“三D试衣间”的现状分析与前景推测

“3D试衣间”的现状分析与前景推测随着服装电子商务的迅速发展，从网上买衣服的购物方式已经被诸多人接受，近年来，人们已经不再满足于简朴的文字简介和图片展示，而是对商品的交互性和真实性有了更高的规定。为了买足客户的这种需求，“3D试衣间”应运而生：“3D试衣间”通过三维仿真虚拟模特和3D仿真虚拟衣物，为消费者提供网上试衣服务。但是，这种服务目前还不能广泛应用于淘宝等一般购物网站。那么，究竟是什么因素阻碍了“3D试衣间”的推广？应当怎么做才干增进其广泛使用呢？“3D试衣间”的发展前景如何呢？接下来，我们就以“试衣网”和“淘宝网”为例来讨论这些问题：一、案例分析案例一试衣网“试衣网”中国首家实现网上试穿的服装网，该网站提供近300种国内外出名品牌的服装供顾客在线试穿，同步，试衣网在网上提供该品牌全国的门店地址、联系电话、优惠券，打印优惠券即可到店铺购买。试衣网在每件导购成功的服饰中获得自己的交易佣金，这就是“试衣网”的重要赚钱模式。“试衣网”店内服装都是3D仿真陈列，进入试衣间即可换衣。在试衣间的体型模式中网友除了可以选择不同脸型、发行、肤色外，还可以根据自身体型状况更改肩宽、胸围、臀围、腰围、手长、身高等“数字模特”的体型数据，生成一种与自己身形大体相似的“试穿替身”，从而提高在线购物的精确度。而试衣间的搭配模式择提供了上装、夏装、套装、鞋包、腰带、项链等多种服饰的自由搭配，搭配完毕后还可以看到局部放大效果和整体展示。作为一种在线试衣平台，“试衣网”可以比较自由的编辑模特、提供3D仿真服饰、实现自由搭配“试衣网”无疑是一种更加系统和规范的的试衣网站，值得一提的是“试衣网”实现了平台内所有衣物均能在线试穿的服务，这一点实在难能可贵。但是，考虑到在线购物，“试衣网”就稍显局限性：1.模式偏离了“3D试衣间”诞生的初衷：“3D试衣间”是为解决网购中常常浮现的衣物失真和搭配不当问题产生的，“3D试衣间”实现的是从虚拟到现实的过度，而“试衣网”的模式恰恰是从现实到虚拟的实现。那么，“3D试衣间”对公司来说，只相称于广告的一种特殊的投放方式；2.服装种类有限：和大商场的货全量多相比，“试衣网”提供的服装品种比较少，最新的品牌服装更是少之又少，并且大部分衣服款式是比较老气的，和以年轻白领为主体的“网购族”需求不对称；图1编辑模特图2 自由搭配案例二淘宝网 “淘宝网”中国最大的在线购物平台，也推出了自己的“3D试衣间”，“淘宝”的试衣间显然不是其重要服务点，而只是作为其众多服务的一种而已，因此相对于“试衣网”比较系统全面的试衣间而言，“淘宝”明显要粗糙诸多。“淘宝”的试衣间同样可以编辑模特、自由搭配、在线购物等功能，但是每一种功能模块的设计都非常简朴乃至简陋。1. 编辑模特：模特的身材固定，只能更换头部，不能编辑成类似客户的身材，不能实现“3D试衣间”的初衷，这样的试衣间从本质上来说也只是给衣服换一种模特重新展示，而不是让客户体会衣服的效果；2. 衣服搭配：试衣间里的衣服本应当所有实现试穿，但是有的衣服却主线不能试穿，只能摆个样子；部分衣服还会浮现换错的状况，图片展示的衣服和点击试穿后来出目前模特身上的衣服明显不是同一件衣服；3. 种类：试衣间的普及限度极低，相对“淘宝”商城庞大的的商品而言，可以提供试穿的衣服种类非常少，顾客但愿购买的衣服，往往不能提供试穿，这使得淘宝的试衣间没有起到实质性的作用；图3 “淘宝”编辑模特二、现状分析问题总结根据对以上两个代表性网站分析，可以得到“3D试衣间”目前普遍存在的某些问题：1. 针对人群有限目前，大部分的试衣网只针对女性服务，而孕妇、男性、小朋友并未波及，尚未形成全民按系统的服务，很大一部分群体还无法享有到是以往所带来的快乐；2. 虚拟模特和服饰失真网络是以在多数网站并没有成熟的技术，虽然是“试衣网”展示的也只是JPG图片和FLASH结合的平面图像，这导致试衣的效果大打折扣，实际参照价值不高。并且，诸多实物和试衣间宣传的差别仍然很大，网上试穿效果即便合适，实际衣物也会存在诸多问题。此外，每个人的身材各有特点，除非身材很接近原则模特，否则传出的效果会很糟，虚拟的人体无法替代真人，因此目前试衣的服务重要集中在服装搭配上，这导致“3D试衣间”失去了存在的价值。3. 渠道机制的束缚目前服装品牌在终端渠道上，仍然重要依托代理商、经销商，而网络直销的推广，必将使品牌加盟伙伴的利益受到影响，渠道机制的问题是公司推广网络直销的顾虑之一。4. 服装版型获取困难运用虚拟模特需要服装生产厂家提供每件服装的版型，才干制造出真人穿衣后的三维效果来，而这些版型是每个厂家的商业秘密，一般的经销商很难拿到，因此淘宝、易趣网上的服装卖家还无法使用虚拟模特提供网上试衣服务。而“试衣网”虽然相对服装版型比较多，但是大多数是过季产品，而对这样的产品而言，能否试穿意义也不大；解决措施1. 行业诚信准则厂家不乐意提供服装版型，无非是为了避免盗版产生，那么，只要“3D试衣”行业可以做到与厂家健康合伙，为厂家保守秘密。随着口碑效应、营销方略产生作用,合伙伙伴从一部分服饰到一种厂家，从一种厂家到几种厂家，由点到线再到面的辐射，最后形成良性循环、互利双赢；2. 进一步市场细分合适增长男性、小朋友、孕妇的虚拟仿真模特和服饰，由于是新兴行业，具有一定的风险性，可以与厂家合伙采用订货型生产机制，减少积压风险，同步更加理解这些潜在客户的需求与特性；3. 提高技术含量实现真正意义的“3D”，尽量地量化细微之处，减少虚拟模特与真人的差别；三、前景推测我们懂得，技术局限性是“3D试衣间”推广的最大的限制之一。如何将虚与实之间的差别如何减少到最小？也许随着时代的进步和技术的创新，也许可以大幅减少失真率，但是我们很清晰：人体形态千差万别，同一件服装，穿在身高、肩宽、三围等数字相似的人身上，效果绝对是不同的，由于除了以上人体数据，人与人的肤色、发型、气质等等细微差别，往往就是的穿衣效果大相径庭。固然，这些细微之处，有些是可以量化的，但是，有多少人可以将自己的这些细微数据掌握清晰？更何况，有些细微之处，主线无法量化。另一种方面，网上试衣的终极目的是不仅让消费者看到自己穿上衣服的效果，更要让她们感受到穿上衣服的舒服度。消费者甚至可以看到试穿的动态效果：衣服太小扣子扣不上，不合适裂开等。这就是真正的“3D仿真”。那么什么时候才干走到这一步？这样的高科技又如何普及呢？这都尚有待商榷。“3D试衣间”是为了提供在线试穿以提高C2C营业额，对这些一般购物网站如“淘宝”而言，“试衣间”面对的就是一种普及问题，但是在这些网站商城的店铺成千上万，而服饰更是数不胜数，如果每一件服饰都要比较精确的实现虚拟仿真，那么成本势必上升。并且由于店铺鱼龙混杂，图片与实物的差距本就难以解决，如果再增长“试衣间”服务，那么就会产生虚拟仿真衣物与实物的不同，如果失真度过高，就会失去客户信任，适得其反，而“3D试衣间”也将言不符实。而作为一种比较成功的案例，“试衣网”创始人龙朝阳设想的获利点是：为品牌店送生意。具体的商业模式是：品牌公司在试衣网上发布新款服装，顾客可以在网上实现多种试穿和搭配，然后到实体店亲身试穿和购买。然而，这完全是想固然，如果顾客要到实体店试穿，为什么还要在网上是穿呢？因此，这样的一种赚钱模式其实是比较脆弱的，还很值得推敲。三维立体试衣技术的浮现对服饰的网络销售究竟是一场革命？还是食之无味的鸡肋？就目前的状况来看，还只是作为一项新兴技术而处在初期推广阶段，对于C2C的协助并不是很大，但是随着技术进步，“3D试衣间”的优势也会不断显示出来，这必然要经历一种漫长而艰苦的摸索过程。因此还不能过早定论，三维立体试衣技术的将来还需要我们拭目以待。