咨询公司如何做好营销

征询公司如何营销发布时间:-7-5 0:00:00点击:478次 征询公司，在国内尚有不少叫筹划公司，也有不少筹划人，或者几大筹划师等等。固然每个人都会遭遇尴尬，但是，令征询公司？的，最善于给公司做营销的，却不知如何营销自己。 要想弄清晰，征询公司如何营销，一方面得弄明白征询公司有哪几类，每类市场的对象是谁，为什么公司需要征询，征询公司靠什么可以给别人征询，然后才干谈到如何针对目的市场和客户群体做营销。 由于国内征询业起步十年中，几经风雨，每个发展阶段都不同，有不同类型的征询在不同阶段中风流一时，显露头脚，我们就得考察和预测，后来的征询业如何发展，哪些能成为下一阶段的需要，才干从预测和前瞻性的把握中考虑将来的目的市场在哪儿，征询公司和公司对接点在哪儿，然后才干说，如何营销。 总结起来，十年来，土的洋的征询公司加上筹划公司，大概有如下几类。 1、 个人名气。 大多数来自初期筹划人，还不是严格意义上的管理征询。靠创意和炒作，赋予产品新概念，然后迅速推动市场。很少见这些人可以与一种公司建立战略伙伴关系，况且，她们大多数其实只限于营销，但我觉得是准营销，很类似把梳子卖给和尚的案例，只要可以创意出好的概念，用一句不恭维的话，就能使鬼推磨。此类状况属于中国初期市场的延伸，或用于公司短期行为，比较有效。目前，她们积累了某些案例，发过文章，也写了书，作为启蒙时代的领军人物，功绩不小，但我把她们的案例说给公司或学生时，绝大多数人觉得不可取，甚至觉得有些是不道德的，如觉得寻找小雨点是愚弄群众，觉得38位诺贝尔奖获得者（珍奥核酸）是骗人等等。最令公司反感的是她们常常发布案例，并且一般都是她们对的，公司有问题。因此，做筹划是由于筹划大师比公司高明。这就怪了，做公司的人反而什么也不懂，不做公司的反而门道精通，段永平曾经以非常蔑视的语言说，如果能做筹划，为什么自己不做公司？此类尚有一种值得怀疑的地方，她们的筹划征询始终不能发布量化评估，也看不到究竟公司通过这些筹划胜算了什么，销售状况如何。有些产品，案例和书写得都很辉煌，但我怎么就是在市场上找不到呢。如果连我这个专门研究市场，成天泡在市里研究的人都找不到，那些没心没肺的消费者就更别提了。 这些人的营销和她们给别人做的营销筹划如出一辙，炒作。我觉得，这种做法将使自己陷入自己设立的陷井。她们必须随时做出超级创意，以吸引公司，再通过这些公司的案例宣扬自己的高明，再吸引公司，再宣杨，但边际影响只能递减速，直到她们发布的案例创意平平，缺少吸引力，效果评估不妙。必然以失去市场而告终，第一代筹划人之因此留下的不多，甚至有些成了骗子，其实是把自己架了起来，下不来了。 2、土造的征询公司。 这些年，土造的征询公司如雨后春笋，就象当年的广告公司同样，忽的就起来一大片，大多数有几种人，拉几种人物，然后就去接活。拉的是什么人呢，可谓三教九流，无所不包，大学专家，办公司失败的，辞职或被炒了尤鱼的，海归的洋MBA、国内的土MBA，都在其列她们是搞乱市场的罪魁祸首，也是葬送自己的掘墓人。这一类数量最多，参差不齐，有好的，有正在稳步成长的，但大部分不也许有什么真正的前程。 她们没有营销，只有推销。靠关系公关者居多，也象广告公司，拉上一两个客户，就有也许草创一种班子或公司。 她们推销自己有三大基本手段。 1、培训，这在筹划征询公司中最为常用，君不见，大量的筹划征询公司最后都沦为培训公司。至于培训公司将来命运，不在本文讨论范畴内。 2、公关。拉关系，特别重要。先是侃一通，俗称侃到对方，特别是某些没有见过什么或闭塞的中小公司，甚至部分怀有不良欲望的国企领导。 3、亮出自己做过的案例。征询公司与否应当把做过的案例给别人看，或者写书发布，暂不讨论。至少有一点，如何亮自己的案例，大有学问。一般都夸张其词，特别是那些如雷贯耳的大公司，只要能沾上点边，就说曾经是自己的客户。如果公司要看案例，她们就说，那可是要替公司保密哟。或者真有敢把自己做的成本案例拿去给别人晃一晃的也未尝不可。总之，令其？的是，其他没有什么能拿得出手的案例，但还要装出很有资质的样子。 如今大学管理专家都热衷于做征询，有的名气很大，势也不弱，但却解决不了什么实际问题，她们太缺少耐心和经验啦，你觉得公司的事那么好整，就跟教科书同样，你觉得公司家那么好糊弄，就跟未曾涉世的研究生博士生。中国公司的门道多着呢？不敢说，公司家个个都是口事心非，言左右而顾她，反正此类人还真不少。 此类征询公司尚有一种本领，就是什么都能做，其实，能接单征询公司和书气愤十足的大学专家相结合，不失为一条好路子，但由于缺少积累和专业，缺少长期的工作经验，这种模式要想稳健地成长起来，怕还得有些日子熬。 第三、靠资质，靠积累。我觉得麦肯锡就是。她们靠近年的经验积累，然后形成强势，拥有大批职业征询师，这些征询师往往在征询业和公司之间来回跳，公司积累深层经验，征询积累广泛的跨行业经验，纵深开拓。我看麦肯锡的文章自己说的（记不清在哪儿看到），她们的营销就是刊登文章。刊登文章恐怕有一定的门道，并不是随便发了什么，就能吸引公司的。但是，把我所知，麦肯锡有时也靠名气吃饭。如西安高新区请其做了一种再创业方案，小道消息说，那是政府扎势哩，要的不是东西，是势哩。固然这里面也许也有政府的苦衷，找个没名气的小征询公司，如何面对各方面的意见？拿麦肯锡就能把她们摆平 第四。靠专业化，广义中的征询，建设、设计、会计、审计、财务顾问等，都涉及在内。相对那些筹划公司，小征询公司，她们较专业。公司没有必要建立专职部门雇进专职人员，通过第三方进行，符合规模和集约的经济原理。这些公司如何营销，我似乎不太理解。 第五是什么呢？第五种应当是我觉得抱负的，将来有也许发展起来的筹划征询公司。就是通过专业化研究，把握将来趋势的公司。也就是说，她们是通过投资而发展起来的公司。一般觉得征询公司不需要什么投资，不就是几种大脑袋吗？但你要把握经济、市场和公司发展的趋势，不花钱下功夫调查研究怎么行呢？花发钱，风险就来了，没把握准，没客户怎么办，不就亏了吗？ 笔者觉得，只有这样的筹划征询公司才有也许真正谈得上营销。她们致力于某些领域的研究，把握趋势，将来的业态或管理趋势，市场竞争态势等。她们的这种预测能力是花气力换来的。就是其实就是寻找自己的目的市场和客户群，这个群体也许不大，但很需要，你挖掘出她们的需要和困惑，把出一条必然要走的路，锁定对象，围而歼之，正好符合营销的观念。 笔者几年前遇到一种公司就是如此，那是一种人们电的大型经销商，就是所谓的大批。她们觉得新的一年中仍然会较好。当时我预感到大批也许要被裁减出局，专卖也无法为继，专营体系也许要浮现，提出所谓将来的模式，是拥有丰富终端，信息流、物流、服务流三位一体的专营体系。这个公司对我们的见解不觉得然，成果人们都能懂得的，不幸而言中。于是她们又来找我们，坚请我们给她们做一种向新经营业态转型战略筹划。 这个瞎猫碰死耗的偶尔事件给了我一种启发，所谓营销，本质就是研究消费者，发现其需要，然后满足她，这样你就锁定了一种特定群体，成为你的目的市场，如果你能做到面对这个群体时，你具有别人不具有的比较优势，公司和消费者就能形成互动的长期的战略关系，其实就是长期的合伙关系。这不是靠什么点子，也不是单靠资质，更不是几种名人大师专家可以做到的。如果补充一点的话。中国行业市场化进程参差不齐，你把握住了家电市场竞争和行业发展趋势，其他就能给那些后来者做借鉴。近来我们花了三年时间研究的一种农业发展模式：田园经济，已经进入公司筹划阶段。其背景思路，就是延着业态变革的思路延伸出来的。 因此，将来的征询公司，应当是投资进行研究，或者用一种人们熟知的话，就是你也得做市场调研和消费者研究。我看到一种材料，忘了哪个出名征询公司，她们做了恒源祥的MBO，其实，她们懂得，国企迟早会遇到MBO的，因此，她们观测研究恒源祥好久，通过一次机会，先和她们沟通，传达了MBO的信息和知识，耐心等待，直到半年后，恒源祥来找她们。不难想象，这一单做得多么利索，做得多么沉着。不是公司找你，到处推销自己，拉客户，而是自己找公司，找那种在你的视野中，有条件率先发展和脱颖而出的公司，锁定你的目的，做成谋在先，预则立的好生意。