某房地产营销思路及工作计划

1 锦绣世家策划部2012-7-18一整体营销思路2营销节点铺排目录三附件：广告表现1项目概况及市场分析3营销思路实施计划4现场包装计划5公关活动计划6其他计划二营销执行计划沙湾沙湾核心地缘客户核心地缘客户桥南桥南重要实力客户重要实力客户市桥市桥拓展补充客户拓展补充客户东部东部偶得客户偶得客户客户定位：客户定位：沙湾、桥南为主，其次为市桥客户沙湾、桥南为主，其次为市桥客户u桥南在售项目主要有：雅居乐锦官城、城南源著、保利香槟国际、星晨时代豪庭、奥园养生广场、昊龙花园、流金岁月u待售项目：锦绣世家、金沙湾花园五区、越秀可逸江畔、越秀可逸阳光u桥南市场下半年可售货量约桥南市场下半年可售货量约70007000套，且户型同质化严重，板块内竞争将更加白炽化；套，且户型同质化严重，板块内竞争将更加白炽化；板块竞争：板块竞争：新开新开4项目，板块总约项目，板块总约7000套，竞争激烈套，竞争激烈流金岁月昊龙花园星晨时代豪庭雅居乐锦官城南区越秀可逸江畔越秀可逸阳光雅居乐锦官城北区博学公馆雅居乐城南源著在售项目待售项目奥园养生广场保利香槟国际金沙湾花园五区锦绣世家货量：货量：首推首推4栋，栋，344套，套，3.43万m，约，约3.5亿亿第一批：国庆1-4座，344套3.43万方，约3.5亿11110654321312987面对客户群与竞争对手一致，面对客户群与竞争对手一致，在激烈的市场竞争下，在激烈的市场竞争下，如何保如何保证首期成功？证首期成功？以客户作为突破口，逐个击破！以客户作为突破口，逐个击破！u敏捷集团客户以及合作企业员工；u沙湾本地、桥南客户u企事业团购客户u市桥、沙头以及其他散客针对四大目标客户，铺开拓展与推广针对四大目标客户，铺开拓展与推广各消化各消化1栋栋总体营销思路：总体营销思路：留留 拓拓 抢抢 营销策略一：营销策略一：留留 留住沙湾本地以及市桥客户沙湾本地以及市桥客户u开设临时销售中心：开设临时销售中心：提前蓄客，圈住沙湾客户；u开设展场：开设展场：沙湾以及市桥开设展场展场，留住沙湾本地以及市桥客户；营销策略二：营销策略二：拓拓 拓展政府以及企事业单位、敏捷集团员工、政府以及企事业单位、敏捷集团员工、合作单位员工、老业主合作单位员工、老业主u团购客户：团购客户：对项目周边公务员、企事业单位公务员、企事业单位组织团购，拓展团购客户；u派单：派单：对沙湾以及市桥商业中心沙湾以及市桥商业中心进行派单，拓展商业中心客户群体；u扫街：扫街：对沙湾街道商铺进行扫街沙湾街道商铺进行扫街，拓展沙湾商铺老板；u老业主：老业主：启动老带新送物管费活动老带新送物管费活动，拓展敏捷老业主；u关系户：关系户：在集团内部以及合作单位集团内部以及合作单位，举办内部提前认购，保证关系户提前消化一部分产品；营销策略三：营销策略三：抢抢 抢桥南竞争项目客户（城南源著、越秀可逸桥南竞争项目客户（城南源著、越秀可逸江畔、可逸阳光）江畔、可逸阳光）u大巴流动广告：大巴流动广告：利用大巴广告大巴广告在竞争项目路段移动穿梭，传递项目信息，争抢竞争项目客户；u导视系统：导视系统：道旗广告、导视牌、竞争项目路口移动桁架广告牌竞争项目路口移动桁架广告牌，拦截竞争项目客户；u户外广告：户外广告：市桥中心增加户外牌，抢市桥客户群；u电视广告：电视广告：电视广告可以有效覆盖全番禺，大范围抢客户；u候车亭：候车亭：布置市桥、沙湾候车亭广市桥、沙湾候车亭广告，抢夺两大区域客户；u网络：网络：通过搜房网等网站以及微博搜房网等网站以及微博进行网络宣传，抢夺客户资源；u短信：短信：持续性发送短信，维持项目市场知名度，有效抢客；销售引爆的关键：销售引爆的关键：价价 格格四盘齐发，货量过剩，竞争激烈开盘最迟，错失先机地段认同度相对较低价格定位：稍低于价格定位：稍低于雅居乐雅居乐城南原著城南原著一整体营销思路2营销节点铺排目录三附件：广告表现1项目概况及市场分析3营销思路实施计划4现场包装计划5公关活动计划6其他计划二营销执行计划项目概况项目概况细项内容地址青云大道沙湾镇政府旁占地面积42136建筑面积137063 建筑密度30%绿地率30%容积率2.7楼层分布洋房共11栋，其中，1-9栋为18F高，10栋为15F高，11栋为14F高。别墅共12套，每套3层高。车位机动车位1084个，其中地下车位965个。非机动车位，940个。户数872户锦绣世家锦绣世家位于沙湾镇中心区，毗邻高尚居住区桥南板块，是一个具有浓厚文化生活位于沙湾镇中心区，毗邻高尚居住区桥南板块，是一个具有浓厚文化生活底蕴的精品人文社区！底蕴的精品人文社区！户型配比：主力户型为户型配比：主力户型为75-120平米，占比约平米，占比约90%项目主打刚需产品，面积区间为75-120平方米，主要面向首次置业和首次改善型客户。u锦绣世家位于番禺区沙湾镇政府东北面，地处沙湾镇中心区，靠近番禺重点发展的新兴高尚居住社区桥南板块。u桥南在售项目主要由：雅居乐锦官城、城南源著、保利香槟国际、星晨时代豪庭、奥园养生广场、昊龙花园、流金岁月u待售项目：金沙湾花园五区、越秀可逸江畔、越秀可逸阳光市场概况：在售项目市场概况：在售项目8个，待售个，待售3个，且分布个，且分布集中集中海伦堡流金岁月昊龙花园星晨时代豪庭雅居乐锦官城南区越秀可逸江畔越秀可逸阳光雅居乐锦官城北区博学公馆雅居乐城南源著在售项目待售项目奥园养生广场保利香槟国际金沙湾花园五区u根据区位条件、规模、产品类型、推货时点等综合因素研判，项目的主要竞争区域将集中在桥南板块，而桥南板块以及沙湾的成熟楼盘也起到一定的客户分流情况，最终确定以下主要竞争项目：次要竞争对手博学公馆可逸江畔昊龙花园星晨时代豪庭金沙丽水祈福水城等二手市场主要竞争对手雅居乐锦官城城南源著金沙湾花园五区越秀可逸江畔越秀可逸阳光竞争分析竞争分析u目前，沙湾镇中心住宅产品同质化严重，且将推新货项目只有锦绣世家和金沙湾花园五区，产品供应相对稀缺。但桥南板块在售项目众多，竞争激烈，但桥南板块楼盘周边配套还不完善。u沙湾镇区的洋房普遍没有电梯，本项目将成为沙湾镇稀缺的现代电梯洋房，同时又具有比桥南板块楼盘配套更完善的优势。锦绣世家竞争项目分析锦绣世家竞争项目分析楼盘名称楼盘名称 在售户型在售户型户型面积户型面积（）（）已售未售套数未售套数 备注备注销售套数销售套数销售均价（元销售均价（元/）在售项目在售项目雅居乐城南雅居乐城南源著源著1-3房47-9554710000起（毛坯）8471、2房已经售罄，目前在售2、3、4、5、16、21栋95平米三房单位，实用率达84，毛坯总价95万/套起。保利香槟国保利香槟国际际1-4房50-140 46211000-15000（2500元/平装修），15目前在售最后一栋，2座，预计6月份清盘 雅居乐锦官雅居乐锦官城城2-4房 93、96-128、145 13617000（带2300元/装修）1321一次性付款92折、商业贷款97折、公积金贷款99折 海伦堡流金海伦堡流金岁月岁月4房150、200 678150平的4房单位14000（毛坯）、21000（带装修）；200平米的4房18000起毛坯，带装修22000起 848三房户型已经售罄，主要单位为双证单位，走货速度慢星辰时代豪星辰时代豪庭庭3-4房123-180 9118000（毛坯）499价格过高，导致滞销待售项目待售项目越秀可逸江越秀可逸江畔畔 3-4房100-160、180-200-约2500工程进度已到7F越秀可逸阳越秀可逸阳光光2-3房79、100-140-约1200工程进度已到金沙湾花园金沙湾花园5 5区区 2-5房80-271-522工程进度已到10F，预计8月推出竞争分析：产品同质化严重，货量充足竞争激烈竞争分析：产品同质化严重，货量充足竞争激烈一、上周广州一手住宅市场动态u广州十区近八周成交呈现量价齐稳的局面，整体均价保持平稳。六月份延续5月份热销场面，市场火热。广州近两月成交走势图广州近两月成交走势图广州广州近一个月近一个月成交前十名楼盘成交前十名楼盘u广州近一月成交前十名楼盘中，基本集中于郊区，主要集中于番禺、增城两区；u其中番禺楼盘占5席，城南源著以超高性价比吸引了众多的刚需客群；6 6月月1212日至日至7 7月月1313日广州市场排行日广州市场排行排名项目 区域 套数 面积 均价 销售额 1雅居乐剑桥郡番禺2774160014744147446133543432保利西海岸白云2382295116036160363680484923锦绣半岛番禺2232141613287132872845669774雅居乐城南源著番禺2141891710621106212009193175增城雅居乐御宾府增城21325922666566651727907996碧桂园凤凰城增城20524721875387532163922547金山谷番禺1861336813445134451797353858岭南新世界白云1781626016283162832647708989广州亚运城番禺16818574106961069619868078710富力金港城花都164144596801680198338953u番禺近八周成交价格相对平衡，但成交套数波动较大，这主要与番禺大盘的集中开盘签约相关。从整体来看，整区成交较理想，开发商依然采取走量路线，价格基本无太大波动，市场持续火热。番禺近两月成交走势图番禺近两月成交走势图番禺区番禺区近一个月近一个月成交前十名楼盘成交前十名楼盘u近一月番禺签约成交主要为刚需盘为主，延续了上月火热的销售形式，剑桥郡、锦绣半岛、城南源著成为市场最受关注的三个楼盘，推出的新货均销售较为理想。6 6月月1212日至日至7 7月月1313日番禺市场成交排行日番禺市场成交排行排名项目 区域 套数 面积 均价 销售额 1雅居乐剑桥郡番禺2774160014744147446133543432锦绣半岛番禺2232141613287132872845669773雅居乐城南源著番禺2141891710621106212009193174金山谷番禺1861336813445134451797353855广州亚运城番禺1681857410696106961986807876星汇文瀚番禺1231624818331183312978511427诺德名都番禺8182081194611946980588518金海岸花园番禺7370891242612426880894859保利香槟国际番禺70750213122131229844621510时代外滩番禺5994351821218212171832740桥南桥南近一个月近一个月市场表现市场表现u桥南市场近一月成交冠军仍为城南源著，其二期已开始收筹，近期将会开盘；u保利香槟国际尾货销售完毕；u新盘越秀可逸江畔、可逸阳光两大项目分别开放售楼部以及样板房，并且开始收筹，月底推出市场；6 6月月1313日至日至7 7月月1212日桥南市场成交排行日桥南市场成交排行排名项目 区域 套数 面积 均价 销售额 1雅居乐城南源著番禺214189171062110621200,919,3172香槟国际番禺707502131221312298,446,2153海伦堡流金岁月番禺362471149991499937,064,1234昊龙花园番禺111193115851158513,820,943u锦官城北区星汇，由于单证，且毛坯价格为11000元/平，所剩尾货不多；u目前锦官城货量集中于南区，南区逾6成为双证单位，且17000元/平的高价导致走货困难，基本只靠少量单证单位走货；项目项目内容内容占地面积7.8万平方米建筑面积20万平方米容积率2.8地址番禺番禺区市桥龙岐路西侧、福贤路南侧地段开发商广州雅居乐房地产开发有限公司在售主力户型93平两房和96-112平三房单元价格南区：17000元/平(带2300元/平装修)北区：11000元/平（毛坯）客户群老业主、番禺市桥和桥南客户为主番禺桥南个盘市场表现：番禺桥南个盘市场表现：雅居乐锦官城雅居乐锦官城番禺桥南个盘市场表现：城南源著番禺桥南个盘市场表现：城南源著u一期产品基本售罄，目前推售二期，产品以64一房、84两房、95三房为主，与一期户型一致；u二期为8-11#、19#共5栋，约600套单位，7月7日开始二期认筹，2万诚意金享95*97折开盘折扣优惠；项目项目内容内容占地面积103824平方米建筑面积172619平方米 容积率1.8地址广州市番禺区市桥南南城路开发商广州雅居乐雅粤房地产开发有限公司在售主力户型公寓：47套间、64一房，住宅：64一房、84两房、95三房价格毛坯均价10000-11000元/平，公寓送2000元装修客户群刚需客群一期一期二期二期项目项目内容内容占地面积244000平方米建筑面积326800平方米容积率1.83地址广州番禺市桥南区南城路（番禺中学旁）开发商广州城建房地产开发公司在售主力户型77两房、117-151三房、180四房价格未定客户群改善型居多，部份首次置业人群u该项目共分三期开发，一期和三期为住宅，二期为公寓和商铺，项目总套数约2500套；u目前一期首推1-6栋，均为2梯4户，13层高洋房，户型为77-79方两房、117-151方三房、180方四房单位；u7月7日售楼部内部开放，并免费进行登记，登记可享受开盘94折优惠；u7月14日开放样板房，预计月底开盘；u对外价格口径为：1.2-1.3万/平毛坯番禺桥南个盘市场表现：可逸江畔番禺桥南个盘市场表现：可逸江畔项目项目内容内容占地面积112731平方米建筑面积89432平方米容积率1.8地址德信路与福愉路交汇处（中心医院对面）开发商广州城建房地产开发公司在售主力户型80-120 两房至三房，130-170 三房至五房价格未定客户群改善型居多，部份首次置业人群，推广风格较为年轻化。u可逸阳光共17栋洋房，2梯4户设计，户型以80-120 两房至三房，130-170 三房至五房为主，整个项目约1200套；u该项目7月15日即将开放售楼部，目前在大润发以及百越广场做外展；番禺桥南个盘市场表现：可逸阳光番禺桥南个盘市场表现：可逸阳光项目项目内容内容占地面积暂无资料建筑面积暂无资料容积率暂无资料地址番禺区沙湾中华大道与西环路交汇处开发商广州市番禺区沙湾房地产开发公司 在售主力户型80-120 两房至三房，130-170 三房至五房价格未定客户群沙湾本地以及市桥改善型客户u目前工程进度建至10F，售楼部尚未开放，并且无推广，项目资料缺乏；u作为金沙湾家园五期，户型主要有80方两房、140方三房以及229-271方的五房单位，共522套，预计8月份开售；番禺桥南个盘市场表现：金沙湾花园五期番禺桥南个盘市场表现：金沙湾花园五期u整体市场成交平稳，整体市场成交平稳，5-65-6月份维持热销，价平量升，主要月份维持热销，价平量升，主要为刚需客户入市，托动大市逐渐回暖为刚需客户入市，托动大市逐渐回暖u番禺市场依然是成交旺区，主要成交楼盘集中于剑桥郡、番禺市场依然是成交旺区，主要成交楼盘集中于剑桥郡、锦绣半岛以及城南源著等大盘，整区价量保持平稳，开发锦绣半岛以及城南源著等大盘，整区价量保持平稳，开发商依然保持高性价比快速出货；商依然保持高性价比快速出货；u桥南市场桥南市场7 7月份新入市项目月份新入市项目2 2个，将使板块在售货量更加充个，将使板块在售货量更加充足，约足，约75007500套，且户型同质化严重，板块内竞争将更加白套，且户型同质化严重，板块内竞争将更加白炽化；另外，激烈的市场竞争也吸引越来越多市桥客户对炽化；另外，激烈的市场竞争也吸引越来越多市桥客户对桥南板块的关注，板块热度不减。桥南板块的关注，板块热度不减。市场小结市场小结越秀江畔2500套，阳光1200套左右，城南源著约800套左右，锦官城约锦官城约800套左右套左右，金沙湾五区523套，星晨时代豪庭500套，流金岁月约流金岁月约800套左右套左右，我们800套一整体营销思路2营销节点铺排目录三附件：广告表现1项目概况及市场分析3营销思路实施计划4现场包装计划5公关活动计划6其他计划二营销执行计划总体营销铺排总体营销铺排首期开盘首期开盘 围墙包装 固定外展商场巡展软文炒作 搜房网站软文户外形象稿出街围墙形象稿派单扫街单位拓展售楼部、样板房开放暨投资理财讲座临时售楼部开放临时售楼部开放 取得预售证户外牌夹报派单候车亭网络软文短信30万/周售楼部、样板房开售楼部、样板房开放放售楼部、样板房和 园林展示区完工固定外展电视广告户外牌 搜房网站（横栏）候车亭风暴 硬广派单 网络、报广软文炒作 短信50万条/周 取得预售证开盘活动厨艺大比拼&大胃王比赛电视广告社区灯箱户外牌 搜房网站（横栏）候车亭风暴 硬广派单 网络、报广软文炒作 短信50万条/周从宝墨园到锦绣世家，市桥等了150年！锦绣世家临时售楼部正式开放集150年积淀之大美，让桥南更具人文气质 锦绣世家，销售中心及82-118平米样板房9月25日同步绽放150年文化精品再次闪耀全城！锦绣世家，82-118平米人文住宅10月1日盛大开盘150年的文化集萃，成就桥南冠军盘锦绣世家开盘劲收6亿，感谢每一位业主！150年文化精品载誉而归！锦绣世家，82-118平米人文住宅11月XX日盛大开盘开盘暨美食展二期开盘二期开盘1-41-4栋收筹栋收筹首期营销节点首期营销节点7月月21日日9月月25日日国庆国庆临时销售临时销售中心开放中心开放售楼部、售楼部、样板房开样板房开放放1-4#开盘开盘20128月月18日日1-4栋栋认筹认筹营销思路：早蓄客、深拓展、集中爆破营销思路：早蓄客、深拓展、集中爆破7月月21日日9月月25日日10月月1日日2012临时销售中心开放售楼部、样板房开放1-4栋开盘，货值约3.85亿6 6月：月：u确定项目logo、vi以及形象定位和推广语u临时销售中心方案制定、包装u沙盘模型制作u销售招聘、培训、考核u项目外展、派单地点选定u派单兼职召集u项目道路导视系统以及道旗方案制定u现场物料设计、下单制作7 7月：月：u固定外展和派单开始u沙湾区域扫街开始u市桥派单、禺山大道西工厂区拓展u项目微博宣传启动u工地围墙广告上画u礼品准备（扫街礼品送纸扇，但对于拓展客户，仅送单位联系人，礼品为套装茶具）u常规推广启动8 8月：月：u持续固定外展和派单，巡展启动u学校、企业以及政府单位拓展开始u常规推广持续u收筹方案以及口径出街u商铺进行包装u售楼部、园林、看楼通道布置方案制定并执行u售楼部以及样板房开放物料采购u售楼部开放、样板房开放活动方案制定9 9月：月：u持续固定外展和派单u开盘方案、流程以及开盘物料采购u售楼部开放前1周线上线下全面铺开，开始接受认筹；u售楼部开放、样板房开放以及开盘举办活动，吸引客户关注；u样板房开放前1周推广内容更换销售信息，并举办活动；u开盘前一周更换推广信息，并举办开盘活动；u售楼部以及样板房开放物料采购8月月18日日1-4栋收筹项目推广铺排：项目推广铺排：u7-8月份深挖沙湾客户渠道：月份深挖沙湾客户渠道：临时销售中心临时销售中心（租赁青云大道商铺，提前吸引沙湾镇客户关注）（租赁青云大道商铺，提前吸引沙湾镇客户关注）沙湾外展沙湾外展（天汇百货）（天汇百货）沙湾派单沙湾派单（沙湾文化中心、天汇百货、沙湾珠宝产业园、沙湾食街、沙湾宝墨园）（沙湾文化中心、天汇百货、沙湾珠宝产业园、沙湾食街、沙湾宝墨园）沙湾扫街沙湾扫街（中华大道、青云大道、沙湾大道以及市良路沿街商铺）（中华大道、青云大道、沙湾大道以及市良路沿街商铺）道旗围城道旗围城（西环路、中华大道、青云大道）；（西环路、中华大道、青云大道）；u7-8月份拓展市桥客户沙湾客户渠道：月份拓展市桥客户沙湾客户渠道：市桥外展市桥外展（番禺宾馆、康乐路（信和超市）、华润万家繁华路店、新大新百货）（番禺宾馆、康乐路（信和超市）、华润万家繁华路店、新大新百货）市桥派单市桥派单（哈街（哈街-大润发、番禺宾馆、易发步行街、星海公园、百德商业中心、百越广场、大大润发、番禺宾馆、易发步行街、星海公园、百德商业中心、百越广场、大夫山、南郊公园、番禺广场地铁站、区政府）夫山、南郊公园、番禺广场地铁站、区政府）u8月份企事业单位拓展：月份企事业单位拓展：以团购名义进行企事业单位拓展：以团购名义进行企事业单位拓展：番禺中学、禺山高级中学、沙湾实验小学、沙湾中心番禺中学、禺山高级中学、沙湾实验小学、沙湾中心小学、象贤中学、番禺中心医院、沙湾镇政府、番禺区政府等单位；小学、象贤中学、番禺中心医院、沙湾镇政府、番禺区政府等单位；u9月集中推广爆破渠道：月集中推广爆破渠道：线上推广：线上推广：以电视、户外、短信和报广、派单候车亭为主，集中推广，传递项目销售信息，以电视、户外、短信和报广、派单候车亭为主，集中推广，传递项目销售信息，扩大项目在大番禺的知名度；扩大项目在大番禺的知名度；线下推广：线下推广：主要以拓展关系户、敏捷老业主为主，通过企信通形式发送敏捷老业主，提供老主要以拓展关系户、敏捷老业主为主，通过企信通形式发送敏捷老业主，提供老带新送带新送1年物管费调动老业主资源；年物管费调动老业主资源；活动推广：活动推广：售楼部开放、样板房开放以及开盘售楼部开放、样板房开放以及开盘三大营销节点结合项目形象定位三大营销节点结合项目形象定位，举办系列活，举办系列活动，造成全城关注，积聚人气！动，造成全城关注，积聚人气！一整体营销思路2营销节点铺排目录三附件：广告表现1项目概况及市场分析3营销思路实施计划4现场包装计划5公关活动计划6其他计划二营销执行计划项目目标项目目标首期销量目标：首期销量目标：1-4#1-4#开盘销售开盘销售8 8成以上！成以上！1010月下旬实现月下旬实现1-4#1-4#开盘售罄，销开盘售罄，销售金额约售金额约3.853.85亿；亿；n首期首期1-4#1-4#共共354354套，开盘销售八成货量约套，开盘销售八成货量约284284套；套；n首期认筹目标为首期认筹目标为600600个，反推总共上客目标需达到个，反推总共上客目标需达到30003000批以上，批以上，月均月均10001000批；批；销售目标分解：销售目标分解：蓄客量大，必须蓄客量大，必须通过有效的推广渠道来深挖沙湾本通过有效的推广渠道来深挖沙湾本地客户，拓展外围市桥客户，地客户，拓展外围市桥客户，完成蓄客目标！完成蓄客目标！如何完成渠道的铺排？如何完成渠道的铺排？以客户作为突破口，逐个击破！以客户作为突破口，逐个击破！首期共首期共4 4栋，可将客户群体划分为四类：栋，可将客户群体划分为四类：u敏捷集团客户以及合作工作员工；u团购单位客户u沙湾本地客户群体u市桥、沙头以及桥南周边客户如何对以上四类客户进行营销铺排？如何对以上四类客户进行营销铺排？营销策略一：营销策略一：留留 留住沙湾本地以及市桥客户沙湾本地以及市桥客户留客留客1：开设临时销售中心，抢占客源：开设临时销售中心，抢占客源u临时销售中心地点：青云大道临时销售中心地点：青云大道u展场时间：展场时间：7月21日至9月24日u销售代表：销售代表：5名u每天对当天登记客户做好整理每天对当天登记客户做好整理工作，统计客户关注点，方便项工作，统计客户关注点，方便项目组对于销售说辞做针对性的调目组对于销售说辞做针对性的调整；整；u在售楼部开放前期，统一对外展登记客户做好信息或电话回访，每周一次，告知客户有关本在售楼部开放前期，统一对外展登记客户做好信息或电话回访，每周一次，告知客户有关本项目的工程进度，正式售楼部开放时间确定后统一通知客户，邀请上门；项目的工程进度，正式售楼部开放时间确定后统一通知客户，邀请上门；u另外，销售代表可内部另外，销售代表可内部分组跟进沙湾、市桥客户群体分组跟进沙湾、市桥客户群体，保证客户跟进更加具有针对性；，保证客户跟进更加具有针对性；7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹留客留客2：沙湾、桥南和市桥开设展场，及早蓄客：沙湾、桥南和市桥开设展场，及早蓄客u外展时间：外展时间：7月至开盘前一天；u7-8月份固定展点：月份固定展点：番禺宾馆u9月份固定展点：月份固定展点：番禺宾馆、大润发、百越广场u8月份巡展点：月份巡展点：信和超市（康乐路店）、华润万家繁华路店、新大新百货、天汇百货u销售人员：销售人员：1名/展位u外展目的：外展目的：接受沙湾、桥南以及市桥客户的咨询以及登记，提前蓄客的有效途径；番禺宾馆番禺宾馆大罗村珠宝城大罗村珠宝城（信和超市）（信和超市）信和超市康乐信和超市康乐路店路店华润万家繁华华润万家繁华路店）路店）天汇百货天汇百货外展点分布图外展点分布图新大新百货新大新百货百越广场百越广场大润发大润发7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹营销策略二：营销策略二：拓拓 拓展政府以及企事业单位、敏捷集团员工、政府以及企事业单位、敏捷集团员工、合作单位员工、老业主合作单位员工、老业主u 团购时间：团购时间：8月份u 团购单位：团购单位：沙湾镇政府、沙湾周边学校、医院等企事业单位，如番禺中学、禺山高级中学、沙湾实验小学、番禺中心医院等u 团购内容：团购内容：对项目周边的团购单位进行拜访，并给予该单位团购客户一定 的折扣优惠吸引单位人员。拓客拓客1：拓展项目周边学校、政府以及银行单位：拓展项目周边学校、政府以及银行单位7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹u派单时间：派单时间：7月至开盘u派单地点：派单地点：哈街-大润发、番禺宾馆、易发步行街、星海公园、百德商业中心、百越广场、大夫山、南郊公园、番禺广场地铁站、区政府、沙湾文化中心、天汇百货、沙湾珠宝产业园、沙湾食街、沙湾宝墨园）拓客拓客2：对沙湾、市桥商业地点进行派单拓展：对沙湾、市桥商业地点进行派单拓展u派单形式：派单形式：每周末各派单点安排2-3名兼职在上述派单地点进行派单，有效传播项目销售信息，吸引目标客户群体。大夫山公园大夫山公园番禺宾馆番禺宾馆哈街哈街-大润发大润发南郊公园南郊公园沙湾珠宝产业园沙湾珠宝产业园沙湾食街沙湾食街宝墨园宝墨园沙湾文化中心沙湾文化中心天汇百货天汇百货易发步行街易发步行街星海公园星海公园百德商业中心百德商业中心番禺广场地番禺广场地铁站、区府铁站、区府市桥地铁站、市桥地铁站、百越广场百越广场项目派单点位分布图项目派单点位分布图7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹u扫街时间：扫街时间：7月下旬至八月初u扫街地点：扫街地点：中华大道、青云大道、沙湾大道以及市良路沿街商铺u扫街形式：扫街形式：每名销售代表带领2名兼职人员进行扫街，给沿街商铺派发项目单张、做问卷调查以及赠送小礼品（小礼品可以赠送有文（小礼品可以赠送有文化气息的纸扇，给客户化气息的纸扇，给客户一丝盛夏的清凉）一丝盛夏的清凉）拓客拓客3：对沙湾周边道路商铺扫街：对沙湾周边道路商铺扫街市良路市良路中华大道中华大道青青云云大大道道沙沙湾湾大大道道7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹u启动时间：启动时间：8月18日至开盘u老业主资源：老业主资源：锦绣半岛、锦绣银湾、锦绣华庭、锦绣生态园、上城国际u通知形式：通知形式：通过项目企信通发送老带新奖励信息以及项目销售信息u老带新内容：老带新内容：老业主带新客户到现场，新客户开盘成功购买后，老业主可获免1年物业费奖励；拓客拓客4：启用老带新送管理费活动，拓展老业主资：启用老带新送管理费活动，拓展老业主资源源7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹拓客拓客5：拓展关系户资源，组织内部团购，提前消：拓展关系户资源，组织内部团购，提前消化，保证销售目标实现化，保证销售目标实现u团购目的：团购目的：考虑到项目为合作项目，且本公司以及合作公司均有部分员工关注项目，并且有一定购买意向，因此建议项目在正式开盘前先进行关系户内部认购，为关系户提供额外团购优惠，有助项目销售目标的实现！u团购时间：团购时间：暂定售楼部开放的第二天集中举行u团购地点：团购地点：项目售楼部u团购楼栋：团购楼栋：暂定1、2栋奇数层单位（共计100余套）u团购形式：团购形式：售楼部开放前1周，项目组提前为本公司以及合作公司员工发放内部员工团购邀请，有意向者可前往咨询并做登记，在团购专场交定金订购意向单位；营销策略三：营销策略三：抢抢 抢桥南竞争项目客户（城南源著、越秀可逸桥南竞争项目客户（城南源著、越秀可逸江畔、可逸阳光）江畔、可逸阳光）抢客抢客1：大巴移动广告以及桁架指示牌，与竞争对：大巴移动广告以及桁架指示牌，与竞争对手抢客手抢客7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹桁架指示牌桁架指示牌大巴移动路线大巴移动路线u启动时间：启动时间：8月上旬u大巴移动广告路线：大巴移动广告路线：在竞争项目两路口之间路段，安排广告大巴来回行驶，吸引竞争项目客户前往本项目；城南城南源著源著可逸可逸江畔江畔可逸可逸阳光阳光u桁架指示牌：桁架指示牌：在南城路、德信路以及桥南路三路口树立项目桁架指示牌，抢夺竞争项目客户，令该部分客户关注本项目。抢客抢客2：前期发送短信，发出项目声音，抢夺客源：前期发送短信，发出项目声音，抢夺客源主要是番禺沙湾、桥南小区业主、教师、私企 业主和公务员；其次是华南板块以及洛溪客户；市桥、市桥、沙湾沙湾华南、洛溪华南、洛溪40万条（天）20万条（天）时间数量信息主题发送地点售楼部开放前周末各30万条释放项目临时销售中心开放信息沙湾、桥南、市桥售楼部开放至开盘前周末各120万条番禺沙湾人文精品社区妆绽放（释放项目各节点销售信息）沙湾、桥南、市桥华南以及洛溪7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹抢客抢客3：电视广告，覆盖番禺，抢夺客源：电视广告，覆盖番禺，抢夺客源u投放时间：投放时间：9月10日-10月5日u投放频道：投放频道：番禺电视本港、翡翠台u投放频率：投放频率：周一至周五晚18:30-22:30，每晚6次u投放内容：投放内容：项目30秒广告片，及时将销售信息更换在标版上，将售楼部开放、样板房开放以及开盘有效传递7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹抢客抢客4：报广、候车亭推广，强化争夺客源效果：报广、候车亭推广，强化争夺客源效果u投放媒体：南都、番禺日报投放媒体：南都、番禺日报u版面大小：全版版面大小：全版u投放时间：售楼部、样板房开放以及投放时间：售楼部、样板房开放以及开盘前开盘前1-21-2天天u内容：内容：释放项目各营销节点销售信息u候车亭位置：候车亭位置：市桥、桥南以及沙湾u数量：数量：80块左右u投放时间：投放时间：9月10至开盘u内容：内容：释放项目各营销节点销售信息7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹常规推广：户外牌常规推广：户外牌u位置：番禺宾馆位置：番禺宾馆u阶段一：阶段一：2011年7月上旬9月10日内容主题内容主题：传递临时销售中心以及展场临时销售中心以及展场开放开放u阶段二：阶段二：2011年9月11日9月28日内容主题：内容主题：传递项目售楼部、样板房开售楼部、样板房开放信息放信息u阶段三：阶段三：2011年9月29日10月底内容主题：内容主题：传递项目开盘信息以及热销开盘信息以及热销注：建议在市桥中心增加注：建议在市桥中心增加1块户外牌，可以在百德商业中心或大北路附近块户外牌，可以在百德商业中心或大北路附近7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹常规推广：搜房网常规推广：搜房网u网站：网站：搜房网u投放形式：投放形式：通栏u阶段一：阶段一：9月11日9月28日内容主题：内容主题：传递项目售楼部、样板房开放信息售楼部、样板房开放信息u阶段三：阶段三：9月29日10月底内容主题：内容主题：传递项目开盘信息以及热销开盘信息以及热销7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹另外，根据销售需要，定时另外，根据销售需要，定时做销售信息更新，以及发布做销售信息更新，以及发布软文炒作，保持项目热度！软文炒作，保持项目热度！一整体营销思路2营销节点铺排目录三附件：广告表现1项目概况及市场分析3营销思路实施计划4现场包装计划5公关活动计划6其他计划二营销执行计划临时销售中心临时销售中心u地点：地点：青云大道与永康大街交汇处，项目斜对面，与项目仅一路之隔u时间：时间：7月21日开放u临时销售中心开设，有利于项目前期蓄客，拓展项目周边客户群。临时销售中心开设，有利于项目前期蓄客，拓展项目周边客户群。道路导视系统道路导视系统u导视完成时间：导视完成时间：7月中旬月中旬u导视牌数量：导视牌数量：7个u导视路段：导视路段：西环路、岗心路、青云大道、中华大道7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹道旗道旗u围墙完成时间：围墙完成时间：7月下旬u展示路段：青云大道、中华大道、西环路、岗展示路段：青云大道、中华大道、西环路、岗心路心路岗心路岗心路西西环环路路青青云云大大道道中华大道中华大道7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹围墙围墙u围墙完成时间：围墙完成时间：7月下旬u展示路段：展示路段：青云大道、东圆南街u展示内容：展示内容：项目价值点展示，突出项目的产品价值，齐全周边配套等7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹售楼部前广场售楼部前广场u前广场完成时间：前广场完成时间：9月下旬u展示内容：展示内容：座地旗、休闲桌椅u展示内容：展示内容：建砖墙，与工程用道分隔开来，布置座地旗以及休闲桌椅，营造一定的销售氛围。7月月21日日9月月25日日国庆国庆2012临时销售中心开放临时销售中心开放售楼部、样板房开放售楼部、样板房开放开盘开盘8月月18日日1-4栋收筹栋收筹沙盘模型以及交通区域图沙盘模型以及交通区域图沙盘模型沙盘模型交通区域图交通区域图u物料名称：物料名称：项目沙盘模型、交通区域图u制作时间：制作时间：目前已定下家，等图纸确定即可开始制作，保证售楼部开放前到位一整体营销思路2营销节点铺排目录三附件：广告表现1项目概况及市场分析3营销思路实施计划4现场包装计划5公关活动计划6其他计划二营销执行计划厨艺大比拼厨艺大比拼&大胃王比赛大胃王比赛8月月18日日9月月25日日国庆国庆2012厨艺大比拼厨艺大比拼&大胃王比赛大胃王比赛售楼部、样板房开放暨投资理财讲座售楼部、样板房开放暨投资理财讲座活动地点：活动地点：沙坑体育馆活动时间：活动时间：8月18日邀请嘉宾：邀请嘉宾：媒体记者、敏捷老业主以及合作公司关系户、前期来电、来访登记客户、合作银行高端客户活动内容：活动内容：厨艺大比拼、大胃王比赛、活动抽奖厨艺大比拼、大胃王比赛、活动抽奖n锦绣世家作为沙湾中心项目，做大众型活动，即可吸引实在型的沙湾以及市桥客户，保证项锦绣世家作为沙湾中心项目，做大众型活动，即可吸引实在型的沙湾以及市桥客户，保证项目人气，同时也可以在市场扩大知名度；目人气，同时也可以在市场扩大知名度；n活动现场除了客户比赛外，活动现场除了客户比赛外，同时现场进行客户的收筹工作同时现场进行客户的收筹工作，提前圈客；，提前圈客；开盘活动暨美食展开盘活动暨美食展售楼部、样板房开放暨投资理财讲座售楼部、样板房开放暨投资理财讲座活动地点：活动地点：项目售楼部活动时间：活动时间：售楼部、样板房开放当天邀请嘉宾：邀请嘉宾：前期来电、来访登记客户、老业主资源以及关系户活动目的：活动目的：投资理财讲座，传递项目的投资价传递项目的投资价值，在增加现场人气，提高认筹量的同时，又值，在增加现场人气，提高认筹量的同时，又可以提高敏捷地产在客户心中形象，提升品牌可以提高敏捷地产在客户心中形象，提升品牌的社会影响力！的社会影响力！9月月25日日国庆国庆2012售楼部、样板房开放暨投资理财讲座售楼部、样板房开放暨投资理财讲座开盘活动暨美食展开盘活动暨美食展8月月18日日厨艺大比拼厨艺大比拼&大胃王比赛大胃王比赛开盘活动暨美食展开盘活动暨美食展活动地点：活动地点：项目售楼部活动时间：活动时间：9月30（中秋节）至国庆假期活动内容：活动内容：每天不同的美食主题：品月饼、沙湾美食、西班牙、意大利美食等主题邀请嘉宾：邀请嘉宾：前期所有客户活动目的：结合中秋节以及国庆节开盘，活动目的：结合中秋节以及国庆节开盘，举办美食节活动，既可以契合番禺客户爱美食的习既可以契合番禺客户爱美食的习性，同时也可以此为噱头吸引客户到达现场，性，同时也可以此为噱头吸引客户到达现场，为项目的开样板房带来充足的人气，有利于销为项目的开样板房带来充足的人气，有利于销售目标的实现。售目标的实现。9月月25日日国庆国庆2012售楼部、样板房开放暨投资理财讲座售楼部、样板房开放暨投资理财讲座开盘活动暨美食展开盘活动暨美食展8月月18日日厨艺大比拼厨艺大比拼&大胃王比赛大胃王比赛一整体营销思路2营销节点铺排目录三附件：广告表现1项目概况及市场分析3营销思路实施计划4现场包装计划5公关活动计划6其他计划二营销执行计划销售物料：电视剪片以及户型折页等销售物料：电视剪片以及户型折页等折页折页u物料名称：物料名称：项目电视广告标版、户型图、折页、单张、销售名片u电视标版制作时间：电视标版制作时间：电视剪片标版建议7月底招标，保证8月下旬到位，届时可置于临时销售中心、外展以及售楼部播放；u户型图等制作：户型图等制作：目前部分销售物料已审批通过，包括名片、单张、折页、手提袋等；在审物料：区位交通图、扇子、雨伞；在审物料：区位交通图、扇子、雨伞；设计中物料：户型图、总规图、道旗、户外广告以设计中物料：户型图、总规图、道旗、户外广告以及外展物料；及外展物料；电视广告标版电视广告标版项目销售物料准备、展示等项目销售物料准备、展示等u收筹方式：由于项目未达到预售条件，计划在收筹方式：由于项目未达到预售条件，计划在7 7月下旬收筹，为保证收筹工作顺利开月下旬收筹，为保证收筹工作顺利开展，建议收筹方式可采取以下形式：展，建议收筹方式可采取以下形式：入会形式：入会形式：客户缴纳一定“入会费”，做好入会申请表登记，即可成为会员，享受购房折扣；保证金形式：保证金形式：项目于贷款银行合作，项目于客户签订保证金协议，客户可到贷款银行开户，并存入一定金额，银行冻结该部分金额作为保证金，客户可享受项目购房折扣；u扫街及拓展礼品采购到位扫街及拓展礼品采购到位完成时间：完成时间：7月下旬u看楼通道、园林、样板房、商铺包装方案看楼通道、园林、样板房、商铺包装方案完成时间：完成时间：8月10日前u沿街商铺和售楼部布置、包装完毕沿街商铺和售楼部布置、包装完毕完成时间：完成时间：9月23日u看楼通道、样板房展示布置完毕看楼通道、样板房展示布置完毕完成时间：完成时间：9月23日部门配合事项部门配合事项沙湾项目开盘前营销部各部门配合事宜沙湾项目开盘前营销部各部门配合事宜部门部门事项事项完成时间完成时间备注备注广告部广告部项目logo以及VI确定已确定销售名片、单张、折页、手提袋、纸杯等已完成部门物料已安排下家印刷制作户型图、道旗、围墙、区位交通图等设计中（7月中旬完成）部分送审中展场背景板物料设计中（7月中完成）设计调整中候车亭、户外广告设计9月7日在各投放节点前2天完成报广9月13日在各投放节点前2天完成指示牌以及户型水牌设计9月15日用于销售中心和样板房、看楼通道销售部销售部销售培训、考核上岗7月上旬销售外展7月下旬开始番禺宾馆项目收筹方案、口径制定7月中旬保证7月下旬收筹顺利进行项目定价方案8月下旬销售拓展7月下旬开始媒体部媒体部各节点活动9月10日在售楼部开放、样板房开放以及开盘三大节点前3天确定活动公司及内容推广渠道资源持续根据项目推广需要，帮助提供外展、户外广告、候车亭等广告资源一整体营销思路2营销节点铺排目录三附件：广告表现1项目概况及市场分析3营销思路实施计划4现场包装计划5公关活动计划6其他计划二营销执行计划广告表现广告表现U盘盘折扇折扇纸杯纸杯手提袋手提袋信封信封单张单张1单张单张1单张单张2单张单张2折页折页折页折页可逸江畔本周南都可逸江畔本周南都报广报广竞争项目广告表现竞争项目广告表现可逸阳光本周南都可逸阳光本周南都报广报广谢谢 谢！谢！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。22.8.2322.8.23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言11:0511:0511:05:1122.8.23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。22.8.2322.8.2322.8.2322.8.2311:0511:05授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2022/8/232022/8/23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。22.8.2322.8.2322.8.23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。11:05:1111:05:1111:0522.8.23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!22.8.2322.8.2311:0511:05:11世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。2022/8/232022/8/2322.8.23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年8月23日2022年8月23日星期二做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。2022年8月22.8.2311:05大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。22.8.232022年8月23日11时05分上午11时5分11秒企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022年8月23日星期二11时05分11秒企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。22.8.232022年8月23日星期二11时05分11秒正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。11:052022年8月23日星期二11时05分11秒谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2322.8.23Tuesday,August 23,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。11:05:1111:05:1111:058/23/2022 11:05:11 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2311:05:1111:05Aug-2223-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。11:05:1111:05:1111:05Tuesday,August 23,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2322.8.2311:05:1111:05:11August 23,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月23日星期二上午11时5分11秒11:05:1122.8.2315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午11时5分22.8.2311:05August 23,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月23日星期二11时05分11秒11:05:1123 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午11时5分11秒上午11时5分11:05:1122.8.239、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2322.8.23Tuesday,August 23,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:05:1111:05:1111:058/23/2022 11:05:11 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2311:05:1111:05Aug-2223-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:05:1111:05:1111:05Tuesday,August 23,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2322.8.2311:05:1111:05:11August 23,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月23日星期二上午11时5分11秒11:05:1122.8.2315、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午11时5分22.8.2311:05August 23,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月23日星期二11时05分11秒11:05:1123 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午11时5分11秒上午11时5分11:05:1122.8.239、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2322.8.23Tuesday,August 23,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:05:1111:05:1111:058/23/2022 11:05:11 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2311:05:1111:05Aug-2223-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:05:1111:05:1111:05T