呵护达人市场营销策划课件

项目背景项目背景1市场分析市场分析2STPSTP分析分析3营营销组合销组合4店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案56团队简介团队简介录录目目CONTENTS财务预算财务预算7风险评估风险评估8项目背景项目背景1市场分析市场分析3STPSTP分析分析4营营销组合销组合52团队简介团队简介Project目目项项景景背背Background财务预算财务预算76店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案录录目目CONTENTS风险评估风险评估8Project目目项项景景背背BackgroundProject目目项项景景背背Background屏保清洁保养项目背景项目背景1市场分析市场分析3STPSTP分析分析4营营销组合销组合52团队简介团队简介Team团队简介团队简介Profile财务预算财务预算76店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案录录目目CONTENTS风险评估风险评估7我们来自各个不同的系，Team团队简介团队简介Profile在命运之神的安排下，我们走到一起无微不至无微不至用心呵护用心呵护Team团队简介团队简介Profile项目背景项目背景1市场分析市场分析3stpstp分析分析4营营销组合销组合52团队简介团队简介Market市场分析市场分析Analysis财务预算财务预算76店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案录录目目CONTENTS无微不至无微不至用心呵护用心呵护风险评估风险评估8Market市场分析市场分析Analysis无微不至无微不至用心呵护用心呵护营销环境分析营销环境分析86%14%电脑类型电脑类型笔记本台式0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%大二大三大四学生倾向的散件类型学生倾向的散件类型经济实用美观大方新颖独特43%57%学生呵护电脑习惯的比例调查学生呵护电脑习惯的比例调查有没有0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%大二大三大四学生倾向的散件类型学生倾向的散件类型经济实用美观大方新颖独特72%25%3%倾向购买产品的方式倾向购买产品的方式优惠套餐独件大礼包0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%校内网络广告传单朋友推荐商店了解产品的渠道了解产品的渠道优势优势（Strength）在电脑普及率极高的大学校园里，市场广阔在电脑普及率极高的大学校园里，市场广阔 百脑汇电脑城进货质量优等，相比同级市场物美价廉；百脑汇电脑城进货质量优等，相比同级市场物美价廉；销售产品的同时提供免费的电脑呵护服务，极大满足消费者销售产品的同时提供免费的电脑呵护服务，极大满足消费者。劣势劣势(Weakness)本校区规定大一新生不得携带电脑，因此而失去大一新生这一部分的市场；本校区规定大一新生不得携带电脑，因此而失去大一新生这一部分的市场；大部分针对笔记本所推出的产品的销售市场规模受限，将失去一些使用台式电脑的大部分针对笔记本所推出的产品的销售市场规模受限，将失去一些使用台式电脑的顾客；顾客；相比有些季节性较强的产品，我们所推出的比较日常化，顾客没强烈的购买意识。相比有些季节性较强的产品，我们所推出的比较日常化，顾客没强烈的购买意识。SWOT分析分析Market市场分析市场分析Analysis无微不至无微不至用心呵护用心呵护机会机会(Opportunities)(Opportunities)目前仍有多数大二学生住在校外公寓，电脑安全隐患问题日益目前仍有多数大二学生住在校外公寓，电脑安全隐患问题日益严重，部分安全严重，部分安全保护型产品效用增强；保护型产品效用增强；据调查分析，龙洞附近此类产品价格较高，并考虑学校与龙洞街的路途，既物据调查分析，龙洞附近此类产品价格较高，并考虑学校与龙洞街的路途，既物美价廉又方便购买的我们产品不失为最佳选美价廉又方便购买的我们产品不失为最佳选择；择；威胁威胁(Threats)(Threats)顾客与供应商的杠杆作用日益加强；顾客与供应商的杠杆作用日益加强；与其他竞争者卖与其他竞争者卖精品类精品类小饰品等产品相比，我们产品的技术性较强，价格相比小饰品等产品相比，我们产品的技术性较强，价格相比略略高，不利于争取客源。高，不利于争取客源。Market市场分析市场分析Analysis无微不至无微不至用心呵护用心呵护SWOT分析分析项目背景项目背景1市场分析市场分析3STPSTP分析分析4营营销组合销组合52团队简介团队简介STPSTPSTP分析分析Analysis财务预算财务预算76店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案录录目目CONTENTS无微不至无微不至用心呵护用心呵护风险评估风险评估8有安全保障需求的消费群体有安全保障需求的消费群体有保养维修需求的消费群体有保养维修需求的消费群体有时尚美观需求的消费群体有时尚美观需求的消费群体针对有安全保障需求的消费群体针对有安全保障需求的消费群体针对有保养维修需求的消费群体针对有保养维修需求的消费群体针对有时尚美观需求的消费群体针对有时尚美观需求的消费群体STPSTPSTP分析分析Analysis无微不至无微不至用心呵护用心呵护STPSTPSTP分析分析Analysis无微不至无微不至用心呵护用心呵护STPSTPSTP分析分析Analysis无微不至无微不至用心呵护用心呵护项目背景项目背景1市场分析市场分析3STPSTP分析分析4营营销组合销组合5财政预算财政预算72团队介绍团队介绍营营销组合销组合MarketingMix6店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案录录目目CONTENTS无微不至无微不至用心呵护用心呵护风险评估风险评估8产品来源产品来源百脑汇电脑城百脑汇电脑城现场销售现场销售网店销售网店销售网上订购网上订购销售销售渠道渠道金院淘金院淘宝网网宝网网址址;拨打负责人电话！随时送货上门!QQ、QQ信箱、校内邮箱进行网上订购，我们同样会在第一时间送货上门！我们会配合上级组织安排，在安排的摊位进行现场销售。营营销组合销组合MarketingMix无微不至无微不至用心呵护用心呵护宣传宣传海报海报宣传宣传前期前期宣传宣传传单传单宣传宣传公关公关宣传宣传金院淘金院淘宝网网宝网网售售创意创意专柜专柜销售销售宣传宣传统一统一着装着装店面店面装潢装潢微笑微笑服务服务营营销组合销组合MarketingMix无微不至无微不至用心呵护用心呵护销售优惠销售优惠换购促销换购促销抽奖活动抽奖活动订货送货服务订货送货服务折扣营销折扣营销感恩回馈促销感恩回馈促销营营销组合销组合MarketingMix无微不至无微不至用心呵护用心呵护项目背景项目背景1市场分析市场分析3STPSTP分析分析4营营销组合销组合5店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案67财政预算财政预算风险评估风险评估82团队简介团队简介StoreDecorate店面装饰和舞台方店面装饰和舞台方案案Stage program录录目目CONTENTS无微不至无微不至用心呵护用心呵护摊位装饰摊位装饰此摊位装饰重点在于此摊位装饰重点在于:人流的导向、多样的功能区间规划、理念的呈现。人流的导向、多样的功能区间规划、理念的呈现。选择简洁、统一与性价比较高的品质感的装饰物。选择简洁、统一与性价比较高的品质感的装饰物。摊位立体图摊位立体图StoreDecorate店面装饰和舞台方店面装饰和舞台方案案Stage program无微不至无微不至用心呵护用心呵护项目背景项目背景1市场分析市场分析3STPSTP分析分析4营营销组合销组合5风险评估风险评估82团队简介团队简介Financial财政预算财政预算录录目目CONTENTS无微不至无微不至用心呵护用心呵护6店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案财政预算财政预算8成本核算成本核算Financial财务预算财务预算无微不至无微不至用心呵护用心呵护产品产品数量数量成本价成本价销售价销售价成本成本额额销售额销售额利润额利润额清洁套装清洁套装8024160320160精致笔记本包精致笔记本包201117220340120笔记本钥匙锁笔记本钥匙锁50611300550250笔记本密码锁笔记本密码锁30816240480240键盘膜键盘膜10026200600400屏幕保护膜屏幕保护膜30914270420150精致散热底座精致散热底座201217240340100 1630元销售总额：利润总额：利润率：总费用:净利润：成本总额：3050元 1420元1420/3050*100%=47%120元 1300元风险评估风险评估8项目背景项目背景1项目定位项目定位3产品与服务产品与服务4营销策略营销策略52市场分析市场分析Risk风险评估风险评估Assessment6店面装饰和舞店面装饰和舞台方案台方案录录目目CONTENTS无微不至无微不至用心呵护用心呵护财政预算财政预算7市场风险评估及应变方市场风险评估及应变方案案根据天气预报做好相应的保护措施。我们会通过市场调研，对竞争对手进行初步调查，做到知己知彼，以此降低竞争风险，达到“你有我优你有我优”的最佳状态。后续销售方案Risk风险评估风险评估Assessment无微不至无微不至用心呵护用心呵护无微不至无微不至用心呵护用心呵护Thank you!