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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 2022-2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试名师押题卷II（带答案）一.综合考核题库(共50题)1.产品生命周期是指产品的自然寿命。（章节：第十二章难度：2）正确答案:错误2.需求的差异性是选择目标市场的基本依据。（章节：第八章难度：1）正确答案:正确3.观察法适用于需要深入调研的问题。（章节：第五章难度：3）正确答案:错误4.探索性调研常用的方法是询问法。（章节：第五章难度：4）正确答案:错误5.影响企业定价的主要因素有（）等。（章节：第十四章，难度：2）A、定价目标B、产品成本C、市场需求D、经营者意志E、竞争者的产品和价格正确答案:A,B,C,E6.市场专业化是指在现有市场规模基础上，增加产品销售量。（章节：第八章难度：3）正确答案:错误7.复杂性购买行为主要对于那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。（章节：第六章难度：1）正确答案:错误8.属于产业市场细分标准的是（）。（章节：第八章 难度：3)A、职业B、生活格调C、收入D、顾客能力正确答案:D9.在产业市场购买类型中，最简单的购买类型是（ ）（章节：第七章 难度：1)A、直接重购B、修正重购C、重购D、新购正确答案:A10.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。（章节：第六章，难度：1）A、高档消费品B、低档消费品C、耐用品D、非耐用品E、劳务正确答案:C,D,E11.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（章节：第四章难度：1）正确答案:错误12.最常见的市场营销部门的组织形式是（ ）。（章节：第十七章 难度：3)A、职能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、市场型组织正确答案:A13.产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良都可视为新产品。（章节：第十二章难度：1）正确答案:正确14.影响组织市场购买的最重要的因素是组织因素。（章节：第七章难度：1）正确答案:错误15.如果企业对所处行业的发展预期是悲观时，会选择（）。（章节：第九章 难度：5)A、份额竞争B、多元化竞争C、差别竞争D、规模竞争正确答案:B16.市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。（章节：第十四章难度：1）正确答案:错误17.企业定价目标主要有（）等（章节：第十四章，难度：2）A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化E、成本最小化正确答案:A,B,C,D18.从企业实际的营销经验看，维系老顾客比吸引新顾客花费的成本更高。（章节：第一章难度：1）正确答案:错误19.市场营销的宏观环境包括（）（章节：第四章，难度：4）A、人口B、经济C、自然环境D、文化教育E、科学技术F、社会制度正确答案:A,B,C,D,E,F20.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取（）定价方法。（章节：第十四章 难度：3)A、反向B、投标C、诊断D、随行就市正确答案:D21.顾客也是企业最重要的环境因素。（章节：第四章难度：2）正确答案:正确22.营销组合包括：广告、人员推销、营业推广、公共关系。（章节：第十二章难度：3）正确答案:错误23.推销人员一般应该具备如下素质（ ）。（章节：第十六章，难度：5）A、态度热忱，勇于进取B、求知欲强，知识广博C、文明礼貌，善于表达D、富于应变，技艺娴熟正确答案:A,B,C24.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。（章节：第六章 难度：3)A、简单B、复杂C、一般D、困难正确答案:A25.市场定位是（）在细分市场的位置。（章节：第八章 难度：3)A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手正确答案:B26.从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为（）（章节：第四章，难度：1）A、愿望竞争者B、随机型竞争者C、属类竞争者（一般竞争者）D、产品形式竞争者E、品牌竞争者正确答案:A,C,D,E27.推销观念同生产观念和产品观念相比，其进步方面主要表现在把消费者放在企业经营的中心地位。（章节：第二章难度：1）正确答案:错误28.把调查总体区分为若干群体，从中抽取某些群体，对抽出来的某些群体进行全面调查的方法称为分层随机抽样。（章节：第五章难度：3）正确答案:错误29.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（章节：第八章难度：2）正确答案:错误30.人员推销的缺点主要表现为（ ）。（章节：第十六章 难度：2)A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限正确答案:D31.对于需求弹性大的产品，易采用提价策略，以达到增加企业利润的目的。（章节：第十四章难度：3）正确答案:错误32.对于经常性、重复性购买的商品，尤其是家庭生活日常用品，可采用习惯定价策略。（章节：第十四章难度：3）正确答案:正确33.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。（章节：第十四章 难度：2)A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价正确答案:A34.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（）。（章节：第九章 难度：3)A、完全竞争B、完全垄断C、不完全竞争D、垄断竞争正确答案:D35.组织发生采购的内部原因包括（ ）（章节：第七章，难度：3）A、存货水平下降到基本存量以下B、对现有供应的产品在规格上有新的要求C、开发新产品所必需的新原料、新设备等D、原材料供应商的产品不合新的要求，需寻求新的供应商E、设备出现故障正确答案:A,B,C,D,E36.无门市零售的主要形式是（ ）（章节：第十五章，难度：3）A、直复市场营销B、直接销售C、自动售货D、购货服务公司E、传销正确答案:A,B,C,D37.组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（章节：第七章难度：3）正确答案:错误38.“刺激反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（章节：第十六章难度：4）正确答案:正确39.影响消费需求变化的最活跃的因素是（章节：第四章 难度：1)A、个人可支配收入B、个人可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总量正确答案:B40.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（章节：第一章 难度：2)A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者正确答案:A41.市场营销审计的内容有（ ）（章节：第十七章，难度：3）A、市场营销环境审计B、市场营销战略审计C、市场营销组织审计D、市场营销系统审计E、市场营销效率审计正确答案:A,B,C,D,E42.中国不少企业在春节等传统节日大作促销活动，主要是基于（）标准的市场细分？（章节：第八章 难度：3)A、人口B、地理位置C、心理D、时机正确答案:D43.企业实施集体采购还是分权采购属于影响企业采购的人际因素。（章节：第七章难度：4）正确答案:错误44.企业竞争环境包含的层次有（）（章节：第四章，难度：3）A、愿望竞争B、完全竞争C、寡头竞争D、品牌竞争E、产品形式竞争F、属类竞争（一般竞争）正确答案:A,D,E,F45.下列产品中用于广告预算支出所占比例最高的是（ ）（章节：第十六章 难度：1)A、钢铁B、软件C、美容品D、出版正确答案:A46.企业获取利润的黄金季节是（）（章节：第十二章 难度：1)A、产品投入期B、产品成长期C、产品成熟期D、产品衰退期正确答案:B47.市场营销部门的组织形式包括（ ）（章节：第十七章，难度：2）A、职能型组织B、地区型组织C、市场型组织D、产品/市场管理型组织E、产品型组织正确答案:A,B,C,D,E48.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（ ）（章节：第十五章 难度：2)A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商正确答案:D49.在产品进入成熟阶段时，品牌的参考需求将达到最高的程序。（章节：第六章难度：2）正确答案:正确50.下列不属于开发新用户的策略是（）。（章节：第九章 难度：1)A、转变未使用者B、进入新的细分市场C、地理扩展D、开发产品新用途正确答案:D
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