“茶语”花茶包装方案

目录一、前言二、环境分析1、宏观环境分析2、竞争环境分析3、我国现有花草茶品牌分析4、消费者分析三、产品分析四、 SWOT分析五、营销战略六、具体包装设计方案一、前言在迈入 21 世纪的现代，有越来越多人提倡返朴归真，采用自然疗法，融合中西医、古代与现代的技术与知识。回归自然的观念渐渐普及世界各地，花草茶的定位从医疗方面转而成为养身保健的生活妙方，除了用于美容、食物调味、染色等用途外，温和不含咖啡因的花草茶更成为人们日常饮料的极佳选择。近几年由于世界性饮茶、 食花热潮的流行， 以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。在台湾，花草茶产品可以说是琳琅满目，在生活中处处可见。以饮料为例，有茶袋包装的综合或单品花草茶， 也有保存植物原形的干燥花草茶，更有人将花草茶和红茶搭配成各种口味。不但在茶店、咖啡店里流行，还可以作为家庭常备的健康饮品。但目前国内女性花草茶市场是全新的空白市场，国内天然花草主题商品市场尚未形成， 流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外， 缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草饮料产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不了消费者的要求，也不能顺应时代的发展。所以这种既具有品牌价值又具有时代特点的高品质花草茶饮料的出现，必定会带来新一轮的财富， 并且投资者在产业形成初期， 就占据了源头渠道的优势，成为行业先行者。二、环境分析1、宏观环境分析（1）花草茶国际流行，特别是欧洲。目前在台湾、香港、日本、韩国、新加坡等地，花草茶正在炽热地流行！在局部市场花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮料。（2）自然环境：在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因 , 茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。（3）人文环境：中国人口基数大，人口增长快，是世界上人口最多的国家，市场广阔。（4）经济环境：随着我国经济的飞速发展，人们的收入越来越高，购买力也来越大。（5）文化环境：茶文化是中国的传统文化，说道喝茶，谁都知道。中国传统的家庭饮料中， 有许多就属于花草茶一族， 像菊花茶、仙檀茶、仙草或凤尾草茶等。今天喝花草茶，不仅是国际时尚，更是中国传统。（6）政策环境：其一， 十一五 期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。 因此在利好政策的推动下， 未来 5 年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体 。其二，中国茶产业在多项惠农政策中受益多。2、竞争环境分析（1）茶的种类与口味繁多，产品差异化越来越明显，很难再在市场上找到有竞争力的卖点。（2）中国茶饮料企业竞争激烈：汇源、统一、养生堂、可口可乐、脉动等。（3）国外或者台湾、香港知名花草茶品牌或企业早已发展成熟，很可能占领内陆市场，如 圣伊菲儿 。（4）在饮料市场，咖啡在我国占有的市场份额大，也以高雅、品味、享受生活为诉求点。（5）我国的保健品市场也竞争激烈，茶饮料能否在保健品市场站稳脚跟还难以定论。3 、我国现有花草茶品牌（圣伊菲儿、 怀素堂、香蔓丽儿）分析（1）圣伊菲儿圣伊菲儿 selffy是鼎越（香港）国际集团旗下品牌，于2010年正式进入中国大陆市场。圣伊菲儿花草茶以时尚、健康、休闲为主题诉求，定位于时尚功能型饮养品产品专属纯女性顾客设计，所用原料 采用全球采购方式（与美国的 San Sith 集团，巴西的 Herbal药草公司，德国的wollenhapt公司，印度的 Mehra 公司，巴拿马的medicinal herbs国家公司，法国的Herbes 集团，保加利亚的 公司等都建立了合作伙伴关系）。鼎越（香港）国际集团在 HK拥有独立的花草茶研发机构，聘请全球最知名的花草茶专家 Mossige 先生为总顾问。鼎越（香港）国际集团计划在 3 年内在中国大陆区域的 2700 多个城市中设立代理，建立“圣伊菲儿（香港）花草茶专家”专卖店及专柜 3000 家以上，确保全国 75%以上的城市女性都可以方便的购买到圣伊菲儿优质的产品。（2）香蔓丽儿成立于 2001 年的陕西鼎新生态科技有限责任公司， 是国内知名的花草茶研发生产企业、 拥有自己实力雄厚的科研中心和优秀的人材队伍，产品涵括花草茶、植物薰香、个人用品等多个领域。现已拥有香蔓丽儿、鼎新银杏茶、等知名品牌，产品覆盖全国 34 个省、市、自治区，市场份额一直稳居同行业品牌前列。 8 年来，品牌在市场上已产生了广泛的影响力，并在业界取得了良好的口碑。 2009 年香蔓丽儿花草茶专卖店迅速发展至 350 家以上，成为国内花草行业第一品牌！（3）怀素堂北京怀素堂生物科技有限公司是一家集科研、 生产、经营于一体的现代化高科技企业， 公司对于花草茶、 保健茶的生产加工有着丰富的经验和卓越的技术， 曾成功的为国内外很多知名企业和个人提供花草茶加工、保健茶加工、 OEM代加工等业务，是中国目前规模最大、价格最便宜的花草茶专业生产商， 当之无愧为花草茶、 保健茶生产加工大王！中国花草茶专家！4 、消费者分析（1） 消费者行为分析： 对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主， 在进行广告宣传或促销时， 以直接激发女性自身的购买欲望为主。（2）消费倾向分析：女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。（3）消费者习惯分析：女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。三、产品分析一般我们所谓的花草茶HerbTea，其实是不含“茶叶”的成分。正确的来说，花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。英文Herb 一字是由拉丁文 herbal转变而成，源于地中海地区的古语，就是“草”的意思,在中文被翻译成“花草”或是“药草” 。花草茶的定义相当的广。 草本植物因其香味、 刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等，都可以称为花草茶，它的成长期较木本植物来得短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面。按此广泛的定义，一些我们日常所食用的蔬菜、香料 (spice) 都属于花草茶植物， 譬如迷迭香、 鼠尾草及百里香等用来促进肉类美味的香料，也能冲泡成花草茶单独饮用，分别具有安定神经、消炎及止咳的疗效。花草茶不仅具有花草本身的香味， 同时又兼具茶的保健功能， 是我们称这种非真正的茶叶为“茶”的主要原因。 花草茶纯天然、 无添加、对女性身体无负担， 又有和好的调理功效，并且看着花朵在水中的开放，女性的感知会十分愉悦， 本身花花草草的喜爱就是女人的天性。它主要对人身体有保健作用，在美容，养颜，减肥，各方面对人身体有一定的好处。 已逐渐被消费者所喜爱， 特别受到女性朋友的青睐。四、 SWOT分析1、优势（1）好的花草茶可以回冲很多次，不像茶叶不能久泡，也不像咖啡只能冲泡一次； 如果喝不完一直泡着， 也不用担心会渗出不好的成分。（2）花草茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。（3）花草茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。（4）许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。（5）花草、自然淳朴、健康天然，因此适饮范围比较广（除孕妇和婴儿）几乎各个阶层、各种职业都可以饮用，尤其适合于年轻人及白领阶层。 这可以是一个通过年轻人推广至各个年龄阶层，又是一个城市的消费热点。2、劣势（1）产品在国内市场刚上市，认可度、知名度低。（2）难以抵抗国际品牌如：圣伊菲儿的冲击。（3）知名度小，很难博得消费者的信任，刚成立不久的公司，没有一定数量的忠诚客户。3、机会（ 1）国内女性花草茶市场是全新的空白市场。 国内天然花草主题商品市场尚未形成， 流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。（ 2）目前除少数商场设有单一的本草护肤品、 精油专柜及部分散装的花草茶外， 缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品， 几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不了消费者的要求，也不能顺应时代的发展。五、营销战略以浪漫、时尚、健康、品位为主题诉求，直接把产品定位于“饮养佳品”。产品占据高端市场线，价格走普及路线，精心调配，完全按照女性身体机能需求设计，打造出最适合“女人味”的花香浓郁、甘醇萦绕的花草茶饮料。 用纯自然功效调理出最自然的美，推出了一系列调理养颜花草茶， 既有整花入料强化功效的复方茶包系列，又辅有维 C丰富口感甜甜的果茶系列等, 全线产品高贵、典雅。（1）诉求点：浪漫、时尚、健康、品位。（2）使用者定位：崇尚高品位生活的纯女性（16-50 岁）。六、具体包装设计方案品牌名称为“茶语”解释为：您的健康我们的心声，茶语是您最明智的选择。产品包装采取组合包装的形式，将两个或是两个以上的产品包装在一起，取一个好听的名字，不同质量、功能的产品采用不同的包装。本次设计主要选了玫瑰花茶、茉莉花茶、薰衣草花茶三张花茶来设计的。LOGO创意说明：花朵，代表花茶的产品属性；茶味缕缕飘香；如意，代表一种美好；曲线造型说明主要消费群为女性。