苏州大学创业计划培训教材

苏州大学创业筹划培训资料（内部传阅 注意保密）一、BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常用的问题 （1）项目选择存在的问题 技术的“成熟度局限性”，或“过度夸张”技术的应用前景； 反复的技术，或“简朴反复”的Ideas； 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚理解”； 忽视老式工业的技术改造项目。 （2）BP报告书规范化常用的问题 报告书的构造：啰嗦哲学 Vs.简要扼要 报告书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目的市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销方略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。 报告书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱； （标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）； * 图与表制作：不合规范； * 概念和语言：表述欠妥、言难达意。（3）项目分析和论证中常用的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 市场需求调研局限性，没有充足的资料证明市场需求； 市场需求预测过于简朴，缺少需求量与价格之间关系分析； 目的市场定位不清，消费者和购买者区别不清； 缺少行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； 缺少需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。（b）财务效益的数据形成根据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰 * 编制“三表”：损益表、钞票流量表、资产负债表； * 测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本 * 效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP； * 核心的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动限度； * 多因素敏感性分析； * 投资决策（与否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。 会计、财务和税收等政策的根据局限性 * 折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 * 营业税、所得税政策：减免和优惠 * 公司的负债、利润分派政策：负债比例、分红或留存比例（c）其她方面的分析和论证 产品/服务的营销方略和方式选择 * 市场营销方略分析和论证； * 市场营销方式的比较和选择； 公司的组织和发展战略 * 公司的组织构造：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 * 公司的重要发展战略：SWOT 项目的风险及其防备 * 各类风险因素及其影响限度分析； * 各类风险的防备措施。 风险资本的撤出 * 风险资本撤出的方式比较； * 风险资本撤出的可行性分析。二、BPC的评价程序和原则1、 评价程序2、（1）书面评审选择决赛项目（2）秘密答辩和评委质询选择决赛项目（3）评委复议复议和推选各组项目（4）评委主任会议拟定金奖项目、银奖项目等；拟定Show的团队（5）决赛答辩选择“最佳体现团队”和“最佳创意团队”2、3、 书面评审原则4、 （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务简介 （15%） （3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%） （5）营销方略 （10%） （6）经营管理 （5%）（7）创业团队 （15%） （8）公司经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10%） （10）核心风险和问题 （10%） （11）创业筹划表述 （5%）3、秘密答辩和决赛答辩评审原则（1）正式陈述（55%）*产品/服务简介和市场分析：10% *公司战略和营销方略：10%*团队能力和经营管理：10%*公司经济/财务状况：5%*融资方案和回报：10%*核心风险和问题分析：5%*陈述时间控制：5%（2）回答问题（30%）*对的理解评委的问题：5%*及时流畅回答问题：5%*回答精确可信：10%*对评委感爱好的问题能做充足论述：10%（3）团队整体体现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完毕：5%*在规定期间内完毕：5%4、参赛的注意事项（1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟 （2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字畅通（3）团队合伙：分工、协调、组织、领导（4）陈述报告：思路清晰、简要扼要、语言流利（5）回答问题：针对性、及时性、精确性、逻辑性、流畅性（6）记分制度：分数X权重（7）分数构造：书面评审占10%，秘密答辩占90%（8）专家构成：专家、技术专家、公司高层经理、风险投资家、 律师、会计师、银行家、创业公司高层经理（9）奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖； 最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主 任、副主任商量解决。 三、创业大赛项目的选择原则 1、高科技High Tech. （1）科研项目成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖限度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value3、有市场Potential Market （1）目的市场明确：Who are our buyers/consumers? 民用与军用； 地区、国内与国际； 替代进口与进口； 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.也许亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低风险Relative Low Risk （1）面临多少类重要风险？ 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险 （2）面临多大的风险？ 项目或公司失败或成功的也许性=？ 项目或公司亏损或赚钱的也许性和限度=？ 撤资的途径、也许性和收益=？四、创业筹划报告书的撰写原则 1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目的科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。* 报告的重要参照文献：按参照文献原则写法标注。2、构造合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介*产品或服务及其特性*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案 *生产和运作模式*公司管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性 *风险及其防备*撤出机制 *结论和决策建议3、内容充实、重点突出* 报告摘要 产品或服务的名称及特性、所属产业、趋势及特性； 项目的市场需求和趋势、营销的基本方略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资筹划和效益评价成果； 项目的风险投资者的撤出方式和估计效益； 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权构造、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和成果 产品或服务的生命周期、产业的特性和生命周期 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种重要的营销方略 所选营销方略的利弊分析和调节 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运送、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配备 *公司管理方案 公司的组织构造设立和调节 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本：多种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）钞票流量表、资产负债表*、 还贷筹划表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防备 技术风险和防备：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。 市场风险和防备：目的市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品浮现Sales 产品/服务的生命周期 政策风险和防备：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防备：价格、成本、销售量等核心因素变动的幅度 导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化限度。 *撤出机制 股权转让部分转让或所有转让股权，估计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） 公司上市发行股票（发售股份或继续持股），估计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务与否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务与否具有较大和稳定 的市场需求？ 投资价值：该项投资与否具有经济效益？风险投资与否具有经济 效益 ？ 决策建议：与否具有投资价值？投资和管理中应注意的核心问题？4、论据充足、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短 * 营销方略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行5、措施科学、分析规范5、 * 市场调研和预测措施* 财务效益可行性研究措施（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字畅通、表述精确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病7、排版规范、装帧整洁 * 封页* 标题（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、数字表达、参照资料 BP报告书撰写的基本规定 主题明确、构造合理 内容充实、重点突出 论据充足、论证严谨 措施科学、分析规范 文字畅通、表述精确 排版规范、装帧整洁注意点：1. 公司组织构造图参照同行上市公司组织构造框架。2. 市场营销7PSProduct产品 Price价格 Promotion促销 Placement分销方略People 人员管理 Performance业绩考核 Problem问题解决3.一句话概括本项目的亮点和特色。