中鼎实习报告

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后半年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在2012年11月08日至2013年4月05日期间到了安徽中密封件有限公司实习。实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习单位的概况安徽中鼎（股份）集团公司创建于1980年，总部现位于安徽省宁国市经济技术开发区，专业生产、销售各种橡胶密封件、橡胶制品、汽车橡胶零部件。经过25年的创业和发展，中鼎现已拥有总资产12亿元人民币，占地面积75万平方米，员工8000余人，年销售收入超10亿元人民币，出口创汇3500多万美元，初具国际化经营规模的大型现代化企业。中鼎已经成为中国最大的汽车橡胶零部件生产、出口企业。|集团下属有：安徽宁国中鼎密封件有限公司、安徽中鼎泰克汽车密封件有限公司、采埃孚中鼎橡胶金属技术有限公司宁国分公司等境内企业。近年来，为顺应全球经济一体化的发展趋势，主动参与全球竞争，于2003年在北美设立中鼎美国公司，2004年又控股收购韩国HST公司、KA公司，2005年收购重组世界500强的美国伊顿下属DILL工厂。中鼎紧紧瞄准国际技术前沿，致力于掌握汽车橡胶零部件的核心技术，不断调整和优化产品配方和产品结构。我们拥有世界一流的技术水平、世界一流的生产设备、世界一流的检测设备，完善的质量保证体系和完善的销售服务体系。现年生产能力16亿件。所生产的产品主要包括汽车、摩托车、家电、液压气动、汽车轴承、汽车空调压缩机、气弹簧、减震器、发动机、汽车底盘、汽车水箱、变速箱、车桥、转向器、汽车拉杆总成、制动泵、汽车空气干燥器、工业缝纫机、煤矿单体等行业配套用的，油封、O型圈、气弹簧密封圈、轴承密封圈、水箱密封条、减震橡胶、衬套、皮碗、皮圈、皮膜、防尘罩等橡胶零部件。产品覆盖国内各大汽车主机厂和汽车零部件厂，并直接出口配套美国通用等世界知名企业。|中鼎长期以来，利用与美、日、韩、德的合资合作关系，不断引进高新技术，致力于打造世界级企业。二、重点调查研究的内容通过在中鼎密封件有限公司实习我发现中鼎国际之所以能够长时间高速发展的关键是在于：中鼎国际产品的专业化，随着中国加入WTO中国市场逐渐向世界打开，要想在激烈地竞争中存活下去，企业就必须走出自己的一条路，中鼎国际就是靠着走产品专业化的道路在飞速发展。三、产品专业化的概念产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这类产品。这一方式通常能使企业比较容易地在某一产品领域树立起很高的声誉，而且可以作为企业进一步发展的基础。如饮水器厂只生产一个品种,同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。饮料,食盐和日常用品等。1. 专业化的优势（1）规模经济的实现。专业化经营的核心要求就是将企业的资源优势集中投放到某一产业或产品领域，这样有助于降低成本，实现规模经济，满足顾客需求。（2）核心竞争力优势。核心竞争力是企业的生存之本，任何企业要想发展壮大都必须具有一定的核心竞争力。因此，形成、强化和持续发展其核心竞争力是每个企业都孜孜以求的。专业化经营的企业集中有限的资源，专攻一点，不断创新，永远走在其所在领域的前列，并且提高该领域的进入门槛，有效阻挡竞争对手的进入。例如英特尔就通过对奔腾系列产品不断更新，从而实现对CPU市场的独占；而微软则通过Windows视窗平台的不断研发和更新，从而实现对操作系统市场的垄断。（3）目标巾场优势。专业化经营是一种在目标市场上风险较小的经营战略。虽然单一市场上既定产品的需求数量有限，但由于企业对该行业熟悉，又拥有较成熟的资源和已经形成核心竞争力，这些都会保证企业稳定的规模经济收益，降低风险。另外，企业完全可以通过对本行业产品的技术创新，促进巾场消费，扩大企业的生存发展空间。1.差异化专业化能力可以加强企业的差异化，创造多个竞争优势。例如，差异化的公司能通过较高的产品定价和抢占新市场来增加收入；与外部专家合作能增加利润并允许公司退出无利可图的市场；内部管理更少的资产可帮助公司重新分配资源，以投资更具战略意义的业务。实现差异化需要企业强化关注力和专业知识，提高对核心业务的控制能力，这在某种程度上能产生强大的风险抑制力。但是公司必须明确自己在整个行业中所处的位置，只投资真正具有差异化意义的业务，并在驱动这些业务创新的同时寻求建立适当的互补型合作关系，这一点非常关键。在特定的技术基础上，差异化越明显，专业化越强。2. 快速反应快速反应是专业化企业的第2个优势。一直以来，企业都在精心设计的基于机会预测和威胁假设的业务模式中运行，迫使客户接受公司的价值主张。这些企业充满了固定流程，不仅延长了推出新业务所需的时间，还大大制约了有效协作的能力。相比之下，专业化企业通过业务模块化、消除非关键业务组件、利用现有外部专家等特点，快速感知并响应意外的市场环境及客户需求的变化。3. 高效率专业化企业的效率也远远高于采用传统业务模式的企业。传统企业致力于一体化整合，乐于投资固定资产，追求自主开发核心能力，并希望在所有业务领域创建规模优势。专业化企业则把主要资源聚焦在具有战略意义的业务模块。专业化企业不同于传统企业，他们能够灵活地适应成本结构和业务流程，在更高的生产力、成本控制、资本效率和财务可预测性水平上降低风险并开展业务。专业化企业在为员工、客户和股东增加价值的同时也为企业自己创造价值：满足客户要求使企业获得客户忠诚度；满足员工要求使企业能够保持领先地位并减少员工流失率；实现股东价值使企业能够赢得股东信任并获得更多的融资选择。而专业化可以培养核心能力，取得高市场地位，专业化可能造成路径依赖，丧失发展机会。专业化企业由于产品专一，易于形成品牌，如果掌握了一门专有技术或特有资源就易于形成一种有品牌的专有产品，并能世代相传。专业化还容易积聚和培养人才，提高技术和管理水平。专业化企业也便于建立内控机制，减少经营风险一是劳动者技巧和熟练程度的提高有助于生产效率的提高；二是可以免除更换工作造成的时间损失；三是使人的注意力倾注在单一事物上，更易在工作方法的专业化方面有所突破，更有利于发明创造。2.专业化经营的弊端（1）抵抗风险能力较弱。专业化企业生产产品的类型单一，资源过于集中在某一产业，因此，容易形成对某产业市场的高度依赖，一旦该行业出现动荡或企业自身产品的竞争力减弱，企业将会面临巨大的经营风险。（2）市场容量及技术的“瓶颈”问题。企业如果只发展单一产业难免会使其发展空间受到限制，也会造成企业的富余资源闲置。另外，由于企业只针对特定产品进行研发，而技术创新又是高投入、高风险的项目，因此，企业很容易因为某个开发项目的失败而陷入资金和经营的双重困境中。总体来说，在专业化运作中，企业如果只拥有规模效益、分工效率及技术优势，就很难适应市场需求的变化。另外，如果企业集中于某一业务领域，也会失去广泛的投资盈利机会。四、专业化企业成功，有4个很重要的前提条件一是要选择好产品或经营项目，尤其是有生命力的产品或经营项目。成功的专业化企业一般都产生于药业、酒业、饮料业、房地产业、汽车制造业、银行、电力、百货业等行业。第二个条件是企业要有很强的空间拓展能力和远距离控制能力。专业化经营企业要扩大经营规模，就必须不断拓展市场空间，产品销售半径会越来越远，超出国界。因此，成功的专业化企业都有很强的远距离经营控制能力。沃尔玛的连锁百货业遍及全世界，但任何一个地方的子分公司的产品定价权和价格调整权都控制在总部手里。第三个条件是要不断进行产品品种或经营方式的更新。有生命力的产品或经营项目也在不断进行产品品种的更新或经营方式的更新，否则会照样被淘汰。中国南方瓷都佛山南海地区，其建筑陶瓷产销量接近中国市场份额一半，产品品种更新的速度也异常之快，平均每星期推出一种新产品。国内外大型汽车制造商平均每年要推出一至几种新的汽车款式。药品生产企业如果连续两年推不出新产品，就有被淘汰的危险。第四个条件是企业要有很强的资金运作能力。任何一种专业化产品，其销售都有淡旺季节，资金需求量在淡季则很大，如果赶上外部市场条件变化，存货积压，常常需要很大的资金支持。如果企业资金运作能力差，会给企业带来经营风险。市场经济的发展一定是越来越专业化的竞争，国际上许多优秀大企业都是上百年专注于一个领域，把工作做足、做细，然后再涉足相关领域，而不是到处插手，盲目多元化。我们的企业如果能在专业化上下足功夫，把产品做精，把质量做细，一定会获得高速的成长。结论总体来说，企业多元化与专业战略的选择，都各有优缺点，企业经营的成败就在于企业利用何种方法增强优势，规避劣势所带来的经营风险，在专业化运作中，企业如果只拥有规模效益、分工效率及技术优势，就很难适应市场需求的变化。这就要求企业做好做好市场调查，充分了解市场，以便企业触礁时能够顺势及时的做好风险防范与补救，以使得企业运作的正常进行。在多元化运作中，企业可以捕捉到更多的投资机会，发展广泛的业务组合，但多元化运作会导致资源在多项业务中被分摊，实践中更容易出现财务危机。所以这就要求企业经营者能够很好的做好资源分配与财务调控。五、对密封件企业专业化道路的建议（1）创立民族品牌，推进服务高级化密封夹行业目前依然以量大面广的普通结构产品为主，存在高度同质化。在创立品牌方面，没有过硬的品牌效应，用户不易区分各企业产品质量水平。所以，在同类产品选择时往往以价格为主要选择因素，导致我行业内部相互打压，利润空间越来越小的恶性循环。（2）加强绿色制造技术的应用绿色制造技术是实施ISO14001的技术基础；采用绿色设计技术；采用清洁能源，杜绝或减少有害排放；采用节能工艺，提高能源利用率；采用精密成型工艺，提高材料利用率；无毒、低毒工艺材料及工艺，将有害排放降至最少；低震动、低噪声、低辐射工艺装备；废弃物再生回用；末端治理、达标排放。（3）标准化体系建设标准化体系建设是企业生产、经营、管理的重要组成部分，是组织现代社会化大生产的必要条件，是实现专业化生产的前提，有利于加快新产品的研发、缩短生产周期，可以使企业节约原材料和能耗，是稳定和提高产品质量的重要保证，是实现科学和现代化管理的基础，是持续改进的重要途径，是保障生产安全、强化环境管理的重要措施，有利于建立信息系统、利用信息技术、实现技术进步。（4）加速专业化、特色化生产当前，我国橡塑密封企业大多着力于抓眼前效益。只要是客户需要，无论规模大小，无论收益多少，有活就干，有生意就做。至于行业分工、自身特色和特长，往往不太在意。形成了百厂一个样的行业环境，低水平重复，没有突出竞争优势，难以形成最佳经济效益模式。制约了企业和行业发展，不利于长远发展。因此，企业在寻求当前经济效益的同时，要放眼长远，加速实现专业化、特色化生产。（5）完善技术研究平台我国政府十分重视和鼓励技术研究平台建设，这是因为凡是得到高速发展的新技术无一不依靠技术研究平台发挥巨大作用。这一点在基础行业还比较薄弱。我国橡塑密封件建立有标准化委员会、液压气动密封件工业协会，尚未建立国家级橡塑密封工程技术研究开发中心及其技术创新体系，缺少行业技术平台，使许多主机厂无法及时找到技术支持。总而言之，随着我国机械工业的迅猛发展，特别是汽车工业和电子通讯业的发展，我国橡塑密封件行业已具有了不可替代的现实意义和行业发展的深远内涵。在新的国际环境下，全球橡塑密封件制品制造基地将不断向我国转移。我国橡塑密封件产业也将迎来一个跨越式的发展时期，也必将为我国新型工业化发展做出更大的贡献。