暑假销售员实践汇报

暑假销售员实践汇报 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，经过自己的身体力行的利用自己的知识，在真正的岗位上观察多种事情，看待多种情况。下面是xx为大家整理的，期望能够帮助到你们。篇一：一、实践目标：今年暑假在燕源矿物纤维销售有限企业进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任企业关键从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包含货物管理、定价、营销策划、售后服务等。企业职员100余人，关键工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。企业设有总经理室、财务部、人力部、销售部、加工车间和仓库。该企业是一家比较正规的民营企业，企业即使不大，不过有很好的团体精神，工作环境良好，职员不会有太大的压迫感，也没有那么担心的工作气氛，我感觉在这个企业的大家天天全部很快乐。这次实习就是在这个企业。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的企业里面学习、工作，意在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职员的点滴辛劳，一个企业整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们和社会的融合程度，我们应该努力的方向。 实践就是让我们更加好的看清自己。二、实践内容：在企业里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成多种工作。在工作中，关键是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。根据这个标准，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比如565、570等。不一样种产品有细小的差异，用在不一样的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不一样要求，又有很多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，经过包装上面的标识就能够比较清楚的分辨出来产品的种类和规格。熟悉企业的产品是每个员工的基础。然后，我在销售部做了咨询业务。关键是经过接打电话，来向有意向的企业来解答产品的问题，报价的问题，还有就是搜集企业的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点以后，才能继续做下一个工作。最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照料我师父，员工外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天全部不见面。跑业务的工作关键有发展新用户、巩固老用户和做自己的渠道。企业里的员工最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的用户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老用户的成本要比发展一个新用户的成本要低得多，因此销售人员先要巩固自己的老用户。不过，每个企业的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个企业的员工更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分步骤进行的，下面的代理人员会主动处理用户关系，甚至有的和用户有很紧密的多重关系，使得老用户能够很巩固，当然大多利润也是从这些老用户中来的，企业员工关键负责货物的配给，回款和监督检验渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，经过自己的身体力行的利用自己的知识，在真正的岗位上观察多种事情，看待多种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审阅自己，让我们愈加全方面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也全部真诚的给出了提议，她们全部认为我挺年轻，潜力很大，头脑灵巧，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不一样的人打交道，本身表现出来的亲和力能够较快的拉近人和人的距离，能够更加快的靠近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，因此在以后的工作中，同事们全部告诫我，要在不落下学习的情况下，多参与企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。在实习中，我关键是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境能够变得很好，工作能够变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我能够愈加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会：“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分全部是工作中切实需要的，我们没有这么的理论就不能了解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有她们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。不过，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够利用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法处理问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正主要的东西。我们的能力要在实践中不停积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不一样的知识，相互补充，达成完整。做销售更是这么。销售中的变数尤其大，因此要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参与这么的活动，逐步走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。第二，思维也是一个不停成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的部分想法，部分见解，部分谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够经过自己的部分努力就能够得到相同的回报，然后我们毕业后的生活能够怎样红红火火，自己的工作能够怎样蒸蒸日上，等等。不过，当我亲身接触到这些在奋斗的大家的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年纪是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发觉事情原来是这么的，社会原来是这么的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历以后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。篇二：明年我马上毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最终一个暑假，因此为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在很快的工作招聘中积累部分实践经验，我到兴威集团有限企业参与了一次为期30天的实习。兴威集团有限企业的主营项目为房地产，底下还包含一个热力企业和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比很好部分，依据我的专业，我参与了相关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这么一个投资项目，能够说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个步骤稍有不慎，可能造成全盘失败，后果不堪设想，因此在一个项目开启之前，要投入相当大的人力物力，包含市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最终才能做出科学的判定，找准自己的市场。正是根据这么一个过程，在今年八月份正式开启了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽大的，户型的设计好，房屋面积全部在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。开发这么一个项目标程序很的复杂，因为北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，因此前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这么下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水企业先收了我们的款项，不过久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水企业推行协议内容，见到责任人后我告诉她协议期限将至，假如再次拖延，违反了协议的要求对大家全部是不利的，最终纠缠不过，第二天，她们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩下的二分之一款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多千克重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体计划和国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，关键是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，关键目标是为了施工中的防火安全。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我30天的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，和建设中的工程进度的控制等等全部属于前期部的工作，不过我不得不和一起工作了30天的同事们道别。经过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当初懂了，下来又全全部忘了，因此效果不理想，最好的学习方法是经过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这么我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目标。不但仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团体精神，在这么的企业里工作，是一个愉快，而不是一个负担，每个人全部把它看成自己的事业，把企业的壮大看成全部职员共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互帮助，相互关心。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多千克的图纸!谈何轻易，不过没措施，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的率领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互激励，相互开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一个我们在学校学习过程中所体会不到的一个企业精神吧。这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是很主要的。