平安万能险详解学习教案

平安万能平安万能(wnnng)险详解险详解第一页，共36页。太保太保(ti bo)越秀李伟杰越秀李伟杰第1页/共36页第二页，共36页。第2页/共36页第三页，共36页。第3页/共36页第四页，共36页。第4页/共36页第五页，共36页。追加保险费如果下列条件均符合，您可以追加保险费如果下列条件均符合，您可以随时交纳追加保险费：（随时交纳追加保险费：（1）约定每一保单）约定每一保单年度交纳的期交保险费不低于年度交纳的期交保险费不低于6000元；（元；（2）以前以前(yqin)各期和当期应交期交保险费均各期和当期应交期交保险费均已交纳；（已交纳；（3）每次交纳的追加保险费不低）每次交纳的追加保险费不低于于1000元，并且为元，并且为100元的整数倍。我们有元的整数倍。我们有权改变交纳追加保险费的条件。权改变交纳追加保险费的条件。第5页/共36页第六页，共36页。第6页/共36页第七页，共36页。每期期交保险费每期期交保险费归属的保单年度归属的保单年度第第1 1第第2 2第第3 3第第4 4至至5 5第第6 6至至1010第第1111及以后及以后保单年保单年度度保单年保单年度度保单年保单年度度保单年保单年度度保单年保单年度度各保单年度各保单年度0 060006000元（年交方式）元（年交方式）50%50%25%25%15%15%10%10%5%5%5%5%超出超出60006000元（年交方式元（年交方式）5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%第7页/共36页第八页，共36页。成本的1/365。如果有欠交的保障成本，我们也同时收取。危险保额：指结算日零时的保险金额减去保单价值后的数值。如：约定保险金额为20万元，保单价值为9万元，则危险保额为11万元，保障成本则按照11万的危险保额来计算。第8页/共36页第九页，共36页。保单年度初保单年度初年龄年龄男性男性女性女性保单年度初保单年度初年龄年龄男性男性女性女性515.783.636623.816.5526.364.016726.1318.24536.994.446828.6720.16547.694.926931.4622.28558.455.447034.524.61569.296.027137.8327.185710.216.667241.4730.015811.227.377345.4533.125912.338.157449.7836.556013.559.027554.540.316114.899.987659.6444.456216.3611.047765.2448.986317.9712.217871.3253.966419.7413.57977.9259.416521.6814.938085.0765.36第9页/共36页第十页，共36页。（女）；如客户60周岁，则需每年承担保障成本1626（男）、1197.6（女）；如客户为70周岁，则需每年承担保障成本4140（男）、2953.2（女）；如客户为80周岁，则需每年承担保障成本10208.4（男）、7843.2（女）。第10页/共36页第十一页，共36页。第11页/共36页第十二页，共36页。第12页/共36页第十三页，共36页。第13页/共36页第十四页，共36页。第14页/共36页第十五页，共36页。第15页/共36页第十六页，共36页。第16页/共36页第十七页，共36页。第17页/共36页第十八页，共36页。保障成本，我们也同时收取。我们每月收取保障成本后，主险合同的保单价值按收取的保障成本等额减少。第18页/共36页第十九页，共36页。保单年度初保单年度初年龄年龄男性男性女性女性保单年度初保单年度初年龄年龄男性男性女性女性509.317.916633.7720.095110.268.436735.3520.75211.399.046837.3621.775312.459.586939.9623.485413.8110.277042.7125.415515.110.897145.2127.115616.6511.637247.0428.185718.0612.267348.428.825819.813.157449.7329.535921.9914.487550.9630.256024.3715.957652.1930.986126.6517.287753.3131.656228.1918.027854.232.876329.418.467957.335.796431.0219.078060.739.136532.1619.488163.4741.96第19页/共36页第二十页，共36页。第20页/共36页第二十一页，共36页。两个两个(lin)(lin)账户账户第21页/共36页第二十二页，共36页。首期保费初始首期保费初始(ch sh)费用风费用风险保险费保单管理费手续费险保险费保单管理费手续费（附加险保费）现金价值（附加险保费）现金价值我交的首期保费在哪里我交的首期保费在哪里(n li)？这就是这就是(jish)剩下的钱剩下的钱!第22页/共36页第二十三页，共36页。可以在任何时间选择交纳可以在任何时间选择交纳(jion)任何金额的费用，不必担心失效。任何金额的费用，不必担心失效。交费灵活交费灵活(ln hu)(ln hu)第23页/共36页第二十四页，共36页。保单所含现金价值足以支付保单的相关保单所含现金价值足以支付保单的相关(xinggun)费用。费用。交费灵活交费灵活(ln hu)(ln hu)的含义：的含义：即：现金价值年度即：现金价值年度(nind)初始初始保费风险保险费保单管理费保费风险保险费保单管理费手续费（附加险保费）手续费（附加险保费）0第24页/共36页第二十五页，共36页。每期期交保险费归属的保单年度一一二二三三四至五四至五六至十六至十十至以后十至以后06000元部分（年交方式）50%25%15%10%5%5%超出6000元部分（年交方式）5%5%5%5%5%5%第25页/共36页第二十六页，共36页。可以自由调整保险金额，根据可以自由调整保险金额，根据(gnj)自己的收入和生活状况而自己的收入和生活状况而定。定。保额可调保额可调第26页/共36页第二十七页，共36页。结论结论1：保单的现金价值保本，并按利率复：保单的现金价值保本，并按利率复利滚动获取收益。利滚动获取收益。结论结论2：保单每年都在扣除费用，一旦：保单每年都在扣除费用，一旦(ydn)现金价值不足以支付费用，即会造成现金价值不足以支付费用，即会造成保单失效。保单失效。结论结论3：保额可自由调整。：保额可自由调整。三个结论三个结论(jiln)(jiln)：第27页/共36页第二十八页，共36页。一、账户内价值随时领取，流动性强。二、保本金(bnjn)，复利滚存，收益丰厚。三、超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。四、保额可调，可根据生活状况自由调整。第28页/共36页第二十九页，共36页。卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。应对：如果支取投资账户，造成用作计息的应对：如果支取投资账户，造成用作计息的现金现金(xinjn)价值减少，影响收益。价值减少，影响收益。第29页/共36页第三十页，共36页。卖点二：保本金，复利滚存卖点二：保本金，复利滚存(gncn)，收益丰，收益丰厚。厚。应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，只应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，只是投资账户的本金。复利滚存是投资账户的本金。复利滚存(gncn)的是现的是现价，如果没有长期持续交费，特别是退保，那价，如果没有长期持续交费，特别是退保，那么损失巨大。么损失巨大。第30页/共36页第三十一页，共36页。卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能超卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。过购买的基本保额。应对：这是建立在高收益基础之上的，在目前应对：这是建立在高收益基础之上的，在目前的金融的金融(jnrng)环境下很难保证。环境下很难保证。第31页/共36页第三十二页，共36页。卖点四：保额可调，可根据生活状况自由卖点四：保额可调，可根据生活状况自由调整。调整。应对：客户往往对万能险不了解，自己不应对：客户往往对万能险不了解，自己不会调整保额，不能很好发挥会调整保额，不能很好发挥(fhu)万能险万能险这一优势。这一优势。第32页/共36页第三十三页，共36页。每年各种费用特别是附加险不断每年各种费用特别是附加险不断“吸吸血血”，并且由于采用自然保费，随着年，并且由于采用自然保费，随着年龄增长保费不断增加龄增长保费不断增加(zngji)，影响，影响账户保值增值，甚至可能造成投资账户账户保值增值，甚至可能造成投资账户资金不断减少直至失效。资金不断减少直至失效。第33页/共36页第三十四页，共36页。在目前的金融环境下，万能险不是好的选择，面对万能险要有足够信心铲单，要相信，百分之九十九的客户都不知道自己买的险是万能险，根本不懂是什么意思，按以上要点与客户进行沟通，并针对不同情况无论是推出分红或是健康险，是有很大可能成功的。同时(tngsh)这也是对客户的负责。第34页/共36页第三十五页，共36页。第35页/共36页第三十六页，共36页。