国际贸易理论与实务习题答案

1国际贸易概述1.11.A 2.C 3.A 4.A 5.B 6.B 7.A 8.A 9.A 1.21.BCE 2.BE 3.ACDE 4.ABCD 5.AB 6.ABCD 7.BCD 8.AB 9.BCE 1.31. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 1.41.答：国际贸易和对外贸易都是一种跨国界所进行的商品交换活动。它们是一般和个别的关系，即国际贸易是从国家范围来考察的，而对外贸易是某个国家或地区同其他国家或地区之间的商品交换活动，各国的对外贸易总和构成国际贸易。2.答：当代世界市场的新特征：世界市场的规模迅速扩大；参加世界市场的国家类型日益广泛；世界市场的商品结构发生了显著变化；世界市场的垄断与竞争加剧；世界市场信息网络逐步完善。2 国际贸易理论2.11.A 2.C 3.A 4.C 5.B 6.A 7.D 8.C 9.C 10.B11.C 12.C 13.A 14.C 15.A 16.B 17.C 18.C 19.A 20.A2.21.BDE 2.BDE 3.BC 4.BCDE 5.ACD 6.CD 7.AD 8.ACE2.31. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.2.41.答：李嘉图的比拟本钱说是在亚当斯密的绝对本钱理论的根底上开展起来的。根据斯密的观点，国际分工应按地域、自然条件及绝对的本钱差异进行，即一个国家输出的商品一定是生产上具有绝对优势、生产本钱绝对低于他国的商品。李嘉图进一步开展了这一观点，提出了“两利取重，两害取轻的分工原那么。他认为每个国家不一定生产各种商品，而应集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，如此形成的国际分工对贸易各国都有利。2.答：亚当斯密是资产阶级经济学古典学派的主要奠基人之一，也是国际分工和国际贸易理论的创始者。斯密在他的代表作?国富论?中提出了绝对本钱说，用以解释国际分工产生的原因。斯密从分析分工利益得出依照绝对本钱进行分工的学说，他认为分工可以提高劳动生产率。原因是：1分工能提高劳动的熟练程度；2分工使每个人专门从事某项工作，节省与生产没有直接关系的时间；3分工有利于创造创造和改良工具。斯密将一国内部不同职业之间、不同工种之间的分工原那么推演到各国之间的分工，从而形成其国际分工理论。斯密认为：自由贸易会引起国际分工，国际分工的根底是有利的自然禀赋，或后天的有利生产条件。它们都可以使一国在生产上和对外贸易方面出于比其他国家绝对有利的地位。如果各国都按照各自的有利的生产条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率和增加物质财富。3.答：亚当斯密的“绝对本钱说认为国际分工应按地域、自然条件及绝对的本钱差异进行，即一个国家输出的一定是生产上具有绝对优势、生产本钱绝对低于他国的商品。李嘉图进一步开展了这一观点，提出“比拟本钱说，认为国家参与分工应遵循“两优取最优，两劣取次劣的原那么，即集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，产品总量将增加，如此形成的国际分工对贸易各国都有利。两个理论都主张进行国际分工，实现自由贸易。4.答：赫俄的要素比例说的根本内容是：1价格的国际绝对差；2本钱的国际绝对差；3不同的本钱比例；4相同的本钱比例；5生产诸要素的不同的价格比例；6生产诸要素的不同的供求比例；7国际分工和国际贸易的根底和利益。5.答：1每个区域或国际利用它的相对丰富的生产要素土地、劳动力、资本等从事商品生产，就处于比拟有利的地位，而利用它的相对稀少的生产诸要素从事商品生产，就处于比拟不利的地位。因此，每个国家在国际分工国际贸易体系中应生产和输出前面那些种类的商品，输入后面那些种类的商品。2区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差异，即各个地区间或国家间价格不同。3商品贸易一般趋向于即使是局部的消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。6.答：保护幼稚工业理论是德国历史学派经济学家李斯特提出的学说，李斯特根据各国国民经济的程度，将国民经济开展分为假设干不同阶段，他认为，对于经济开展后进的国家，虽然本国的工业已经有所开展，但并未开展到能够与外国商品相竞争的地步，故应当实施有一定期限的保护制度，使它不受外国商品的打击并能够通过保护获得竞争力，最终获得与外国商品相抗衡的能力。3 国际贸易政策措施3.1 1.A 2.C 3.A 4.D 5.C 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D3.2 1.ACE 2.ABE 3.ABC 4.ACD 5.AB 6.CD 7. CD 8.ABCD 3.3 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 3.41.答：出口信贷指一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争力，对本国出口厂商或外国进口厂商提供的优惠贷款。出口信贷主要用于出口成套设备、船舶、飞机等交易金额较大、从生产到交货需要较长时间的产品。从贷款对象来说，出口信贷主要有卖方信贷和买方信贷两种形式。2.答：“自动出口配额制又称“自动出口限制，出口国家或地区在进口国的要求和压力下，“自动规定某一时期内(一般为3年5年)某些商品对贸易伙伴国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。“自动出口配制带有明显的强制性。3.答：保税区又称保税仓库区，它是海关所设置的或经海关批准注册的，受海关监督的特定地区和仓库，设立主要是为了开展转口贸易，作为一种商品的集散中心或拨交中心。4 建立业务关系4.1 填空题1商务部或其委托机构2. 30日3. 境内企业法人、个人独资企业、合伙企业4.业务员、单证员、会计、出纳5.爱国、爱岗、敬业、守法、老实、守信6.无差异营销、差异性营销、集中性营销7.进口兼批发商、代理兼佣金商8.OEM、ODM、OBM9.商品展销会、博览会10.礼貌courtesy、清晰clarity、简洁conciseness、完整completeness、正确correctness4.2 单项选择题1D 2B 3A 4B 5C 6D 7C 8B 9A 10B4.3 多项选择题1AC 2ABC 3ABCD 4BC 5ABD6ABC 7ABCD 8ABCD 9ABCD 10BCD4.4 判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 154.5 简答题1答：1领取?对外贸易经营者备案登记表?以下简称?登记表?。对外贸易经营者可以通过商务部政府网站下载，或到所在地备案登记机关领取?登记表?。2填写?对外贸易经营者备案登记表?。填写内容要求完整、准确和真实。3向备案登记机关提交备案登记书面材料。经备案登记机关审核后，予以登记备案，并颁发?登记表?。4提交备案登记的材料清单一式二份。2答：一方面，国际贸易从业人员要掌握的国际贸易知识，包括国际贸易的概念、分类、产生、开展；国际分工、国际市场；国际贸易理论；国际贸易政策；关税与非关税壁垒；出口鼓励与出口管制措施；国际贸易条约与协定；关税与贸易总协定、世界贸易组织；区域经济一体化等。另一方面，国际贸易从业人员要掌握的实务操作技能，包括国际贸易交易磋商；国际贸易合同订立；国际贸易合同条款；国际贸易合同履行等。尤其在实务操作中需要了解许多国际贸易惯例、术语、条款等，并学会制作符合上述要求的常见单证，如发票、装箱单等；同时也要学会审核由相关部门提供的单据，如提单、保单等；并按照本国政府的监管要求，制作报关单、报检单等单证。3答：1地区经济水平。任何一家企业要进入一个新的市场区域，首先要先考察该地区的经济开展水平。2地区人口规模。任何地区的消费规模都受到当地人口规模的制约。3商品互补性。4其他因素。因为国际贸易的涉及面很广，所以目标市场选择时考虑的因素也比拟多。如地域平安、双边政治关系等。4答：国际贸易客户主要可以通过以下几种途径获得：1网络。2境内外展览或交易会。3生意伙伴或客户的推荐。4专业报刊杂志上的广告。5市场营销调研。6行业名录。7进出口商的询函。8使领馆贸易代表处商务信息。9国内外商会及行业协会。5答：1展卖方式有利于扩大出口商品在国际市场上的影响。2展卖方式有利于出口商收集市场信息，进行市场调研。3展卖有利于出口商疏通贸易渠道，建立和开展客户关系，以扩大销售地区，实现出口市场的多元化。4.6 案例分析题1要点提示：该公司申领正式的?对外贸易经营者备案登记表?需要提交的资料包括：1经企业法定代表人签字、盖章后打印的?备案登记表?手工填写或者用电脑代替手工填写的无效；2该公司的营业执照复印件；3该公司的组织机构代码证书复印件；4依法办理工商登记的个体工商户及独资经营者，须提交合法公证机构出具的财产公证证明。浙江金华土特产公司属于独资经营企业，所以须提交合法公证机构出具的财产公证证明。然后，该公司持以上资料直接到金华市外经贸局行政效劳中心窗口，领取正式的?对外贸易经营者备案登记表?。 2要点提示：阿里巴巴是全球领先的小企业电子商务公司，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供给商从事网上生意，所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区接近7,280万名注册用户的网上社区。因此，阿里巴巴网站上有丰富的客户资源和产品信息，是一个重要的国际贸易电子商务平台，也是企业建立和管理网上业务的综合平台，为企业寻找潜在的客户提供了更大的空间。通过类似阿里巴巴这样的国际贸易电子商务平台寻找客户以进一步开拓海外市场，这已成为中小企业寻找客户的一种有效途径。除了通过网络寻找客户，该公司还可以通过以下几种方式寻找客户：1境内外展览或交易会；2专业报刊杂志上的广告；3生意伙伴或客户的推荐；4市场营销调研；5国内外商会及行业协会；6进出口商的询函；7使领馆贸易代表处商务信息；8行业名录。3要点提示：李经理经了解，公司申请为自理报关企业必须办理海关注册登记。海关注册登记的程序包括三个步骤：1申请注册登记。申请注册登记时，该公司需要提交以下材料：企业法人营业执照副本复印件；对外贸易经营者登记备案表复印件；企业章程复印件；税务登记证书副本复印件；银行开户证明复印件；组织机构代码证书副本复印件；“报关单位情况登记表与“报关单位管理人员情况登记表； 其他与注册登记有关的文件材料。2海关审核申请人材料。3海关核发注册登记证书，即?中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书?，有效期限为三年，报关单位凭此办理报关业务。4要点提示：上海W家具进出口公司的产品要走向世界，提高国际竞争力，参加国际展览会是一个有效的途径。因为展会具有以下作用：1通过展会活动，能实现信息传递与信息交易的目的，使展会活动的每一参与方都能不同程度地共享某些物质、文化交流信息，调整自己行为以适应环境变化，到达预期目标。2展会有利于扩大出口商品在国际市场上的影响。3展卖有利于出口商疏通贸易渠道，建立和开展客户关系，以扩大销售地区，实现出口市场的多元化。因此，W公司应该利用此次展会积极开拓国际市场。5要点提示：宏达贸易公司在广交会之前一定要做好充分的准备工作，包括：1应根据产品特性建立参展目标。2了解目标市场的相关信息。全面了解市场信息和充分准备有助于展出成功和产品成交。3选择有针对性、代表性的展品进行参展。4选派适宜的参展人员。5巧妙布置展台，能将产品的特点和展台的功能结合起来。6提前做好邀请客户的工作。7仔细阅读参展商手册，了解展会动态。4.7 实训操作题1要点提示： Feb 3, 2022Weston Co., Ltd.88 Sutherland StreetJohannesburgSouth AfricaDear Sirs,Through the courtesy of Messers Anderson & Co., we are given to understand that you are handling the import of electric appliances in your country. As one of the largest manufacturers and exporters of the above products, we wish to take this opportunity to express our desire to enter into business relations with your firm.We have been in this business line since 2022 and have vast and wide experience in the production and marketing of the commodities. We can assure you that our products are superior in quality and reasonable in price. They sell well in this country and we trust they will have a good sale in your country too.Enclosed is a catalogue covering the items we are currently dealing in. Please advise us what articles you are interested in at present. Upon receipt of your specific enquiries, we shall send you sample books and quotations.We are anticipating your early reply.Yours faithfully,(signature)Ding Qiming Sales ManagerEncl. As stated.2要点提示： Mar 1,2022Monarch Trading S.A.Paseo Dela Castellana 178TEL:34-458-2100Barcelona, SpainDear Sirs,From one of our business friends Mr. Schmidt, we are pleased to learn that you are acting as a purchasing agent for the leading department stores and supermarkets in your district. We now take the liberty to write to you for some chance of business.As we know ,you are very interested in the Chinese glassware which falls within the scope of our business activities. We are a state-owned corporation specializing in light products. Our Daily brand tumblers are very marketable in the area of North America and West Europe for their attractive configuration, diversified styling and resplendent appearance. It is our belief that the inclusion of the various products under Daily brand in your program will enrich and add color to your requisition schedule for the next quarter, and will certainly win warm reception from your principals.A detailed catalogue is being forwarded to your address. We anticipate your comments and look forward to your valued inquiries.Best Regards!Yours truly,Shanghai Xinlian Imp & Exp Co.,Ltd.XXXManager5 商订出口贸易合同5.1 填空题1.面对面的谈判、 谈判、函电谈判2.询盘、发盘、还盘、接受3.发盘、接受4.接受生效时间5.还盘6.发盘的撤回7.可以随时、不得随意 8.折中、发盘人及时将撤销通知送达受盘人、一旦受盘人发出接受通知9.售货发盘selling offer 10.约首、本文、约尾5.2 单项选择题1A 2B 3D 4C 5C 6B 7D 8A 9A 10B5.3 多项选择题1ABCD 2ABCD 3ABCD 4ABCD 5BC6ABCD 7AD 8ABD 9BCD 10AC5.4 判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 155.5 简答题1答：磋商的内容一般分为两局部：一局部是带有变动性的主要交易条件，如货物品质、规格、标准、数量、包装、价格、交货、支付等。这些交易条件因货物种类、交易数量及时间等因素不同，每笔交易也不尽相同。另一局部是相对固定的交易条件，称为一般交易条件，如商品检验、申诉索赔、仲裁和不可抗力等，它是由进出口商共同拟定的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。2答：在实际进出口业务中，表示接受时应注意以下问题：1在表示接受时应该慎重地对磋商的函电或谈判纪录进行认真核对，经核对认为对方提出的各项主要交易条件已明确、完整、无保存条件和肯定时，才能表示接受。2表示接受应在对方报盘规定的有效期限之内进行，并应严格遵守有关时间的计算规定。3在表示接受之前，应该详细分析对方的报盘。3答：1询盘在通常的交易中并非必不可少的环节，其仅仅是对一项交易进行询问，是正式进入磋商过程的先导。2询盘对双方均无法律上的约束力，即买方询价后无购置货物的义务。3询盘的对象应事先有所选择。4询盘中要注意策略。4答：一般情况下逾期接受无效，视为一项发盘。但?公约?规定，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，确认该接受有效，那么该逾期接受仍有接受的效力，合同于该接受到达时成立。但如果载有逾期接受的信件或其他书面文件说明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，那么该项逾期接受有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，认为他的发盘已经失效。由此可见，逾期接受能否有效，关键要看发盘人如何表态。5答：1发盘要有特定的受盘人。2发盘的内容必须十分确定。3说明发盘人愿意承受约束的意旨。4送达受盘人。5.6 案例分析题1分析：我国与意大利均系?联合国国际货物销售合同公约?的缔约国，该案双方在洽谈过程中，均未排除或作出任何保存，因此当事人均应受?公约?的约束。按?公约?规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件说明，它是在传递正常能及时传达发盘人的情况寄出的，那么该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于11日收到意商的接受电报属因传递失误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方，可回电确认，也可不予答复，予以默认。2分析：合同成立。因为：?公约?规定，B商在复电中要求提供产地证、植物检验证明书、适合海洋运输的良好包装，这是属于非实质性变更发盘条件，A商在收到B商对发盘作出变更非实质性条件的接受时未提出任何异议，接受即有效，合同成立。3分析：处理本案应从下述几点着眼，考虑具体措施： 1中、美均为?联合国国际货物销售合同公约?的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除?公约?的适用。据此，双方当事人理应受?公约?中有关条款的约束；2按?公约?第19条2款的规定，对发盘表示接受而发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准；3根据?公约?第19条3款的规定，包装的改变不属于实质性改变；4合同应按“装入新袋的条件成立；5综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按?公约?的有关规定向美商提出索赔。4分析：中方不需要承当违约责任。因为：1?公约?规定，外商在复电中要求降低价格，这是属于实质性变更发盘条件，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复，接受没有生效，合同不成立。2下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交，此时原发盘失效，外商要求中方承当违约责任不合理。5.7 实训操作题1要点提示：草拟出口合同的要求是：格式清楚、条款明确、内容完整。在拟定合同的过程中应该考虑全面，并且在考虑国家政策法规以及国际贸易惯例的根底上，本着公平的原那么和为对象着想的观念去制定合同的每一个条款。销 售 合 同 SALES CONTRACT 合同号 S/C NO. 2022-03 正 本 ORIGINAL 日期 DATE: MAR.1,2022卖方 买方 Seller: GUANG DONG MEIMIAO I/E CORP. Buyer: JIMI TRADING CO.,LTD 地址 地址Address: 167 Zhonghezhong Road Guangzhou China Address: 1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 13446 U.S.A.Post Code: 310701 Tel: Fax: Tel: Fax: 兹 经 买 卖 双 方 同 意 成 交 下 列 商 品 订 立 条 款 如 下: The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below: 货物名称及规格NAME 0F COMMODITYAND SPECIFICATION 数 量 QUANTITY 单 价UNIT PRICE金 额AMOUNTChildrens clothesART.NO.bs-22 3500dozens USD138 /dozen CIFC5 NEW YORKUSD483,000.00装运条件 SHIPMENT： Shipment is to be effected within 30 days of the receipt f the relevant L/C, but not later than May 31, 2022.付款条件 PAYMENT： By irrevocable sight letter of credit for full amount of the invoice value.包装 PACKING： ART. NO.bs-12 to packed in cartons of 12 dozens each200 cartons to packed in one 20 FCL唛头 MARKS & NOS. at sellers option.保险 INSURANCE： To be covered by the seller for 110% of total invoice value against all risks and war risks.买方 卖方 THE BUYER THE SELLERJIMI TRADING CO.,LTD GUANG DONG MEIMIAO I/E CORP. 2要点提示：磋商方案要点包括：1磋商的主题确实定；2磋商的时间、地点和议程的安排；3磋商人员的组织与管理；4制定磋商策略。5假设磋商过程中可能会出现的僵局并提出解决方法；6磋商结束方式的选择。制定几套磋商方案，然后择优运用。磋商指导思想：按照?国务院关于进一步促进内蒙古经济社会又好又快开展的假设干意见?充分发挥地方优势，立足长远、加大品牌建设力度。出口纺织品企业在提升产品质量的根底上要提高产品附加值、增加自主品牌出口数量，强化自身质量控制，下功夫提升出口产品档次，做到以质取胜。认真研究国际贸易形势，及时调整产品结构和贸易战略，有效躲避各类风险。6 商订进口贸易合同6.1 填空题1三、书面、口头、以行为表示2投邮主义、到达主义3交易磋商4法国5国际公约、声明保存的条款6合同、发票7递盘8英美9买方主动向国外厂商询问所要购置的货物的相关交易条件、买方10询盘、口头、书面6.2 单项选择题1C 2C 3D 4B 5D 6C 7B 8B 9A 10A 6.3 多项选择题1 ABCD 2ABD 3ABD 4BD 5AB6 AB 7AB 8ABC 9BCD 10ABCD6.4 判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 156.5 简答题 1 2 交易磋商是买卖双方就拟订贸易合同的各项条款，如品名、品质、包装、数量、价格、装运、支付、保险、检验、不可抗力、索赔以及仲裁等有关内容进行洽谈，以便达成交易的过程。与您的客户进行交易磋商，它是达成交易的重要环节，是订立合同的根底。 3进口交易磋商的根本环节和磋商的主要内容与出口交易磋商根本相同，包括询盘、发盘、还盘和接受。 4进口货物许可证是国家管理货物入境的法律凭证。进口许可证，包括法律、行政法规规定的各种具有许可进口或出口性质的证明、文件。 5发盘的撤回与撤销。如果一项发盘还没到达受盘人，发盘人为了使该项发盘不发生效力，以一种更快捷的通讯方式将撤回的通知先于或同时与发盘到达受盘人，取消原发盘。这种行为称作发盘的撤回。如果一项发盘已经到达受盘人，但受盘人在有效期内未表示接受前，发盘人为了使该项已生效的发盘失去效力而通知受盘人，该行为那么被称为发盘的撤销。关于发盘的撤回，?公约?第15条第二款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，可以撤回或修改。也就是说，只要发盘还未生效，对发盘人没有约束力，所以发盘是可以撤回的。6.6 案例分析题 1分析：香港甲公司不需要承当违约责任。因为：?公约?规定，中方接受发盘时将交货时间由“合同订立后三个月装船改为“立即装船，这是属于实质性变更发盘条件，接受没有生效，合同不成立。 2分析：如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是：(1)意大利与中国均为?联合国国际货物销售合同公约?之缔约国，双方当事人交换的电传也未排除?公约?的适用，因此本案应受?公约?制约；(2)意商发盘是不可撤销的：我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标；该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后假设干天，(3)意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。?公约?规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销；(4)我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。 3分析：可以，因对方13日来电是对我方发盘的拒绝，而发盘一经拒绝即告失效。 4分析：.我方拒绝开证有理。其依据有三：第一，我方最后所发电传列有“以签订确认书为准；第二，事后外商提交书面合同草稿，我方尚未签复，再次说明合同成立的条件并不具备；第三，合同既未成立，外商催我开证，理应拒绝。 5分析：有两种的处不同的处理方法：第一，这是一种迟到的接受，迟到接受原那么上无效。但如我方愿达成这笔交易，也可及时回电确认，成认他的逾期接受有效，合同于接受到达之日生效；第二，如我不愿达成此笔交易，那么可通知对方接受逾期，不能确认；也可不予答复。6.7 技能实训题 11翻译：此发盘有效期为7天。含义：这是一个发盘中对有效期的说明。根据?公约?的规定，发盘人在电报或信件内规定的接受期间，从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算，如信上未载明发信日期，那么从信封上所载日期起算。受盘人在该发盘相关的起算日期起7天内可以还盘或接受，超过7天，该发盘失效。2翻译：由于市场价格坚挺，处于上升趋势，我们建议你方毫无延迟地接受我们的报价。含义：这是发盘人卖方对受盘人买方能够尽快接受他的报价的一种劝导性的说明。说明现在的报价比拟优惠，如果不接受本报价的话，该商品的价格将会上涨，对买方不利。3翻译：兹就该商品向贵方报价如下兹随函寄上该商品的现行价格表一份，请查收。含义：这应该是一份询盘受理的信函，即在收到询盘后向对方的报价说明。 2Haier Brand Washing Clothes MachineWe have received your letter of Janu. 22, from which you put forward an opposite view on the payment terms of the above-mentioned goods, say, adopting D/P.Now we enclose our Sales Confirmation No. 989 in duplicate. Please countersign and return one copy for our file.As It is our first time to put Chinese washing clothes machine into our market, we should make great efforts to succeed in doing business. You know that the stable price is important when you supply the goods regularly.Therefore, we hope that you will continue to permit us to adopt D/P, not L/C. this will cut down our cost. If you persist in adopting the payment terms by L/C, we will try our best to give you a accommodation for the future business. In this case, we ask you to allow us a 5% discount on each order whose amount exceeds 50 GBP.Allow you a discount of 3% on each order, the amount of which exceed 50 GBP.We trust we will expand the light industrial goods transaction further with your cooperation and support, which benefit both of us. Yours faithfully,7 制定商品品质、数量、包装和价格条款7.1 填空题1商品的内在素质和外观形态的综合2随机抽取出来或设计加工出来可以代表整批货物品质的少量实物3国际单位制、公制、英制、美制4面积、地毯、皮革、玻璃板等5根据每件商品的重量推出整批商品的总重量6无牌中性包装、定牌中性包装7知名度、品牌8牢固、美观、适用9包装材料、包装方式、包装商品的数量、包装商品的重量10运输标志、指示性标志、警告性标志11计量单位、计价货币、单位金额、价格术语12硬货币、软货币13CIF、CFR、FOB14?2022年国际贸易术语解释通那么?、2022年1月1日15DAT、DAP1611、任何运输、水上运输17货物在装运港口被装上船时、货物装上船为止的一切风险、货物自装运港装上船开始起的一切风险18国内销售合同19货源情况、运输条件、运输风险、自身条件、理解优先原那么20美元、欧元、日元、英镑、瑞士法郎、加元、澳元、港元港币7.2 单项选择题1A 2A 3C 4C 5B 6C 7A 8B 9B 10D 11B 12C 13D 14D 15C 16C 17C 18C 19B 20C7.3 多项选择题1BCD 2CD 3BCD 4ABCD 5BD 6BC 7ABCD 8ABDEF 9AB 10ACD 11ABC 12AC 13ABC 14ABC 15BCD7.4 判断题1 2. 3 4 5. 6 7. 8. 9. 10.7.5 简答题 1规定品名条款时应注意：1内容具体、明确2品名实事求是，确切反映商品的实际情况3品名尽可能的国际通用4适中选择品名，以利于方便进口，降低关税5适当考虑运费2通常表示品质的方法主要有：以实物表示商品的品质，包括：看货物买卖和凭样品交易；以说明表示商品品质，包括：凭规格买卖，凭等级买卖，凭说明书买卖，凭牌号或商标买卖及凭产地买卖等。3买卖合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式、包装商品的数量或重量组成。 例：木箱包装，每箱100千克净重 In wooden cases of 100 kg net each。订立包装条款的考前须知：1规定包装时应明确、具体，不宜采用“海运包装seaworthy packing、“习惯包装customary packing等模糊其词的词语，这种缺乏统一的解释，易引起贸易纠纷。2为履行合同，应考虑世界各国对包装的特殊要求，考虑交易方的风俗习惯、贸易惯例等，防止引发工业产权争议和侵权行为。3在包装条款中明确使用包装方式和包装材料。4包装条款中应规定所用的运输标志。5包装条款中对包装费用应规定明确。4.1FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比拟，有以下三个共同点：第一，它们都是象征性交货。相应的买卖合同均为装运合同。第二，它们都由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关。第三，买卖双方所承当的运输，保险责任相互对应。即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样，由卖方办理运输，而CIP和CIF一样，由卖方承当办理运输和保险的责任并支付费用。2这两类贸易术语的主要不同点在于：第一，适合的运输方式不同。FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、CIF只适合于海运和内河运输方式。第二，交货地点和风险划分界限不同。FCA、CPT、CIP术语中，交货地点由于运输方式的不同而约定也不同；买卖双方风险、费用和责任划分以“货交承运人为界，而传统的贸易术语，其交货地点都在装运港船上；风险划分那么以“货物在装运港被装上船时为界。第三，装卸费用负担不同。FCA、CPT、CIP术语本身已经明确说明，因而不存在需要使用贸易术语变形的问题，而传统的贸易术语却有贸易术语的变形。第四，运输单据性质不同。海运提单具有物权凭证的性质，可以转让，而海运单，航空运单和铁路运单等，不具有这一性质。CFR和CIF术语，强调了所交运输单据应为可转让的海运提单，而CPT和CIP那么无此要求即使在海运方式中。5.影响成交价格的主要因素有：1商品的质量和档次；2运输状况；3成交数量；4贸易术语；5季节性需求的变化；6支付条件。6.在国际货物买卖中，进出口合同中的价格条款内容主要包括货物单价和货物总值。规定价格条款时应注意的问题包括:1合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。2尽量使用可以自由兑换、汇率比拟稳定的货币。3在考虑有利于本国经济开展及企业的经营意图的情况下，选用适当的贸易术语。4单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚、以利合同的履行。5参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。6如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，那么对机动局部的作价也应一并规定。7如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应作出具体规定。8灵活运用各种不同的作价方法，以防止价格变动的风险。7.6计算题：1.解：实际回潮率实际含水量/干量 50-40/40 25公量 =实际重量*1+标准回潮率/1+实际回潮率 =50*1+10%/1+25% =44公吨答：该批商品的公量为44公吨。2.解：CFRFOB运费5.501200/120005.50.105.60(美元CIF(FOB运费)/(1投保加成保险费费率)CFR/(1投保加成保险费费率) 5.6/(11105)5.6/0.99455.63美元 答：我方应报： USD 5.60/PAIR CFR NEW YORK, USD 5.63/PAIR CIF NEW YORK3解： CIFC3CIF净价/(1佣金率) 100/(13) 100/0.97103.09美元/套 答：我方应报CIFC3 COPENHAGEN USD103.09/SET。4.解：总收入4.96.2910000308210元总本钱28.01+17%1+17%-15%10000225770元 总费用4000+(280+800)6.294000+679310793元总利润3082102257701079371647元答：本次贸易总利润为71647元。7.7 案例分析题1.分析：我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。在国际贸易中， 凡属于既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否那么买方有权拒收并提出索赔。该合同规定水分最高14%，杂质不超过2.5%，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格买卖，只要交货品质符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。2.分析：1关于表示商品品质的方法。在合同中应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法，同时还要注意条款的科学性和灵活性。品质条款要根据国际市场的需求并结合国内生产的实际来订立，不能订得过高，以免造成生产和对外履约的困难，在本案例中，对于铸铁井盖这样一个商品，从实际应用看，没有必要规定外表光洁的要求，并且光洁是一个模糊和感观的概念，没有方法通过科学的检验来证实，因此容易引起纠纷，且铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷等品质条款也要考虑国内生产实际，否那么会使我方处于被动地位。2在凭买方样品买卖时卖方应该回样。本案是一个由买方提供图样生产并经买方验收前方可接收的合同，这种合同的条款对卖方非常不利，主动权完全在买方。3关于检验权的问题。如上所述，本案中的卖方在签订合同的时候就放弃了检验权，合同规定买方验收前方可接收，但由于合同的品质条款订立存在失误，由此造成卖方处于完全被动地位。4预付保证金问题。合同中规定签约后卖方需向买方预付保证金，并且由买方签署质量合格确认书后再返还保证金。这样的合同条款，明显有利于买方。 总之，在本案例中，出口商在签订国际货物买卖合同时，由于缺乏经验和不够慎重，犯了一连串的错误，使合同条款完全有利于买方，致使卖方受到欺诈之苦。3分析：1我方可以交付9500公吨，即少交5%。因为国际市场价格上涨，原合同卖价是较低的，少装对于卖方来说，可以减少损失，留下货物卖更高的价钱。2作为买方，磋商合同条款时应当注意：为了防止卖方借市价上涨少装货物，或市价下跌多装货物，给买方造成损失，应当在合同中规定溢短装局部的价格，按照市价计收。4.分析：我方一般可以接受。这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包 装。但在处理该业务时应注意：一是要注意对方所用商标在国外是否有第三者已注册，假设有那么不能接受；如果一时无法判明，那么应在合同中写明“假设发生工业产权争议，应由买方负责。二是要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况，假设我方商品已在对方市场树立良好信誉，那么不宜接受，否那么会影响我产品地位和市场份额。5.分析：卖方的拒绝没有道理。尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因那么是在装船前已经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。按照有关FOB的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。6.分析：1卖方可以及时收回货款。根据?2022年通那么?，按CIF术语成交为象征性交货，买卖双方风险划分以货物装上船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已经完成了交货义务并且风险已经转移给买方。因此，只要卖方按照信用证提交了单据，就可以及时收回货款。