年度工作计划怎么写

年度工作计划怎么写 篇一：企业年度工作计划范文企业年度工作计划企业的发展其实碰到了瓶颈期，在不停的发展中，我们企业的业务扩大已经到了一个临界点，提升不上去了。因此在新的2021年里，我们新制订了企业2021年工作计划安排，我们企业需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这么的形势下，企业才会走的更远，走的更长！指导思想在新的一年里，*企业要站在新起点，图谋大发展，用更加快的速度，更大的步伐，推进企业迈上新的台阶，使我们企业有一个较大幅度的发展。全方面落实党的十七届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”主要思想为指导，深入落实落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方法和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，主动主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营店，扩大物流配送，提升商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得*企业和加盟店经济效益上的双赢。工作方法一、提早动手，备足货源。春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现10年“开门红”的关键。10年春节打了一个漂亮仗，10年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金确保，在天气很好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成多个采购组，组织充分的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。二、加大力度，盘活资产。充足利用现有资产，将其盘活，保值增值。我企业原有的经营网点基础上全部采取租赁经营的方法，伴随市场行情的改变，其增值空间深入扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，依据市场需求，采取灵活的租赁措施，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。三、严格管理，规范经营。我企业的经营网点快速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目标正确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子组员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不停加强领导班子建设，增强责任感和使命感。四、主动筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。08、09两年，为了争取银行贷款，我企业做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了*万元流动资金贷款。但因为我企业抵押资产数额不足，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，主动和相关部门和弟兄单位联络，采取担保和抵押相结合的方法，提供完备的贷款资料，争取立即得到大额贷款，处理企业发展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。前很快，市发改委将我企业申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和*省项目扶持资金，申报扶持资金为*万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我企业打一个翻身帐。我们必需做为头等大事，高度重视，抓紧联络，主动争取，取得成功。五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。截止现在，我企业建设乡、村级直营超市累计已达成*户，其中*户在*县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，取得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法全部十分重视，亲密关注，给充足肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给扶持资金*万元。2021年，我们要继续选点建设*户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其愈加趋于合理。六、不懈努力，发展加盟店。根省商务厅得来的消息，2021年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最终的机会，主动主动地发展改造加盟店，充足利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。发展的关键放在4个外县区，尤其是*县、*区和*区的*部山区，现在尚无实施企业前往发展，轻易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必需有此明确定识。详细目标，如前所述为*户，关键是要抓好落实。七、投资到位，完善证件，和加盟店处理好关系。因为扶持资金到位滞后，企业建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采取先建立加盟关系，后给予投资扶持的措施，这么做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结09年下半年工作计划的做法，明确定识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动和各县区工商管理部门取得联络，出资为加盟店更换营业执照，最终达成农家店建设规范，符合验收标准。八、做强配送，周到服务。“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、许可略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。我们必需深入做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，重视名优新特商品的试销和宣传，设在*、*、*县的配送部，要提升配送能力，加强电话访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。奋斗目标完成销售收入#万元，企业直属超市、门店实现销售#万元，实现利润#万元，税金#万元，商品零售价差达成15%以上。职员养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息#万元。主动筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地*亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补*万元,省级直补*万元或贴息)。主动和省、市商务主管部门联络，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达成万元(09年争取扶持资金万元)。详细布局为：继续在*、*、*、*、*五个县区整年投资*万元，发展加盟店*户 户均*元，合计*万元 ，直营店*户 户均投资*万元，共*万元 ，年配送额为*万元，配送率达成50%以上，其中：*县投资*万元，发展加盟店*户，直营店*户，经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送额为*万元，配送率达成60%。*县投资*万元，发展加盟店*户，配送部经营品种*余种，配送车*辆，人员*人，配送率达成50%。*区投资*万元，发展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达成50%。*县投资*万元，发展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达成50%。*区投资*万元，发展加盟店*户，商品配送由*区配送部代管，经营品种*000余种，配送率达成50%。现实的压力要求我们必需要做出改变，竞争的剧烈严重的超出了我们的想象，因此我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不停的努力了，企业的发展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得更加好的发展！篇二：个人工作计划书范文个人工作计划书在快要一年的时间中，经过市场部全体职员共同的努力，使我们企业的产品著名度在河南市场上逐步被用户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质取得了用户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和部分成功的用户案例。这是我认为我们做的比很好的方面，但在其它方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是企业xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品众多，xx天星因为比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的部分原因即使存在，在工作中其它的部分做法也有很大的问题，关键表现在1 销售工作最基础的用户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的用户访问统计有xx个，加上没有统计的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天造访的用户量xx个。从上面的数字上看我们基础的访问用户工作没有做好。2 沟通不够深入。销售人员在和用户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清楚的传达给用户，了解用户的真正想法和意图；对用户提出的某项提议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道用户对我们的产品有几分了解或接收的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个显著的例子。3 工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等多种不良的后果。4 新业务的开拓不够，业务增加小，部分员工的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三市场分析现在河南xx市场品牌很多，但关键也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功效上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有多个因为价格而丢单的用户，面对小型的用户，价格不是太别主要的问题，但面对采购数量比较多时，用户对产品的价位时很敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下合适的浮动，这么能够促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，因此郑州市场时竞争很剧烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的著名度和价格全部没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，因此我们把关键的市场放在地域市上，那里的市场竞争相正确来说要比郑州小一点。外界原因降低了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更加好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为关键的工作来做：1 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团体。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩全部起源于有一个好的销售人员，建立一支含有凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本。在明年的工作中建立一个友好，含有杀伤力的团体作为一项关键的工作来抓。2 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见用户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3 培养销售人员发觉问题，总结问题，不停自我提升的习惯。培养销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提