市场营销职业规划

职业营销计划执行摘要 我是一个当代本科生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐。自己是定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。喜欢创新，动手能力较强。我想找到一份市场营销的工作，通过不断努力，积累经验，成为一名优秀的市场营销人员，最后成为一家大型企业的主管人员。一、自身的SWOT分析1、优势因素（S） 我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走市场营销这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。2、弱势因素（W） 就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。3、机会因素（O） 应该来说，就目前的社会形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。4、挑战因素（T） 没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。二、社会环境分析 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，自从加入WTO后，大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 三、职业分析 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是酒店、保险和化妆品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。四、职业生涯规划在未来5年中，通过努力学习工作知识，搞好同事之间的关系，并积累相应的经验，争取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同时，也不断地为自己充电，学习更多的东西，不断的磨练自己，提升各方面的能力，踏踏实实地走好每一步。 最后，在自己的岗位上得到提升。五年的时间内我要取得以下成就：1、积累丰富的工作经验，提高自己的市场营销业务水平的同时，学习管理知识，把自己培养成一名企业主管。 分解一下：5年做到企业主管；3年做到业务经理；1年奋斗到资深业务员/业务主管。就一年目标而言，如何实现这一目标，需要继续分解：假如晋升到业务主管的条件是50万的个人业绩，那么分解到每一个月你的业绩要求是多少？再具体到每星期、每一天你的业绩目标，为实现这一业绩目标，你每天需要拜访多少客户，打多少个电话？同时，为实现这一目标，你需要提升那些能力，具体是个人自学还是向同事请教？具体到每星期或每一天你的学习计划是什么等等。总之，在总目标设定后，需要的是将其分解细化到每个月、每一周、甚至于每一天，同时针对这些目标制定每个月、每一周、甚至于每一天的工作计划。如此，你每天就不会不知道自己要做点什么，要做多少，要达成一个什么样的具体结果？不要只是模糊的感觉自己在努力，到最后却离自己的目标相去甚远。2、利用自己已有的资本和人脉，我想做点自己喜欢做的事，找到好的商机，自己和朋友共同创业，谋求新的发展，实现自己的个人价值。 在我职业生涯后期，我要完成以下几件事1、总结自己多年的职业生涯中走的弯路，遇到的困难，进行分析，总结教训，教授经验以教育自己的员工。 2、做一名优秀的讲师，为市场营销人员及企业管理人员进行授课解惑，为他们是职业生涯规划指明方向，为社会贡献最后的一点余热。 每个人都有个人的理念，我的思考有新的发现，如果能影响所在领域的进程，或者给人类的发展产生影响那就是我的价值。 有一著名的学者说过“真正的能力不在解决收集整理问题而在发现问题”。对于在岗位上的人际关系和升迁等问题，已经变的不重要了。我是一个真诚的人，我想以真诚待人必将活得别人同等的真诚。我并不看重别人的回赠够不够多，只在乎我帮助别人的够不够多。“注重回报的帮助从一开始就不是帮助”。另外，我的价值取向是“知乐行善”，因此也就不会存在多少人际关系上的困惑，如果人际关系上有困惑那是因为你做得不够好！我从小就没有在人际关系上有过多的纠缠。 职业价值观：正如我前面所说，我是一个具有强烈的社会责任感的人，我的职业价值也会偏向救济社会这边。多少人穷其一生也只有微弱的发现，何况我等凡夫俗子呢。社会上最大的一个误区就是给世人宣扬了一种“一切皆有可能”的谎言，这会导致很多如我一样之凡夫俗子一个做梦的机会，但最终的结果是社会充斥着实际能力并不怎么样的，但却始终执着自己一个不能胜任的职业上。 “我是一个在海滩上拾石子的人，偶尔拾到了一两块石头，但真理的海洋尚未被我们发现。” 我要加强不断学习。四、内、外职业生涯外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外职业生涯的一个职务，至于她是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小蔡不再担任该职务了，她的知识观念、经验能力和心理素质依然为她自己拥有。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，营销人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果营销人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！ 五、我们需要思考问题 当我们进入中心人才市场准备在营销岗位上大展宏图，并借助公司平台实现自我价值的时候，我清晰的知道自己的目标以及所面临的压力，克服这些压力，进而以最快的时间实现目标。 而作为营销人员的我所面对的压力，每个月的底薪也就一千多，要想超越这一底线，就要提高自己的业绩。收入的提高体现在那可变的、空间无限广阔的业绩上。我将每月的生活开支作为你的工作底线，进而化生活压力为工作动力，并把这个动力数字化到每月的业绩要求上，再细化到你每天需要开展的具体工作上。营销人员的必备素质：不靠底薪赚钱，一切看业绩。营销工作最怕的就是一成不变，时常会关注自己的业绩是否有增长，在思考业绩的增长的同时，改变自己的工作方法，提升自己处理问题的能力，因为在挑战工作、说服客户之前先要挑战自己、突破自己。诚然改变是一件痛苦的事情，持续的改变则是难上加难，然而整个社会的进步要求我们不断的去改变。可以这样说，成功就是不断的去突破昨天的自己。六、规划自己的职业生涯营销人员要确立自己的个人品牌，以下三条原则必须遵循： 1、体现个人的独特性。 个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。所以，营销人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人差异之处，然后通过多种方式去体现自己的独特性。 2、体现出自己才能的价值与重要性。 个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来，所以，个人品牌是否能够获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对大众的价值与重要性。一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。 3、体现个人行为的一致性。 个人的行为、处世风格、态度是否具有持续的一致性，是外界对个人能否形成强烈认知具有非常重要的影响。 可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。七、如何做一个成功的营销人 过去的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。每个人都希望他接触的人体面一些，因此，你要做体面的业务员。体面不仅是需要，也是动力。 1、做一个有尊严的业务员 做一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。让领导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不亢不卑，不给团队添麻烦。讨论工作时，畅所欲言，参加场合时举止得体。每个员工都想在领导面前表现自己，最好的表现是把事情做好，而不是毕恭毕敬。 和同事相处要多付出、少索取。多付出劳动、精力、关心、甚至金钱。同事相处大多是小事，食宿上、卫生工作、送货、发送东西等小事，要能照顾团队，考虑的长远点、全面点，这样才会博得同事尊重，久之会成为团队主要的一员。 让客户尊重，要办实事，守信用，不随便叨扰客户。与客户打交道，要站在客户的立场上考虑问题，同时要站在公司的角度综合利用资源解决问题。要敢于面对客户的问题，敢于承诺，限时解决。但又不能随便承诺，因为权责有限。不能承诺的要向客户表明：我会在限定的时间内汇报，限定的时间内把处理的过程和结果对客户答复。这样客户就认为我是个认真的人，而不轻视你。 业务员每天工作很忙，但学习不可缺。很多业务员也想学习，但不知道学什么，找到些营销书籍，又感觉太空泛，这就是学习的方法问题。 2、加强学习 （1）学习内容：有关产品的知识（性能、工艺、优缺点）；同行业竞争情况，市场容量、需求特点；有关本产品、本行业的销售技巧；市场规划、布局、沟通知识、会计知识、法律知识、物流知识。 （2）结合实践学会记录、思考、讨论。在和客户沟通的时候、在与同事配合的时候、在执行任务的时候，肯定有不满意甚至不合格的地方。工作中遇到的问题及时做好记录，先自己思考，后与同事讨论，最后请教领导。 3、识大局、做小事 比如团队的凝聚力是大局，和同事的矛盾就是小局。识大局，更应该做小事。业务员是公司的神经末稍，每个人的小事做好了，公司的大盘才稳。 4、善于利用资源 资源是指公司的精力、领导的关注、公司的政策、新产品、促销活动、促销品。做业务员必须会要资源、会使用资源，一轮竞争下来，取得业绩远比花的资源重要。其中领导是最大、最活的资源，领导的人脉，能力，学识等都要比我们一般员工要丰富。 7、要有强烈的责任感 营销中很多事情是可为可不为的，做了对公司有帮助，不做，也没有充足的理由责怪你，这就需要责任感。 8、建立自己的无形资产 在生命力最旺盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无形资产。包括经验、能力、品格、人脉、网络资源。经验、能力是发展的基础，优秀品格是获得信任的保证，人脉关系是源头活水。七、 结束语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！ 通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！