个人年底总结900字-优异例文

个人年底总结900字-优异例文 个人年底总结0900字-优异秋去冬来，转眼间2021年已经靠近尾声，朝花夕拾间，周围的一切全部在默默的发生改变。那么个人年底总结该怎样写呢?下面就是本人给大家带来的900字有关个人年底总结范文五篇，期望大家喜爱!?个人年底总结一?在企业工作了很多年了，从一个小小的员工走到现在企业销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，可能只有我自己知道了。不过我能够说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。?这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我以为自己做的还是很好的。?自己20_年销售工作，在企业经营工作领导魏总的率领和帮助下，加之全组组员的鼎力帮助，自己立足本职员作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20_年_月_日，20_年完成销售额1300000元，起额完成整年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将整年来从事销售工作的心得和感受总结以下：?一、切实落实岗位职责，认真推行本职员作?作为一名销售经理，自己的岗位职责是：?1、千方百计完成区域销售任务并立即催回货款。?2、努力完成销售管理措施中的各项要求。?3、负责严格实施产品的出库手续。?4、主动广泛搜集市场信息并立即整理上报领导。?5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。?岗位职责是职员的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。?总而言之，经过实践证实作为销售经理技能和业绩至关主要，是检验销售经理工作得失的标准。今年因为举行奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对措施不多而造成业绩欠佳。?二、明确用户需求，主动主动，力争保质保量按时供货?工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，首先主动了解用户的意图及需要达成的标准、要求，努力争取及早准备，在用户要求的期限内供货，其次要主动和用户沟通立即了解用户还款能力，考虑并补充完善。?三、正确对待用户投诉并立即、妥善处理?销售是一个长久循序渐进的工作，而产品缺点普遍存在，因此销售经理应正确对待用户投诉，视用户投诉如产品销售相同主要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制订销售服务承诺实施，在接到用户投诉时，首先应认真做好用户投诉统计并口头做出承诺，其次应立即汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应立即和用户沟通使用户对处理方案感到满意。?四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据用户需求确定代理的产品品种?熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中一样重视产品知识的学习，对企业生产的涂料产品的用途、性能、参数基础能做到有问能答、必答，对相关部分产品基础能掌握用途、价格和施工要求。?五、涂料产品市场分析?涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析以下：?1、市场需求分析：涂料应用即使市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因_抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，即使我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充足的支持，还是有期望取得好销售业绩的，关键是企业给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。?2、竞争对手及价格分析：这几年经过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，这类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我企业基础相同，因此已形成规模销售;另一类是和我企业生产产品相等，这类企业销售价格较低。?六、20_年销售经理工作设想?总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其它销售经理和同行学习，2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，关键做好以下多个方面的工作：?1、依据20_年区域销售情况和市场改变，自己计划将工作关键放在钢构厂供货渠道上，一是关键做好原有的钢构厂供货工作，挑选多个用量较大且经济条件好的做为关键;二是发展好新的大用户，三是在一些区域采取代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。?2、20_年首先要主动追要往年的欠款，并想措施将欠款立即收回，立即向领导汇报，取得企业的支持。?3、20_年自己计划愈加主动搜集市场信息并立即联络，努力争取参与招标形成规模销售。?七、对销售管理措施的几点提议?1、20_年销售管理措施应条款明确、言简意赅，明确员工的区域、任务、费用、考评、奖励，对模凌两可的条款给予删除，年底对销售经理考评后按措施如数兑现。?2、20_年应在企业、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理措施，使其适应范围广且因地制宜，每十二个月依据市场改变只需调整出厂价格。?3、20_年应在情况许可的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采取定时汇报总结的形式，销售经理每七天到企业1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目标地及返回时间，在接领导通知后按时到企业，方便让销售经理有充分的时间进行销售策划。?4、考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免赔偿因企业产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。?在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽可能不会出现任何的差错。这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为企业的事业尽出自己的努力!?期望企业在新的一年能够继续发展下去，将企业的业绩提升上去，是企业的未来愈加的美好!?个人年底总结二?一年来，在领导们的关心及同事们的帮助下，很好地完成了领导安排的各项工作任务，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，关键有以下多个方面：?一、强化服务理念，表现以人为本?一直以来，本人一直坚持把病人是否满意作为自己工作的第一标准，把病人的呼声看成第一信号，把病人的需要看成第一选择，把病人的利益看成第一考虑，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为关键的服务宗旨渗透到医疗服务的各个步骤之中，把病人满意作为第一标准。?牢靠树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周到的服务。本人常常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中表现个人修养。在上岗行医工作当中，主动主动帮助病人处理就诊中碰到的多种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员的关心和体贴。?二、提升技术水平，打造医护品牌?高质量、高水平的医疗服务是病人、家眷、社会评价医务工作者满意度的一项主要指标。本人一直把强化医疗质量、提升专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提升群众满意度的一个主要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定时自查，找出问题，采取方法，加以改善。作为一名医务人员，为患者服务，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提升服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的著名度。参与工作以后，我努力提升自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者服务。对病人细心照料，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在此过程中我还不停总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思索、独立处理问题、独立工作的能力，培养了全心全意为人民服务的高尚思想和医务工作者必需具有的职业素养，经过快要一年的工作实践我熟练掌握了大病历的书写、病程统计、会诊统计、出院统计等医疗文件的书写。?本人在以后的工作过程中将不停努力进取，竭尽全力完善自己，同时真诚的期望医院领导和各位同事们给我提出宝贵的批评提议，纠正存在的错误，填补自己的不足之处，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人。以后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作者，为全方面构建友好的医患关系做出自己的贡献!?个人年底总结三?20_年转眼已经过去，回顾过去的工作，在上级领导和同事的关心支持下，不论思想上，还是工作上全部取得了丰硕的结果，现将工作情况总结以下。?一、加强理论学习，提升本身综合素质。?在过去的工作里，我重视本身思想素质的培养和提升，落实实施党和国家制订的路线、方针、政策，含有全心全意为人民服务的意识，以科学的理论武装自己，不停提升本身综合素质，加强本身的思想道德建设，提升职业修养，树立正确的人生观和价值观。?二、爱岗敬业，实现本身价值。?在日常的工作中，以本身实际行动加强爱岗敬业意识的培养，深入增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职员作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢靠树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作;作为委派会计，天天认真查对账务，把好质量关，立即处理实际问题，协调好储蓄柜的突发事件，确保工作的有序开展。牢靠树立“用户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接收广大用户监督，定时开展批评和自我批评，力争做一名合格的信合人。?三、恪守规章制度，推行岗位职责。?在过去的工作里，本人能够严格恪守各项金融政策法规，认真推行岗位职责。办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核实要求正确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当初记帐、当日查对，做到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理“五无”、帐户核实“六相符”等;办理储蓄业务时能够认真落实“实名制”要求，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持一日三核库制度。填送会计报表时做到内容真实、计算正确、字迹清楚、签章齐全、按时报送，多种报表、各项目之间相关数字衔接一致。?四、增强防范意识，落实“三防一保”。?能够不停地增强安全防范意识，认真落实各项防范方法，把安全工作落到实处。遵照联社安全保卫相关要求，严格根据各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好多种防范器械。常常检验电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能立即向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。以身作则，职员职责明确，防范意识到位，确保了安全无事故。?五、有成绩也有不足之处。?经过几年的工作，积累了很多的经验，各方面得到了长足的进步，但也存在很多的不足之处，如学习的主动主动性还不够，尤其是对新变更的制度、规章的学习还不够，工作的效率和速度还有待提升等等，在以后工作中我将继续努力学习，不停丰富自已的专业知识，为成为一名合格的委派会计而奋斗。?个人年底总结四?一年来，在组织的培养和信任下，在同事们的关心和帮助下，个人得到了较大的提升，现将我今年的思想工作情况总结汇报以下：?一、塌实学习、武装头脑、不停提升了本身理论素质和工作水平?认真学习了党的十九大精神及各项方针政策。坚持常常性学习，并努力作到学以致用，从思想上、从工作方法和业务水平上深入提升本身素质。?二、勤恳务实、扎实工作、认真完成了各项工作任务?在业务工作中，根据“勤政廉洁，务实高效”的标准来要求自己，做好表率，塌实工作，对自己本职员作和分管工作和镇上全局性工作尽职尽责，落实到位。“双创”工作顺利经过省级教授组验收经过，完成水源地保护包括征地拆迁等各项工作，认真落实民政工作中各项惠民政策的落实实施，包装计划项目3个，完成招商引资_万。完成县乡人大代表换届及村级“三委”班子换届，立即协调处理多种矛盾纠纷。在联村工作中，主动指导配合村级组织按时保质完成各项日常工作，并为村上整体发展主动出筹划策。?三、提升认识、廉洁自律，确保了领导干部的良好作风?在实际工作中，我坚持做到不畏困难、勇挑重担，尽心尽力工作，大事讲标准，小事讲风格，主动团结和率领干部一道工作，在工作中不打折扣，率先垂范，果断自觉地把工作和生活置于干部和群众的监督之下，用监督规范行为，用监督促进工作，做一个让组织放心、人民满意的公务员。对自己所分管的业务，抱着对组织、对人民高度负责的标准，要求严格根据程序办事，严格遵守国家的法律、法规。?在这一年的时间里，我在工作、学习、廉洁自律方面即使取得了一定的成绩，但和党和人民群众的要求还有一定的差距。在以后的工作中，我将以愈加主动的态度和饱满的斗志，努力学习，塌实工作，推进各项工作取得新的突破?个人年底总结五?这一年在领导及同事们的关心和帮助下开展、完成和进行了各项工作，本年度的工作总结关键有以下几项：?一、专业提升?感谢领导信任给我机会接触之前未接触过的专业领域，认真落实企业领导方针;主动学习理论专业知识，逐步从对专业的慢慢了解，到能够独立完成专题汇报，但专业知识还需继续深入的学习。?热爱自己的本职员作，能够正确定真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，确保按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，确保工作能保质保量的完成工作。同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使业务水平不停提升。?二、详细工作事项?20_年关键负责章丘唐人中心工程项目保泉论证汇报、山东省安博化工科技有限责任企业场区地质环境影响评价汇报、融汇城大项目地下水环境影响评价汇报、淄博市博山区夏庄-域城-黑山煤矿区矿山环境治理和生态修复工程补充设计、垦利董集30mw光伏并网发电工程地质灾难危险性评定汇报、垦利董集30mw光伏并网发电工程压覆矿场资源评价汇报;参加了莱芜市大汶河片区矿区采空区地质环境影响评价汇报的前期资料搜集及部分绘图计算工作;完成三个技术标及一个施工组织设计。?三、思想体会?经过接触不一样的工作内容，深刻体会到，接触新事物不难，难得是掌握利用，尽管在各个领域都有了一定的进步，但在追求精、细方面还存在着不足，这有待于在以后的工作中加以改善、学习。?经过完成不一样内容的工作体会到团体协作和个人独立工作之间的关系，作为一名技术人员，既要有一定的独立作业能力还需和同事之间进行沟通，在沟通中进步，在协作中完善工作。取人之长，补己之短，善于发觉他人的优点，相互帮助，共同进步。?经过接触项目标人，不管是和甲方还是和分包方，全部应以和字为先，经过沟通和协商，使对方了解到我们认真完成工作的态度，做到张弛有度，快速高效的完成工作。?20_年的我们依旧面临着着很多问题，这问题既会来自外部也会存在于本身，发觉问题，处理问题才能完善自己;越来越大的竞争会给我们带来极大的压力，这竞争既来自市场也会存在于企业内部，不过良性竞争是我们进步的动力，在不停的进步中，我们会得到极大的提升。期望20_年自己能够做到更加好。?900字有关个人年底总结范文五篇?范文内容仅供参考，可下载后xx修改