创业计划(第七组)MBA创业学

2021/8/61ASSISANT（创业帮）（创业帮）商业计划书商业计划书第七组成员：莫巍、赵亚明、王彪、谷多多、姜翔凯第七组成员：莫巍、赵亚明、王彪、谷多多、姜翔凯 时间：时间：2011.12.24 2021/8/62目目 录录u u 2021/8/63一、项目摘要一、项目摘要o“创业帮创业帮”定位为一家关于创业方面的商业社交（定位为一家关于创业方面的商业社交（SNS）网站。）网站。特点：1、为创业者和创业准备者提供一个积累人脉、分享经验、获取资源的专业的社交网络平台；2、为创业者提供国际、国内、政策、行业、融资、热点等资讯信息；3、专业管理咨询团队评估项目价值，资深导师辅导帮助提升创业项目价值和操作质量；4、保持公正性和客观性原则，对创业项目进行评估，降低创业风险和投资风险，成为连接创业者和投资机构的投融资商业项目信息平台；5、创业公司品牌与产品展示、推广平台；6、开放的社交平台，自由上传和下载商业工具、软件、文件、视频等电子资料。2021/8/64二、公司简介二、公司简介o“创业帮创业帮”是一家基于SNS（社交网络服务）性质的关于创业方面的商业社交网站。o注册资本注册资本&股权结构：股权结构：拟注册资本100万人民币；由5名创始人共同出资，每个股东占公司股份的16%，拟定“期权池”预留20%的股份用于奖励管理团队。o使命：使命：帮助创业者成功。o愿景：愿景：专注于社交网络服务，成为关于创业服务领域的知名品牌和行业领导者。o价值服务：价值服务：1、交流与分享平台；2、人脉与资源；3、融资渠道；4、专业辅导；o主营业务：主营业务：1、创业者的社交平台（行业社区、创业群、兴趣群、头脑风暴吧 等等）；2、创业公司及项目概要展示平台；3、创业项目评点与推荐；4、咨询与辅导；5、线下活动；6、在线创业课程；7、相关资讯分享（政策解读、行业资讯、创业故事、相关网站链接）；8、虚拟会议室/讨论组；9、商业类软件应用和免费下载（财务、采购、物流、简单的客户管理数据库等）o目标用户：目标用户：缺少经验、资金、资源和专业知识的创业者和创业准备者。2021/8/65二、公司简介二、公司简介-团队核心成员团队核心成员莫巍（莫巍（CEO）工作背景：多年的营销与管理经验王彪（营销兼客户总监）王彪（营销兼客户总监）工作背景：多年的营销、市场开拓及客户管理经验赵亚明（产品开发与网站赵亚明（产品开发与网站运营总监）运营总监）工作背景：多年的银行投资与电子商务工作经验姜翔凯（姜翔凯（CTO&首席首席IT架构工程师）架构工程师）工作背景：多年的IT及互联网行业工作经验，精通于软件和数据库开发、互联网网站构建及技术设计谷多多（谷多多（CFO）工作背景：多年的上市公司财务管理工作经验2021/8/66三、市场前景三、市场前景政策环境：政策环境：o国家政策鼓励大学生和社会从业者投身创业，并在逐步完善机制；o当下大学生就业形势严峻，越来越多的大学生投身于创业工作；o中国经济快速增长，经济环境稳定，需求丰富，政府鼓励创业，为创业者创造良好的投资环境。市场机会：市场机会：o缺乏经验和资源的创业者在创业过程中的成功率不足5%，非常需要专业指导和资源；o国内投资市场增长迅速，投资资本富余，形式多样（PE、VC、天使、企业战略投资者），需要寻找有价值、高成长性的投资项目；o通过对创业项目的专业辅导和推荐可以有效降低项目投资的风险，提高创业的成功率。o目前国内尚无专业的专注于创业服务领域的SNS网站；市场容量与成长性：市场容量与成长性：o国内创业数量以每年超过15%的速度递增，而大学生创业市场增长速度尤其显著。目前近3年累的创业型企业数量预计已达到5000万家，而高成长性创业数量占比越来越大，市场前景广阔。全国全国20082008年年20092009年年20102010年年增长率增长率大学生创业数量（万）大学生创业数量（万）1.11.110.910.9990.9%990.9%社会创业数量（万）社会创业数量（万）1512 1512 1739 1739 2000200015%15%2021/8/67四、商业模式四、商业模式o市场定位：市场定位：1、专注于SNS（社交网络服务）；2、专注于创业服务业务；3、专注于高价值、高成长性创业项目；o核心优势：核心优势：1、SNS模式下的用户粘度；2、操作体验；3、配套服务；4、第三方平台，公正性；o目标：目标：1、专注于社交网络服务，成为关于创业服务领域的知名品牌和行业领导者；2、2013年8月，注册用户人数目标达到300万人，2017年8月，注册用户人数超过2000万人，年增长率100%。o战略方向：战略方向：1、聚焦中国大陆；2、开创创业服务类SNS蓝海市场，35年内免费服务，重点以推广为主，迅速做大市场规模，并形成行业标准；3、注重用户体验，充分给予用户自主权、自由度和互动性，提高用户使用粘度；o盈利模式：盈利模式：在公司拥有一定规模和稳定的用户群体后，可考虑通过以下方式获取收益：1、商业广告；2、提供公司品牌与产品展示、推广服务和日常维护服务；3、在得到行业公正性的认可后，可根据创业者和投资机构委托对创业项目进行评估，并出具评估报告，提高商业计划质量和降低投资风险；4、后期可成立管理咨询公司，为创业者提供咨询和辅导服务。2021/8/68四、商业模式四、商业模式-战略计划战略计划网站运营网站运营1、注册用户实名制，打造真实的社交网络平台；2、简洁的网页界面，简易的操作模式和良好的浏览体验，较少的商业类广告；3、用户可根据自身行业、兴趣、组织类型等条件自由设立社区和群，也可加入网站的公共交流社区平台4、会员推荐制，用户自发设立的社区/群，会员资格审核权交给用户（社区管理员/发起人）；5、开放的平台，注册用户可自由上传或下载资料和软件；6、专业导师和助理顾问在线提供咨询服务；7、设计有公司形象展示模块，为各类公司提供一个品牌和产品宣传和推广的商务平台，并提供日常管理和维护服务营销推广营销推广1、前期推广重点在全国各类大学高校、创业园/社区；2、与金融投资机构建立广泛联系和合作关系，为创业者打造融资渠道；3、持续的广告推广，迅速打开知名度（线上：网络门户、搜索、微博、其它SNS；线下：户外广告、流动媒体、报刊、宣讲活动等）4、与各类媒体建立良好关系，借力推广；人力资源人力资源1、与高校建立合作关系，聘请资深老师作为客座导师；2、与培训公司和咨询公司建立合作关系，聘请一些资深顾问作为兼职创业导师；3、招聘各类IT及互联网技术类人才，为网站运营提供支持；4、为各职能部门提供人员支持5、公司内部营造一个愉快、积极的工作环境和企业文化；财财 务务1、资金有效管理，为公司运营提供财务保障；2、融资计划，寻求资金支持；3、规范运营，为将来上市审核奠定基础；2021/8/69五、财务计划五、财务计划融资计划融资计划资金预算资金预算资金来源资金来源备注备注20122012年年100万RMB自有20132013年年500万RMB融资-天使20142014年年2000万RMB融资-VC20152015年年20162016年年2000万RMB战略投资者（高盛、大摩）上市前准备20172017年年1亿USIPONASDAQ预算分配预算分配资金资金总额总额营销与营销与市场推广市场推广网站建网站建设与维护设与维护人力资源人力资源研发研发采购采购行政、财务行政、财务开支开支内部内部员工员工外部外部导师导师20122012年年100万20%25%10%0030%15%20132013年年500万40%15%8%7%5%15%10%20142014年年1000万50%10%6%4%8%17%5%20152015年年1000万50%10%8%5%8%13%6%20162016年年2000万40%6%8%5%8%8%25%p 2013年2014年，计划完成两轮股权融资，主要用于市场推广和网站建设、IT设备购买。p 2016年计划引入战略投资者，开始筹备赴境外IPO上市融资事宜。2021/8/610六、推广计划六、推广计划20122012年年1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月行政行政公司筹备、注册、税务等相关事宜人员招聘（技术、市场、HR、财会）财务财务开设资金账户、税务登记、财务准备融资计划筹备第一轮融资计划启动（500万，天使）技术技术网站建设网站运营跟踪、完善技术维护、内容更新运营运营试上线，调整7月1日正式上线，运营市场推广市场推广前期工作准备前期宣传-高校；网站、论坛、搜索引擎线上：网站、微博、搜索；线下：宣讲活动、宣传册；区域：高校、创业园（中关村）；20132013年年1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月财务财务第一期融资已到位第二轮融资计划启动（2000万，VC)技术技术提高公司及项目展示效果研发点评及推荐技术新功能运营运营1、完善用户体验，迅速增加注册用户数量；2、开始寻找优质创业项目，并提高辅导；商业合作商业合作1、与各门户、搜索网站建立合作；2、联系PE、VC、天使等投资机构，建立合作市场推广市场推广网络推广、校内宣讲1、户外广告、流动广告；2、主流网站；o通过宣讲会、网络广告、户外媒体等方式迅速提高网站知名度，吸引注册人数；o改进和完善技术，提高用户体验；o2013年8月，注册用户人数目标预计达到300万人，创业项目服务计划启动；o2017年，预计注册用户人数超过2000万人，开始筹备赴境外IPO融资。2021/8/611七、其它创业类网站七、其它创业类网站 YBCoYBC：共青团下属单位，青年创业指导中心，非营利组织；o服务范围：大学院校；o服务方式：创业课程培训、专业导师指导、小额贷款；o优势：政府背景、导师资源、行业经验；o劣势：行政体制、服务范围小、业务集中在线下；2021/8/612七、其它创业类网站七、其它创业类网站 大学生创业网大学生创业网o大学生创业网：民营企业，公司位于河南郑州；o服务范围：关于创业方面的服务网站；o商业模式：专业门户网站，主要靠广告收益和加盟中介：o优势：内容多、融资平台雏形；o劣势：业务定位不清晰、网站体验差（内容杂、广告多）、缺乏交流互动、专业指导性低；2021/8/613七、其它创业类网站七、其它创业类网站 中国创业网中国创业网o中国创业网：创业类门户网站；o服务范围：小型创业项目；o服务方式：创业课程培训o优势：线下资源、机构网络覆盖、培训行业经验；o劣势：网站的线上体验一般，互动性差，创业项目成长性低；2021/8/614