电子商务网站创业计划书.doc

电子商务网站创业计划书 随着社会经济、文化的飞跃发展人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬 一、宗旨及商业模式 宗旨:成为行业领先的专业箱包类批发网站; 我们销售的不仅仅是一件件包包更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式; 商业模式:BTOC的商业模式; 网站和实体相结合 二、产品概述 布包、皮包、竹子工艺包、草包等等 三、市场分析 随着社会经济、文化的飞跃发展人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分包包已成为众多女性在着装中考虑的热点越来越多的女性已经意识到包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味更是日常工作和生活中的随身好伴侣一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇 而据相关统计显示中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元总消费量占世界总消费量近五成皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势 全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间她们在参与经济建设的同时日益显现出自身的价值和优势那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作越来越多人投身于自主创业这其中有很大比例是从事服饰销售等行业她们一般都具备电子商务的基本技能这为寻找货源增添了便利因而网络批发商应运而生而网络批发一般具有零库存不用租门面房等低成本优势具有极强的竞争力和发展潜力 上海箱包城是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目奉城镇政府经济园区控股重点开发建设控制规划2800亩其中商贸用地860亩投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业而奉城及其附近地区就有几百家从而形成了强有力的产业支撑建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群能吸纳2000多家厂商进城置业发展可安排4万人就业市场投入运营后预计年成交额可达60100亿元 四、竞争分析 目前发展势头最为迅猛但地处山东东营地理、信息优势无法和上海相比但他们目前已经走出山东在广东设有办事处 地处宁波处于发展初期规模还比较小 地处广东网络推广不是很成功但正在赶上 五、财务预测 初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元)年12月之前达到收支平衡同时在上海开出23家实体店 六、营销组合策略 因为我们是创业初期的电子商务型企业所以采用以网络推广为主的营销方式 传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果暂不考虑; 网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名购买网络实名(3721)在淘宝、易趣上开店成为阿里巴巴“诚信通”会员并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴贴图以增强宣传力度 促销手段：通过QQ群发论坛发贴等方法新会员入会或在某个特定时间段(比如10月1号到10月7号)注册会员并发贴者均有机会获得网站提供的时尚包包以提高人气指数比如论坛同时最高在线人数还有在的网络开店平台做一个特价销售的推荐比如选择的是一个小布包应该说登陆这个开店平台的人都会看到这对店铺而言是很好的宣传这样的宣传还是很吸引人的很多买家会关注你的店看看你的下一期优惠活动这样人气就聚起来了 情报收集：根据本人观察现在同类网站的信息保护意识不强导致客户信息公开现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右主要联系方式为QQ、EMAIL及电话等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式;如果能争取到20%的客户我们短期内的客户就可以达到60家降低了投资风险; 校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查全国各地在校大学生已达1700万以上他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体大学生是未来消费时尚和方向的领导者尤其在中高档商品的消费上根据调查了解到现在大学生常接触的媒体网络占87%电视占50%杂志占50%报纸占53%电台占3%其他占10%可见网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体;大学生的课余生活应该是丰富多彩的上网占70%所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球;同时还可发展外省大学生开拓本地市场让她们成为事业合伙人开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间对企业的长远发展也很有意义; 社会形象:力所能及的支持国家希望工程逐年增加资助名额培养企业员工的社会责任感树立企业良好的社会形象 七、资金需求及筹措方法 资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元通过创业家园、创智赢家等吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%具体面议 合作方式：投资方出资实行财务监督不参加网站具体运营 八、团队概述 发起人：重返上海滩 3年多的销售经验业务一直在公司名列前茅; 在*电机(上海)有限公司工作期间在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务; 在上海*电子有限公司工作期间在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下率先签单43.8万在公司有一定的影响