超市经营方案

超市经营方案2010、3、24目录n前言n组织架构n产品n展店n营运n商务n财务n售后n人力资源n总结前言n韵和与安信的成长突破点自营零售n自营零售的发展方向-超市n当下是超市入驻的最佳时机-即不是未知的蓝海（探路者），也不是激烈竞争的红海（挑战者）n做超市的基础条件：客户关系、产品、资金、零售能力-韵和基本具备（除客户关系稍弱）组织架构n专业团队+共用平台n关键是合适的连锁销售总监-行业客户关系能力+精细化的终端管理能力产品n总经理兼产品总监负责产品开发与退出n专业产品经理负责日常的产品运营、对店面进行产品定价、培训n连销销售总监提交超市产品需求负责产品、促销品的导入、定位展店n超市体系的合作需要董事长、总经理批准n连锁销售总监负责展店工作，已合作的超市单店的增店或撤店方案由其自行负责营运n 1、展店或撤店、展店或撤店2、店面装修、布置、出样、店面装修、布置、出样3、人员选配或淘汰、人员考核、人员选配或淘汰、人员考核4、促销活动、宣传、临促、促销活动、宣传、临促5、日常销售过程、结果的管理、跟进、日常销售过程、结果的管理、跟进6、与连锁总部、门店的对接，各种问题处理、与连锁总部、门店的对接，各种问题处理7、制定门店管理制度、规则并执行、制定门店管理制度、规则并执行8、各门店业绩分析、各门店业绩分析 和改进方案和改进方案9、帮助财务收账和盘库、帮助财务收账和盘库10、其他属于营运方面的事项、其他属于营运方面的事项商务n商品配送、调拨、商品配送、调拨、n物流公司选择物流公司选择,日常运作。日常运作。财务n对账对账n收款收款n盘库盘库售后n 对账、收款、盘库对账、收款、盘库人力资源n 招聘、解聘、人员薪资、保险、其他行政工作招聘、解聘、人员薪资、保险、其他行政工作总结n机会转瞬即逝n项目负责人连锁销售总监是关键n学会与超市及超市的关键人物打交道n进最好的店、进已有竞争存在的店敢于竞争n不要想每个店都赢利，关键是整体要赢利，同时不赢利的店要时刻关注并采取行动