红豆居家文胸销售技巧培训(解娟萍)

文胸销售技巧培训文胸销售技巧培训一一.文胸基本产品知识文胸基本产品知识二二.2011畅销文胸分析畅销文胸分析三三.2012文胸新品介绍文胸新品介绍四四.文胸销售技巧文胸销售技巧v第一章、了解体型，认识文胸第一章、了解体型，认识文胸v第二章、正确的测量尺寸及穿戴第二章、正确的测量尺寸及穿戴v第三章、如何选择内衣第三章、如何选择内衣v第四章、洗涤方法第四章、洗涤方法v第五章、文胸的保存与收藏第五章、文胸的保存与收藏v1.1.了解体型了解体型v1.2.认识文胸认识文胸v1.3.文胸的分类文胸的分类第一章、了解体型，认识文胸第一章、了解体型，认识文胸1.1.1.1.了解体型了解体型v明星们以时尚为先扮演着先行者的角色。那我们明星们以时尚为先扮演着先行者的角色。那我们怎样才能把内衣穿的好看，又性感，像明星一样怎样才能把内衣穿的好看，又性感，像明星一样呢，那我们来一起学习讨论一下。呢，那我们来一起学习讨论一下。v所谓完美是相对而言的，就如人的脸千姿百态，所谓完美是相对而言的，就如人的脸千姿百态，人的身体也是千差万别的。胸部丰满，腰部纤细，人的身体也是千差万别的。胸部丰满，腰部纤细，个高腿长是每个女性心目中的完美形象，但并没个高腿长是每个女性心目中的完美形象，但并没有绝对的数值来代表美的标准。身高和三围的全有绝对的数值来代表美的标准。身高和三围的全身均衡才是最重要的。所以每个女性都能找到属身均衡才是最重要的。所以每个女性都能找到属于自己的美的尺寸。现实生活中女性的体型可分于自己的美的尺寸。现实生活中女性的体型可分为四种：为四种：A、X型型外轮廓曲线比较明显，腰围较细，属于比较理想中的体型，外轮廓曲线比较明显，腰围较细，属于比较理想中的体型，应予以保持。应予以保持。B、A型型胸腰臀差距比较大，胸围较小，臀围较大，应注意丰满胸胸腰臀差距比较大，胸围较小，臀围较大，应注意丰满胸部，收腹提臀。部，收腹提臀。C、V型型上半身的尺寸相对而言比较大，应注意归拢胸部，防止乳上半身的尺寸相对而言比较大，应注意归拢胸部，防止乳房下垂，同时应注意提臀。房下垂，同时应注意提臀。D、H型型外轮廓曲线不明显，胸腰臀差距较小。外轮廓曲线不明显，胸腰臀差距较小。理想比例理想比例v胸围：身高0.53cmv腰围：身高0.37cmv臀围：身高0.55cm乳房的基础知识乳房的基础知识v乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨头乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨头v乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散,甚至出现病甚至出现病变变v怎样保护乳房：多做运动，并选择合适的文胸并正确穿戴怎样保护乳房：多做运动，并选择合适的文胸并正确穿戴乳房的类型划分乳房的类型划分v1、圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂、圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂在胸前，适合于穿戴在胸前，适合于穿戴3/4杯，杯，1/2杯，立体杯杯，立体杯v2、圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；、圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯、合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯、3/4杯杯v3、半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无、半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无棉杯棉杯v4、纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍、纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂态，像纺缍；合适穿戴有垂态，像纺缍；合适穿戴3/4杯、立体杯、全罩杯杯、立体杯、全罩杯v5、下垂、下垂型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸v6、下垂、下垂型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支撑力合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支撑力1.2.1.2.认识文胸认识文胸 小小文胸，曾几何时，已经由小小文胸，曾几何时，已经由“小商品小商品”演绎成演绎成“服装精品服装精品”，从街铺，从街铺到到 百货大楼到高档商场内衣精品区或在步行街的内衣专卖店。在广大百货大楼到高档商场内衣精品区或在步行街的内衣专卖店。在广大女性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。女性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。但是一件小小的文胸是如何制造出来的呢？但是一件小小的文胸是如何制造出来的呢？（一）设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、（一）设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码和人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码和亚洲码两个版型。亚洲码两个版型。（二）组料（二）组料 文胸的组料相当复杂，一般情况下，一件文胸需要主面料、花文胸的组料相当复杂，一般情况下，一件文胸需要主面料、花边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。（三）工艺和生产（三）工艺和生产 文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每件制作的时间在件制作的时间在600600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较复杂，要用到复杂，要用到20002000秒以上。一般工序在秒以上。一般工序在20-3020-30道。道。（四）检查（四）检查 产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入仓在出厂前还需要再次复检。仓在出厂前还需要再次复检。文胸的功能：文胸的功能：v文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的重量，减缓外来文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的重量，减缓外来碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美v矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂肪使之呈现出优美线条，重女性魅力。肪使之呈现出优美线条，重女性魅力。按材质划分：按材质划分：1夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝制成各种不同的杯形，适合胸形较好的女性穿着或少女及妊娠期、哺乳期间的女性穿着。2模杯：通过高温处理一次性成型，它不是只靠钢圈的承托力和肩带的拉力来抬高乳房，还通过在钢圈的同时，依靠模杯固定的造型而垫高胸部，具有塑造圆润胸型的作用；适合胸型偏小的女性穿着。1.3.1.3.文胸的分类文胸的分类按照文胸的罩杯分类：按照文胸的罩杯分类：A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。B、3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。按照外型款式设计分类：按照外型款式设计分类：A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤B、魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育胸部发育C、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果D、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表现曲线，用来搭配晚礼服现曲线，用来搭配晚礼服E、休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲特殊功能型：特殊功能型：哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有开口哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型不论是半开罩杯型,或侧开罩杯或侧开罩杯型或卸下罩杯型型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特別设计的。皆是为了哺育宝宝而特別设计的。运动型内衣：具有一定的振动之撑力量运动型内衣：具有一定的振动之撑力量,有防震的功能有防震的功能,在运动时在运动时,可以较可以较一般胸罩具有固定胸形与保证乳房的功能一般胸罩具有固定胸形与保证乳房的功能,可以避免在运动时受伤。可以避免在运动时受伤。性感型胸罩：此款胸罩虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的性感型胸罩：此款胸罩虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的场合有画龙点睛的效果。场合有画龙点睛的效果。1.光面文胸2.前扣文胸前扣文胸3.前中心深前中心深V文胸文胸肩带可摘抹胸型文胸肩带可摘抹胸型文胸第二章、正确的测量尺寸及穿戴第二章、正确的测量尺寸及穿戴v2.1.选购内衣要点选购内衣要点v2.2.正确的穿戴方法正确的穿戴方法v2.3.检查穿好后的文胸检查穿好后的文胸v2.4.穿戴文胸时的注意点穿戴文胸时的注意点买内衣前进行正确的尺寸测量买内衣前进行正确的尺寸测量v首先你要量出自己的胸围和下胸围（首先你要量出自己的胸围和下胸围（75A中的中的75就是指下胸围）就是指下胸围）,乳房下乳房下垂者应把乳房推高至正常位置测量，下胸围的可用标号有：垂者应把乳房推高至正常位置测量，下胸围的可用标号有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。v第二步：确定胸罩的罩杯第二步：确定胸罩的罩杯 AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小，如果你胸围减下胸围之差是小，如果你胸围减下胸围之差是10cm那么你应用那么你应用A罩（祥见下表）。罩（祥见下表）。罩杯尺寸胸围与下胸围之差罩杯尺寸胸围与下胸围之差AA 7.5cm左右左右A 10cm左右左右B 12.5cm左右左右C 15cm左右左右D 17.5cm左右左右E 20cm左右左右F 22.5cm左右左右v例：你的胸围量得为例：你的胸围量得为92cm，你的下胸围量得为，你的下胸围量得为80cm，两数相减得，两数相减得12cm，那就用，那就用B杯，您应该戴的胸罩为杯，您应该戴的胸罩为80B的。的。v由于厂商、用料、杯型及款式等一些的原因，还有半杯、四分之三杯等，由于厂商、用料、杯型及款式等一些的原因，还有半杯、四分之三杯等，所以在购买胸罩时最好还是试穿一下所以在购买胸罩时最好还是试穿一下二、正确的穿戴方法 三三.内衣穿好后是否合身，依以下八大点来检查：内衣穿好后是否合身，依以下八大点来检查：1 1：耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随着移动。：耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随着移动。2 2：耸动中间的空隙，以容纳一根手指为准，罩杯边缘要贴：耸动中间的空隙，以容纳一根手指为准，罩杯边缘要贴于胸前于胸前3 3：穿上有钢托的内衣，如感觉不舒服，表示罩杯的弧线与：穿上有钢托的内衣，如感觉不舒服，表示罩杯的弧线与胸部不合胸部不合4 4：觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯：觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯与乳房的形状不与乳房的形状不 合。合。5 5：乳房间距大的人，要注意穿内衣的间距合适，较集中的：乳房间距大的人，要注意穿内衣的间距合适，较集中的款式，否则容易使胸部变形。款式，否则容易使胸部变形。6 6：能完全容纳乳房的内衣，罩杯上方才会平贴乳房。：能完全容纳乳房的内衣，罩杯上方才会平贴乳房。7 7：内衣向上应具立体感，才有向上支撑的功能：内衣向上应具立体感，才有向上支撑的功能8 8：检查文胸之肩带边缘是否平顺。：检查文胸之肩带边缘是否平顺。四、穿戴文胸时的注意点四、穿戴文胸时的注意点 穿戴文胸时的注意点：穿戴文胸时的注意点：过紧的文胸会影响乳腺部分淋巴液的正常流通，容易导致正常细胞的癌过紧的文胸会影响乳腺部分淋巴液的正常流通，容易导致正常细胞的癌变。可见，如何戴文胸对预防乳腺癌起着非常重要的作用。那么，到底变。可见，如何戴文胸对预防乳腺癌起着非常重要的作用。那么，到底应该怎么戴呢？应该怎么戴呢？1、要尽量选择宽松型的文胸。长期戴过小过紧的文胸，会影响局部的、要尽量选择宽松型的文胸。长期戴过小过紧的文胸，会影响局部的血液和淋巴循环，容易诱发各种乳腺疾病。血液和淋巴循环，容易诱发各种乳腺疾病。2、戴文胸时间不要太长。睡觉时不要使用文胸，在家不出门时也没有、戴文胸时间不要太长。睡觉时不要使用文胸，在家不出门时也没有必要戴文胸。如果白天戴文胸的时间过久，晚上最好按摩乳房，促进其必要戴文胸。如果白天戴文胸的时间过久，晚上最好按摩乳房，促进其血液循环。血液循环。3、文胸吊带要宽窄适度。很多女性愿意选择窄吊带文胸。然而颈肩及、文胸吊带要宽窄适度。很多女性愿意选择窄吊带文胸。然而颈肩及上肢活动时，狭窄的文胸带会压迫肌肉组织，导致血液循环发生障碍。上肢活动时，狭窄的文胸带会压迫肌肉组织，导致血液循环发生障碍。4、新文胸要先洗后用。文胸面料在纺织、印染、缝制过程中可能残留、新文胸要先洗后用。文胸面料在纺织、印染、缝制过程中可能残留有害物质，如甲醛等，因此戴前必须清洗。有害物质，如甲醛等，因此戴前必须清洗。第三章、如何选择内衣第三章、如何选择内衣v胸部扁平、扩散型女性如何选择胸罩？胸部扁平、扩散型女性如何选择胸罩？胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除天生之外，有些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是因为不知如何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本来漂亮的胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型没有选好，致使胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女性请选用集中型的文胸，也就是34罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。v胸部下垂型女性如何选择胸罩？胸部下垂型女性如何选择胸罩？胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松驰，不穿戴文胸，时间久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部原有的健美，首先你要选择比平时大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸使之加强衬托，由下往上地支撑，但要注意，肩带的宽度是否能符合所托的重量，使乳房提升到合适的位置，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内，此种类型的女性最宜选择全罩杯文胸，因为全罩杯文胸，有能力将你的下垂胸部衬托起来。胸部矫小型女性如何选择胸罩？胸部矫小型女性如何选择胸罩？胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部太小，是否可以不穿文胸或着穿较紧的文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、有促进血液循环的文胸，它们对健胸都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部的女性。乳房丰满的女性如何选择胸罩乳房丰满的女性如何选择胸罩?丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的内衣。中性色或各种加灰色系，都会减弱丰满女士的光彩。同时，黑或白色的内衣，与各色外装搭配都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的内衣。运用蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类内衣的常用品，不仅使人舒适，而且不显累赘，使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质内衣，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不易于体形塑造，反倒给人厚重的造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩杯和3/4、4/4型，宽肩带、加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。如何选择肩带：如何选择肩带：让我们首先对自己的肩膀进行一下了解,然后去挑选适合自己生理条件的肩带款式：1.薄肩：肩膀弧度适中,肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子都是这种肩。选文胸的时候,可以选肩带略靠外侧的设计,肩带宽度可以窄一些,这与单薄的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计,使乳房提升力稳定。需要注意的是,薄肩体形要让肩带贴住上胸部,试穿时看看肩带与身体间有无空隙。2.厚肩：肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨看不大出来。并非只有胖人才有这种肩，骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽一点的,拉力足够,肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的,太偏外侧容易滑落,而且对胸部丰满的女孩来说,造型上会显得比较松散。此外,厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种,可以更好地拉起乳房,并且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意的是,厚肩型女孩一般体形比较丰满,选3/4或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。3.斜肩：俗称美人肩,因为这类体形的女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大,无论肩部肌肉多不多,肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不同,由于肩部坡度大,肩带很容易滑落,所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过于里侧的肩带不大舒服,要选肩带中间设计的那种。穿上后,肩带正好在前后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于防滑落,同时,肩带背面有塑料的那种,加强了摩擦力,也是突出的优点。最后,对于斜肩女孩来说,选择背部U形设计的肩带,比垂直形设计的肩带,不仅不容易滑落,而且由于受合力的作用会更加舒服。当然了,如果你需要可摘下肩带的文胸,就惟有垂直形肩带的那种啦。4.平肩：俗称将军肩,因为这种体形比较英武,很有气势。这类肩膀弧度较小,肩胛骨比较明显。与斜肩相对,平肩女孩戴文胸,肩带不容易滑落。在解决滑落问题上,平肩主要注意肩带的里、外侧位置就可以了。但从胸部造型角度考虑,平肩体形看上去四四方方的,可以通过胸部的调整使体形不那么呆板。如果你是窄肩型平肩,你可通过戴偏外侧肩带的文胸来使乳房向两侧扩展一些,这样你的体形看上去会舒展一些,但要注意使乳房最高点与前锁骨中部在一条线上。如果你是宽肩型平肩,就要戴那种肩带偏里侧的文胸,使乳房集中一些,这样你的体形看上去更加优美。但要注意别使乳房过于集中,乳沟太明显也不好看哦。第四章、洗涤方法第四章、洗涤方法一、莫代尔面料的洗涤方法：一、莫代尔面料的洗涤方法：v1、水洗时要随洗随浸，浸泡时间不可超过、水洗时要随洗随浸，浸泡时间不可超过15分钟分钟v2、粘胶纤维织物遇水会发硬，纤维结构很不牢固，洗涤时要轻洗，以、粘胶纤维织物遇水会发硬，纤维结构很不牢固，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口；免起毛或裂口；v3、用中性洗涤剂或低碱洗涤剂，洗涤液温度不能超过、用中性洗涤剂或低碱洗涤剂，洗涤液温度不能超过35度；度；v4、洗后排水时应把衣服叠起来，大把地挤掉水分，切忌拧绞，以免过、洗后排水时应把衣服叠起来，大把地挤掉水分，切忌拧绞，以免过度走形；度走形；v5、在洗液中洗好后，要先用干净的温水洗一遍，再用冷水洗，否则会、在洗液中洗好后，要先用干净的温水洗一遍，再用冷水洗，否则会有一部分洗涤剂固在衣服上，不容易洗下来，使浅色衣服泛黄；有一部分洗涤剂固在衣服上，不容易洗下来，使浅色衣服泛黄；v6、洗后忌暴晒、洗后忌暴晒 二、棉质面料的洗涤方法：二、棉质面料的洗涤方法：1、耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；2、白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作；白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作；3、不要浸泡，及时洗涤；不要浸泡，及时洗涤；4、宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，日光下晾晒时，里面朝宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，日光下晾晒时，里面朝 外外 5、与其它衣物分开洗涤；与其它衣物分开洗涤；6、浸泡时间不能太长，避免褪色；浸泡时间不能太长，避免褪色；三、涤纶的洗涤方法：三、涤纶的洗涤方法：1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤可用各种洗衣粉及肥皂洗涤 2.洗涤温度在洗涤温度在45摄氏度以下摄氏度以下 3.可机洗，可手洗，可干洗可机洗，可手洗，可干洗 4.可用毛刷刷洗可用毛刷刷洗 5.不可曝晒不可曝晒 6.不宜烘干不宜烘干四、真丝的洗涤方法：四、真丝的洗涤方法：1.忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗4.应阴干，忌日晒，不宜烘干应阴干，忌日晒，不宜烘干5.部分丝织物应干洗部分丝织物应干洗6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色，与其它衣物分开洗涤深色丝织物应清水漂洗，以免褪色，与其它衣物分开洗涤7.切忌拧绞切忌拧绞五、文胸的洗涤五、文胸的洗涤文胸是最贴身的衣物。首先要注意文胸清洁，污垢不单意味着不干净、文胸是最贴身的衣物。首先要注意文胸清洁，污垢不单意味着不干净、更会影响文胸面料的透气性能。更会影响文胸面料的透气性能。1.所以最好是用温水及中性洗剂洗涤，或用冷水或比体温略低（所以最好是用温水及中性洗剂洗涤，或用冷水或比体温略低（30以下）以下）的温水洗涤，切勿使用热水。的温水洗涤，切勿使用热水。2.应以应以“轻按轻按”的方式手洗，文胸不能过分挤压，以免弄皱。特别是有钢的方式手洗，文胸不能过分挤压，以免弄皱。特别是有钢圈的文胸，不要用力扭。圈的文胸，不要用力扭。3.可使用一般的中性洗剂或内衣专用的中性洗剂。使用洗剂要适量，过多可使用一般的中性洗剂或内衣专用的中性洗剂。使用洗剂要适量，过多的洗剂会为质料带来负担，从而损坏文胸。洗剂不可直接沾于文胸上，这的洗剂会为质料带来负担，从而损坏文胸。洗剂不可直接沾于文胸上，这会导致文胸颜色不均匀。会导致文胸颜色不均匀。4、千万不要使用漂白剂，含氯漂白剂会损坏质料并使其变黄。、千万不要使用漂白剂，含氯漂白剂会损坏质料并使其变黄。5、特别脏的地方不要用小刷子刷，而要利用内衣自身的质料互相磨擦，即、特别脏的地方不要用小刷子刷，而要利用内衣自身的质料互相磨擦，即可完全去除污渍。可完全去除污渍。6.避免与外衣共洗，以免造成不洁；也不要与深色衣物混在一起洗涤，以避免与外衣共洗，以免造成不洁；也不要与深色衣物混在一起洗涤，以免造成串色。免造成串色。7.使用洗衣机时请使用洗衣网洗涤。如果文胸的标签上没有注明必须手洗，使用洗衣机时请使用洗衣网洗涤。如果文胸的标签上没有注明必须手洗，则可以机洗，但一定要注意用洗衣机洗涤文胸三分钟足亦。长时间洗涤容则可以机洗，但一定要注意用洗衣机洗涤文胸三分钟足亦。长时间洗涤容易导致衣物变色或染色。此外，要按照标签的指示，将文胸放入洗衣网内易导致衣物变色或染色。此外，要按照标签的指示，将文胸放入洗衣网内清洗，数量以洗衣网的一半容量为限，同时，将有软圈及没有软圈的文胸清洗，数量以洗衣网的一半容量为限，同时，将有软圈及没有软圈的文胸分开洗涤，目的是避免损坏其他衣物。分开洗涤，目的是避免损坏其他衣物。文胸正确的晾晒方式文胸正确的晾晒方式 1、洗后的文胸用手轻轻挤或用毛巾把内衣包在中间吸取水分，甩几下，、洗后的文胸用手轻轻挤或用毛巾把内衣包在中间吸取水分，甩几下，拉平，尽量把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性的地方，倒挂起来。拉平，尽量把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性的地方，倒挂起来。(文胸的文胸的花边浸水后变沉向下堆着，晾干后很难看，所以要倒挂在通风处晾干花边浸水后变沉向下堆着，晾干后很难看，所以要倒挂在通风处晾干)2、太阳光的直射是文胸变黄、褪色、布料弱化的原因，室内暖气亦会造、太阳光的直射是文胸变黄、褪色、布料弱化的原因，室内暖气亦会造成变黄，请避免。成变黄，请避免。3、洗完后应马上晾干，以免长久处在湿润的状况下，产生皱折及褪色、洗完后应马上晾干，以免长久处在湿润的状况下，产生皱折及褪色1、不要破坏原来的胸型，可以将一件件仔细叠起，或是罩杯与罩杯互折；、不要破坏原来的胸型，可以将一件件仔细叠起，或是罩杯与罩杯互折；2、折叠时无钢丝内衣可以将一边罩杯折到另一边罩杯内。如果是有钢丝、折叠时无钢丝内衣可以将一边罩杯折到另一边罩杯内。如果是有钢丝的内衣，只要摊开平摆即可。的内衣，只要摊开平摆即可。3、里衬最厚的放在上面依序往下折放，防止厚衬内衣因重压变形，薄衬、里衬最厚的放在上面依序往下折放，防止厚衬内衣因重压变形，薄衬的内衣则无变形顾虑的内衣则无变形顾虑4、在收放内衣时建议与其它的衣物分开独立存放，并且不要忘了放入除、在收放内衣时建议与其它的衣物分开独立存放，并且不要忘了放入除湿剂或一些干燥剂；湿剂或一些干燥剂；5、可以将用剩的香水或滴有香水的布放入柜中既可以驱虫，又可以让内、可以将用剩的香水或滴有香水的布放入柜中既可以驱虫，又可以让内衣充满淡淡的香水味。衣充满淡淡的香水味。第五章、文胸的保存与收藏第五章、文胸的保存与收藏第二部分第二部分v 2011畅销文胸分析畅销文胸分析v1B705v款式介绍：一 杯型：3/4渐厚式模杯，适合胸部适中或娇小的女性穿着，杯型立体圆润，能穿出圆润胸型v二 面料：采用优雅含蓄的经编花边，上比位采用的花边与蔓延至碗耳的花边相呼应，更显女性的如水情怀v三 局部设计：v1、罩杯表面的抽皱网纱设计，唯美妩媚；v 2、加宽的下扒位采用波浪型的蕾丝花边，突显女性的含蓄美；3、U型后比穿着舒适稳定。v适应人群：适合胸部娇小或适中的女性v1B920v1，款式 3/4渐厚模杯 适合胸部丰满、外扩下垂的女性穿着。v2，局部设计 包覆集中的3/4罩杯线条,有效包裹附乳，形成美胸防护线斜边加高，支撑稳定，胸部与附乳完全收入罩杯内。vU型美背,增加肩带穿着稳定性，修饰美背，有效锁住流失脂肪。v1B707v款式介绍：一、杯型：3/4薄模杯，立体感强，更能突显女性性感胸型。二、面料：罩杯采用豹纹印花莫代尔，舒适贴身的同时又不失时尚性感。v三、局部设计：v1、深V低鸡心设计配以轻透网纱，若隐若现，在性感的同时又充满神秘与魅惑。v2、时尚挂脖高弹力印花肩带双用设计，不仅满足您对款式多变的追求，还能更好地搭配各种外衣穿着。v1B922v1，杯型：3/4薄模杯+插垫，适合不同胸型的女性穿着。v2,面料：采用欧洲的时尚设计风格，朦胧性感的印花网拉设计，时尚妩媚。v3，局部设计：采用隐形钢圈的设计，让女性随意穿着不露痕。v4，适合人群：适合胸部较小，是适中或丰满的女性v1B704v款式介绍：一 杯型：4/4软棉杯，采用三片式的立体裁剪，更好地包裹乳房，罩杯里料采用双胶骨的设计，更好的起到侧推集中效果。v二 面料：采用优雅含蓄的经编花边，花边蔓延至整个后比，整体感更强的同时形成后比无痕的效果，穿着舒适雅致。v三 局部设计：v罩杯表面网纱的设计并配上皱褶的点缀，更加突出女性娇柔如水的感觉。v适应人群：适合胸部适中或丰满的女性v1B909v一.3维立体杯型设计承托性与包容性好，聚拢效果佳；适合胸部比较丰满和胸部下垂或外扩，腋下脂肪较多的女性 二.材质 后上比全蕾丝隐形比位设计，更显华丽、性感的设计理念；v三.局部设计 杯外侧纱+有光纤维的装饰，增强提拉效果，形成完美侧收曲线v1B907v一.杯型 3/4渐厚式杯型，适合胸部娇小，腋下脂肪较多，胸部外扩的女性，在包容性和聚拢性方面表现突出，侧收效果好；直比设计，使穿着更加舒适;二.局部设计 碗边采用蕾丝贴肤的设计，从杯边一直延伸至鸡心处，在塑造与肌肤服贴的同时还突出深V的效果;三.隐形下扒设计在通透、立体的双色蕾丝和有光纤维的衬托下，华丽的气质完美展现v1B908v1，杯型 3/4连鸡心薄模杯，适合胸部偏丰满，胸部外扩且下垂的女性，集中效果与承托效果好，穿着起来使胸型圆润挺拔；2，局部设计 侧比胶骨与小比斜胶骨的双重作用，更有效的向中间、向上提托胸部，将胸部进行强有力的集中归拢；3，三排扣U型比设计，受力更均匀，稳定性更好 v1B904v一，杯型：3/4薄模杯加插垫，适合胸部适中或丰满的女性，能穿出圆润饱满的胸型。v二.材质：采用磨毛超柔面料，柔软细腻的手感，表达着无处不在的温馨快乐；黑白相间的格子印花勾画英伦摩登风情的同时，也将女人心中的阳光洒满整个心间，将心情放松舒畅！v三.局部设计：加宽的侧比和后比能够有效包裹腋下和背部多余脂肪，并使流失的脂肪正确归位，从而使胸部更加丰满；加宽的夹弯位，能有效修正副乳现象，展现完美胸部。v1B901v一.杯型3/4厚模杯，杯面布隐型设计，中小胸型、稍有副乳的女性。v二.局部设计加宽的侧比和后比能够有效包裹腋下和背部多余脂肪，并使流失的脂肪正确归位，从而使胸部更加丰满。v1B905v一.杯型：3/4渐厚式模杯，适合胸部娇小或适中的女性穿着，能穿出圆润饱满的胸型。v二.材质：罩杯面料镂空记忆经编花边面料，仿手工花边，镂空的花边，不平凡的工艺，透过镂空的空间，仿似讲述着记忆中的隽永美好故事，令人温馨典雅，从容宁静。v三.局部设计：罩杯表面采用镂空花边，形成V型，既起到聚拢罩杯的效果，又好似优雅女子的晚礼服般美观优雅，增添了女性的无限柔美；隐型钢圈设计更方便搭配各种外衣穿着，镂空花边蔓延至后比，使视觉整体感更强；加宽的侧比和后比能够有效包裹腋下和背部多余脂肪，并使流失的脂肪正确归位，从而使胸部更加丰满；加宽的夹弯位，能有效修正副乳现象，展现完美胸部。v1B918v一.杯型 3/4渐厚式模杯/软棉杯，适合胸部娇小或适中的女性穿着，能穿出圆润饱满的胸型 v二.材质 镂空蕾丝花边设计，魅惑通透性感，尽显女性妩媚风情v三.局部设计 低鸡心无下扒设计，配可拆卸式胸垫，聚拢；侧肶加宽设计，稳固效果佳，不易移位；拉架提花网眼，弹性好，透气性强，穿着舒适无勒痕！v1B921v1，杯型：3/4薄模杯，适合不同胸型的女性穿着，杯型唯美时尚，演绎女性特有风味。v2，面料：经编花边加条纹布和网拉架全新设计，个性时尚，突显女性由内而外散发的迷人魅力，加高的侧比，有效的收拢背部，腋下多余脂肪，根据人体功能学原理，全新设计U型后比，有效的防止肩带的滑脱。v3，局部设计：侧比胶骨设计，根据脂肪流动学原理，有效的防止脂肪的回流，有效的将脂肪平铺，而有极强的侧收和上托效果。v4，适合人群：适合胸部较小，适中和丰满的女性第二部分第二部分v 2012文胸新品介绍文胸新品介绍v2B201v款式介绍：一、款式：3/4渐厚式模杯，结合人体工程学原理的剪裁方式，反“V”形下扒位，可有效地包容和聚拢胸部，打造胸部性感深“V”曲线。v二、面料：运用轻盈的蕾丝花边，精致透气、高贵典雅，尽显华丽质感。v三、局部设计：1、低鸡心位深V的设计，有效缓解胸部压力。2、加高的侧比位，有效防止腋下脂肪回流，更大面积包裹背部脂肪，穿着舒适无压痕。3、三排扣的设计稳定性强，U型后比穿着舒适，同时肩带不易滑落。尺码：70-80A/70-85B 适应人群：胸部较小或适中的女性 v2B203,2B204v款式介绍：一、款式：3/4渐厚模杯，款式采用水滴式设计，立体感强，有效上托集中胸部，呈现胸部迷人曲线。v 二、面料：蕾丝花边轻薄通透，闪耀金属光泽，尽显女人柔美高贵一面。v三、局部设计：低鸡心位设计，尽显深邃迷人乳沟。尺码：70-80A/70-85B 适应人群：胸部较小或者适中的女性v2B211款式介绍：v一、款式：3/4中厚模杯。款式圆润，包容性好。v二、精致的韩国进口刺绣花边，花型立体生机勃勃，尽显华丽高贵；v三、局部设计：加宽下扒位设计，罩杯穿着稳定性升级，舒适无痕。尺码：70-80A/70-85B 适应人群：胸部较小或适中的女性v2B212款式介绍：v一、款式：3/4薄模杯。全新的立体式剪裁，罩杯舒适无压力，包容性好。v二、面料：精致的韩国进口刺绣花边，花型立体生机勃勃，尽显华丽高贵；v三、局部设计：加高的侧比设计，有效防止脂肪回流；加高的后比，更大面积包裹背部脂肪，打造舒适平坦美背。v 尺码：75-90C/80-95D v2B217款式介绍：v一、款式：3/4渐厚模杯。有效上托、聚拢胸部，打造胸部完美曲线。v二、面料：卷叶草的刺绣设计，两色驳接相得益彰，打造经典复古的宫廷式感觉。v三、局部设计：宽肩带设计，增强对罩杯的提拉效果，更具安全感；杯面外观保持花型整体不受载剪限制，视觉冲击力感强。v尺码：70-85AB 适用人群：胸部较小、适中、丰满的女性 v2B218款式介绍：v一、款式：3/4薄棉杯.款式圆润立体感强，有效包容胸部。v二、面料：刺绣蕾丝精致立体，流露出优雅、性感气息。v三、局部设计：加高侧比，侧推效果极佳，有效收拢腋下脂肪；U型后比穿着舒适且防滑落。尺码：70-85BC 适应人群：胸部适中、丰满的女性v2B222款式介绍：v一、款式：3/4薄模杯抹胸。款式舒适立体，可有效包容胸部。v二、面料：纯色棉氨汗布吸湿透气，亲肤性好。v三、局部设计：抹胸式设计配以刺绣花边，把女人性感柔美一面演绎的淋漓尽致；可搭配深V领或大圆领穿着外露美观。尺码：70-85AB 适应人群：胸部较小、适中或丰满的女性。v2B224,2B224v款式介绍：v一、款式：校园派系列背心。v二、面料：印花棉氨汗布舒适透气，亲肤性好。三、局部设计：背心式设计，穿着舒适无压力，运动感十足尺码：75-90C 适应人群：胸部较小或适中的女性 v2B230款式介绍：v一、款式：3/4渐厚模杯。款式立体，可有效上托、聚拢胸部。二、面料：真丝具有独特的健美皮肤和防治疾病的作用。蚕丝中所含苏氨酸、丝酸脂能改善血液循环，增强皮肤细胞的活力，防止皮肤老化，有利于调节人体的温度和湿度。v 三、局部设计：上碗搭配黑色蕾丝，时尚性感。尺码：70-80A/70-85B 适应人群：适合胸部较小或适中的女性 v2B231款式介绍：v一、款式：1/2渐厚模杯。款式自然圆润，可搭配任何外衣穿着。二、面料：真丝具有独特的健美皮肤和防治疾病的作用。蚕丝中所含苏氨酸、丝酸脂能改善血液循环，增强皮肤细胞的活力，防止皮肤老化，有利于调节人体的温度和湿度。三、局部设计：特别加高的侧比，增强功能调整性，强化引导脂肪正确归位并防止回流。尺码：70-80A/70-85B 适应人群：适合胸部较小或适中的女性 v2B234款式介绍 v1、款式：3/4渐厚式模杯，依据人体工程学原理，自然推高胸部v 2、材质：罩杯采用闪光斑马纹超细纤维并撞上轻薄的黑色蕾丝，极具时尚个性，纹路畅条有致，让人联想到非洲草原上自然奔放的斑马，释放出女性最原始的性感魅力。v3、局部设计：前胸交叉式V领造型设计，拉长了视觉效果之余可直接搭配低领衣服，既不担心走光，又时尚性感。隐形钢圈的设计，穿着舒适无痕迹。尺码：70-80AB，85B 适用人群：适合胸部小或者适中的女性v2B236v1、款式：4/4软棉杯，适合胸部适中和丰满的胸部，内加纯棉侧托垫，亲肤舒适，集中效果好。v2、材质：采用欧式宫廷柔枝卷花典雅风格的蕾丝花边，体现女性的优雅独特品味。v3、局部设计：加高夹弯位，修复副乳现象；加高侧比和后比，能有效包裹腋下和背部脂肪，引导正确归位，并防止回流；加长碗耳，有效包裹赘肉也具有提高胸部的作用。尺码：75-90C/80-95DE 适应人群：胸部较为丰满的女性v2B237款式介绍：v一、款式：3/4渐厚模杯。采用超低鸡心模杯,水滴型款式设计,有效聚拢胸部，呈显完美乳沟；v二、面料：流光溢彩的蕾丝奢华尽显，别致立体的花纹，将随意的柔美感展现的淋漓尽致，本系列采用最新闪光纱线织造的轻盈梦幻花边，结合六角网纱，打造奢华的穿着体验。v三、局部设计：前中为连鸡心无下扒设计,最大程度展现胸部美态,减轻了鸡心的压迫感。尺码：70-85AB 适应人群：胸部较小或适中的女性 v2B239，2B240款式介绍：v一、款式：3/4薄模杯。全新的立体式剪裁，最大限度包容胸部，呈现完美胸部曲线 二、面料：隐形豹纹提花，性感浪漫。三、局部设计：下扒处蕾丝花边的点缀是亮点，优雅、性感气息自然流露。尺码：70-85B 适应人群：胸部适中、丰满的时尚女性v2B243款式介绍：v一、款式：3/4渐厚模杯。结合人体工学原理的全新立体式剪裁方式。可有效地承托、包容和聚拢胸部，打造胸部性感丰满曲线，v二、面料：色丁面料光滑细腻，于细节处传达着丝丝性感与高贵v三、局部设计：水滴款式设计，聚拢效果好，轻松展现性感迷人乳沟。尺码：70-85AB 适应人群：胸部较小或适中的女性v2B242款式介绍：v一、款式：3/4渐厚模杯。结合人体工学原理的全新立体式剪裁方式。可有效地承托、包容和聚拢胸部，打造胸部性感丰满曲线，v二、面料：色丁面料光滑细腻，于细节处传达着丝丝性感与高贵。v三、局部设计：加高的夹碗位，更大范围包裹腋下脂肪，防止脂肪回流。尺码：70-85AB 适应人群：胸部较小或适中的女性 v2B261款式介绍：v一、款式：3/4薄棉杯。款式圆润，可有效包容胸部。v二、面料：刺绣花边花色靓丽、立体感强。v 三、局部设计：加高的比位设计，有效收拢腋下及背部脂肪，增加了穿着的安全性与稳定性。尺码：70-85B/75-90C v适应人群：胸部适中或丰满的女性v2B272款式介绍：v一、款式:3/4薄模杯。结合人体工学的立体剪裁方式，有效承托、聚拢胸部。v二、面料：植绒网纱精致华美，晶莹剔透。v三、局部设计：独创的玲珑款式，舒适更透气；杯面心形设计传达着浓浓爱意。尺码：70-85B/75-90C v适应人群：胸部适中或丰满的女性v2B276款式介绍：v一、款式:经典3/4渐厚模杯。具有上托胸部的作用，塑造胸部浑圆完美曲线。v二、面料：纯色棉氨汗布亲肤性好，穿着舒适健康。v三、局部设计：简洁的杯面，彰显年轻时尚；大胆的颜色拼接，于细节之处透漏着时尚运动气息。前扣式设计更独特。尺码：70-80A/70-85B v适应人群：胸部较小或适中的时尚女性v2B286款式介绍：v一、款式：4/4薄棉杯。有效包容胸部，增强胸部的稳定性与穿着者的安全感。v二、面料：蕾丝花边的特殊工艺处理，展现高贵典雅的气质。v三、局部设计：高鸡心位设计，增加了穿着的安全性与稳定性。尺码：75-90C/80-95DE v适应人群：胸部丰满的女性v2B289,2B288 款式介绍：v一、款式：3/4中厚模杯。款式立体圆润，轻松呈现完美胸部曲线v二、面料：镂空刺绣，经典而雅致，凸显女人大气、高贵气质，散发女人无尽优韵。v三、局部设计：加宽下扒位使罩杯稳定性更强，有效防止脂肪回流 尺码：70-85Bv适用人群：胸部较小或适中的女性第四部分第四部分v 文胸销售技巧文胸销售技巧v一、了解顾客需求一、了解顾客需求；v二、试穿服务；试穿服务；v三、激发购买的技巧激发购买的技巧；v四、附加销售附加销售；一、了解需求v第一：了解顾客购买的具体动机；第一：了解顾客购买的具体动机；v求新、求美、求名、求廉、求实、从众、储备；v第二：顾客为什么会购买我们的产品；第二：顾客为什么会购买我们的产品；v 基本需求（说出来的购买需求）基本需求（说出来的购买需求）v 心里需求（不说出来的需求）心里需求（不说出来的需求）心里需求（不说出来的需求）心里需求（不说出来的需求）v被爱、征服、家庭幸福、安全感、被认同、被赞美、自信、心情炫耀、妒忌、自我实现；购买心理类型 具 体 表 现 代表 人群 导购接待要点 求名 心理 以显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理，其购买行多倾向于高档化，名贵化，其动机是显名和炫耀，同时对品牌有一种安全感和信赖感，特点是购买力强，重视售后服务；中青年女性 导购人员面对此类顾客时要多强调产品的档次和售后服务；攀比 心理 带有争强好胜的冲动情感的购买心理，顾客在选购产品时，凭感情的冲动，要超过别人，以求得心理上的满足，动机是“争赢斗胜”；经济条件好的时尚人群 导购人员多掌握一些时尚、新潮的知识及审美观，用以吸引此类顾客，成为她们的参谋；尊重心理 选购产品时重视收到的待遇、服务质量，若受到重视，即使产品的价格质量不尽人意，顾客也会盛情难却而购买；大多数消费者 提供真诚、优质的服务；被认同、赞美心理 想得到称赞，认可；如家人情况，所见所闻等；比较自信者 称赞顾客最具有眼光，您真会选东西，这件产品真适合您的气质；v卖点策略卖点就是让顾客心动并吸引顾客优先购买的理由!p环保、低C；p设计独特；p时尚个性；p贴身舒适；p品质安全；p价格匹配p-用卖点对接顾客的心理诉求，是成功销售的关键!诱导法则：让顾客选择1、请问您今天买3件还是5件？2、请问您买蓝色的那款还是白色的那款？3、请问您是信用卡还是现金付款？4、请问您帮您女朋友买两套还是买一套？压力法则：让顾客担忧1、我们的打折活动还剩下最后两天，到时我们会原价销售？2、因原材料上涨，后天我们将会全线调价20%？3、我们产品销售情况非常火爆，只剩下最后的三套了？二、试穿服务六部曲1、打消顾客顾虑、害羞的心理2、分析顾客原有文胸的优缺点3、分析顾客身材4、为顾客量体5、正确的试穿与调拨6、分析穿着红豆居家产品后的身材1、打消顾客顾虑、害羞的心理v 顾客是否购买我们的文胸，很大程度上就是取决是否能够进入试穿，试穿的效果顾客是否能够认可。销售服务中最重要、核心的服务同时也是试穿的服务。在销售中，客人对文胸的看法很多时候我们无法决定，货品本身也无法做大的变化；我们能够左右的是，服务客人试穿的动作，去引导顾客对文胸的穿着感觉，让顾客了解一件合适自己的好文胸对身材的重要性，在这个过程中我们要做到的是专业的技术完美的服务，用温柔、细腻的、对待婴儿般的呵护去对待顾客，让顾客完全放心的把自己完全交给你。v1、顾客为什么不愿意试穿、顾客为什么不愿意试穿？va）怕买卖；b）不好意思；c）怕麻烦；v d）对产不了解没信心；ve）不信任；f）对导购没感觉；v2、什么时间引导顾客试穿？（对人有信赖的时、什么时间引导顾客试穿？（对人有信赖的时候）；候）；v1）迎接开场了解需求后，产品介绍异议处理前；v2）对产品有兴趣的时候；v3）听完介绍后问价钱时；v4）问具体穿着感觉时；v5）问质量、问效果问题的时候；v6）在两件产品之间来回比较时；v7）在试衣间门口的时候；3、怎么样让顾客愿意试穿？、怎么样让顾客愿意试穿？（给顾客（给顾客10个理由）个理由）v 试穿的10个理由：v1、来，亲自试穿感觉一下！v2、试穿才知道自己喜不喜欢，合不合适，来，这边请！v3、文胸是要试穿才感受得到效果，有没有效果试穿就马上知道了，来，您这边请；v4、试穿有礼，来，您这边请！v5、试穿一次，今后就知道怎么给自己挑好的文胸了，来，您这边请！v6、比较一下我们的文胸有什么不同，来，您这边请！v7、只需要2分钟的时间，不会连2分钟的时间也没有吧，来，您这边请！v8、您对文胸这么内行，试穿一下给我们也提点宝贵意见，来，您这边请！v9、您身材真么好！试穿一下，也检查一下我们的文胸合不合格，来，您这边请！v10、不满您说，我们公司对我们每天邀请多少顾客试穿是有要求的，所以也请您帮忙，来，您这边请！第一步：打消顾客顾虑第一步：打消顾客顾虑/害羞心理害羞心理步骤执行要点举例第1步：赞美赞美对方身上的优点。看你的身材这么好，臀部滚圆，腰部纤细。第2步：批评找出对方最关注的缺点，指出来。如果你的胸部再丰满起来真是凹凸有致，看前前有，看后后有。第3步：示范以自己的身材举例，必要时解开自己的外衣给顾客看穿着在里面的红豆居家文胸。您看这么瘦，我的胸部比较丰满，这个款式的设计很好，穿着舒服，我买了两件。第4步：安慰语言温柔、表情专业。您放心，大家都是女人，你有的我们也有，没什么不好意思的；第5步：鼓励顾客先脱掉 衣服温柔的协助顾客脱掉衣服。先把上衣脱掉吧，让我来帮您看看您的胸型穿哪个款式会更适合一些；第二步：分析顾客原有文胸的缺点第二步：分析顾客原有文胸的缺点 （针对调整型款式）（针对调整型款式）v寻找不同的切入点，在设计过程中当客人脱掉衣服时先不要让她脱掉自己原来的胸衣，这时带她走到镜子前认真帮她剖析破坏曲线和健康的、导致附乳核脂肪切割断层，臀部四瓣和扁平。身材这么好的要着重讲解保持的重要性。身材已经出现问题的着重讲解保持的重要性。身材已经出现问题的着重塑造危机感，身材不满意的重点讲解是要穿好的文胸可以给他帮助。v举例：文胸是女性离不开的贴身伴侣，穿上合适自己的文胸可以扬长补短，朔造美丽，同时减暖减轻身材变形，但是如果穿错文胸呢？文胸专家说，年轻女性穿不合身的文胸，无异于每天破坏身材。第三步：分析体型第三步：分析体型v执行要点：应就顾客的身高、身材的比例等对顾客进行详细的解说，并与之交换意见。再次加深顾客需求。v举例：您看您这边的小乳房都出来了，您要把小乳房收掉，穿衣服就好看多了，我待会帮你试度一款高档位设计的胸衣，让您马上感受文胸的神奇效果。v（针对调整型款式）第四步：为顾客量体第四步：为顾客量体1量体前的准备 不用时，请将软尺打成单手便可解开的结。请将软尺挂在脖子上，使红色的刻度朝外；手夹在软尺的1/3处，拉动软尺；左手夹软尺的2/3处，拉动软尺后将其从脖子上取下，同时，将右手滑动到0刻度；将0刻度的部分放在左手中，这时便可看到黑色的0刻度。2量体时的要点 3量体的标准 上胸围、下胸围、腰围、腹围、臀围、大腿 4、胸高/腰高/臀高的测量（测量高度时软尺的拿法：将软尺举到眼睛高 度，然后读出数值；将一根手指放在软尺和地面之间进行测量）第五步：试穿与调拨第五步：试穿与调拨款式穿法文胸首先将肩带穿过双臂，套在两肩上。上身稍稍前倾，两手按住文胸的钢圈底边轻轻地从胃腹部上移到乳房隆起的根部使乳房完全入罩杯内，然后两手沿着文胸的底边向两侧滑向背后，扣好挂钩。身体前倾45度，一只手托住钢圈的下方，另一只手伸进罩杯内把移失在背部、腋下的脂肪拨全套进罩杯内。调好肩带，检查文胸后比位是否在肩胛骨下方，前方心位调在正中。腰夹先将腰封从后部移至胸前部，吸一口气，由上而下依次将挂钩扣好。腰封的上部应与文胸的底边完全重合，以免脂肪从间隔中被挤出。转动腰封至正确位置，将腰封的中心位置对准在胃腹部中间。将腰腹部多余的脂肪及赘肉推移至腰封中，最后调整抚平并固定脂肪。提臀收腹裤先将裤腰翻卷到最宽处，然后手拉住裤腰的前和后扭动进行往上拉，切记不可拉扯束裤的左右两边。穿上后，用手伸进束裤里进行整理，将腹部及大腿处多余的脂肪推拨到束裤的提臀位。平衡左右下摆，看裤管底边是否松紧适度，有无勒痕的现象。第六步：分析穿着红豆居家产品后的变化第六步：分析穿着红豆居家产品后的变化v步骤：1）表扬v执行要点：A、指点穿着后改变的地方 B、赞美顾客v举例：您看您没穿之前的胸围是72，穿上后82，胸也大了2个罩杯！真是魔鬼身材啊！v 2）对比v执行要点：A、和原来的身材进行对比 B、和其它品牌进行对比v举例：a您的裤子现在都大了，一穿好身材马上就出来了，在我们的顾客里，第一次穿，您的效果是最好的。b买文胸一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格不尽相同，所以负责的专卖店应该给您试穿，这样才能确保买走的