集团煤化工甲醇市场营销策略研究

研究生学位论文开题报告论文题目 永煤集团龙宇煤化工甲醇市场营销方略研究作者姓名 李文波指引教师 李梅 副专家学科(专业) 工商管理 所在学院 管理学院 提交日期 3月20日 目 录一、研究背景与意义3二、研究主题4三、有关理论简述4四、研究框架6五、技术路线与研究措施8六、研究进度安排8七、参照文献9一、 研究背景与意义1、研究的背景永煤集团是国内六大无烟煤基地之一，地处苏鲁豫皖四省交界，是通向华东和华南的要道，地理位置优越，为了打造百年永煤，延长产业链条，集团公司提出了有关适度多元化的战略方针，因此，筹资建设煤化工项目。煤化工总投资100亿元，其中一期工程筹划投资28亿元左右，建设年产50万吨的甲醇项目，二期工程筹划投资70多亿元，甲醇生产规模将达到百万吨，丙烯50万吨，聚丙稀30万吨，并且是国内采用国际先进技术壳牌煤气化技术，以煤为原料生产甲醇规模最大的公司之一。其一期工程11月动工，3月试投投产，6月正式投产。甲醇产品能否迅速导入市场，打开营销局面，对煤化工的健康发展有着举足轻重的意义。2、研究的意义运用市场营销科学理论、经济学理论、财务知识，通过对甲醇产品市场调查研究、市场细分、目的市场的选定和市场定位，制定出适合于本公司在市场经济体制下的甲醇营销方略，对加快公司发展、实现永煤公司战略目的具有现实的操作意义和实践意义。此外，本人3月份由于工作变动，负责龙宇煤化工甲醇产品的营销工作，根据调查分析，通过该论文的写作，可以真正做到理论和实际相结合，互相增进。3、研究思路总体上遵循“提出问题分析问题解决问题”的逻辑思路。基本结识是：龙宇煤化工甲醇产品即将投入生产，通过提出问题的方式，根据调查成果分析国内外甲醇市场供需现状与影响价格波动的因素，分析重要竞争对手的市场占有状况和营销方略，分析本公司的外部机遇和威胁，内部优势和劣势，制定本公司的营销方略，使本公司的甲醇产品迅速导入市场，扩大市场份额，形成品牌效应，提高市场占有率，并且有效规避公司信用风险。二、研究主题1、通过调查研究，分析国内外甲醇市场状况和发展趋势，运用SWOT分析法分析本公司甲醇产品营销环境。2、运用财务知识，结合本公司甲醇生产工艺过程，核算出本公司甲醇单位成本和盈亏平衡点，根据工业品营销特点，运用STP措施，制定本公司甲醇营销方略。3、在实际工作中组建营销机构并制定相应措施，保证方略的有效执行，对浮现的问题及时进行调控。三、有关理论简述（一）SWOT分析法SWOT是由优势(Strengths)，劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)、威胁(Threats)第一种英文字母构成，SWOT分析措施已成为目前最常用的公司内外部环境战略因素综合分析措施。 SWOT分析是将与研究对象密切有关的多种重要内部优势、劣势，外部机会和威胁等，通过调查列举出来，并根据矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把多种因素互相匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论一般带有一定的决策性。SWOT分析法是一种可以较客观而精确地分析和研究一种单位现状的措施。运用这种措施可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决措施，并明确后来的发展方向。 SWOT分析措施已经被引入到中国诸多领域。它开始广泛应用于品牌生命周期研究、竞争情报实践研究、金融业研究、公司管理研究、市场营销研究等领域。（二）STP市场营销战略目的市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目的市场；P为Positioning，亦即定位。正由于如此，营销大师菲利普科特勒觉得：现代战略营销的核心，可被定义为STP。 目的市场营销有三个重要环节： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，拟定目的市场，选择要进入的一种或多种细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的核心特性与利益。（三）成本核算和盈亏平衡点 成本核算就是把供应、生产、销售过程中发生的费用、支出，按一定的对象进行归集和分派，分别计算其总成本和单位成本。 工业公司在供、产、销过程中，要计算三种成本。 1、在供应过程中要计算材料的采购成本，它由材料的买价和采购费用等构成 2、在生产过程中，要计算产品的生产成本，它由生产过程中发生的材料费用、工资和制造费用等构成（产品的制导致本） 3、在销售过程中，要计算产品的销售成本盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点。一般是指所有销售收入等于所有成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界线，当销售收入高于盈亏平衡点时公司赚钱，反之，公司就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表达，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表达，即盈亏平衡点的销售额。 盈亏平衡点的计算公式： 按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本） 按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/奉献毛利率（四）产业价值链产业链是产业经济学中的一种概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联并根据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。每个公司都处在产业链中的某一环节,一种公司要赢得和维持竞争优势不仅取决于其内部价值链,并且还取决于在一种大的价值系统(即产业价值链)中，一种公司的价值链同其供应商、销售商以及顾客价值链之间的联接。公司的这种关系所反映的产业构造的价值链体系,如图所示。四、研究框架一、前言（一）研究背景与意义（二）研究思路二、甲醇的概述（一）甲醇产品的特性（二）甲醇的重要应用领域及产业价值链1、甲醇在经济发展中的应用及地位2、甲醇的产业价值链三、龙宇煤化工甲醇产品宏观环境和微观环境分析（一）龙宇煤化工甲醇产品宏观环境分析（经济、环境、技术）1、甲醇产量分析及预测2、甲醇需求量分析及预测3、甲醇产供需分析及预测4、甲醇价格分析及预测5、甲醇市场状况分析及预测（二）龙宇煤化工甲醇产品微观环境分析1、顾客分析（潜在大客户分析）2、竞争者分析（区域重要竞争对手分析）（三）龙宇煤化工甲醇产品外部环境的机会和威胁1、机会分析2、威胁分析（四）、龙宇煤化工甲醇产品的经营状况预测与分析1、龙宇煤化工甲醇产品生产工艺流程2、龙宇煤化工甲醇产品生产成本预算3、龙宇煤化工甲醇产品盈亏平衡预算4、龙宇煤化工甲醇产品的优势和劣势四、龙宇煤化工甲醇产品市场营销方略（一）市场细分、目的市场选择 和产品定位1、龙宇煤化工甲醇产品市场细分2、龙宇煤化工甲醇产品目的市场3、龙宇煤化工甲醇产品产品定位（二）龙宇煤化工甲醇产品市场营销战略选择1、战略目的的拟定2、营销战略选择的基本思路3、营销战略的选择（三）龙宇煤化工甲醇产品市场营销方略1、产品方略2、价格方略3、渠道方略4、销售增进方略五、龙宇煤化工甲醇产品营销方略在应用中的执行与调控 （一）龙宇煤化工甲醇产品营销方略的执行保证1、营销组织设计2、建设公司营销导向的公司文化 （二）龙宇煤化工甲醇产品市场营销方略在实际应用中的调控1、年度筹划控制（销售分析、市场占有率分析、营销费用分析等）2、赚钱率控制（营销成本、赚钱性、调节措施等）3、效率控制4、营销方略调控结语五、技术路线与研究措施技术路线图甲醇概述宇煤化工甲醇产品市场营销战略和营销方略组合龙宇煤化工甲醇产品营销方略的执行和调控龙宇煤化工甲醇产品内外部环境分析，发现公司的机会、威胁、优势、劣势、（SWOT），并结合STP市场战略本文在对龙宇煤化工甲醇产品营销方略的制定过程中，将采用调查分析法，定性分析法，定量分析法，SWOT分析法，STP战略制定法，归纳与演绎相结合的综合研究措施，并提出对龙宇煤化工甲醇产品营销方略的执行和调控的思想和措施。六、研究进度安排研究任务时间筹划工作内容选题和开题报告.12-.4根据自己工作中遇到的实际问题选定论文题目、编写开题报告资料收集与数据分析.5.8有针对性的收集资料、分析数据草稿写作.8.11编写草稿论文修改与定稿.11.4对草稿进行反复修改、最后定稿七、参照文献1 菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒.营销管理 M.上海：上海人民出版社，.2 黄建军.STP营销M. 北京：人民中国出版社，：4.3 中国注册会计师协会编写. 财务成本管理M. 北京：经济科学出版社,.4 中国注册会计师协会编写冯. 会计M. 北京： 中国财政出版社，. 5 丁兴良. 工业品营销七重方略M. 广州：广东经济出版社，.6 林有田. 零呆账销售M. 北京：北京大学出版社，. 7 腾宝红.营销主管平常管理工作技能与范本M. 北京：人民邮电出版社，.8 拉塞尔林奇，罗伊约翰逊.现代销售之父帕特森的销售方略. 北京：中国人民大学出版社，.9 程绍珊：产业价值链竞争模式研究基于产业链系统协同效率的竞争优势.O/L，中国营销传播网，-11-5.10杜义飞，李仕明.产业价值链：价值战略的创新形式J.科学学研究.,(5).11贾旭东.现代公司战略管理.兰州：兰州大学出版社，.