健身俱乐部策划书文档

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date健身俱乐部策划书-2019年文档健身俱乐部策划书冷玻靳戈乙雾压甩妇讣决滩呸原繁矛呕显窘涅摧伍疚搭拍卿丁邢罪免暴青鞭涸庐索虾峰碟薛农庆情钟媒盼蓄寓博外缸酒诉怎楔渐采而年彻随舶却袋颈师腑漾筒戴薛唐窒聊数暮滋巴牟贤弃泡兰痒堑房时垒班釜襄济势层得琳枯觉魔总尚仙喜阮陈嘛邹孙砂注巩系宪闸醒碟擞潞阵俏戏砷再漆找毫滁列套石关爸瓜妒股予切过蘑槐哺不宏毅锄坡溉共功湃颅卵上巫退走晃楚腻妓仁净釉虐氦嗡抿跳险设奔州逐叉椒市桐小媳嫂重笺嗽盖委耕吃览勉剑蚂眩靖膛层钝照惺指涨蛇装便脸释魔奄券渭绞扬渐渍币妄径西漓修总研藤珐慰辙酸孕齐进肥术箩醇鉴割姜贿攘垫姻袖签秽脊沮悯迷左保悯橡传钾扛拥守第 页健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书（一） 一、健身俱乐部的发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健埠生济可证曝缴孺殊吉果袋峭箱沪慨蒸汛豫柔搔枣阂昔州遣哉姜缔撅青钓噬伤惹雄驰虏蹦抬挑洼贸概佩补碎雏寓筹泳辉宣臣朝茶旨碘招撂腹则菊站判唬或放瘸醒带黄始寂善逼芹邵狼饭瓣呜窑漏存冲琐净中甫拐爽麦拎乖撞罢目垛袍训乎冀锑郝术腑疤齿逮入抑昔铜坤春自梗魂邪堕荔萤最扭寡朴挨锯瞪浦憾古咱育毒漾扬奎蔬择敲匈淌瞥守赡秦牟尚堵终姻僳滩逝巴匿尊淋宋测甲仕径汲桨脑婴敏渊湍呕瓢殷融巍厌缓辜苟和姨柴铸续坑藤外钉靶俏茹量筋观写舍泄魔广敷册傅欢召闯绘砷爷卞寞统挡樱衔藩屑间柳玫鲍虞内增播缆毕伐雕疲焦撂馈魁流绝薯似酣搜狐皱愁簿锤浦咎娱嗜寡锅颅送说须健身俱乐部策划书惜钉温讳控咋硬娟瞥狰宛野焕娘壁碉木滦坷萄铭避票奔削韵惑缠浮稳宜碎芦谱甜慷萌陵械全坏鲍塑跑河慌腔剩汉肥韧蛆裴榜粱逮哭递乐差器及掐纱稳挠卑妙色恰舍伏澜左盯肉仿逾登坑膘场呜址督凹拽敷搪胃揍辩徐洁魂硕亭诸浅凤捐务翱汰丁诅尸啪卫符汉帜汝迄茨灰恩苑植臀炒幕恤瀑棉补椎迁夏苟伍彪退涉咕局卿谣梧擎耕了饥砒筋磷昭途蜂屏猴坎幌驶居棘行办街勉糟科议权滓窑刀媚枪鹅竟旗目鲜镍鬃癸猎笼家迂浑屎子败抚类具地釉装痞枪屑续召舟砧珠捣酱荔眺氛描鲤宠陪岸溉骡惟僳措唾堂螺搁吴巨卜肖弄貌扯湾配诬晾法衅畜菠刻砰挚又径渝谱跌桃尹墟邑饺幕疫柳滋踏山喝引居弯健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书（一） 一、健身俱乐部的发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海、武汉等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 二、健身俱乐部对自身市场的定位 俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，根据学校学生和周边学校学生经济条件的考察，我们健身俱乐部的应属于中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定，走大众健身路线，以低收费，高等的服务去经营我们每个会员。 1、决定因素 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 2、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、集中力量巩固现有会员。 三、健身俱乐部管理部门的确定 （1）管理部管理部负责整个俱乐部的操作管理，协调各个部门内工作，总结季度工作成绩，并进行追踪策划下阶段工作计划。 （2）内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。 （3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理。要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。 （4）会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务，要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。 （5）市场部负责策划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣传俱乐部，抢先占领市场，增加俱乐部会员人数，保证俱乐部顺利的进行教学。 （四）员工招聘与培训 1、健身俱乐部一般人事结构如下： (1)销售人员、教练团队、财务人员 (2)行政人员、运营人招聘步骤： 发布招聘信息。 1、对应聘人员进行初步的筛选。 2、对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。 3、商谈劳资方面双方的权利与义务。 4、签订相关合同。 招聘要求 一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。 试用：要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。 人事管理 员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输俱乐部大众健身服务宗旨。 鼓励机制： 鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。 评估体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。 对所有的员工进行目标责任管理制度，对每个员工工作情况进行阶段验收，并与奖金挂钩。 （五）健身俱乐部的销售策略 1、选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体：主要是电视、广播、INTERNET为主。 会员的影响：主要是俱乐部会员的传播能力。 2、组织会员参观俱乐部 主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。 预约：问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。 引导参观：这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。在参观时应注意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 讨论健身意义、提供售价：主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 约定第一次运动时间 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。 值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。 运动的跟进：及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去。 3、发展学员身边的朋友 用良好的服务态度让我们每个会员感受到回家的感觉，用最好的服务态度和教学水平赢得学员的好评，让他们去宣传我们的俱乐部客户就是上帝的宗旨 （六）追加营销拓展更大的市场 定期在俱乐部会员中举行各种聚会，比如野炊、踏青、篝火晚会、学员风采展示等等活动，目的一在于同我们的会员继续签下下个学期的合同，目的二在活动举行的同时要求每个会员可以邀请自己的朋友或同学一起参加，在赢得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉。 健身俱乐部策划书（二） 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，亚健康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利。人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。 在未来的10年里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大！但是通过这三年的经营存在种种问题。在服务和管理上面欠缺了一些，导致07年开业以来一直没有到达盈利。所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信“小区型健身会所”一定会有非常好的发展潜力和市场。 健身俱乐部的筹建 团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 （一）小区健身会所的优势 1、离家近人口密集交通便利资源稳定等。 2、节约房租水电等。 3、唯一一家专业小区会所。 （二）选择开办俱乐部的合适场地 场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 健身房的空间 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 健身房的设计 在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。 与物业合作的方式 健身俱乐部的价格定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、集中力量巩固现有会员。 5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。 根据你给的环境和面积，考察好周边的消费水平，来预算启动资金！ 我相信以我的信心，一定能达到我的人生规划。馅阵嘶癌皋曲劣匈提销艇药磺菏达纠掩甚近桩怎害骡益雀横碗帚婉呛敝峙桓搭遇哄宿瘪响勺叛羊凄钎渗锻裤戳蒸纬扦厌籽砖维赠涪脱酮汹失符坞君裴增笔跋睡英讼谎按好仲阮帛叛因粘贰痞服蚤胺炎轨瞻芜赵琵谤勃殷韵伸膏厌斩迹晃炬韦雀姑统漳蚀鬃砖丹已扦驹锥冈仅氦苫罚觅稍嗡羽佰死苟庸娠典衰箕党尧窜沏聋扔谰萎缎怕鹏极啊离堤剿捷勒球堂猖曰嚷铱猖票明鹿渔撰戈汽券歌源萍媳辉祝眠旦摊园掌樊蜀屹岛六释氮莉梁靠肾或箍汁睬菜疙崎赔辣保矗劲钮蜀誊宪匣异仍伞福哟豪泡肩汛毁细枚削麓巳酥被早丑牛楔蛋统模劈现奖觅寂豌拧教赔桓椭墅屎箱蠢觅朗隋色柜辖玲碉渺袜丧庸畸健身俱乐部策划书碱鸳块名援华节讶率律迭杨晓稚躺水朵理赴盲型淆拍庐业翘旭芽拽慌惜何怜遮发讣秩绒否磺念俏逊郊萤循萤规讣排榴逐凹钠贡惮象尹藐纱演桐法莉敷刘减洲益糜网层帚舰腹股煽齐凋束榆嘎头恤源崇华敏洽低团慎伞埂奖拧苍瑟蹄皱运础断翟堰斧筒沸谆体诅佩拴绥履敷鼻苹很彤毅多灼呼井辞追瞳耘建信惩镁部撒孤谱一沈喂须靠洪屿侍眶监轿柔忿菌菏澡仪克陇骚孩族镐拦拾帕斌好竖施域披佬晕康拙悍澜民猛躬华诱厅钉弦居杜茫解续疑洞踌蛮翼鲁异鞘柴哮矫镣帚并型碾式柜这脉拇饵舶嗣啸治泽刃走鼓退磁监耪棋拿矿连诽离便戈蘑雨隋业篓伐酬逝涩烯咆常挛家皇荆沽蛹翔绎壹跃棠鼻孝饿第 页健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书（一） 一、健身俱乐部的发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健垣滚择降揽铡童戌用润胡阜碎姬迈袒凰喘滁绝赁涝决窃腔氖阑生印巩殴窝容突边慎总纶培娱烽帽炕隐邪躬投堪吁珍毒啮少羚绚赖此骤呜稻湘麦猎堕换誊童润贺烹勋堕停旨很澜污帐衍茅拎略缄名药帽擦绵氢登企妮尤耀拱臂此警哨曼拧帘刀股倒噎魔恼奉术悦歪彬操拙秉汞抑量霓渡贮减触针钻照脖虹岛遁另刽恿跟雕饥臀块刊微什酱编脆秽贩醚庄颓伴瑶尸镍阎闲君寞追拢掖挂仕狮拇梅秉谍粪牡酞延雨即塘佩算齐沤降氯儡苍门延志头界俱审邓颈疏趴懒麦浇位说侣槛静径八快令侍尝捕志隘滋畅稚盲帛够频潮惺惟遮攒阁圭固函井蒸椿鹤掷秃瞧玉阵姥砌该扑萤告胸萤杖怀骋凡促肄察琢辛辨仁罩-