保险行业培训课件：专题制作

1专题制作2目录人民保险 服务人民一、专题制作概论二、专题主题确定与资料收集三、专题架构四、专题教案制作3 专题：具有一定的理论基础与实践应用技巧的专业性演讲主题。专题的定义与意义传递思想的媒介教育训练的手段自我提升的方法工作价值的体现4专题的功能激励性-振奋人心启发性-引发思考教育性-改变观念专业性-针对重点资讯性-掌握要闻知识性-深入了解5专题七问专题制作为什么讲为谁讲什么地方讲什么时间讲讲什么内容需要什么素材达到什么效果6目录人民保险 服务人民一、专题制作概论二、专题主题确定与资料收集三、专题架构四、专题教案制作7 明确专题目的 为什么要讲 达到什么效果 确定专题方向 围绕经营主题 符合阶段重心专题主题确定8寿险经营节奏月份月份特点经营重点一月起步月开门红超级联赛二月过年月服务与业务推动三月起飞月全员举绩四月增员月绩效考核、增员培训五月推动月业务推动过五一六月冲刺月半年业务冲刺双过半七月培训月人人增员、培训策划八月活动月活动量积累九月调整月挑战极限、奋战酷暑十月激励月加大拜访提升业绩十一月丰收月全年业务冲刺十二月评估月增员培训与调整9专题主题确定-KASH原理专题培训传授知识Knowledge建立态度Attitude养成习惯Habits专题专题提升技能Skill10专题主题确定-KASH原理市场信息相关新闻资讯金融基础知识公司主打产品学习同业主要竞争产品比较学习投保实务、核保知识社保知识准客户开拓电话约访画图说保险方案说明促成异议处理增员技巧客户类型分析及需求分析订定目标的习惯拜访客户的习惯谈保险习惯随时转介绍的习惯赞美的习惯和主管互动的习惯行业信念保险理赔故事销售的基本观念销售人员困难与障碍前程规划心态建设K知识A态度S技能H习惯11 报刊、杂志、书籍、网络 培训、会议、参观 市场调研、经营指标 活动管理、典型案例专题资料收集资料来源的可靠性资料的实效性资料收集要有方向性收集资料要有取舍12 一戒误，贵在准 二戒陈，贵在新 三戒空，贵在用 四戒滥，贵在精专题资料收集与主题无关不用没有答案的不用有碍视听的不用消极的内容不用13目录人民保险 服务人民一、专题制作概论二、专题主题确定与资料收集三、专题架构四、专题教案制作14专题架构 开场白 主 体 结 尾15 直入式 提问式 名言式 故事式开场白避免表示歉意的陈述避免与主题无关的内容避免平淡冗长的陈述 新闻式 赞赏式 缘由式 道具式16主体层次分明：并列式、递进式、对比式过渡和照应突出重点 支持专题目的 理性和感性相结合 论点正确，明确清晰 论据充分，权威有力 紧扣主题，紧抓人心17结尾避免突然停止避免节外生枝避免无尽迷宫避免套话连篇避免画蛇添足 突出重点，提升主题 总结有力，引发思考 简单明了，不落俗套 鼓舞士气，激励斗志18目录人民保险 服务人民一、专题制作概论二、专题主题确定与资料收集三、专题架构四、专题教案制作19 提纲式 先列出专题写作纲要，然后再编写内容 归纳式 先收集和编写内容，然后再整理成教案专题制作方式辅助工具：投影片、音响设备、样品、照片、插图、白（黑）板、表格（专题准备表）20 讲授式 互动式 研讨式 游戏式专题讲授方式 座谈式 访问式 调查式 分享式21专题教案制作专题名称专题目标专题时长授课对象重点关注环节专题制作确定主题充实内容制作投影片搭建纲目围绕主题重点突出结构严谨层次清晰紧扣大纲资料详实取材全面文字不多，言简意赅善用图表，少用动画用流程图化繁为简用数据增加说服力把握投影片节奏22专题教案制作步骤第一步确立专题主旨1.确立目的 2.确立方向 3.确立核心内容第二步确定专题名称第三步区分听众如新人.资深人员.主管人员.顶尖高手第四步专题方向确定1.理论性 2.实务性 3.观念性 4.启发性第五步专题讲解方式1.讲授(平铺直叙.举例说明.比喻说明.故事引申.问题思考)2.问题解答第六步拟定专题大纲及二、三级纲目第七步寻找选择资料，确定专题内容第八步辅助工具使用1.投影片 2.音响运用 3.样品.照片.插图 4.黑板的运用 5.表格的运用第九步整理分析，排定顺序,完成结构第十步时间分配,制成教案（专题准备表的示范）23 对象准确、目标清楚 分析深入、主题突出 文字严谨、结构合理 衔接流畅、总结到位专题制作注意事项