高新技术企业可行性分析报告.doc

北京中电飞华电力线通信技术有限公司项目可行性分析报告北京中电飞华电力线通信技术有限公司北京市昌平区科技园区振兴路9号电话：010-64426116传真：010-64422237网址：http:/www.FibrLINK.com 目录一、企业基本情况11、公司简介12、企业劳动定员及机构设置：1二、项目名称、项目的主要内容、目前的进展情况31、项目名称：32、项目的主要内容：33、目前的进展情况4三、技术可行性分析51、项目的技术开发情况论述：52、技术成熟性和可靠性论述7四、PLC产品市场产品调查和预测：91、市场前景预测92、竞争策略10五、项目实施方案131、PLC接入方案132、PLC设备生产方案173、产品营销计划19六、项目实施目标19七、投资估算和资金筹措201、接入试验网建设规划202、投资估算与资金筹措20八、综合经济效益分析211、经济效益分析212、社会效益分析21九、可行性分析结论22北京中电飞华电力线通信技术有限公司1 一、企业基本情况1、公司简介企业名称：北京中电飞华电力线通信技术有限公司经济性质：电子信息技术及其产品注册地址：北京市昌平区科技园区振兴路9号通讯地址：北京市昌平区科技园区振兴路9号经营期限：自2002年03月13日至2012年03年12日注册资金：100万元公司现有股东及出资情况：股东持股数量（万股）持股比例出资方式北京中电飞华通信有限公司8080%流动资产北京意科电力通信设备公司2020%流动资产2、企业劳动定员及机构设置：企业专职员工总数为13人，其中管理人员4人，科技人员9人；员工学历均在大专以上，本科学历以上的职工占80%以上，其中硕士7人，本科5人。企业技术骨干都是相关专业毕业，从事技术研发和产品开发工作，在通信领域中有丰富工作经验。公司设有总经理工作部、技术部、工程运维部、市场营销部和财务部五个部门。（1） 总经理工作部负责公司办公秩序和行政事务管理，包括后勤管理、办公设备管理，来宾接待管理，信息管理，档案管理；负责制度建设，文件的拟、收、发、存，公司人力资源管理，劳资事务，教育培训，企业文化建设及宣传。（2） 技术部负责网络规划，售前技术支持，项目技术方案编制，技术培训；负责产品及新业务的研究、开发，产品包装，产品成本核算及价格制定；负责产品、业务标准化及产品质量管理。（3） 工程运维部负责网络建设方案，PLC工程的实施，工程计划的编制、进程管理和运维培训；负责网络优化、技术改造，PLC网络的运维及管理；负责资源的申请和管理，相关设备、材料的采购，售后技术支持。（4） 市场营销部负责公司的市场开发、市场营销、产品报价和销售，组织市场调研、分析、推广与策略的研究，产品宣传、促销活动的组织；负责项目实施中关系的协调，项目及客户管理全过程的推进和跟踪。（5） 财务部负责公司财务核算，公司的计收费，公司资产、物流管理。二、项目名称、项目的主要内容、目前的进展情况1、项目名称：电力线通信（Power Line Communications，简称PLC）技术产品的研发、应用和运营。2、项目的主要内容：本项目在初期阶段通过与国外众多厂商合作，引进其成熟的先进技术，在国内建设试验网，摸索出适合中国电网条件下的技术及组网方案，并逐步扩大网络接入市场的规模。在技术引进的同时，根据其使用情况及国内电网的实际情况，最终开发出拥有自己知识产权的技术并生产配套的网络设备。项目的进行分为三个阶段：产品测试阶段、试运行阶段和商业推广阶段。1）产品测试阶段在典型的小区楼宇中建立电力线通信（PLC）的测试网络，选择不同的厂家的产品进行测试，验证PLC产品的可用性、比较组网方案可行性及测试网络和产品的性能。在产品测试阶段，用户数量不多，每个试验楼宇选择2040个用户，并且对试用用户采用完全免费上网的方式。2）试运行阶段选择一两个厂家的产品作为试运行，组建有较大规模的PLC网络，用户数量达到150200的试运行网络。建立完整的PLC宽带接入解决方案，积极开拓市场，试运行的用户选择可扩展到全国。同时，与厂家建立合作关系，共同研发PLC网络产品。在此阶段，将采用部分收费的方式，免除用户的初装费，收取少量的网络信息使用费。3）商业推广阶段在全国范围内大力推广电力线通信（PLC）宽带接入业务，用户不仅限于小区楼宇的住户，还包括旧楼和平房的居民，以及商业写字楼内的中小型企业。公司与其他国内外的厂家合作，研发出具有自己知识产权的设备和网络解决方案，申请相关的专利。3、目前的进展情况目前项目的进行正处在产品测试阶段。公司已经和国外几家具有技术代表性的公司接触，并合作在北京地区的广华轩小区和华景苑小区成功地组建了电力线通信测试网络，进行了多次试验，拥有34家用户。现两个电力线通信网络已进入了试用阶段，计划在近期对网络性能、产品性能和电磁特性实施进一步的测试。通过试验阶段的观察，其结果有力地证明了电力线通信(PLC)宽带网络接入技术在我国的可行性。这为我们下一步技术的推广工作展示了广阔的前景。三、技术可行性分析1、项目的技术开发情况论述：项目技术来源及知识产权情况：本项目初期，我们通过引进国外电力线通信领域先进厂商的技术和设备，在国内建立电力线通信技术接入网络。通过吸收厂商的先进技术及在国内电网的实际运营经验，从而研制开发出具有自己知识产权的设备和网络解决方案。项目关键技术及创新本项目是通过推广使用电力线通信技术（PLC）从而满足信息化社会中人们对于宽带上网的强大需求。电力线通信技术（PLC）其实就是利用公共电力网代替传统电话线网络（或计算机网络）实现数据传输、网络接入的技术。这是一种新兴的宽带接入方式，与中国国内目前一些主流的网络接入相比，电力线通信技术有着强大的竞争优势： 宽带接入,实现高速Internet互联； 目前实验室实现的最高带宽达到了45 Mbps ，实际使用中的技术也实现了4.5Mbps的接入速率。 利用已有的电力线，不需要重新布线，降低了投资成本； 现有的宽带接入技术如CATV、千兆以太网都需要很高的前期投入用于网络改造和建设。 用户使用起来简单、方便，无需拨号，永久性网络接入； 提供多种服务，可在家庭内实现小型局域网（LAN）； 与目前流行的XDSL接入技术不同，电力线通信（PLC）接入可以组网，由相应的控制单元可以实现各种网络的扩展和应用。我们在该技术实现的网络接入平台下，能够为用户提供更多的服务种类。下表是几种互联网接入技术的对比：通信方式速率(bps)可否同线传输话音物理介质评价模拟调制解调器56k否双绞线应用广泛、廉价但速度极慢ISDN128k是双绞线应用不广，费用较普通电话线稍贵，窄带接入XDSL8M反向2M是双绞线不干扰普通电话使用，频带专用不共享，频宽受距离限制，目前仅在少数地区使用，不能组网CATV10M取决于本地用户数否同轴电缆必须拥有现成的有线电视网络接入，并改造为双向传输；在新区域开办服务和铺设线路造价高昂；共享带宽，可组网PLC1M-10M是电力线无需新线，分布广泛，接入方便，开始步入实用化阶段，技术已日趋成熟，可组网电力线通信技术的发展已经有几十年的历史，近十年来的飞速发展，使得这一技术正在步入实际的商用阶段。在该技术的发展过程中，我国与世界的先进水平还有很大的差距，核心的芯片技术几乎为欧美厂家垄断。美国与欧洲也相继制定了各自的行业标准。世界上首家电力线通信运营商，德国的RWE公司也宣布，PLC宽带接入网已于2001年7月1日起正式商用。项目的初期，公司通过引进国外的成熟产品与技术，确保接入网络的质量。并通过对技术的消化吸收以及与厂商的合作交流，开发生产出与世界技术同步的产品。项目的应用领域本项目的产品是提供互联网PLC宽带接入的全面解决方案。PLC技术主要应用在解决网络接入的最后一百米阶段。鉴于国内居民居住、办公等密度较高，互联网又处于初期发展阶段，因此传输带宽在10Mbps以上的PLC宽带接入产品在中国具有较大的市场空间。公司与传统电信级运营商的关系是相互合作、共同促进发展的。我们的携手合作将使得整个社会的信息化更简单、快速地延伸至每一个普通家庭。2、技术成熟性和可靠性论述项目的技术成熟性电力线通信（PLC）技术的探索已经有几十年的历史，近十多年的迅速发展使得其得以步入商用的领域。这主要体现在以下几点： 核心芯片处理速度的提升PLC专用芯片制造技术的进步明显加速，美国lntellon公司的14Mbit/s芯片已经达到实用水平，2002年即将推出100Mbit/s的芯片，欧洲制式的芯片也已经达到45Mbit/s的样机水平。芯片速率的提高使得整个以PLC技术为核心的网络的接入速率可以和其它宽带接入方式相抗衡； 标准的制定和技术的规范化在北美，思科、英特尔、惠普、松下和夏普等13家公司于2001年4月成立了“家庭插电联盟(HomePlug Powerline Alliance)”，致力于创造共同的家用电线网络通讯技术标准，并推出了HomePlug 1.0标准。在欧洲，亚斯康(Ascom)、阿尔卡特、DS2、Polytrax等公司于2000年3月23日在瑞士成立了“PLC论坛（PLCforum）”。欧洲电力线通信的标准也在制定中。这些行业联盟的出现以及由此而制定的一些标准和规范都将有利于PLC通信产品的标准化。 新的PLC网络运营公司的成立世界上首家电力线通信运营商，德国的RWE公司的PLC宽带接入网于2001年7月1日起正式宣布商用，揭开了世界范围PLC网络实际商用的序幕。北京中电飞华电力线通信技术有限公司是国内成立的第一家PLC网络运营商，在推动我国电力线通信的发展中将起到重要的作用。 国内初步试验的结果令人振奋在去年末今年初的时间，公司与国外PLC设备生产厂家在北京广华轩和华景苑小区进行了多次PLC网络接入试验。试验的结果证明了在我国的楼宇及电力网结构下，PLC网络技术能够很好的实现宽带高速互联网接入服务。项目在使用中的可靠性和安全性：PLC网络接入技术已经是成熟的商用技术，其数据传输具有很高的可靠性和安全性。PLC的传输媒介是电力线，影响PLC网络可靠性和安全性的因素主要都以电力线传输性质密切相关。低压配电网电力线中的噪声、低压配电网线路阻抗低且波动大、低压配电网的复杂拓扑结构而导致的多径反射会引起信号的选择性衰减和码间干扰等等，这些因素都会影响数据传输的可靠和安全。现有的理论和实践都充分说明了，利用多载波调制技术（OFDM）可以很好地解决噪声和时变选择性衰落信道对电力线数据传输的影响，提高网络的可靠性。同时，电力线通信是一个开放地系统，电力线通信高频信号在传输的过程中可能会通过电力线辐射到空间中去，从而形成电磁干扰。这可以通过我们适当地选择高频信号的频谱区段以及信号载波的发射功率来避免，减少或消除对外部的电磁污染。四、PLC产品市场产品调查和预测：1、市场前景预测CNNIC最新调查报告结构显示，我国上网用户人数约3370万人，其中专线上网的用户人数为672万，拨号上网的用户人数为2133万，同时使用专线与拨号的用户人数为565万。除计算机外同时使用其它设备(移动终端、信息家电)上网的用户人数为118万。调查显示：l 上网用户增长迅速，2001年用户从2250万增长到3370万人。l 上网用户中有60%以上是采用窄带拨号上网的方式，宽带接入市场广阔。l 网民中家庭上网用户相对较多。晚上18-24时是用户上网比较集中的时间段，从另一项调查结果显示，61.3%的用户主要在家庭上网。l 月上网费用在100元以下的占72%，100-200元占20%，由此可见，绝大多数的上网用户费用在200元以下。由此可见，带宽达到10M以上的电力线宽带接入市场广阔。PLC技术可以为用户实现真正意义上的宽带接入，通过PLC传输网络和产品，可以在家庭内部或居民楼内建立高速的小型局域网，实现语音、视频等大数据量的传输，这是ADSL技术无法实现的。通过技术和产品的进一步发展，制定出可行的运行、经营和收费方式，电力线宽带接入将凭借迅速快、施工简单、收费合理的优势，被广大的上网用户所接受。2、竞争策略在众多宽带运营商激烈竞争的情况下，公司将从多方面建立竞争策略，降低投资成本，广泛开拓用户市场，在宽带接入运营中立于不败之地。FTTB + PLC面向小区驻地网居民和商业写字楼里的中小型企业的PLC宽带接入，将采用光纤入楼加电力线通信的接入方案，即FTTB+PLC。结合公司城域光环网的建设，在城市内拥有足够的传输带宽和光纤资源，对密度较大的居民小区和商业写字楼，可以较容易的实现光纤入楼。利用楼宇内的低压配电网络，应用PLC技术，实现Internet的宽带接入。对于没有综合布线的楼宇，FTTB+PLC的接入方案不需重新布线，工程量小，初期投资低，用户网络接入带宽高，QOS有保证，是最后一公里和最后一百米最佳的解决方案。即使是有综合布线的楼宇，该方案也可以作为其他的接入方式让用户有所选择。与拨号上网和ISDN等窄带接入方式比较，PLC是真正的宽带接入，用户可以享受VOD、远程多媒体教育等需要大带宽的服务；而与HomePNA、xDSL和综合布线的宽带接入相比，PLC的灵活性和价格优势将对用户有更大的吸引力。全面、灵活的技术解决方案我国居民楼低压配电网结构复杂，新旧不同、高度不同的各式居民楼配电网结构各异。新建的楼宇有独立的配电间和配电变压器，将10KV的电压转变为民用的220V。配电间有多条供电的电力线伸出，每条电力线只为一层或相邻的几层住户供电，从物力结构上将住户分为不同的区域。旧式的低层楼往往是45栋楼公用一台配电变压器，每单元的住户公用一条电力线。公司将为每一种低压配电网结构制定出PLC接入解决方案，开发出相应的网络设备产品。即使是相同的配电网结构，也可以根据用户的接入率，灵活的改变用户带宽共享区域，使网络设备保持较高的利用率。个性化服务和专业化服务在这个崇尚个性的时代，如何创造出个性化服务和专业化服务以吸引更多的用户，应该是公司PLC宽带接入运营思考的焦点之一。目前，国内的运营商在服务的专业化方面做得还远远不够。众所周知，不同的用户群有不同的需求，如个人用户注重经济性，企业用户注重实用性，行业用户注重安全性。即使在个人用户中，不同的消费群体也有着不同的网络应用服务需求和费用承受能力。因此，应对用户市场进行细分，根据针对不同用户的需求和市场状况，提供有针对性的、个性化的服务，采取不同的网费策略，以满足不同层次用户的需求。这样，即便整个公司的平均价格水平并不便宜，但对用户进行个性化分类服务的结果就会使不同的客户群都会觉得经济实惠。在PLC宽带接入运营中，避免同对手展开价格竞争，而应专注于服务品质。为合作的分销商和代理商培训售后服务和网络维护人员，成立专业化的服务队伍，缩短业务开通的时间和故障快速响应时间，为用户提供具有多样性，方便性、灵活性的服务。与ICP和电子商务相结合现在国内宽带接入运营商只向用户提供接入业务，不能提供大带宽多媒体的应用服务，对于一般的网络浏览、收发email等应用，窄带接入就完全可以实现，这就造成了宽带用户接入率低，投入的资金无法回收的被动局面。PLC宽带接入与ICP和电子商务合作，为用户提供VOD、远程教育、在线购物、在线游戏等宽带服务，把各项业务有机地结合起来。同时将接入服务与特定用户群的专业性需求结合起来，创造出一种局部的优势，并在此优势下获得发展，如与证券领域相结合，提供实时证券信息及交易的平台。五、项目实施方案1、PLC接入方案设备连接电力线通信作为新型的互联网用户接入技术，主要解决的问题是宽带城域网络建成后，楼宇内或者小区内的最后100米用户接入问题。PLC组网设备包括局端设备PLC Master接入服务器和用户端设备PLC Modem。局端设备的连接：在进行PLC接入之前，运营商首先使用光纤或其它传输手段把用户所在的楼宇同城域宽带网连接起来，在楼宇配电机房中为PLC网络提供一个RJ-45接口。PLC Master连接在配电箱后的电力线上，同时通过RJ-45的接口同宽带城域网相连。用户端设备的连接：在PLC Modem上提供RJ-45接口，通过Cat5线缆同用户计算机中的网卡相连。用户只要把PLC Modem的电源插头接入普通电源插座，用户计算机就通过电力线接入了楼内的PLC网络。PLC Modem把通过电力线传输的数据信号从电流中分离出来，送往用户计算机。下图是PLC网络设备的接线图。PLC网络设备连接图组网方案1）高层住宅楼高层住宅楼住户使用共同的电梯和楼梯，住户密度较大，每栋楼内大约有150到200户。低压配电网结构：楼内通常有独立的配电间，有一台配电变压器将10KV电压转变为220V民用电压。楼内有多条电力线通向住户，一条电力线为一层或相邻几层的住户输电。电力线三相负载基本平均，楼层的竖井有配电箱，箱内有楼层总电表和各户的分电表。组网方案：可将PLC设备按放在楼的配电间内，根据实际情况确定接入方案。以配电网物理网络划分为基础，一层或相邻几层用户共享一条电力线，实现数据传输。若用户较少，可将用户按三相线路划分，如使用A相线路的用户共享A相电力线，甚至可以让全楼的用户共享同一条电力线。组网方案如下图所示。高层楼宇PLC组网图2）低层住宅楼底层住宅楼每栋有5到6层，分为多个单元，每个单元有独立的楼梯，每层24户。楼中通常有6080住户，大一些的可达100户。低压配电网结构：一台配电变压器负责56栋楼，每单元有一条电力线从底层一直到达顶层，在每楼层有该层用户的电表，底层有单元所有用户的总电表。组网方案：以配电网物理网络划分为基础，一个单元的用户共享电力线。用户较少时，可以扩大共享范围，几个单元甚至几栋楼实现共享。当用户增多时，再根据用户的分布，灵活划分共享范围。这样可减小初期投资，使PLC设备始终保持较高的利用率。网络结构改动方便、灵活，有效保护原有投资。低层楼宇PLC组网图3）商业楼宇商业写字楼内主要是中小型企业，这些用户对网络带宽和安全性的需求并不很高，PLC宽带接入就可以满足用户的要求。商业楼宇的接入采用光纤到楼（FTTB）+以太网+PLC的方案。光纤到楼通过转换器接入楼宇的核心交换设备。在楼内垂直干线使用Cat5线缆进行综合布线，保证100M到楼层。在每一个楼层内使用PLC网络为用户提供最后100米的接入。运营商为每家企业安装一台PLC Master设备，将信号耦合进电力线，传输到各办公房间，通过PLC Modem到达用户的个人计算机，从而解决线路入户的问题。采用PLC接入的企业，不需在办公室内作布线，利用电力线就可实现高速上网，同时还可以利用语音功能实现IP电话和传真。用户的组网形式方便灵活。既可以为每一台计算机配置单独的PLC Modem，也可以使用一个Modem连接多台终端设备。如果企业对网络安全有需求，具体组网如下图所示。商业楼宇PLC组网图2、PLC设备生产方案本项目为PLC宽带网络运营，因此生产优质低价的PLC设备是保证项目顺利实施的必备条件。PLC网络的核心芯片目前国内无法生产。北京中电飞华电力线通信技术有限公司准备采用两种方式生产PLC设备。第一种方式是同国外厂商合作，在国内联合进行PLC设备生产。在生产过程中逐步吸收引进外商技术，力争将来实现PLC设备的全面国产化。第二种方式是购进国外厂商的技术，独立进行PLC设备的生产，初期可以从事外围电路的生产，后期积极进行核心芯片的开发生产工作。在PLC设备研制、生产和使用中，北京中电飞华电力线通信技术有限公司将严格遵守国家各项电信和电力设备标准，并积极配合国家相关部门制定和执行PLC网络接入技术的各项规范。PLC局端设备要具有如下的性能：4 要求具有2M以上的带宽，可为用户提供真正意义上的宽带接入；4 通过电力线与多个PLC用户端设备连接，实现Internet接入；4 具有连接网络汇接层的上行接口，如RJ45等；4 具有堆叠和级联功能，在不改变网络结构的情况下可实现用户数的扩展；4 具有第二层交换功能，可通过MAC地址实现楼内用户数据包的交换，构成小型的局域网；4 简单的网络管理功能，可实现远程监测、远程重启动等操作。PLC用户端设备（PLC Modem）要具有如下的性能：4 提供2M以上的带宽；4 提供与用户个人计算机（台式机、笔记本）的接口，如USB、RJ45、串口、并口等；4 同一房间内允许有多个PLC Modem分别于多台计算机相连，组成家庭局域网；4 PLC Modem上有指示灯现实当前设备的运行状态。3、产品营销计划北京中电飞华电力线通信技术有限公司开展PLC网络接入服务的计划如下。4 2002年上半年，在北京多个电力住宅小区开展PLC网络接入的运营试验4 2002年下半年，在北京以电力住宅小区为重点，面向全市用户开展的PLC接入业务的商业性试运营4 2003年，正式在全国具备条件的一些地区开展PLC网络接入业务的商业运营4 2004年，建立覆盖全国的光纤+PLC的宽带网络骨干平台和接入平台六、项目实施目标北京中电飞华电力线通信技术有限公司采用光纤到楼(FTTB)和楼内PLC网络相结合的办法在北京地区开始推展商业化试运营，力争到2002年年底前达到1500用户的规模。到2003年底，争取达到13万户的接入规模。在2004年，建立起覆盖全国的PLC网络接入运营平台。七、投资估算和资金筹措1、接入试验网建设规划该项目拟在建设全国电力数据平台，利用电力系统丰富的低压电力线资源，采用先进的低压数据载波技术，低成本、高质量地建设“最后一公里”和“最后一百米”接入试验网，开展宽带接入业务试验。在实验网取得成功之后，迅速开展该项业务至各大城市，随之向全国推广，为社会各个层面的消费者提供接入服务。这将打破电信垄断，以更方便的模式，更便宜的价格，更少的建设工程费用，更少的接线和设备，更早的将互联网带入人们生活，改变社会各阶层的生存方式，并为公司带来巨大的经济效益。2、投资估算与资金筹措PLC接入试验网项目预计投资额为100万元，详见下表。单位：万元（人民币）合计主设备购置费45其它配套设备20安装工程费10其它费用25合计100八、综合经济效益分析1、经济效益分析电力线通信（PLC）设备和宽带接入产品完善之后，将使北京中电飞华电力线通信技术有限公司获得较大的营业利润。预计在2002-2003年度，PLC宽带接入收取的网络费用约为200万。税前利润约为50万。用户数约为5000。同时，预计在2003年到2005年的三年内，PLC宽带接入收取的网络费用将达到2000万人民币以上。税前利润总额达到500万人民币。用户数达到3万。新闻服务品牌的无形资产价值达到1亿人民币以上，具体经济效益预测详见下表。PLC宽带接入经济效益预测表 单位：万元2002200320042005销售额20060012002000销售成本1003006001000其他费用50150300500税前利润50150300500所得税16.549.599165税后净利润33.5100.52013352、社会效益分析PLC宽带接入不但能为公司带来极好的经济效益，还能创造极好的社会效益，这主要体现在：（1）该项目能有效解决小区居民楼宽带接入遇到的最后一公里和最后一百米的问题，可以极大地促进我国居民家庭信息化建设和小区智能化建设的发展，进而促进我国国民经济信息化程度的进一步提高；（2）该项目的顺利进行，将为进一步的电力线通信发展奠定技术基础，从而进一步促进我国通过电力线实现楼宇智能化建设技术的发展；（3）该项目可以解决一部分人口的就业问题，同时可为国家创造一定的税收收入；（4）通过合作，开发美、欧、亚等宽带接入市场，可以获得一定的外汇收入。九、可行性分析结论通过以上对电力线通信（PLC）的技术发展、市场需求和经济效益的分析，可以得出，电力线宽带接入在小区楼宇的居民家庭和商业写字楼内的中小型企业的应用是可行的，是具有广阔发展前景的新型的接入方式。在北京中电飞华电力线通信技术有限公司的商业运营下，电力线宽带接入将成为“最后一公里”和“最后一百米”接入的有效解决方案。（此页无正文）全体股东签字，法人股东盖章:股东签名或盖章北京中电飞华通信有限公司代表签字（公章）北京意科通信技术有限责任公司代表签字（公章）北京中电飞华电力线通信技术有限公司23