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经济学院国际商务管理课程习题库一、名词解释：（每小题3分）第一章：1.国际商务: （易）2.国际商务学: （易）3.跨国公司: （中）4.国际市场: （易）5.贸易条约和协定: （中）6.经济全球化: （中）第二章：7. 比较成本论：（中）8. 相互需求原理：（中）9. 产业内贸易：（中）10. 波特四因素：（较难）11. 生产要素：（易）12. 需求条件：（中）13. 相关及支持产业：（较难）14. 比较成本论：（中）15. 相互需求原理：（较难）16. 产业内贸易：（中）17. 波特四因素：（中）18. 生产要素：（易）19. 需求条件：（中）20. 相关及支持产业:（中）21. 国际竞争力: （中）22. 国际竞争的类型: （中）23. 所有权优势：（易）24. 内部化优势：（中）25. 区位优势：（较难）第三章：26.直接标价法:（中）27.间接标价法：（中）28.固定汇率: （易）29.浮动汇率: （易）30.即期汇率: （中）31.远期汇率: （中）32.单一汇率: （易）33.复汇率: （易）34.国际资本流动：（中）35.政治风险：（较难）36.国际收支：（中）37. 外汇市场：（中）38. 外汇期货：（较难）39. 外汇期权：（较难）40. 掉期交易：（较难）41. 货币市场：（易）42. 资本市场：（易）43. 贴现：（中）44. 信贷市场：（易）45. 证券市场：（中）46. 国际债券：（较难）47. 市场经营环境: （易）48. 次级影响因素: （中）49. 一级影响因素: （中）50. 国际收支: （中）51. 技术环境: （易）52. 环境威胁: （易）53. 环境机会: （中）54. 交易风险：（较难）55. 经济风险：（较难）56. 储备风险：（中）第四章：57. 商品出口：（易）58. 间接出口:（中）59. 直接出口：（易）60. 彩车效应:（难）61. 新建进入: （中）62. 收购进入: （中）63. 外贸收购：（中）64. 独家代理：（中）65.易货贸易：（易）66.回购贸易：（较难）67.互换贸易：（较难）68.转手贸易：（较难）69. 补偿贸易：（中）70.合同安排：（中）71. 管理合同：（较难）72. 国际分包合同：（难）73. 对外直接投资：（中）第五章：74. 国际市场细分:（中）75. 国际目标市场:（易）76. 国际目标市场选择:（中）77. 集中性市场策略:（中）78. 无差异性市场策略:（易）79. 差异性市场策略:（易）80. 国际市场定位战略:（中）81.渗透策略：（较难）82. 国际分销渠道:（较难）83. 撇脂策略： （中）84国际市场促销活动:（较难）85渠道长度策略：（较难）86选择性分销渠道策略：（较难）87需求导向定价法：（较难）88. 全球统一定价策略：（易）89. 市场差别定价策略：（易）90. 成本差别定价法：（易）91. 直接渠道策略：（易）92. 渠道宽度策略：（易）93. 广泛性分销渠道策略：（中）94.独家分销渠道策略：（易）95. 国际标准化广告：（中）第六章：96. 外向型企业：（易）97. 广义的“走出去”战略：（较难）98.狭义的“走出去”战略：（较难）99. 竞争战略: （较难）100. 成本领先战略: （易）101. 差异化战略: （易）102. 集中战略: （易）第七章： 103.横向发展模式：（易）104.纵向发展模式:（易）105.前向发展: （易）106.向后发展: （易）107.混合发展模式: （易）108.范围经济:（较难）109.战略实施计划:（较难）110.跨国并购:（较难）111.战略联盟:（较难）第八章： 112. 营运资本:（易）113. 营运资本流量管理:（较难）114. 营运资本存量管理:（较难）115. 国际财务管理:（中）116. 转移定价：（中）117. 项目融资：（较难）二、判断改错题：（每小题2分，要求：先判断对错，将错误改正过来。）第一章：1.与世界经济体系密切相关的三大国际经济组织是指关贸总协定、国际货币基金组织和世界银行。（易）2.当代最重要的国际经济组织是世界贸易组织、世界银行和国际货币基金组织。这三大组织被视为世界经济体系的三大支柱，对国际商务的运行有着极为深刻和广泛的影响。（易）3国际商务的经济实质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交换活动。（易）4. 世界上最大的多边贸易组织是国际货币基金组织。（易）5. 属于论坛型的国际组织有联合国、世界贸易组织、国际货币基金组织以及经济合作与发展组织。（中）6. 当今经济全球化的鲜明特征表现为新市场、新工具、新主角和新规则。（易）7.世界贸易组织机构包括部长级会议、总理事会、缔约国大会、分理事会以及次一级专门委员会及临时性机构。（中）第二章：8.早期重商主义强调绝对的贸易出超，主张控制商品进口和货币外流。而晚期的重商主义强调货币出超。但无论早期还是晚期，重商主义主张限制进口。（中）9.比较优势理论的核心思想是“两优取其重，两劣取其轻”。 （易）10.目前的欧洲联盟处于区域经济一体化的关税同盟阶段。（中）11.国际直接投资理论包括垄断优势理论、内部化理论、国际产品周期理论、要素禀赋理论和国际生产折衷理论。（中）12.国际直接投资理论包括重商主义、绝对优势理论、比较优势理论、要素禀赋理论和比较优势投资理论。（较难）13.国际生产折衷理论认为企业要从事对外直接投资必须同时具备下列优势，所有权优势、外部化优势、内部化优势和区位优势。（易）14.小岛清认为，作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品。（易）15.产品生命周期理论把一种产品的生命周期划分为创新、成熟和标准化三个阶段。在创新阶段，产品的需求价格弹性很大，生产在创新国国内进行。（较难）第三章： 16.国际金融市场由下面几个部分组成：国家对外资金市场，境外货币市场和汇外黄金市场。（易）17.用一定单位的外国货币作标准，折算为一定数额的本国货币，叫直接标价法。我国和世界上大多数国家采用这种标价法。（中）18.如果用一定单位的本国货币为标准，折算为一定数额的外国货币，就叫间接标价法，目前英美两国实行间接标价法。（中）19.在直接标价法下，当本国货币数量增加时，说明本国货币贬值(本国货币汇率下浮)，外国货币升值（外国货币汇率上浮) 反之，当本国货币数量减少时，本币升值，外币贬值。在间接标价法下，情况正好与直接标价法相反。（较难）20.外汇，是指外国货币或以外外国货币表示的能用来清算国际收支差额的资产。（中）21.所有的外币都是外汇，一种外币要成为外汇，必须满足两个条件：第一是自由兑换性，即该外币能自由兑换成其他货币；第二是普遍接受性，即该外币在国际经济往来中被普遍接受和使用。（中）22.买卖双方成交后于当日或两日内交割的汇率是指即期汇率。（易）23.买卖双方成交后于当日或两日内交割的汇率是指远期汇率。（易）24.远期汇率是指将来某一时刻的汇率，即按买卖双方签订的合同，预约在将来某一时刻办理交割的汇率。（易）25.当远期汇率低于即期汇率时，我们称这种外汇的远期汇率为贴水，反之则称为升水，两者持平时称为平价。（中）26.当远期汇率低于即期汇率时，我们称这种外汇的远期汇率为升水，反之则称为贴水，两者持平时称为平价。（中）27.外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，所以外币现钞就等于外汇。（中）28.在一般情况下，当本国货币升值时，其汇价就会上升，从而使其出口商品以外国货币表示的价格就上涨，这就有利于该国扩大出口。（中）29.外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，所以外币现钞就等于外汇。（较难）30.我国的外汇牌价的标价方法为间接标价。即是以固定款额的外币为基数来标出外币与本币的比价。（较难）31.人民币升值导致进口企业的采购成本降低，最终增强中国出口企业的国际竞争力。（中）32.国际金融市场由国家对外资金市场，境外货币市场和汇外黄金市场组成。（易）33.外汇市场的参与者主要有中央银行、外汇银行、外汇经纪人或交易商及外汇的实际供求者。（易）34.美国著名经济学家和经济史学家罗斯托的经济发展理论，认为世界任何一个国家经济发展都要经历：传统社会阶段；起飞前夕阶段；起飞阶段；趋向成熟阶段；高度消费阶段；追求生活质量阶段六个阶段。美国，被罗斯托称为处于“高度消费阶段”。 （较难）35. 一个国家的市场规模与其人口总数成反比。（易）36. 人口增长率是预测市场规模增长的依据之一，人口增长率与出生率成反比。（易）37.收入水平也是考察国际投资环境的一个重要冈素，一般地说，收入水平高资本周转率必然高，那么，吸收投资的能力必然大，投资收益一般高于低收入围家。（易）38. 一国的国际收支状况是影响该国汇率升降的直接因素。当一国国际收支处于逆差状态，该国货币的对外价值就会降低，在外汇市场上对外币的需求减少，本国货币的汇率就比较疲软，从而使该国货币在国际市场上成为弱势货币或软通货，反之亦然。（较难）39. 与国际经营有关并影响国际经营的物质条件包括两个方面：自然条件和基础设施。其中，基础设施指为经济活动提供服务的公共设施，包括交通运输网，通讯设施，仓库等，还包括与商务活动有关的基础没施，如商业网点、金融机构、沟通媒介等等。（中）40. 一国政府对企业，竞争和利润的态度对企业活动的限制或鼓励，政局是否稳定以及政府机关办事效本是否高等等都会影响国际商务活动，所以政治环境也是国际经济环境的一个重要方面。（易）41. 基本政治环境因素包括政府组织结构及形式、政党体制和国家利益等。（易）42. 对于国际商务活动，首要考虑的是当地的政治稳定性，即使利润率高，且其他条件也较优越，而政治上欠稳定，则考虑到资金的安全性，一般只做出口贸易而不直接投资。（中）43. 对于国际商务活动，首要考虑的是当地的政治稳定性，即使利润率高，且其他条件也较优越，而政治上欠稳定，则考虑到资金的安全性，一般只直接投资而不做出口贸易。（中）44. 征用、没收和国有化是东道国对跨国公司最严厉的方法。（易）45. 国际商务的法律环境相当复杂，一般企业会面临三个层面的法律：国内法律；国际商法；东道国法律。（易）46. 调整国际货物买卖关系的国际公约是1980年联合国国际货物销售合同公约。而调整国际海上货物运输关系的国际公约是1978年联合国海上货物运输公约即汉堡规则。（中）47. 调整国际货物买卖关系的国际公约是1980年联合国国际货物销售合同公约。而调整国际海上货物运输关系的国际公约是1978年联合国海上货物运输公约即海牙规则。（较难）48. 习惯法又称不成文法，源于英国的法律制度。以传统导向为主，重视习惯和判例，假使没有特殊的判例或法令，习惯法往往由法官自行裁定。英国、美国、澳大利亚、印度、埃及及英联邦系纷的国家，均采用不成文法。（易）49.习惯法又称不成文法，源于英国的法律制度。以传统导向为主，重视习惯和判例，假使没有特殊的判例或法令，习惯法往往由法官自行裁定。英国、美国、澳大利亚、香港、中国、印度、埃及及英联邦系纷的国家，均采用不成文法。（中） 50.成文法的判决基础大致都有可供依据的活动条文而不足依赖判例和法官解释。成文法系源于古罗马，世界上成文法系国家比习惯法系的国家多，由于早期殖民地及其他的亲近关系，许多成文法系都受法国、德国、西班牙的法律制度的影响。（中）51.宗教教义对当地的居民包括潜在的雇员影响很大，甚至成为他们道德伦理标准。传统上，基督教主张努力工作、节俭、储蓄；佛教和印度教强调精神价值，贬低物质欲望；认为未来是由真主安排确定的，信徒们不必积极进取、努力工作，并在传统上抑制变革。（易）52.宗教教义对当地的居民包括潜在的雇员影响很大，甚至成为他们道德伦理标准。传统上，佛教和印度教强调精神价值，贬低物质欲望；基督教认为未来是由真主安排确定的，主张信徒们不必积极进取、努力工作，并在传统上抑制变革。（中）53. 价格管制是东道国对跨国公司最严厉的方法。（中）第四章：54.在技术贸易中，卖方出售的是他所拥有的专利权、商标权和专有技术的控制权。（中）55. 在技术贸易中，技术经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。（中）56. 对工业产权的保护，根据大陆法，专利、商标等工业产权的所有权是按“使用在先”的原则确定的，谁先使用，谁就拥有产权；而普通法则按“注册在先”的原则来确定所有权，即谁最早办理工业产权的注册，谁就是合法的所有人，就受到有关产权法律的保护。（较难）57.国际商务争端解决途径有三种：一是非法律解决方式，双方当事人通过谈判协商，寻求解决；二是司法诉讼；三是仲裁解决。（易）58.直接出口可采取以下几种形式：直接卖给最终用户；国内出口部或国际业务部；在国外设立分支机构以及建立国外销售子公司。（易）59.间接出口的主要渠道包括专业外贸公司、出口管理公司、合作出口以及外企驻本国的采购处。（易）60.收购与兼并既有相同之处也有区别，它们的异同点主要表现为都是增强企业实力的外部扩张策略或途径；都发生在被购并企业的财务状况不佳时；兼并后的被兼并企业作为法人实体将不复存在，而收购后的被收购企业可仍然以法人实体的形式存在；兼并企业是被兼并企业新的所有者和债权债务承担者，而收购企业是被收购企业的新股东，以收购出资的股本为限承担风险并享有相应的权益；都以企业产权为交易对象。（难）61.国际技术贸易是技术的供应方在一定条件下，将技术贸易的标的物的使用权和所有权有偿转让给技术接受方的交易行为。（较难）62.国外中间商一般有以下四种类型：国外代理商、国外经销商、国外批发商及国外零售商。（易）63.国外中间商一般有以下四种类型：国外制造商、国外经销商、国外批发商及国外零售商。（较难）64.技术授权主要包括专利技术、专有技术以及授权方的商标使用权。（易）65.专有技术的授与是国际技术授权最原始也是最基本的形式。（中）66. 根据成本模式，如果C+MC+A (a)；C+MC+D(b)，那么企业在国外市场最佳的经营方式是许可证贸易。（较难）67.根据成本模式，如果C+AC+M(a)；C+AC+D(b)，那么企业在国外市场最佳的经营方式是许可证贸易。（较难）68.根据成本模式，如果C+DC+A；C+DC+M，那么企业在国外市场最佳的经营方式是对外直接投资。（较难）69. 根据成本模式，如果C+MC+A (a)；C+MC+D(b)，那么企业在国外市场最佳的经营方式是出口。（中）70.根据成本模式，如果C+AC+M(a)；C+AC+D(b)，那么企业在国外市场最佳的经营方式是对外直接投资。（中）71.根据成本模式，如果C+DC+A；C+DC+M，那么企业在国外市场最佳的经营方式是许可证贸易。（中）第五章： 72.一般来说，影响企业分销渠道策略选择的因素主要有环境因素、市场因素、企业本身因素和社会因素。（中）73. 最基本的企业营销组合工具 4P 是指产品、价格、计划、促销。（易）74. 某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。这种促销方式称为广告促销。（中）75. 企业根据国际分销渠道宽度选择尽可能多的中间商，并且对每个中间商负责的地区范围不做明确规定，对其经营能力不严格要求的销售渠道策略是选择分销。（较难）76. 企业在选定目标市场后，可供选择的目标市场策略包括：无差异市场策略、差异性市场策略和集中性营销策略。（易）77. 国际分销渠道的宽度策略包括广泛分销、集中分销、选择分销和独家分销。（较难）78.国际定价方法分为：成本导向定价法、价值导向定价法、需求导向定价法以及竞争导向定价法。（较难）79.国际市场的促销形式包括国际广告、国际人员推销、国际公共关系和国际营业推广。（易）80.企业在将产品销往国际市场时，一般对于钢材、石油、水泥、纸张等无差别产品需要使用品牌。（较难）81.一个完整的品牌包含两方面内容，一是品牌名称，二是品牌标识。品牌标识指品牌中可识别的符号、图像、图案或与众不同的颜色等，不包括符号。（较难）82.经过合法注册手续，受到国家知识产权保护的品牌就成为注册商标。品牌一经商标化，企业就有专门使用权。（中）83.对于首次投放到国外市场的新产品可以采用渗透策略，即把产品的价格定得很高，以尽可能在产品生命周期初期就获取最大利润，尽早收回投资。（较难）84. 渗透策略是指在新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，以迅速打开销路，提高市场占有率。（中）85. 服务性公关是指举办或赞助各种社会性活动，来扩大企业的时候影响，以提高企业的知名度和社会声誉。（中）第七章： 86. 建立全球竞争优势可以借助于三种基本手段：充分利用各国在资源和市场潜力等方面的差异；利用成本优势；利用范围经济。（中）87. 建立全球竞争优势可以借助于三种基本手段：充分利用各国在资源和市场潜力等方面的差异；利用规模经济；利用范围经济。（易）88. 制定战略实施计划的依据是对未来情况的科学预测。预测应该包括科学技术预测、经济预测、社会预测、竞争预测等。（易）89. 制定战略实施计划的依据是对未来情况的科学预测。预测应该包括科学技术预测、经济预测、社会预测、文化预测等。（中）第八章：90.一般说来，国际企业为实现总体融资成本最低化这一战略目标，主要采用三种策略：减少纳税；利用补贴贷款；争取当地信贷配额。（中）91. 法国、英国、加拿大和澳大利亚都是采用习惯法的国家。（难）92. 影响国际经济传递的因素包括一国的开放程度、双边贸易关系、自然条件和各国经济政策。（较难）93. 在排它许可贸易中，许可方在被许可方的区域享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等。（较难）94. 独占许可中，许可方在被许可方的区域享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等，但不可在该区域内将上述权利再转让给第三方。（较难）95. 普通许可中，许可方在被许可方的特定区域仍享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等，并可将该权利转让给第三方。（较难）96.赫俄的要素禀赋理论认为土地、劳动、资本的比例关系是决定国际分工和国际贸易发生和发展的最重要的因素。（中）97. 绝对成本说认为土地、劳动、资本的比例关系是决定国际分工和国际贸易发生和发展的最重要的因素。（中）98. 比较成本说认为土地、劳动、资本的比例关系是决定国际分工和国际贸易发生和发展的最重要的因素。（中）99. 重商主义理论认为土地、劳动、资本的比例关系是决定国际分工和国际贸易发生和发展的最重要的因素。（中）100. 近年来农产品开发成为中国海外投资的主要形式。（中）101. 近年来境外加工贸易成为中国海外投资的主要形式。（中）102. 近年来资源开发成为中国海外投资的主要形式。（中）103. 近年来服务贸易成为中国海外投资的主要形式。（中）104. 人民币升值会降低进口企业的采购成本。（较难）105. 人民币升值会抑制中国企业的出口，促进国外商品的进口。106. 人民币升值能增强中国出口企业的国际竞争力。（中）107. 人民币升值对来料和来件加工的企业影响不大。（较难）108. 出口信贷、出口管制、商品倾销、外汇倾销都属于鼓励出口的措施。（较难）109. 出口信贷、商品倾销、外汇倾销、“自动”出口配额制都属于鼓励出口的措施。（较难）110. 根据中华人民共和国对外贸易法的规定，我国主要应通过出口退税、出口补贴、进出口信贷等措施促进对外贸易的发展。（较难）111. 要素价格不仅仅是一种使用价格。即需求方在支付了要素价格后，会同时得到要素的使用权和所有权。（较难）112. 国际贸易中解决争议的方式有多种，其中调解与仲裁都是有第三方参与，并是建立在自愿基础上的。（易）113. 小岛清认为，作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品。（较难）114.国际技术贸易是技术的供应方在一定条件下，将技术贸易的标的物的使用权和所有权有偿转让给技术接受方的交易行为。（较难）115.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为成本集中战略。（较难）116.“酒香不怕巷子深”是一种推销观念。（较难）117.市场营销观念是以顾客为核心的营销管理哲学，主张“企业营销活动以消费者需求为中心”，“通过满足需求达到长期获利”，“侧重的方法是实施整体营销方案”，“基本营销策略是生产高技术产品”。 （较难）118.一种商品的替代品越少，该商品的需求价格弹性就越小。（较难）119.为保护臭氧层，新飞、海尔等冰箱制造商较早更新技术，生产无氟冰箱，这种观念是产品观念。（较难）120.西方国家最常使用的调节国际收支的政策措施是通货贬值。（较难）121.西方国家最常使用的调节国际收支的政策措施是变更存款准备金。（较难）122.西方国家最常使用的调节国际收支的政策措施是直接管制。（较难）三、简答题：（每小题6分）第一章： 1.国际商务学研究的对象与内容是什么? （易）2.简述当代跨国公司的主要特征。（中）3.国际商务经营活动的主要内容包括哪些？（中）4.何谓经济全球化，它主要体现在哪些方面? （中）5.简述国际商务的特殊性。（较难）6.简述当代国际商务活动的主要经营形式。（较难）7.为什么说跨国公司是国际商务的主要研究对象？（中）8. 为了适应国际经营活动的需要，从事国内经营的企业决策者和管理者在经营观念上应有哪些转变？（易）第二章：9. 国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的？为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论？（易）10.简述对外直接投资几种主要理论的主要论点。（中）11. 国际贸易理论主要围绕着哪些主要问题而展开的？（易）12. 简述重商主义对贸易的研究内容。（中）13. 简述绝对优势理论的研究内容。（易）14. 简述比较优势理论的研究内容。（易）15. 简述要素禀赋理论的研究内容。（易）16. 简述对外直接投资理论的研究内容。（中）17. 简述垄断优势理论的研究内容。（中）18. 简述内部化理论。（中）19.简述国际生产折衷理论的特点。（易）第三章： 20.国际经营环境包括哪些主要内容。（中）21.简述当前外汇市场的主要特点。（易）22.简述国际货币市场的分类和特点。（中）23.二战后世界市场出现了哪些新特点？（中）24.简述资本市场的分类和特点。（中）25.国际资本流动出现了哪些新特点？（中）26.简述汇率的种类。（中）27.影响国际企业投资成功的障碍因素包括哪些方面？（易）28.影响市场规模大小的因素有哪些？（易）29.各国为防止国际收支状况恶化或缓和其国际收支危机的政策措施有哪些? （中）30. 政府政治环境的不稳定具体表现在哪几个方面？（易）31. 简述国别冷热比较法。（中）32.金融市场的全球化主要表现在哪些方面？（易）33.什么是外汇？一种外币要成为外汇，必须满足什么条件？（易）34.简述影响汇率变动的因素。（较难）35. 目前世界各国对国际资本流动如何进行控制？（较难）36. 简述国际收支对国际贸易的影响。（较难）37.为什么说一国的国际收支状况是影响该国汇率升降的直接因素？（较难）38.一国政府控制外国投资流入的手段有哪些？（较难）39.举例说明目前世界上关于商法涉及不同方面的国际公约。（较难）第四章：40. 直接出口的形式有哪些？(易)41.与新建进入相比，收购进入有哪些优势? (易)42.分析间接出口的利弊。（中）43.分析直接出口的利弊。（中）44.根据技术转让方授权的大小程度的不同，技术授权分为哪几种类型？(易)45. 简述代理方(外贸公司、出口商)与委托方(生产企业)在外销商品中的关系。（中）46. 在什么情况下许可证协议可作为优先考虑的战略？（中）47.技术授权有哪些优点？(易)48.技术授权有哪些缺点？(易)49.什么是合同安排？它主要包括哪些内容？（中）50. 对于发达国家的企业和发展中国家的企业进行对外直接投资各有什么目的？（较难）51. 企业选择国际经营方式时，通常受到哪些来自内在因素的影响和制约？（难）52. 企业选择国际经营方式时，通常受到哪些来自外在因素的影响和制约？（较难）第五章：53.国际新产品开发程序包括哪些？(易)54.在我国企业走向国际化的过程中，市场细分理论对企业有什么指导意义? 企业对国际市场进行细分的意义？ (易)55.简述国际品牌设计应遵循的原则。(中)56.在国际市场上产品包装策略主要有哪几种？(易)57.简述国际市场定价的影响因素。(较难)58.国际消费市场细分标准包括哪几类？(易)59. 制造企业的出口途径有哪些？(中)60. 选择分销渠道需考虑哪些因素？(中)61. 企业对分销渠道的管理和监控包括哪些环节？(中)62. 影响企业分销渠道策略选择的因素有哪些？(较难)63. 在通货膨胀条件下定价要注意哪些原则？(中)64. 参加博览会有什么好处？(易)65. 参加博览会须遵循哪些基本原则？(易)66. 企业为什么要对国际市场进行细分？(易)第六章：67.简述中国企业开展国际化经营的必要性。（易）68. 建国以来，中国企业的国际经营的发展大体经历了哪几个阶段？其相应的国际经营层次是怎样的？(中)69. 简述中国企业海外投资的特点。(中)70. 在国际上，对跨国公司的衡量标准有哪些？(较难)71. 我国企业进入国际市场时，投资区域相对集中的趋同行为特征是什么？(较难)72. 列举我国企业跨国发展、寻找优势的几种较典型的动机类型。(中)73. 简述中国企业跨国直接投资的特点。(中)74. 积极扩大我国企业的对外投资和跨国经营有什么好处？(较难)75. 国家和政府对跨国经营管理包括哪些内容？(中)76.简要分析国际竞争的主要表现。（中）77.简要分析国际竞争的主要特点。（易）78.简述全球市场竞争的特点。（易）79.简述多国市场竞争的特点。（易）80.简述大宗贸易市场竞争的特点。（易）81.简述中国企业“走出去”的十大模式。（较难）82.在市场国际化的条件下，成熟的现代企业的国际经营功能有哪些优点？（中）第七章：83.简述EPRG战略模式体系的主要内容。（中）84.发展全球优势，一个公司必须实现哪几个战略目标？（易）85.简述跨国公司全球竞争优势的战略任务。（较难）86.制定战略实施计划要注意哪些问题？（中）87.跨国企业如何有效地实施战略? （中）88.建立全球战略的成功关键是什么？（中）89.采取横向发展模式的出发点是什么？（中）90.采取纵向发展模式的出发点是什么？（中）91.国际企业采用混合发展模式的出发点是什么？（中）92.跨国战略联盟有哪些特征？（易）93.简述跨国战略联盟的动因。（中）94.企业选择国际经营战略的依据是什么？（中）第八章：95.何谓跨国公司的转移定价？它有何作用？（中）96.跨国商务实体的资金来源有哪些途径？（易）97.国际企业避免和降低融资风险的措施有哪些？（较难）98.跨国企业通过转移价格政策从子公司调出资金有哪些利益？（中） 99.日常外汇风险管理手段有哪些？（中）100.汇率变动受哪些因素的影响？/影响汇率变动的因素是什么？（较难）四、论述题：（共25分）第一章：1.试述国际商务和国内商务活动的区别与联系。（难）2.国内经营与国外经营有何联系与区别？（较难）3.结合实际分析当代跨国公司的发展趋势。（难）第二章：4.为什么说比较利益论是国际商务理论的基本理论？其他主要贸易理论同比较比较利益论有何联系？（中）5.试述国家竞争优势理论的四要素内容。/波特四因素如何影响企业的商业活动及其竞争力？（中）6.结合当代国际商务发展形势分析国际贸易理论作为国际商务理论基础的局限性。（较难）第三章： 7.国际贸易在1990年代以后出现了哪些发展和改革？（中）8.国际收支失衡的调节措施是什么？（较难）9.试述国际收支对企业国际经营有何影响？（较难）10.在国际商务活动中，为什么汇率因素是一个重要的考虑问题？（难）11.试述从事国际经营的企业面临的政治风险有哪几种，如何对其进行防范？（中）12. 根据投资障碍分析法分析影响国际企业投资成功的障碍因素包括哪些方面？（中）13.试述国际收支失衡的原因。（较难）14.试述国际收支对国际贸易的影响。（较难）15.对于国际商务影响较大的国外法律立法都涉及哪些方面？分析其立法目的。（较难）第四章：16.比较分析间接出口与直接出口的利弊。（中）17.对外直接投资有哪些不同的动因? （中）18.商品出口包括哪两种基本形式?对比分析它们的优缺点。（中）19.为什么说商品出口是国际商务经营最简单的形式? （较难）20.跨国公司进行对外直接投资时，如何结合企业自身状况来选择是收购还是新建方式?(较难)21.直接出口对制造企业来说有什么优劣势？（中）22.分析技术授权的原因及利弊。（较难）23.试分析影响企业选择国际经营方式的因素。（难）第五章：24.企业进行国际市场营销决策的步骤是什么？国际目标市场策略有哪几种？分析这几种目标市场营销策略的优缺点。（中）25. 企业如何加强对分销渠道的管理和监控包括哪些环节？（较难）26. 国际市场定价受哪些因素制约？（难）27. 试述影响企业分销渠道策略选择的因素。（较难）28. 试分析汇率贬值或升值情况下，对外经营企业应如何定价？（较难）29. 如果你所在的企业是一个准备进军国际市场的化妆品企业，为了准确地选择目标市场，试根据国际消费市场的细分标准，对国外化妆品市场进行细分。（中）第六章： 30.试分析中国企业开展国际化经营的必要性与可能性。（较难）31.分析积极扩大我国企业的对外投资和跨国经营的好处。(较难) 32.试分析我国在现阶段发展企业国际经营的客观必然性。（较难）33.试述我国企业国际经营的制约因素。(较难)34.我国对海外企业的管理存在哪些问题？（中）35.试分析我国实施“走出去”战略的动机。(较难) 第七章： 36. 对比分析四种国际经营导向模式战略的主要特征。（较难）37. 跨国并购的动因是什么?对世界经济有何影响? （较难）38.国际企业如何选择国际经营战略？（较难）五、案例分析题：（每题10分）第二章：1. 结合国际商务理论解释下列现象：裁缝不为自己做鞋子，鞋匠也不为自己裁衣服，农场主不打算自己做鞋子也不打算缝衣服。（易）2.运用所学国际商务理论解释为什么美国的文化娱乐业在全球表现出色? （较难）3.至今为止，诺贝尔文学奖的获得者中，很多是来自亚非拉的不发达国家，而诺贝尔经济学奖的获得者却全是出在发达国家为什么不发达国家的文学家和经济学家的获奖可能相差这么大？（难）第四章：4. 根据跨国公司对外投资的动机和采取的方式，分析长虹彩电到美国投资收购美国旧企业的利弊？（中）5中国某家电企业由于在国内取得了比较理想的销售业绩，现欲开拓美国市场，开展国际化经营，但受限于美国的贸易壁垒，该企业想通过在美国建厂的方式绕过贸易壁垒，恰好此时美国有一家电厂面临破产。结合该家电企业情况分析，它应该收购美国的家电厂还是自己重新建厂更有利？（较难）第五章： 6. 长期以来，美国三大电视网全国广播公司、美国广播公司和哥伦比亚广播公司在电视领域竞争激烈，美国有线电视网(CNN)总裁特纳要想从中抢占一席之地，几乎没有可能。然而特纳有胆、有识、有眼光，他选准了有线电视为突破口，以全天24小时新闻广播为特色，逐渐站稳脚跟。海湾战争期间，CNN以其快速、高质量的新闻轰动了美国及全世界，并以此拓开了全球市场而闻名于世。问题：(1)特纳采取了哪种市场营销策略?(2)该策略的主要内容是什么? (3)该策略的主要特点是什么? （难）7. 药物专业公司是1955年成立的一家美国公司。这家公司与众不同之处是它生产的两种专业产品胎儿期和婴儿期的保健药物及老人用的药物，分别在两个没有联系的市场上销售。公司发展很快，目前其销售额已达15 000万美元。公司总裁贝克尔在一次董事会上提议把公司的产品销往国外。董事会对这一提议很感兴趣，但董事们无人具备国际营销经验，因此他们建议贝克尔对和美国文化较相近的西欧进行营销的可行性调查。贝克尔与公司营销副总裁进行了讨论。针对欧洲国家的情况，列出他们认为有用的调查项目：人均拥有医生比率、人均拥有病床率、人口总量、出生率、平均寿命(妇女)等。问题：(1)选择你认为是最佳目标市场的5个国家，并说明理由。(2)你认为还应了解上述国家的哪些信息?（难）8. 汇源果汁是国内的知名品牌，多年以来，该品牌一直面向18到28岁的年轻团体，强调产品的新鲜纯美，充满生命力。2003年汇源果汁请到了韩国著名影星全智贤做形象代言人，汇源果汁健康、时尚的品牌定位和全智贤青春、亮丽的形象可谓相得益彰。通过一系列活动进行了广泛有利的宣传，汇源取得了良好的经济和社会效益，试通过该案例分析此次商务营销活动的成功之处。（较难）9.国内一药厂向海外市场销售，对于比较熟悉中国文化的市场使用与国内相同的市场营销战略，对不熟悉中国文化的西方市场采取另一种营销方式，问该厂采用的是何种企业营销战略，此营销战略的内容及其优缺点。（较难）10. 日本索尼公司为了发展其娱乐产品，于1989年9月以34亿美元的巨款收购了号称“美国的灵魂”的哥伦比亚影片公司，从而顺利地完成了索尼公司新产品的发展。问题： (1)索尼公司采取了哪种新产品发展策略? (2)索尼公司采取该策略的主要好处是什么? （中）11. 在日本市场上，我国上海丝绸公司与日本著名设计师森英惠合作，打出了“HANAE MORI”这一名牌商标；与小筱弘子合作，设计并生产出适合日本家庭主妇和女职员穿着的丝绸时装。同时，日本一些大商社，如八木衣科、八木通商、蝶理等，都积极经销上海丝绸公司的时装。1986年，上海丝绸公司对日出口额达1 200万美元，比1985年增长了30。 问题： (1)上海丝绸公司采取了哪种产品设计策略? (2)上海丝绸公司产品设计策略的具体做法是什么? （中）12. KLG公司是一家总部设在美国密西根市的食品生产企业，其年销售额达10亿美元。它生产各种各样的谷类食品和其他食品，包括烤薄饼、鸡蛋饼等。它也在其主要制造厂所在国参与上游行业，如面粉厂等。 该公司的国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占总额的14。它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。 该公司在世界各大主要市场上通过它自己的销售网络进行营销，而在发达国家则通过经纪人和经销商来经营。 它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康和营养的主题。 它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界上许多市场都有销售。 问题： (1)该公司的产品应该采用标准化生产吗? (2)该公司是否要对产品的包装和标签作出调整? （中）13.据1998年的美国财富杂志报道，美国麦克时装连锁店的一件大衣在圣诞节前标价为116美元，圣诞节后标价为76美元，次年2月初为26美元，3月底只卖10美元。问题：为什么美国市场上一件大衣的价格在3、4个月的时间内从116美元跌到10美元?14. 20世纪20年代初，美国软饮料Coca cola首次进入中国市场时，根据Coca cola的英文发音，译成的中文牌子为“口渴口蜡”。产品投放市场后销量极低。因为该饮料在中国市场上当时完全是一种新产品，很多人将“口渴口蜡”理解为“口渴时喝一口蜡”而不予购买。 无独有偶，我国某公司把“白象”牌汽车配件译为“white Elephant Auto Parts”向美国出售，而“White Elephant”在英文中有“废物”的含义。“废物”牌汽车配件当然难以唤起当地消费者的需求。 问题： (1)以上案例说明了什么? (2)在外销翻译中可参考哪些主要做法? （较难）15.据香港文汇报报道，香港市场上“杜邦”(Dubon)牌打火机价格高达3 000港元，而最便宜的打火机只卖20港元。 问题： (1)两种打火机的物质效用的差别真的如此之大吗? (2)为什么杜邦牌打火机的价格高出便宜打火机150倍? （中） 1620世纪70年代初期，日本汽车厂商开始瞄准美国市场。美国汽车市场非常庞大，日本营销人员对美国汽车市场进行了如下细分：首先，将美国汽车市场分成货车市场和客车市场两个子市场，日本企业根据自身水平，选择了客车市场作为目标市场；然后，又将客车市场分为大客车市场和小轿车市场两个子市场，日本企业再次选择了小轿车市场作为目标市场。 问题： (1)日本企业是否还会对小轿车市场继续细分?其最终目标市场是什么? (2)日本企业选择最终目标市场的理由是什么? （较难） 171977年以前，印度软饮料市场是可口可乐公司的天下。可是，印度政府在1977年规定，凡出售的饮料必须公布其浓缩液配方，可口可乐公司因不愿泄露其配方而被迫退出印度市场。后来百事可乐公司通过采取一系列措施而控制了印度市场。 问题： 1你认为百事可乐公司会采取什么措施? 2该案例说明了什么? （较难） 18SKS工业公司是一家经营商用机器的美国企业，业务遍及世界上60多个国家，雇员达5万人，其中管理人员有6 000人。 该公司的组织结构是伞式结构，大多数营销决策是由分公司自己决定的，在每个国家的分公司都自己进行计划、决策并予以执行。 该公司雇佣了大量技术专家，因此具有强烈的产品导向特点。通常是产品先被开发并制造，然后销售部门就不得不买进这些产品，接着是出现销售困难。几种被认为大有希望的产品，销售状况令人失望，给公司造成巨大损失。 总经理决定改变公司传统的产品导向为市场导向，使全公司定一个庞大的计划。 该公司的管理发展顾问对一个地方公司经理在公司内传播营销观念的能力表示怀疑。他认为大约有3 000人需要进行培训使之具有营销学的基础，如果做不到这一点就很难在全球范围内改变公司的经营导向。总部的一位经理声称，任何一项每年培训300人以上的计划都将对公司造成损害。 尽管如此，总经理却没受上述不同意见的影响。他认为，假如在市场环境的引导下改变企业的经营导向是合理的，就应找出一种非传统的、有想象力又可行的方法来。 问题： 试为公司总经理找出这个方法来。（较难）19.在柯达公司涉足日本市场时，富士公司和柯尼卡公司已牢牢控制着日本的胶卷市场，销售网点遍布全国各地。对此，柯达公司采取侧翼进攻的方式，首先开设胶卷冲印店，建立胶卷冲印网点。柯达公司高水平的冲印技术和高质量的底片很快就赢得日本消费者的信赖，有些消费者开始点名要用柯达公司的底片，从而迫使富士、柯尼卡两家公司不得不让出部分市场。 问题： (1)柯达公司最初处于什么地位? (2)一般情况下，处于同样地位的市场主体如何开展竞争? （中）20预测美国市场进口纯丝袜子的零售价为60美元打时，才可卖出。而且，零售商的利润率为批发价的50，批发商的利润率为批发价的13。若进口关税率是20。进口商的利润率为25。 问题：根据需求导向定价法，CIF报价应是多少? （中） 21从20世纪70年代起，西方国家出现人口负增长，人们需要宣泄和表达某种母爱，而又对抚养婴儿的艰辛望而却步；同时，人口的急剧老化，使许多老人过着无聊的退休生活。针对这一现状，美国一玩具商推出了一种名叫椰菜娃娃的玩偶。这种玩偶与一员的印章，还附有一张“出生证”，上面记录着娃娃的姓名、手印、脚印。购买这种娃娃需办理“领养手续”。娃娃“生日”那天厂家还专门寄去生日卡。由于采用电脑设计，每个娃娃的脸庞、肤色都不同。厂家还专门为娃娃设计尿布、手推车、小背包等。该厂商的新奇构思不仅受到儿童的欢迎，更受到成年人的喜爱，厂家也因此取得了可观利润。 问题： (1)玩具商采用了哪种营销策略? (2)该营销策略的主要含义是什么? （中） 22德国密勒啤酒在美国最初做广告时，曾以豪华场面衬托啤酒的高质量，外包装也用金纸。后来厂家在调查中发现，消费者对密勒啤酒的印象是较贵的女性饮料。而在美国较贵的女性饮料是没有多少销路的。厂家立即着手改进，一方面把金纸去掉：另一方面，在电视广告上也不再是一个漂亮小姐在豪华餐厅喝密勒啤酒了，而变成一些干完活的伐木工人在一起喝啤酒。一段时间后，厂家再次进行调查，发现密勒啤酒在消费者心目中变成大众化的男性饮料了。密勒啤酒在美国的销路也随之打开。 问题：该案例说明了什么问题? （中） 23某公司出口一种产品，假设产品的质量P，=2(平均质量为1)，价格P：=1 000美元，分销费用P。=30 000美元，促销费用P。=20 000美元，在t时间内，其国际市场营销组合可表示为：(P1，P2，P3，P)。：(2，$1 000，$30 000，$20 000) 如果产品质量有两个标准可供选择；价格从1001 000美元有10个标准选择，分销从10 00030 000美元有3个标准选择；促销从10 00020 000美元有2个标准选择。 问题：(1)将有多少种市场营销组合方式供该公司选择? (2)该案例说明了什么? （中） 24当Philip Morris公司企图打入加拿大香烟市场时，由于它的产品及电视广告没有针对加拿大烟民不接受混合烟丝的香烟，而喜欢纯弗吉尼亚烟丝香烟的现象作出相应调整，结果其扩张的企图不得不以失败而告终。 问题：我们可以从本案例中总结出什么经验? （中） 25大连石化公司多年来一直按照美国ASTM标准生产汽油出口，美国政府为保护环境、减少污染，规定进口汽油标准含铅量一年比一年低，到1988年干脆规定进口汽油无铅化，大连石化公司知难而上，利用自己的基础和技术优势，在国内首创用芳烃调无铅汽油的新工艺，扩大了自己在美国市场的占有率，年增加效益600万美元以上。 问题：该案例说明了什么问题? （中） 26第二次世界大战期间，绅宝公司以制造战斗机而闻名，战后，绅宝利用自己的一批技术力量，生产一种小型、廉价、注重驾驶乐趣的汽车。工程师们是按照飞机驾驶的高要求来设计汽车的，因此这种汽车空气阻力小、座位舒适、控制系统比较精确、安全装置十分完备。这种汽车采用的科技，如横梁引擎设计，前轮驱动，四轮蝶式刹车，齿轮方向盘操作，独立悬吊系统及流通式通风设备，是其他汽车20年后才考虑配备的东西。因此，直到20世纪70年代末，人们一直把绅宝车视作“瑞典人的手工艺品”。每年在美国卖出1万辆左右。其顾客多半是工程师、大学教师及喜爱长途旅行的人。 20世纪70年代末期，汽车业竞争加剧，美国的通用和日本的丰田在生产经济车方面竞争十分激烈。绅宝公司也面临着选择，要么生产经济车，要么生产昂贵车。绅宝汽车公司选择了后者。因为按照它的经济实力及设备能力，很难与通用、丰田等大公司竞争，如果它也生产经济车，必须年产25万辆才能赢利，显然它在竞争中处于不利地位。而昂贵车市场虽然很小，但由于每辆车利润高，又能发挥绅宝的技术优势。因此进军昂贵车市场才是出路。但是哪些人来买，能有多少人买得起昂贵车呢?绅宝汽车公司作了市场分析。 公司估计，到20世纪80年代末，跑车市场将急剧扩大。购买这类跑车的顾客其年龄在2544岁之间。这一年龄群增长较快，而且大都是双职工，夫妻都有较好的工作，薪水较高，比较富有，他们需要质量高、性能好、驾驶舒适和服务良好的汽车，贵也买得起。 从1979年起，绅宝汽车公司推出新的SAAB9000涡轮增压汽车，价格每辆为2万美元。它是一种高性能、新款式的高级汽车。此外，绅宝公司还提供其他附加设备，如空调设备、动力碟式刹车、三用音响、全盘仪器装置、动力方向盘、变色隔热玻璃、车窗除雾设备、电动暖椅设备等，很适合消费者的需要。在陈列室里，它还分发一本长达50页的说明书，详细地向买主说明该车的特色。当时买车的主要顾客为3040岁受过良好教育的男性，他们大多是经理及知识分子，他们的平均家庭收入在58万美元之间。更为可喜的是，这类顾客对绅宝车的信赖度极高，有75的人说将来买车还要买绅宝车。 问题： (1)绅宝公司采用的是哪些营销策略?(2)面对大公司的雄厚经济实力，小公司可以采取哪些有效的营销策略? （中）28. 如果你所在的企业是一个准备进军国际市场的化妆品企业，为了准确地选择目标市场，试根据国际消费市场的细分标准，对国外化妆品市场进行细分。（中）第七章：271997年7月2日泰国货币在国际投资者的抛售下不得不放弃固定汇率制，任泰币自由浮动。一周之内，泰币贬值就达20%。（1）这种汇率变化造成的风险，对一个在泰国有投资项目的外资企业来说，是属于外汇风险种类中的哪几类？（2）为什么说企业在从事国际商务经营中，汇率是一个重要的考虑因素？（较难） 29. 泰币贬值、浮动之后，亚洲其他许多国家（例如马来西亚、印尼、菲律宾）的货币也受到了同样的压力。如果你的企业有出口马来西亚、印尼、菲律宾的业务，应当采取哪些措施？（较难）