国内旅游市场与营销策略

第一节第一节 国内旅游市场概述国内旅游市场概述 一、国内旅游市场发展特点（一）市场需求呈不断扩大趋势（二）规范旅游市场秩序的进程加快（三）市场需求呈现多样化多层次性（四）旅游市场的东西部差异日益缩小（五）旅游市场竞争呈现多角化（六）团体旅游向个体旅游发展（七）由基本旅游层次向提高旅游层次发展（八）由高消费旅游向旅游大众化发展 第二节第二节 休闲旅游市场营销策略休闲旅游市场营销策略 一、休闲旅游市场的定义一、休闲旅游市场的定义 休闲旅游是以休闲为主要目的，以旅游资源为依托，离开定居地而到异地逗留一定时期的游览观光、度假、文化娱乐、运动等的旅游活动。二休闲旅游的分类（一）观光旅游（一）观光旅游1、观光旅游的定义 观光旅游是以参观、欣赏自然景观和人文风情为主要目的和游览内容的旅观光旅游是以参观、欣赏自然景观和人文风情为主要目的和游览内容的旅游消费活动。这种旅游活动，往往是满足旅游者对自然风光、历史古迹、民俗游消费活动。这种旅游活动，往往是满足旅游者对自然风光、历史古迹、民俗风情或社会风貌的追求风情或社会风貌的追求,从而扩大阅历、增进知识。观光旅游更侧重于对外在从而扩大阅历、增进知识。观光旅游更侧重于对外在景观的感知，与经济消费的关联性较差，旅游者的绝大部分消费用于交通。景观的感知，与经济消费的关联性较差，旅游者的绝大部分消费用于交通。2 2、观光旅游的特点、观光旅游的特点（1）目的地不固定，各地停留时间短 观光游客一次旅游会停留多个旅游目的地，每个目的地都是走马观花，停留时间短暂，有时为了“饱眼福”，常常马不停蹄、不辞辛苦，重游率低。他们一般对目的地的了解比较浅显。如欧洲十国十五日游等项目。（2）旅游者年龄宽泛 只要有动机和闲暇时间、可自由支配的收入者都可成为观光旅游者。观光旅游的主体十分宽泛，年龄从老到小不限，男女皆有。（3）旅游者旅游经验相对缺乏 对于大部分观光旅游者来说，旅游经验相对缺乏。他们更愿意将旅游计划委托给专业的旅游服务企业来安排他们的行程，并接受为他们设定的种种限制和规定。（二）度假休闲旅游1、度假休闲旅游定义2、度假休闲旅游特点（1）目的地相对固定，重游率高（2）停留时间长、消费水平高、季节性明显（3）呈现大众化、家庭化、综合性特征三、旅行社休闲旅游营销策略 （一）加大宣传引导力度，切实转变人（二）摆正休闲旅游客源的市场定位。（三）科学设计我国休闲旅游产品结构(四)注重城市郊区旅游资源的开发（五）重视儿童游乐项目在休闲旅游开发建设中的作用。第三节 主题旅游市场与营销策主题旅游市场与营销策略略一、主题旅游市场的定义一、主题旅游市场的定义 主题旅游是指旅游目的地以其独特的自然环境、资源、物产、厉史文化、风俗习惯、宗教、艺术等为线索，对其组合与包装、策划而形成的种类繁多、形态各异、丰富多彩的旅游活动，统一推向市场。主题旅游是传统旅游的延伸和发展，它极大的拓宽了原有旅游产业的文化内涵和层次，是当今旅游业发展方向。二、特种旅游市场二、特种旅游市场（一）特种旅游定义 特种旅游（special interest tour）通常也被称为“专题旅游”、“专项旅游”和“特色旅游”，是指为满足旅游者某方面的特殊兴趣与需要，定向开发组织的一种特色专题旅游活动。特种旅游须旅游行政主管部门和相关主管部门专门批准，并进行总体协调的具有竞技性和强烈个人体验的旅游活动，如探险、狩猎、潜水、登山、汽车拉力赛及洲际、跨国汽车旅行等。（二）特种旅游的分类1、徒步旅游2、野营旅游 3、高山探险旅游4、江河漂流旅游5、洞穴探秘旅游6、自驾车旅游（三）经营特种旅游的优劣势分（三）经营特种旅游的优劣势分析析1、优势 最具有优势和资质经营特种旅游的依旧是旅行社。旅行社具备合法的旅游经营资质，有强制的旅行社责任保险。每次特种旅游活动也是与目的地资深旅行社合作，而地接旅行社也有一系列完善的车辆运营、户外装备、后勤保障等体系并实行双保险责任制，把风险降到最低。2、劣势 由于旅行社的经营成本较高，起步较俱乐部晚，费用也相对昂贵。（四）特种旅游的营销策略1、提升服务品质、树立品牌形2积极倡导多元化产品3、建立完善会员制度4、全面拓展销售渠道 5、大力宣传精心包装6、慎重选择合作机构 三、农业旅游市场（一）农业旅游的定义（二）农业旅游特点1、以观光旅游为主体2、发展速度快3、追求大型化现代化4、布局上郊区化（三）农业旅游资源的分类农业旅游根据其活动的目的可以划分为如下九种类型：1、观光采摘园 观光采摘园，指在城市近郊或风景点附近开发特色果园、菜园、花圃、茶园等，让游客入内摘果、拔菜、采茶、赏花等，体验劳作过程，享受田园乐趣。2、教育农园 教育农园（场）又称为认知农园，是利用农林业生产、自然生态、动植物、农村生活文化等资源，设计体验活动及进行教育解说，让一般学生、民众可以体验、学习的农场（园）。其更突出知识的传播和体验，兼顾有关技能的传授，以在生态教育、休闲体验中获取知识为主要目的。3 高科技农业示范园 高科技农业示范园又称为农业科技园，它是指在一定的地域范围内，以当地的自然资源、社会资源为基础，以农业生产、科技教育、技术推广等单位为依托，进行农业科技研究、实验、示范、推广、生产、经营等活动的农业新类型，其具有科研、实验、孵化、推广示范、集聚、扩散等功能。4农家乐 农家乐是以农民家庭为基本接待单位，以利用自然生态与环境资源、农村活动及农民生活资源、体验生活为特色，以农业、农村、农事为载体，以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐”为主要内容，以旅游经营为目的的休闲农业项目。一般是在原有的农田、果园、牧场、养殖场的基础上，将环境略加美化和修饰，以纯朴的农家风光吸引城市居民前来观光游览。5、生态农业园6市民农园市民农园是由农民提供土地，让市民参与耕作的园地。一般是将位于都市或近郊的农地集中规划为若干小区，分别出租给城市居民，用以种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺，其主要目的是让市民体验农业生产过程，享受耕作乐趣。（四）农业旅游市场特征1、本地化2、城市化3、家庭化4、学生化（五）农业旅游的营销策略1、产品策略 中国农业旅游产品的一般模式（1）现代化模式（2）科技化模式（3）乡村化模式（4）生态化模式（5）景观化模式（6）民俗化模式 2、价格策略 优质低价的价格定位。从在市场调研中，我们发现，在旅游花费上，4%的游客接受50元以下花费，11%的游客接受50-100元，20%的游客接受100-200元，22%的游客接受200-300元，28%的游客接受300-500元，17%的游客接受500元以上。这表明农业旅游者有一定的经济基础，但高价的旅游产品不适宜。3、促销策略（1）采用联合促销策略，与农业旅游景点联合促销。可以定期开展节庆活动，如杨梅上市期，配合景点的“杨梅节”活动展开促销攻势。形成一套整体的促销推广方案，有重点地对目标客源市场进行促销，以形成稳定、充足的客源市场。（2）人员促销 定期去旅游市场集中的学校、社区、写字楼进行地毯式轰炸式促销。实训模块 学生以3-4人为学生小组，根据“国内旅游市场4个子市场”提供的任务要求制定分工与合作的工作计划。对每个市场的营销工作流程进行策划。准备PPT进行汇报