ULS学院园艺作物病虫害防治

园艺作物病虫害防治南方果树虫害实习报告学生姓名：xxxx 学 号：XXXXX 年级专业：XXXXXX 任课教师：XXXXX20XX 年 6 月 10 日一、 实习概况1、实习时间：20XX年6月9日2、实习地点：海南大学（海甸校区）校园内3、实习内容：观察椰子树、榕树、荔枝、香蕉、芒果等校园常见行道树、 果树、花卉植物等的一些常见害虫。掌握其形态特征、危害特点和发病 规律、以及掌握其防治方法二、 主要害虫介绍：A、荔枝蝽形态特征成虫：体黄褐色，盾形，雌虫体长 24-28 毫米，雄虫体长 22-26 毫米，腹面敷有白色蜡粉，但越冬后，经交尾，蜡粉残留较少。因此， 腹面白色蜡粉的完整或残缺，可作当年新成虫与去年越冬后旧成虫区 别之标志。臭腺开口于中足基部侧后方。雄虫腹部末节背面有 1 凹下 的交尾构造，雌虫腹部末节腹面中央分裂。卵：近圆形， 毫米，多淡绿色，少数黄色，随着胚胎发育渐变 为灰褐色。卵粒常 14 粒排列成块。若虫：共5龄。第1 龄体形椭圆，长约5 毫米，体色从初孵时的 鲜红色渐变为深蓝色，复眼深红色。第2 龄开始体变长方形，长约8 毫米，橙红色，外缘灰黑色。第 3 龄体长 10-12 毫米，第 4 龄体长 14-16 毫米，体形，体色均同第2龄，但第4龄中胸背侧翅芽明显。第5 龄 体长 18-20 毫米，体色较前各龄略浅，翅芽更长，将羽化时体披白色 蜡粉。若虫的臭腺开口于腹部背面第4-5 节间和第5-6节间各一对 。危害特点： 荔枝蝽是我国荔枝、龙眼产区最普遍发生为害的害 虫。成虫、若虫刺吸幼果果柄、花穗、嫩梢、导致落果、落花、凋萎。 遇惊扰时射出臭液自卫，臭液触及人的眼睛或皮肤、刺激引起辣痛， 射在嫩叶、花穗、果壳上可致局部枯焦。为害依荔枝、龙眼品种熟期 开花、抽梢先后而转移。发生规律荔枝蝽一年只发生1 代，以当年羽化，性未成熟的成虫于树冠较 浓密的背风面的叶丛背面越冬。翌年 3 月春分前后恢复活动，在新梢、 花穗上取食交尾，交尾时间长，受精率高，所以孵化率高。交尾1 2天后即开始产卵，45月间是产卵盛期，至10月上旬仍可见个别 卵块。雌虫一生可产卵 510块，每块14粒，多产在叶背，卵期长 短、发育快慢与气温呈负相关，一般7 19 天。若虫4月初开始孵化，初孵若虫有群集性，经数小时后即分散 取食。清明后常见若虫在花果穗上刺为害。若虫有假死性，受惊扰时 下坠，但不久又可爬回树上，在一定条件下可利用其假死性进行人工 捕杀。若虫盛期常与荔枝花果盛期相遇，为害致严重落花落果。 6 月 间当年新成虫陆续羽化，而去年越冬的旧成虫亦于此期间相继死亡。 新旧成虫可以腹面白粉之厚薄、完整或残缺区别。 7、8 月以后，若 虫逐渐少见，新成虫多见于新梢多发的树上取食，补充营养，积累脂 肪以备过冬、这期间抗药性强，不宜施药。越冬后，恢复活动，重上 枝梢花穗取食交尾的同时，卵巢中的卵子相继发育成熟，体内的脂肪 不断转化为卵黄蛋白，此时自然抗药性能显著下降，是进行化学防治 施药的关键时机、而且消灭成虫于产卵前，可减少若虫在果期的为害。防治方法：生物防治：订购人工繁殖的平腹蜂，在早春荔枝蝽介始产卵期，分两批散放 到果园中，效果良好。如果期间还有毛虫、卷叶虫等发生为害，可同 时散放松毛虫赤眼卵蜂取代喷药。化学防治：3 月份春季回暖时勤到果园检查，发现荔枝蝽开始交尾，即组织 安排喷药。药剂宜选用90%敌百虫结晶500800倍1次，但尽可能 连片同时进行，防止蝽往复逃避药剂迁飞。若虫虫口密度高的植株， 可在三龄前再喷药挑治 1 次。树冠中等大小的植株喷药液量约10 千克。人工防治：采摘卵块根据具体条件，如新植的幼树，树冠尚矮小期间可采集 卵块置于寄生蜂保护器中（可自制：取一脸盆，盆中放水，水面滴一 层煤油，另取一个碗放入盆的正中央，将采集的卵块放入碗中），让 小荔枝蝽爬出时跌落在浮有煤油的水中。而寄生蜂则可飞回果园。捕杀若虫利用若虫的假死性、可自行制作网兜兜捕，或直接扫落 于地面聚而歼之。温度低于10C时，选越冬成虫比较集中的植株，突然敲击、颤 动树枝，将冻麻跌落的越冬成虫集而杀之。B、椰心叶甲形态特征：椰心叶甲属完全变态昆虫，一生经过成虫、卵、幼虫、蛹四个虫 态。成虫体扁平狭长，雄虫比雌虫略小。体长810mm,宽约2mm。头部 红黑色，头顶背面平伸出近方形板块，两侧略平行，宽稍大于长。触 角粗线状, 11 节,黄褐色,顶端4节色深,有绒毛,柄节长2 倍于 宽。触角间突超过柄节的 1/2,由基部向端部渐尖,不平截,沿角间 突向后有浅褐色纵沟。前胸背板黄褐色,略呈方形,长宽相当。具有 不规则的粗刻点。前缘向前稍突出,两侧缘中部略内凹,后缘平直。 前侧角圆,向外扩展,后侧角具一小齿。中央有一大的黑斑。鞘翅两 侧基部平行,后渐宽,中后部最宽,往端部收窄,末端稍平截。中前 部有8列刻点,中后部10列,刻点整齐。鞘翅颜色因分布地不同而 有所不同,有时全为红黄色（印尼的爪哇）,有时全为蓝黑色（所罗 门群岛）。足红黄色,粗短,跗节4 节。雌虫腹部第5节可见腹板为 椭圆形,产卵期为不封闭的半圆形小环；雄虫为尖椭圆形,生殖器为 褐色约 3mm 长。卵长,宽。椭圆形,两端宽圆。卵壳表面有细网纹,褐色。幼虫幼虫 36 龄。白色至乳白色。幼虫的龄期可从尾突的长短来分别：1 龄平均为，2 龄，3 龄，4 龄，5 龄。蛹体浅黄至深黄色，长约，宽，与幼虫相似，头部具1 个突起，腹 部第 27 节背面具8 个小刺突，分别排成两横列，第 8 腹节刺突仅有 2 个靠近基缘。腹末具 1 对钳状尾突。危害特点：椰心叶甲是国家禁止进境的国际二类植物检疫对象，危害以椰子 为主的棕榈科植物。主要为害未展开的幼嫩心叶，成虫和幼虫在折叠 叶内沿叶脉平行取食表皮薄壁组织，在叶上留下与叶脉平行、褐色至 灰褐色的狭长条纹，严重时条纹连接成褐色坏死条斑，叶尖枯萎下垂， 整叶坏死，甚至顶枯，树木受害后期表现部分枯萎和褐色顶冠，造成 树势减弱后植株死亡。由于椰心叶甲成虫和幼虫均取食椰子等寄主未展开的心叶表皮 组织，其危害症状呈现：心叶叶脉分布有平行的狭长褐色条斑，心叶 展开后呈大型褐色坏死条斑，有的叶片皱缩、卷曲，有的破碎枯萎或 仅存叶脉，被害叶表面常有破裂虫道和虫体排泄物。树受害后常出现 褐色树冠，严重时，整株死亡。椰心叶甲属毁灭性害虫。它在寄主上的危害部位为最幼嫩的心 叶，叶片受害后出现枯死被害状，严重时植株死亡。发生规律：椰心叶甲1年发生6代，每个世代33 - 102天，世 代重叠现象较明显。椰心叶甲成虫产卵于棕榈科植物未展开的心叶上，卵上常覆盖 排泄物或嚼碎的叶片。椰心叶甲以成虫、幼虫2 种虫态危害，在尚未 开放的心叶夹层中啃食，沿箭叶叶轴纵向取食小叶的薄壁组织，导致 叶肉细胞死亡，在叶上留下与叶脉平行、褐色至深褐色的狭长条纹， 严重时食痕连成坏死斑，叶尖枯萎下垂，整叶坏死。绿色叶面积大大 减缩，导致树势减弱、果实脱落、茎干变细，多虫危害时可导致整株 死亡。将一处心叶吃尽或一旦心叶展开，便离开被害叶片转向别处心 叶危害。成虫惧光，喜聚集在未展开的心叶基部活动，见光即迅速爬 离，寻找隐蔽处。成虫具有一定的飞翔能力及假死现象，可近距离飞 行扩散，白天多缓慢爬行。椰心叶甲生长适温区为20 -28 C,温度过高对生长发育影响 极大，超过32 C时，卵不能孵化；温度低于16 C时对生长发育有 抑制作用。防治方法：1、区植株，禁止调运。新的椰心叶甲疫情发现后，要严密封锁 疫区，禁止一切棕榈科植物的调运，禁止范围包括有疫情的县内、县 与县之间和省际之间的调运；2、对于染虫区内棕榈科植物株数小于 500 株的小疫点，可以对所有植株采取人工拔除和去顶的办法进行除治；3、对于新发现的疫情发生点，在确定染虫区面积少于7hm2 （不 含隔离带面积），染虫区内植株少于 1000株（不含隔离带内的植株） 的情况下，对染虫区内的所有棕榈科植物采取以椰甲清粉剂挂包法为 主的化学防治方法进行防治；4、绿僵菌法。为生物防治方法，此方法正在试验推广阶段；5、天敌法。用椰心叶甲的天敌，寄生蜂姬小蜂和啮小蜂进 行防治；6、采取综合防治方案。实习感想此次昆虫学实习完后，我有以下感想1、通过实际的观察，让我有了对周边生活环境观察的兴趣，会 更加留意一些植物的病害特征，并试着加以分析。2、通过此次实习，让我了解了这些病害，并且知道了虫害的严 重性以及防治这些虫害的必要性。3、通过此次实习，让我对这些害虫的生长过程和侵染过程有了 更加的了解，4、通过老师细心具体的讲解，巩固了课堂知识，加固了对昆虫 及虫害的认知，以及我们学习上的漏洞。5、虫害防治很重要，总的来说，是要做到预防为主，防治结合尽早的发现虫害，早治理，将这些虫害带来的经济损失将到最低，提高植物的经济和美观价值。大学生市场营销专业实习报告实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们 学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走 向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几 年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面 的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论 知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心 的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企 业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。学校安排了我们专业在本学期第五周进 行实习。一、实习目的实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论 知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的 生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂 上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业 实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程 实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习 成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来 提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下 良好基础。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状 况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好 充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的 学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是 一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要 加大实习力度，培养自己的实际工作能力。二、实习时间和地点三、实习内容与过程20XX年3月27号，我们从某某书店进了一些报刊杂志。周一早晨9点钟，我们就开始 了我们的实习销售。我面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，尽心为别 人介绍杂志，而且我的价格比其他地摊位稍微低些，所以销售情况还是比较好。而且很多人 都喜欢一些比较时尚、赶潮流的服装杂志，销售书籍似乎比较顺利，我们也卖了不少钱，通 过销售杂志书籍，在这两天的实习时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢 慢的改变，我回顾了这几天来的实习内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所 有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了 解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这 之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市 场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店 的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结 合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还 需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。 俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真 正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次 实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通 过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自 己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多 专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技 能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到， 别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐 怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任 何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟 通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是 不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的 产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断 跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操 作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为 我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售 人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队 共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售 的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的 氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员 就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神 状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候， 由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍， 就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当 我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们 的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提 升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和 顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后 分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。两天的实习生活结束了，在这两天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的 空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去 想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的 实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的 认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白 到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知 识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初 步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基 础。实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会 ,在有限的时间里加深对销售的了 解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和 交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且 通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们 今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富 了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用， 但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和 工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生 一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确 了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多 思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很 漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力， 吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中 起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解 和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的 信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富 自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就 业中各种严峻的挑战。五、存在不足和建议虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点 建议：1 本次实习的地点是学校，面对的顾客范围比较狭窄，一些同学的商品可能很难销售出去， 这给我们实习带来了极大的困难。2 本次实习的时间实际才两天，在两天的时间里我们很难了解销售的全貌。建 议学校尽量延长实习的时间。我觉得学校提供给我们的实习机会不够多，希望学 院能认真体会到市场营销实践的重要性，尽可能组织多些社会实践，让我们多点 机会了解到营销专业以后的工作方向和方法。3 在实习的过程中，在艰苦的环境下，很多同学都难以适应这种环境，克服害羞的心理， 没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后我们还要加强我们适应环 境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾 客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好 的心态，因为要经常面对拒绝。4 实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了解，对一个营销员来 说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学 生就业。5 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。目前社会需要大量的市场营 销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经 验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们 不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题 因此，我们学校应该要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标 教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学校生存 的重要基础。6 模拟平台练兵，我建议学校应该在学校内建立一个营销活动平台，由老师与学生共同 策划，多点举办与营销有关的赛事，组织学生参加。从长期学校发展的规划来看，这样不单 省去很多不必要的支出还能更好促进学生参加，提高学生创业能力和创新能力。实习报告20XX 年1月系别：酒类与食品工程系专业：食品生物技术班级：生物 13325姓名：指导教师 ：实习报告一实习目的与意义通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销 专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的 目的。二. 实习时间20XX,1,3 三实习地点大邑县银都房地产开发有限公司四实习内容于心得大邑银都房地产开发有限公司主要经营：等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任” 的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模 式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心 服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。开始实习了，我在这几天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受 益非浅。现在我就对这几天的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：大邑县银都房地产开发有限公司 ，位于四川省大邑 县红光镇东街42号，于20XX年8月10日在成都工商注册，主要经营房屋建筑与销售， 注册资本为 201 万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售 员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起 来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询 问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办 ?很着急，地址也不清楚，根本就是一 问三不知。通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就 是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好 半天才找到所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说 想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只 能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了， 我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的， 让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只 要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启 超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌： 粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会 到达成功的彼岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不 会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校 所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工 作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不 足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企 业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么 弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请 教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信 我个人收获及其心得体会：回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富 了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的几天中我确确实实的 又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但 是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如 在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂， 这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和 自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会 阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人， 看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如 果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。 人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时 都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以 克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让 我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后 进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝 试。