健康检测仪杭州市场策划推广方案.ppt

健康体验仪杭州市场策划推广方案,朱浩林 企管10（2）,目录,前言 市场环境分析 消费者分析及价格定位 竞争者分析 swot分析 营销战略 营销策略 活动方案 经费预算 结束语,前言,随着经济生活时代的到来，越来越多的人却陷入了”亚健康”的状态。专家指出，亚健康状态是一种介于有病与无病之间的状态，表现为：经常感觉身体不舒适，容易疲劳，睡眠不好，食欲不振，或常感觉头疼。工作节奏的加快、体育锻炼次数下降，不健康的生活习惯是陷入亚健康状态的主要原因。为了让您更好的了解自身的基本体质状况，我们将为您提供健身、营养及生活方式建议，以期提高您健康水平。,市场环境分析,宏观环境,微观环境,1.杭州是旅游城市和历史文化名城，吸引不少的国内外游客。 2.国家政策上的大力支持，提出完善公共医疗服务体系 ，呼吁个人及家庭的健康直接关系国家经济的可持续发展和竞争力 。,随着生活水平的提高，工作压力越来越大，人们的身体状况逐显疲态，更加迫切对健康生活的追求与向往。,消费者分析,Vip高端消费人群 经济更为宽裕 ，有更多的闲置资金可以用来旅游和投资，喜欢试用高档品和奢侈品。,普通百姓 可能更注重朴实的生活，身体没病很少做全方位的检查，当“省钱”成为第一考虑时，健康的检测就滞留了。,竞争者分析,杭州艾博体检中心,杭州全科健康管理咨询有限公司,杭州中康健康管理咨询服务有限公司,艾博是国内首家旅游疗休养体检的发起者和领跑者，在行业中一直遥遥领先。结合杭州优质的旅游资源和独有的人文环境，艾博将为全国各地宾客提供不断创新的各种档次、舒适休闲的旅游疗休养体检服务。,致力于将优质医疗资源和全面健康管理相融合，架设个人、机构、医院三者之间的有机桥梁，提供中西医结合的全人全程全科医疗保健服务。,健康检测、健康评估、健康干预与促进、全科诊疗、慢病管理、康复指导、便捷就医、专家预约等，充分结合数字医学、全科医学、健康管理学，为个人、家庭及企业提供一站式、贴身式、个性化、全科化的健康管理服务。,swot分析,1.经济时代，健康被推至时代前沿，人们对健康的渴望呼之欲出。 2.拥有更全面的“一条龙”服务。 3.有实力雄厚的专家团队为技术指导和亲情服务。 4.市场成长蓬勃，有许多发展空间。,1.产品综合定价偏高，难以普及推广。 2.新兴品牌，市场占有量少，影响力不足，竞争者越来越多。 3.大众虽意识到健康的重要，但是没有太多落实行动的欲望，持围观之势。,新兴行业，鱼龙混杂 ，群众难辨真假，导致产品的推广收到限制。,1.市场空白，发展潜力巨大 。 2.人们意识到健康的重要性，健康咨询行业开始崭露头角,营销战略,营销战略目标,（1）.近期目标：提高产品在杭州的知名度，并在1-2年，使产品在杭州市场达到一定比例的市场占有率。,（2）.远期目标：在已有的知名度上，有固定的消费人群，且能形成固定的消费额度，在人群中树立良好的社会公众形象。,目标市场的选择,中低端市场,高端市场,与浙二医院、杭州市人民医院、东方医院等大型医疗中心合作推出产品，并达到可观效果,a.与高级娱乐会所合作 b.高等会所、健身俱乐部合作。 c.与企业高层合作，可以集体为其员工做健康的咨询与检查。,营销策略,1.一条龙优质服务与体验紧密结合 2.售前售后服务及时到位,1.广告宣传 2.促销活动 3.人员促销,1.分期付款 2.提供vip会员卡，进行折扣销售,产品策略,促销策略,价格策略,活动方案,公司将在杭州西湖区、滨江区、余杭区等各设一个活动现场，每个现场开展2天的活动销售，在各个试点均投放一组产品，现场抽取各个年龄段的观众，让他们现场免费体验并结合观众的具体情况给出相应的保持健康以及恢复健康的建议。若现场反应强烈，有组织或个人订购产品，赠送vip会员卡一张，凭卡在“无极健康公司”全国连锁店享受终身8折消费。 令各个活动现场分别随即抽奖特等奖一名：免费享受一次全程的一条龙服务，并赠送vip会员卡一张，总价值15000元 项奖设置： 一等奖二名：公司免费为其承担一年的健康咨询管理，并提供建议，价值8000元/人 二等奖三名：免费送一次全身健康大检查，价值5000/人 三等奖五名：赠送保健品一份，价值500元/人 参与奖若干：赠送精美小礼品一份，架子50元/人,经费预算,1,a,a,2,b,广告费用,活动宣传费用,奖品费用 、工作人员工资等,网页制作与宣传、杂志,电台播报、电视广告,场地租金费，舞蹈人员及活动服饰租金费,b,宣传单、横幅 、传单发放人员工资,各个奖项的奖品费,3,1.广告费：309000元 2.活动宣传费：167300元 3.奖品费及两天餐饮费 ：138000元 4.工作人员工资及餐饮费：36000元 总费用：650300元,结束语,过长期以来杭州各个地区的宣传与策划，公司的良好形象开始崭露在杭州大众视野中，公司的产品也初步得到客户的认可，虽然产品定价较高，但此次的策划与宣传也大大提高了产品的知名度，在该领域起到了领头羊的作用，再加上此次活动的大量投入，预计每个地区平均销售1.5台，每台价值120万，共8个地区。 这一系列的策划，也使公司与各大医院、健身会所等中心长远合作的开始，此次的活动的开展也将人们对“健康检测仪”的认知提升了一个档次，打开了广阔的市场。,谢谢！,