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New LaCROSSE 冰蓝之夜 别克新君越山西太原区域联合上市发布会 新君越是一款主打公商务市场的全新车型 ,将颠覆旧有别克君越的形象 ,引领中高级车从 “ 低调、中庸 ” 向 “ 张扬、个性 ” 转变。 作为别克品牌继新一代君威之后，基于 “ 全球平台 欧美技术 ” 的又一款力作，别克全新一代君越以动领新潮的外观设计、驭领时代的高效动力、静界独到的宁静舒适以及从容领先的安全科技，成就 “ 创变格局的高级轿车 ” ，再次彰显别克品牌“ 心静 思远 志行千里 ” 的从容气度和进取精神，并将开创国内中高级轿车市场的崭新格局！ 创意缘起 过程一：为什么要做新车上市？ 告知一： 在告知里面，包括了新君越动领新潮的外观设计、驭领时代的高效动 力、静界独到的宁静舒适以及从容领先的安全科技等。 告知二： 品牌，品质以及市场核心竞争力， 同时是对社会及公众的一种承诺。 -首先，它是一种告知 促销手段一： 新品的研发代表了一个企业的发展方向，所以它与竞争品牌相比，是一种实力 的展示。 促销手段二： 可以根据不同阶段竞品的市场方略，推出更好的竞争策略，以实物为载体，增 强忠实客户的品牌忠诚度。进而争取更多的市场份额。同时可以针对竞品制定 全新的竞争手段和内容。 创意缘起 过程二：为什么要做新车上市？ -再者，它是一种促销手段。 迅速建立新君越品牌知名度和熟悉度； 树立别克核心产品形象，提升别克品牌 , 并在原有基础上传承与跨越； 提升购买意向，与新君威一道使别克品牌在中高级细分市场占领第一阵营； 打造口碑传播的渗透力和影响力。 1 2 3 4 活动目的 创意缘起 过程二：新君越在太原上市怎么做？ 首先，为满足告知的功能，邀请公众传媒机构及意见领袖，广为传播。这是一种基本手法。 再者，借助事件营销，提高关注度。尤其是区域性发布，开展独具特色的新车发布仪式，对于宣传可以起到事半功倍的效果。 当中，创意是核心，执行是保障。即要打破同行业常规模式，又要出新、出奇，使之达到情理之中，意料之外的效果。 思路：新君越在太原的上市采用什么形式？ 根据新君越产品的特点，针对不同的目标群体，和不同的活动目的，我们选择了以上市 +晚会形式进行新车上市发布，第二天进行媒体和意向客户的专场试驾体验活动。 新车上市形式： 场地选择在城市中心南宫广场，上市仪式针对目标客户和现场自然集客开展，以达到广泛宣传的效果，提升新产品上市的影响力。 活动现场通过整体布置以及活动三个章节的安排，深刻传达产品以下卖点。 宁静舒适的 尊崇科技 前瞻卓越的 安全科技 强劲平顺的 动力操控 大气凝练的 流畅外观 1、企划阶段：活动目的、上市、试驾形式、对象、时间场地、车型等确认 2、准备阶段：事前统计、来宾募集、场地签约、车辆确保、人员分工、制作物准备 3、实施阶段：场地搭建、事前说明会、彩排、现场运营实施 4、事后总结：制作总结报告、统计活动数据、安排后续跟进。 【 活动规划 】 【 邀约群体 】 110人左右 政府客户： 30人 集团客户： 20人 意向客户： 20人 行业嘉宾： 10人 邀请媒体： 20家（ 30人左右） 山西晚报、 山西广播电视报、 太原晚报、 生活晨报、 山西日报、 太原日报、 山西商报 山西交通广播、 太原音乐广播、 山西音乐广播、 长城经济广播、 山西新闻综合广播、太原交通广播、 山西经济频道、 太原电视台、 太原教育电视台、 易车网、 网上车市、 分众传媒、 山西汽车网 媒体形式 媒体名称 投放模式 投放日期 刊例价 折扣 净价 短信 短信平台邀约 20000条 *0.6元 7月 20日 12000元 电台 iRadio太原音乐广播 15秒硬广 /12次每天 7月 15日 -8月 15日 22950元 56% 12852元 报纸 太原晚报 1/2彩 1/2彩（ A叠 2.3版） 7月 20日 55400元 65% 36010元 山西商报 1/2彩 1/2彩（ A叠 2.3版） 7月 20日 78000元 40% 31200元 太原晚报 1/2彩 1/2彩（ A叠 2.3版） 7月 24日 55400元 65% 36010元 三晋都市报 1/2彩 1/2彩（ A叠 2.3版） 7月 24日 39000元 50% 19500元 山西商报 上市后软文报道 7月 28日 赠送 太原晚报 上市后软文报道 7月 28日 赠送 三晋都市报 1/2彩（ A叠 2.3版） +软文 7月 28日 39000元 50% 19500元 分众传媒楼宇电视 15秒硬广 /60次每天 7月 15日 -8月 15日 62400元 50% 31200元 楼宇框架传媒 100块 /写字楼和高档小区 7月 15日 -8月 15日 40000元 网络 太原易车网 新闻快车 +通栏 7月 15日 -8月 15日 8000元 62.5% 6000元 预算： 244272元 【 宣传计划 】 New LaCROSSE 冰蓝之夜 别克新君越山西太原区域联合上市发布会 第一部分 活动时间：（拟定） 2009年 7月 25日 晚上 19： 30-20： 30.21： 00 活动地点： 太原市南宫广场 活动主题： New LaCROSSE 冰蓝之夜 别克新君越山西太原区域联合上市发布会 活动内容： 新车上市 +晚会演出 【 活动概述 】 结合新君越的目标受众和上市宣传主要目的，根据山西太原的实际情况，特将新君越新车上市活动选择在太原市中心的南宫广场。 南宫广场： 位于太原市中心迎泽大街中段，紧临迎泽公园、柳巷商业一条街、山西省委、山西广播电视总台、中行、建行、中国电信、移动公司、火车站、迎泽宾馆及各大型酒店，是举办此次活动理想的场所。 夜晚上市原因： 1、目前季节正值酷暑，温度很高，夜晚相对凉爽； 2、晚上乘凉的人较多，更容易聚集人气。 3、晚上可以让客户体验车内， ICE BLUE冰蓝一体环绕灯，营造绚烂的活动氛围，尽享宁静、豪华的别克新视界。 【 地点选择理由 】 总体思路： 把新君越“创变格局的高级轿车”的品牌定位，用一场现代艺术表演和车型信息传递的创新结合，立体鲜活地展现给上市会嘉宾。 让客户置身于一个“动静交融”的视听体验场，以科技、时尚、国际化的品牌感受来包裹和感染客户。 每一幕表演都彰显出别克品牌的特指属性；每一幕表演都呼应了新君越问鼎中高端公商务豪华座驾全新标杆的产品竞争优势。 活动现场布局图 “车格” “人格” 活动规划：根据别克品牌的五个 JING，将发布会分为 3幕 第 1幕：动之魅 表现别克品牌的“境”与“劲” 表现全新一代新君越的外观设计与高效动力 第 2幕：静之美 表现别克品牌的“静”与“净” 表现全新一代君越的宁静舒适与安全科技 第 3幕：人之韵 表现别克品牌的“进” 表现全新一代君越的产品定位与目标消费者 每 1幕的构成： 多媒体讲车：通过产品视频进行产品卖点介绍 艺术表演：通过不同的艺术表演形式，演绎产品卖点 第 1幕：动之魅 新颖的新车揭幕形式，深刻展示全新一代新君越的外观设计 动与静相结合的节目表演形式，表现别克品牌的 “ 境 ” 与 “ 劲 ” 通过产品视频进行产品卖点介绍， 第 1幕：新车亮相形式 别拘一格： 来宾到场后首先映入眼帘的是大气的主题背景和现场高贵、典雅的布置，这些包括了红色的星光大道，高贵的米线隔离布置，威风的大刀旗以及客户休息区的布置等，但会有更高 “ 境 ” 界的内容在其后展示给来宾。 随着活动的展开，主题背景在音乐声中缓缓向两侧打开，映放来宾眼前的是新君越的世界：新君越车、强劲的舞蹈与优美的芭蕾共同演绎出 “ 动静交融 ” 视听体验场 新颖的新车上市形式：揭幕前 揭幕前展示在来宾眼前的具有十足现代感的主背景板（ 以上海通用上市指导手册模板为准 ）。 首先映入眼帘的是大气宏伟的场面，而新车揭幕看不到主角 -新君越，这为来宾制造了悬念。 新颖的新车上市形式：揭幕中 揭幕时，主题背景缓缓向两侧打开，伴着烟机、礼花、焰火的四起。 新颖的新车上市形式：揭幕后 揭幕后，伴着烟机、礼花、焰火的四起，展现在来宾眼前的是新君越的世界，达到情理之中，意料之外的效果。 第 2幕：静之美 表现别克品牌的 “ 静 ” 与 “ 净 ” 表现全新一代君越的宁静舒适与安全科技 通过产品视频进行产品卖点介绍 第二幕 高雅的节目演出，包括劲舞的表演、时尚的乐队、以及新奇的魔术和演出，制造惊人演出效果，提高观众对活动的记忆度。 同时结合产品的视频播出，对产品进行全面的卖点介绍。 第 3幕：人之韵 表现别克品牌的 “ 进 ” 表现全新一代君越的产品定位与目标消费者 第三幕 “ 香车美女秀君越 ” ：此次创意模特在整个新车揭幕的环节以及产品的卖点展示中都发挥着极其重要的作用。分别有新车揭幕、模特走秀、产品展示，将是活动的一大亮点。 模特的走秀更是活动的亮点之一：通过模特服饰的搭配，深刻表现出全新一代君越的产品定位和目标消费者。表现别克品牌的 “ 进 ” 。 活动议程 下午 17： 00前 现场布置就绪 17:00-18:30 演出前的准备工作，包括双方工作人员，演职人员 18:30-18:50 客户签到 19： 30 活动开始， 开场音乐起，全场灯光配合，主持人在追光灯的配合下上场。 19:30-19:35 厂方领导讲话 19:35-19:40 经销商领导致辞 19:40-19:50 新车揭幕环节，（动静交融表演，产品视频片的播放，展示新君越的动之魅） 19:50-20:00 产品卖点讲解，（指定代表讲车，魔术、模特配合，展示新君越的静之美 ） 20:00 上市环节完成，晚会开始，乐队上场 20:00 -20:30 乐队、模特、舞蹈表演、穿插互动游戏、车辆展示 ,表现新君越的人之韵 20:30 活动结束，撤展 活动费用预算 项目 类别 金额（元） 活动 场地租赁及布置 110， 287 演员邀请 25， 700 冷餐费 20， 000 礼品 22， 500 媒体投放 244， 272 合 计 422， 759 新君越上市会费用明细 别克新君越山西太原区域 试驾体验专场 -新君越产品体验 第二部分 活动时间： 2009年 7月 26日 活动地点： 山西万国汽贸园 活动主题： 别克新君越山西太原区域试驾体验专场 活动内容： *开展形式：产品推介产品体验（ 3-4个试驾项目） +赏车 +冷餐自助 *人员邀约：以邀请函 +电话 +短信媒体店头的形式邀约目标客户莅临现场， 活动现场布置 场地选择：山西万国汽贸园 【 现场整体布局图 】 B A 【 场地布置 】 场地外产品体验区布置 8面大型刀旗，同时用 A板、锥桶、警戒线布置出专业的试驾场地。 【 展篷内新车布局图 】 1.签到领号码牌和活动流程 2.产品讲解，试乘试驾体验点，填写试乘试驾协议 4.填写体验意见表，交流洽谈，休息自由赏车 3，填写试乘试驾协议，排序试乘试驾 试乘试驾流 路线图
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