管理经济学-经济行为分析

管理经济学管理经济学 _经济行为分析主讲：南华工商学院易江教授导语:理论背景:批判经济学(马克思)主流经济学(凯恩斯)制度经济学(科思)货币经济学（弗里德曼）行为经济学（卡尼曼）一、经济组织的生存基础 需求及需求分析（一）现实需求（一）现实需求1、刚性需求（1）三转一响（7783）（2）二白一黑（8490）（3）装修、摩托车（9199）（4）三私（2000）2、柔性需求（1）文学艺术（2）体育竞技（3）品牌质量的可靠性素质的公认性文化的适应性（二）梦寻需求：1、行为表现：（1）计算 （2）目的 （3）情感 （4）习惯 产生后果：（1）回归意识 （2）信念 （3）载体自然遗产与历史遗产2、优越感（1）经济（2）组织（3）信息（4）区位二、经济活动的机制 回报率及管理原则(一)劳动价值国际化的回报率分析及认识 1、回报率分析 （1）肌肉性：自然性0.4%凭借性2%（2）神经性：8%（3）分销性：16%（4）非常规性：20%品牌 知识产权（5）风险性：21%投资 决策2、认识（1）家族与民族：懒蚂蚁现象（2）惯性 隧道效应 轨迹依赖（3）公平的认识 平等：人格均等 财富均等 公平：得其应所得（二）管理原则 1、理权原则：两害相权择其轻（孟子）不归罪于外 不责人于内 2、程序 平等协商 文字明确 坚决执行 3、效费原则 既名正言顺（义）斤斤计较（利）4、逼真性原则假设论证证实或证伪再假设再论证再证实或证伪三、经济运行的社会条件 最大化与均衡（一）最大化 1、个人行为的最大化 选择一 择盒实验；甲 乙40060010元990元选择二：若你投资：有A项目，你会损失6万元，但你有25%的可能获12万元。有B项目，你投资6万元，你有50%的可能损失3万元，有50%的可能获得9万元。你选择哪个项目？选择三：买一件礼物送给朋友作为结婚礼物。A方案：买一条500元品牌毛巾B方案：买一件700元的中档大衣你选择哪个方案？选择四：你去买清仓的家具，都是5000元。A套：24件，每件完好；B套：30件，9件有一些损坏。你选哪一套？选择五：你代表学院同学捐赠给灾区，有两个灾区，你只能捐赠一个，你作决定会捐给哪一个？李村：1000户居民，90%被毁；张村：9000户居民，10%被毁。选择六：下面A、B、C、D、E五种类型的人，你认为对你公司的重要性如何，请排序。最重要者为5分，其次4分，再次3分，第四2分，第五1分。A：文章写得顶呱呱，公司大大小小文件报告都要劳他动笔，但工作责任心不强，一有时间就干私活。B：大事干不了，小事又不干，倚仗后台硬而为所欲为，但社会活动能力强，出了问题只要他到有关部门出一下面，事情就会得到圆满解决。C：典型的老黄牛，技术过硬，勤勤恳恳，由于不善钻营，工作几年了，“长”字仍没弄一个，闲时爱发点牢骚。D：是个愣头青，常跟领导顶牛，每年总结会上数他反映问题最多。其为人热心、真诚，乐于助人，有正义感，对公司忠诚。E、销售天才，公司缺少他员工收入受到影响，常以其手中拥有的重量级客户而倚权自重，对上级领导不感冒，另外贪点小财和生活不检点。2、组织行为最大化求利原则；务实、唯利 （1）有追求利润的动力，无自动保护资源的机制。（2）有激励强者的动力，无自动保护弱 者的机制。3、社会需求最大化公正原则；最弱势群体的地位提升 稳定而非固定的社会环境（二）均衡1、制度均衡（1）国家的三大任务 摆脱威胁 摆脱贫穷 建立法治（2）两个定理A、经营者和公务员的收入之差除以2等于腐败能量B、公务员和普通职工的收入之差除以2等于混乱空间（3）三大措施 A、激励：多种要素分配 B、约束：累进制 遗产税 税息挂钩 C、保障措施：连续资格制 个人账户制2、反馈均衡反馈机制（1）发展中的三个比反馈 期望值/经济发展=差距感 差距感/社会流动=参与 参与/政治制度化=混乱或稳定（2）生存的三个信息反馈 A、于牢骚处知情绪 内容：初级牢骚 中级牢骚 高级牢骚 超级牢骚 原因：不公平 失落感 太疲劳 功能：反映民情，对症下药 调节情结，保健本能B、于无声处辨心曲C、于寻常处找规律人际交往规律 亲密度0.250.65米 工作度0.651.25米 交往度1.252米 公共度2米以上（3）竞争三种形态A、负和两败俱伤；B、零和损人不利已；C、正和纳什均衡。（囚徒二难推理）甲 乙选择 3年 15年 1 15年 3年 2 0.5年 0.5年 3 8年 8年 4四、经济运行的自然条件生态与 地缘（一）生态人定胜天的重新理解 孔子、顺天 孟子、事天 荀子、应天 经济是生态的组成部分 把生态视为生命 SL之谜温带经济 里昂惕夫之谜湿地 流域文明 井沿文明 自来水文明 长城之谜生态线 降雨量等分线 尼罗河之谜洪水 2/3 97.5%2.5%1.3%1.2%0.8%0.4%（二）文明冲突与民族心理1、亨廷顿文明冲突理论：基督教文明与伊斯兰文明东正教文明 儒家文明的冲突 日本、印度、非洲、拉丁美洲2、强势文明特征（1）理性文明（2）民族至上（3）入世（三）地缘经济WTO台阶理念 理念:促进国际贸易,提高生活水平 绊脚石,垫脚石,台阶 关税同盟 自由贸易区 共同体 货币统一区五、经济行为的创新动力(一）国家类型：1、国家加工：三来一补2、国家制造：工业品比重、母机制造、总部3、国家创造：原发性制度、理论与技术 产业结构转换：第一产业：对自然存在进行加工的产业 农业、畜牧业、林业、采矿 业、渔业 第二产业：对第一产业的产品进行加工 的产业 食品加工业、皮革业、家具 业、造纸业、冶炼业、医药 业 第三产业：为第一产业、第二产业服务、为社会服务的产业 工商服务、分配服务、社会 服务、个人服务第四产业：对信息加工、存储、转送的 产业产业转换的五个趋势 清清楚楚（金融、保险）快快乐乐（交通、信息）舒舒服服（医疗、社区服务）干干净净（学习型、知识型）扎扎实实（基础建设、生态 环境）（二）经营类型：生命斜坡上的经营分析 经营自己：一得之见 一专之能 一技之长 经营资源：人力资源 自然资源 社会资源 经营品牌：包扎与包装 CI策划 经营资本：用钱赚钱 经营标准：本行业产品的话语权 规则的制定（三）知识类型：1、积累型2、革命型3、交叉型4、默会型三十六岁概念及峰值实现（六六模型）（1）06岁，天性教育自然（自然天性教育）社会(有三个年龄相仿的朋友，友谊保持6个月以上，以便产生信息差和心智锻炼：恻隐之心、是非之心、羞耻之心、礼让之心）（2）712岁，天然食物（慎用西药和补品、基因食品和激素食品）。（3）1318岁，非极限运动（拒绝惊险运动和超量运动）。（4）1924岁，知识结构（科学知识和人文知识）。（5）2530岁，生存结构（自主性与开放性）。（6）3136岁，生活结构（有意义及有意思）。（7）3742岁，身心结构（参考建议）生活规律内心和谐：内心与社会认可和谐、内心和事业评价和谐、内心与社会规则和谐、高峰体验。六、经济发展的潜能深层结构与 工作艺术（一）深层结构 文化的力量 它使生活在这个地球某个角落的某一群人认为是天经地义的事，在另一群人眼中变得惊世骇俗；一群人认为不可或缺的东西，在另一群人中可有可无。1、文化的定义 人类生存与发展的方式2、文化差异的原因 人与神（圣战意识）人与自然（契约意识）人与人（关系意识）3、文化的差异 信仰 西方：制度型 中国：扩散型 习惯 西方：直接 中国：潜规则 评价体系 西方：分析 中国：综合 权威认可 西方：自下而上 中国：自上而下（二）四代人的观念与行为1、第一代人：负重的一代；经济上 关系上 政治上2、第二代人：矛盾的一代；门缝行为 两难心理3、第三代人：外来文化影响的一代；外来风 海外景4、第四代人：网络的一代。动作的自选性 信息的多元化（三）心理特征与工作艺术1、人的心理特征（1）人都有行动的理由（2）人都有自己的推理（3）人都有自身的价值2、工作艺术（1）诚于嘉奖，重以理解；（2）设身处地，求以共识；（3）微著相察，献以尊重；第一代：归属感 第二代：提高自信心 第三代、第四代：提高竞争力