红酒行业蓝海战略

红酒行业蓝海战略 从上期文章对“蓝海战略”的分析中能够发觉多个能够使“传统集成商”实现向“创新集成商”转变的关键要素：第一，着重加强本身的业务能力和水平，在知识密集型行业中必需首先以经过提升本身价值为基础来提升用户价值；第二，更多的关注、开发并引导用户的需求，拓展新的业务层面；第三，降低对传统行业和业务的依靠，开拓“竞争压力小、业务利润高”的新兴行业和业务。实现“蓝海”的开创。结合以上三点。从现有系统集成行业实践的角度出发，其实还有很多新兴市场和合并细分市场的业务需求还未被满足或还没有形成“蓝海”的优势竞争局面，发觉“蓝海”的关键就是要开拓新的合并市场空间。系统集成行业和金融行业的融合很多中小型企业在发展过程中，因为受限于各个方面的条件，要拿出一笔相当数额的资金进行企业的信息系统建设或升级改造存在着一定的困难，而她们又迫切需要经过企业的信息化建设来提升本身的运行效率和赢利能力。在这种情况下，系统集成商完全能够换一个角度来处理这类问题由传统的卖产品改为租产品，从卖服务改为租服务，从经销商变为租赁商。经过设备租赁这一形式，只要按期付出较少的一部分租金便可实现全套信息系统的使用，同时，亦无须关心全部设备的维护和管理，全部工作均可交由实施租赁的系统集成商来完成。此举，不仅实现了用户本身IT系统投资的保护，而且能够随时跟进行业最新技术和设备的布署，可谓一举多得。不但是中小企业，包含在部分规模较大的企业中也存在着一样的问题。比如需要布署部分新推出的业务设备，价格较为昂贵，企业当期项目预算不足或对设备的运维情况不了解，需要测试使用，也能够采取类似的方法。在设备租赁的过程中，系统集成商能够依据实际的租赁情况，采取“长久租赁一设备赠予”等更多的经营手段深入提升用户的认可度和满意度。让用户深入了解本身的技术支持和服务水平。为后来进行更多的技术咨询及外包服务打下良好的基础，实现租赁业务运行的良性循环。在大家全部费尽心思经过一再的降价力图将更多的设备卖给用户时，不如换一个方法实现用户信息系统的布署，达成相同的目标。租赁行业作为传统行业，实质上是一个更强调金融资本化运行的企业，经过更多的资本运行手段实现企业的赢利。当系统集成商欲将关注点转移到设备租赁业务上时，需要具有一定的先决条件。首先，企业应有很好的资金实力，能够经过在中长久的资本运行活动中实现赢利；其次，企业应拥有一定的用户开发能力，经过在对应的用户群中建立良好的服务形象来扩大市场份额、提升服务拥有率。毕竟，在现在的系统集成行业中。设备租赁不是一个广泛普及的形式。并非用户不认可这种方法，而恰恰是没有对应的企业来提供这类的服务项目。和单纯出租设备不一样，系统集成商所提供的租赁还要能够提供对应的技术支持服务，也就是把“产品一技术一金融”三者有机地结合起来，实现优势的“蓝海”。系统集成商和物业管理企业的融合这几年，我国的房地产行业可谓是赚尽了大家的眼球，商业楼盘的开发如雨后春笋，房价也是节节攀升，毕竟，这是资源稀缺的直接反应。就像炒股票一样，只有更多地关注强势概念股，才能取得更加好的收益，系统集成商完全能够依据这个思绪深入深入开发用户资源。通常，商业地产开发完成以后，地产企业会将全套置业管理工作交给一家可靠的物业企业进行管理。而物业企业的角色和强项只是表现在安全保卫、出入管理、水电维修、绿化、保洁等工作上，从不包括对写字楼内各租赁单位的信息化服务，因为这不是她们的优势领域。但这些内容恰恰正是系统集成商关键价值表现得最优之处。大多数中小企业入住商业写字楼后，要进行内部办公自动化系统的搭建，而没有专门、足够的人手进行全套系统的布署和维护则是她们面临的最大问题。站在她们的角度来看，假如能够租到一个办公环境优异、而且能够提供日常所需全部办公服务的场所，那是最好不过的一件事了。通常，中小企业内部的多种资源不甚充分，资金方面也存在这么那样的困难，她们只是想在自己经营的领域内集中全部资源更加快、更加好地实现企业发展，而并非像大企业一样，成立专门的信息化管理部门，聘用足够的网络教授、系统教授，引进“7天二十四小时”管理企业的办公自动化系统；或花费大量的精力、人力去对比系统集成商，从中选择服务最好、价格最低的企业为自己建设办公网络。从上面的分析来看，她们的业务需求其实比较简单，就是需要提供快捷和方便，只是没有找到好的落脚点。系统集成商完全能够经过同相关的商业地产物业管理企业进行此方面的合作，为共同的用户提供愈加全方面、周到的服务，对于物业管理企业来讲，这也将成为她们的一个服务亮点，从而提升她们的用户认可度，增强未来的赢利能力。在这种融合领域的合作之中，物业管理企业依旧在她们原有的服务领域内进行工作，不一样的则是，在她们向用户提供办公场所租赁的同时，能够一并提供租户所需的全套办公自动化系统的使用和维护，而全部这些额外的工作全部是由系统集成商来完成。不仅能够依据租户的情况提供全部的PBX电话、网络设备、服务器系统、复印机、打印机甚至电脑，还包含日常办公用的软件系统，和企业所需的门户网站建设等等内容。租户只要依据自己所需的内容，在每十二个月缴纳物业租金时多付上一部分此项费用，即可取得以上全部的设备使用和维护服务，而不用一次性花费大量的资金并雇用专门的人手来完成这部分内容。对于租户、物业企业和系统集成商这三者来讲，大家全部还是在做自己最擅长的工作，只不过是换了一个交互形式。在融合中更加好地实现了各自的价值。对于系统集成商来说，不用费力去做全部的终端用户，不用去血拼价格参与招标投标，只是和物业企业签署相关协议，以合理的价格共同为写字楼内的租户提供各自不一样的信息化建设和维护服务。系统集成商不用担心用户问题，原有的租户搬走后，租用的设备留下或经过议价买走，还会有新的租户入住并继续租用原有的设备，用户的开发工作基础上全部是由物业企业完成的。当系统集成商的服务得到租户和物业企业的认可后，还能够依靠物业企业在其它商业地产楼宇资源中以相同的方法开辟更多的用户，真正实现“蓝海”、实现可连续发展。而对于物业管理企业来说，这又何尝不是她们的“蓝海”呢。依据上文的分析，我们能够从两个切入点来实现系统集成行业“蓝海”的开创：一个是从“红海”中发掘“蓝海”；另一个是从“红海”外发掘“蓝海”。不论从这其中的哪一个方向入手，全部应该首先把握住以下两个基础立足点：第一，确定用户需要什么；第二，确定我能给用户提供什么。这两点互为补充，相互依存。用户的需求是开创“蓝海”的关键，在“红海”中一样蕴含着用户的需求。这里所说的“确定用户需要什么”，是要深入发掘用户的潜在需求和深层次需求。需求不是一成不变的，也是处于不停的更新发展之中，总有不停产生的需求未被满足。这才是能够开创“蓝海”的根本基础。发觉目标需求后，继而要“确定我能给用户提供什么”，就是企业经过何种方法和策略来制订和开创“蓝海”，最终达成满足用户需求的目标。开创“蓝海”并不是去寻求进入一个可遇而不可求的领域。对于系统集成企业来说，是要计划出一条不一样于现有行业存在的新的价值曲线。我国的系统集成企业在已经拥有了多年的行业积累以后。需要愈加细心地观察用户日常的点滴，加上正确的战略思索和快捷的新业务推行实践，其实“蓝海”的开发就在我们身边。