决议的标准楼盘推广应重视研究买房者的决议标准

决议的标准楼盘推广应重视研究买房者的决议标准 楼盘推广应重视研究买房者的决议标准房屋作为通常市民一生中难得消费的大型不动产商品，其购置对象的消费行为异常复杂，包括到的营销要素也组合繁多。从相关研究资料来看，市民的购房决议原因和模式的反应，将在很大程度上影响楼盘的推广绩效。在对购房者的研究中，总结出市民进行住房消费时通常所遵照的决议标准，以下对此进行简明的概括，以供相关营销主参考。所谓市民住房消费决议，关键是指有意购房的市民在面对楼盘的销售竞争时，从最适宜自己需要的住房要求出发，依据主观确定的住房挑选标准，最终确定购置楼盘的消费过程。市民在住房消费中包括的关键的消费决议标准以下：一、排除性决议标准排除性决议标准最根本的关键就是在对楼盘的否定中排除，从而取得一个最优异的楼盘实施购置。通常市民在买房前会大致有一个购房意向和挑选标准，以此进行楼盘的渐进式排除。比如，某市民在买房前确立以下标准：（1）适应自己品位和生活层次的高尚小区环境（表现自己的尊贵和身份地位）；（2）房屋总价在100-150万元之间（不影响自己其它的投资）；（3）单体别墅（明确适合自己居住的物业类型）；（4）安全智能设施完备、成熟，交通方便（充足满足自己的居住自由、安全和私车出行）。一旦消费者确定上述的决议依据时，对于不适合上述标准的物业将进行排除。在剩下的符合第一层次标准的物业项目中，又确定第二层次标准，比如地段要求、配套设施等进行排除，直到最终剩下的一套房，她的决议过程才算结束。二、词典xx法决议标准在实际的住房消费中，市民往往会确立很多原因作为自己购房的依据，比如从楼盘的地段、价格、环境、配套、物业管理、小区规模、物业风格等考虑要素中，列选自己的购房标准。当楼盘适合自己的通常性标按时，将其列入挑选范围，当楼盘项目过多时，再确立第二层次的标准，依次进行特殊性标准的选择，从而在比较中确定自己最终购置的楼盘。词典xx法决议标准和排除性决议标准的区分是，前者在认可楼盘的优点中进行评判选择，属于肯定中决议；后者是在不停的否定中进行评判选择，属于否定中决议。在我们长久的调研资料中，发觉因为消费者所处地位、资金实力、年纪层次等客体原因的不一样，往往会反应出不一样的决议标准。另外市民进行住房消费的决议标准还有多原因关联性决议标准、势利诱导性决议标准和推广竞争性决议标准。比较而言，词典xx法决议标准和排除性决议标准在市民的住房消费中较为多见。因为消费者的决议依据关键是从其对楼盘信息的接触、接收，以至到现场看楼、考虑自己的资金能力等众多行为中反应，属于心理层次的反应，所以在一定程度上不易为人所觉察，就更谈不上利用到营销传输中去。从楼盘推广的角度来讲，很多房产企业在运做之初全部会确定目标市场并进行细分，以使营销目标愈加明确。但假如忽略了目标消费者的研究，往往会因为推广策略和目标消费群体的需要不一致而滞后营销推广目标的达成，结果是费力费财并耽搁营销周期，造成极大的浪费。今后意义上讲，房产企业在进行明确的市场定位后，还必需进行目标消费群体的消费行为研究，以确保自己的推广要素和目标市场极大地吻合，从而取得事半功倍的营销业绩。