基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究

基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究行政区划调整后，环巢湖旅游业开展迅速。其中，以巢文化为核心的旅游产品开发日益受到重视。本文以STP理论为根据，从市场细分、目的市场选择和市场定位三个方面对巢文化旅游产品的开发现状及存在的问题进展了分析，希望可以为以后环湖地区旅游开发提供一些根据。2022年8月，安徽省进展了大幅行政区划调整，巢湖成了合肥的内湖，从而推动环湖旅游业进入到了全新的开展阶段。在环湖旅游业开发过程中，巢文化的地位日益凸显。目前，有关巢文化旅游的研究还不太多，仅合肥市人社局的许志鹏写过一篇?巢文化：环巢湖旅游开发的核心主题?的文章。鉴于此，本文欲以STP战略为分析方法，对巢文化旅游产品开发过程中的市场细分、选择和定位等问题进展一下分析，以期为环湖地区旅游开发提供一些根据。一、STP战略与巢文化旅游产品概况一STP战略1956年，美国营销学家温德尔史密斯endedSith提出市场细分的概念。后来，美国营销学家飞利浦科特勒又开展和完善了这一理论，最后提出了STP理论。该理论由三部分组成，即市场细分Segentatin、目的市场选择Targeting和市场定位Psitining。市场细分是指企业或某部门根据消费者的年龄、性别、职业、所在区域、社会阶层及其购置货物时的动机和购置行为等因素进展分类，理解不同消费群体的需求，从而确定自身的效劳对象，以到达进步自身经济效益的目的；目的市场指的是在市场细分的根底上，通过营销策略，准备出相应的产品和效劳来满本文由论文联盟搜集整理足不同目的市场的需求；市场定位指的是企业或部门对潜在顾客的心理进展营销设计，创立一些能对潜在顾客产生深化影响的产品或品牌，利用品牌效应在市场上获得竞争优势。二巢文化旅游产品概况巢文化是一个复杂的概念，它与长江、淮河、黄河文化亲密相连，共同铸造了悠久的历史文化。正如学者宁业高认为，巢文化是个内涵丰富、涉面弘广的文化概念，是自远古到现代的千秋百代巢湖流域居民所共同创构、积淀、演化和开展的物质文明和精神文明的总和。在环湖地区，文化类型多样，有以和县猿人、银山智人知名的古人类文化；有凌家滩、大成墩、大陈墩等遗址文化；有孔雀东南飞、包青天等民间文化；有庐剧、含弓戏等地方戏剧文化；有逍遥津、明教寺等组成的三国文化；有姥山岛、大蜀山、巢山组成的山水文化；还有明代巢湖水师文化、清代淮军文化、现代军事文化等等。这些历史文化遗产遍布环湖地区，地方特色鲜明，为环湖文化产业的开展和文化旅游的开发奠定了坚实的基矗二、STP战略理论在巢文化旅游产品开发一巢文化旅游产品的市场细分2022年5月6日-2022年7月5日之间，笔者通过实地走访和调查问卷的方法，对巢文化旅游景点银屏山、凌家滩、包公祠、逍遥津、姥山岛和渡江战役纪念馆等地进展了数据搜集。根据调查结果，旅游者有着不同的消费目的及需求，大致可以把市场细分为自然景观、历史文化、休闲健身三种；根据客源可将市场分为当地市民、省内城市、长三角区域城市、国内其他省份城市、国外游客。二维市场细分表1，以*表示旅游市场规模大小情况如下：从上表可以看出，巢文化旅游的主要工程在历史文化资源和自然景观上，休闲娱乐尚在其次；就客源市场而言，主要集中在本地、省内及长三角地区。这是因为安徽已被纳入泛上三角的开展范畴，两区域已形成资源互补的态势，并进展频繁的文化交流。相比较而言，国内其他省份和国外的游客还不多。因此在以后的开发过程中，安徽省应注重扩大巢文化品牌的影响，以吸引更多省外游客和国外游客的到来；此外，应迎合休闲之都的要求，大力开展环湖休闲旅游业，开发巢文化旅游产品中的休闲健身、休闲娱乐的工程，以此开进步巢文化旅游产品的知名度。二目的市场选择策略及存在的问题1、目的市场选择策略从上述内容可知，本地市民、省内城市、长三角地区城市的游客主要注重对自然景观和历史文化的游览与欣赏，因此，当地政府和相关部门应该在自然景观和历史文化的工程开发上加以注重。第一，绿道串联，融于一体。近来，西方绿道旅游思想在国内走热。所谓绿道，一般而言，指的是自然形成或人工搭建的沿着河滨、溪谷、山脊、风景道路等建立的通路。在绿道中，行人可以步行或骑车进入连接在一起的主题公园、风景区、古遗址和城乡居住区等地。在绿道旅游观念的指导下，可以将环湖地区的历史遗迹和自然景观交融在一起，使游客通过绿道将其文化内涵和绝美景观尽收眼底。2022年初，合肥市政府相关部门已开始筹建省城绿道。该绿道总长1000多公里的绿道网络，将串联省城66个城镇、23个生态农业示范区、105个自然生态景点和91个历史人文景点，分布在省城各个中心城区和长丰、肥东、肥西、庐江县和巢湖市，方案用六条旅游线路将众多自然景观和历史人文景点串起。第二，大力开展文化产业，提炼旅游文化精华。随着文化产业的快速开展，环湖地区依托文化资源和自然资源的文化产业也逐渐增多。作为包青天的故土，合肥已成功创始了包青天动漫产业。此外，刘铭传、老子、钟馗等名人也逐渐成了文化产业创意的来源；合肥等地拥有悠久的历史，各市县方案串联新老博物馆、纪念馆等，作为巢文化展示、交流、培训和展销的平台。对一些重要的非物质文化遗产，如庐剧、含弓戏等，可以采取动态和静态相结合的开发策略，使其获得可持续开展的动力；重要的是，可以利用巢湖水面文化来开发旅游产品。围绕着八百里巢湖水的自然景观、焦姥母女的神奇传说的人文景观和渔家文化，打造休闲度假、强身健体、电子娱乐的旅游工程。在开发过程中，利用市场差异性的营销策略，选择不同的目的市场，满足不同消费群体的游览需求，进而到达最高市场占有率的目的。2、存在的问题通过对巢文化旅游产品的二维市场细分情况可知，在将来的开发过程中，还需要解决如下两个问题：第一，游客来源主要集中在当地、省内及长三角地区，而省外及国外游客较少。究其原因，与巢文化旅游宣传不利有关。从十年前的南黄山、北巢湖的口号到如今进展行政区划调整，重新规划环湖地区的旅游开发，安徽省环巢湖地区的旅游业经历了一个漫长的过程。与黄山旅游开发的情况相比，环巢湖地区还处于落后的地步。鉴于此，省政府和市政府应利用各种媒介、各种力量进展广泛宣传，使巢文化的理念向省外及国外推行，以期吸引更多不同地域、不同层次的游客前来。第二，休闲健身的旅游工程还不够。近年来，随着百姓休闲娱乐意识的进步，各地都在大力开展休闲产业。行政区划调整以后，巢湖成为合肥的内湖，为合肥打造休闲之都提供了最优越的条件。在安徽省十二五规划纲要和合肥市十二五规划纲要中，都提出要在将来的五年内将滨湖地区打造成集休闲、健身、娱乐于一体的休闲之地。然而，不管是滨湖地区还是被着意要打造成合肥后花园的半汤地区，其休闲娱乐设施和相关产业链都还不成熟，还需在将来的时间内，加大投资力度和政策扶持。在开发过程中，注意将巢文化符号融于各项休闲娱乐设施之中，以期让游客集休闲体验和感受文化于一体。三、市场定位战略一般而言，市场定位应该是在市场细分的根底上，施行产品差异化。然而，市场定位与产品差异化还是有着本质区别的。市场定位应该是在市场细分和目的市场选择后，挖掘当地的特色资源，打造特色品牌，从而塑造出个性鲜明、市场形象独特的产品，从而赢得顾客的认同。因此，在巢文化旅游产品的开发中，不应只注重产品的差异化，而是应着重开发特色旅游产品，打造特色旅游品牌。目前，通过对STP营销策略的成功运用，巢文化旅游产品的价值正在日益凸显，各种具有鲜明地方特色的旅游产品逐步获得了市场的认可。如由安徽樱艺缘文化传播公司制作的58集?黑脸大包公?动画连续剧不但在国内，而且在日美等国获得了认可，不但传播了文化，而且创下了宏大的经济效益。当然，有些旅游专家认为，该动画设计局限于园林和文物领域，在包公文化纪念品方面的开发上还比较欠缺。再如，2022年8月23日，巢湖市旅游局与北京中坤投资集团签订了大型旅游合作开发框架协议。协议拟定在将来的五年内将在中庙姥山岛投资开发含大型旅游实景演出、高级养生度假酒店。画廊、餐饮在内的5A级旅游养生休闲度假区。5通过这些特有资源的开发，树立特有的旅游品牌，才能实在扩大巢文化的影响力，从而真正实现巢文化旅游产品的全面开发。总的来说，在巢文化旅游产品的开发中，游客主要集中于当地居民、省内及长三角地区，游览工程也限于历史文化和自然风光。安徽省相关部门虽然已有规划，通过绿道建立、文化产业及树立特色品牌等方式全面推动巢文化旅游产品的开发，但目前仍存在很多问题，尤其对当今游客休闲娱乐需求的相关工程的开发还较为欠缺，这也是环湖旅游业将来五年中亟需解决的问题。运用STP战略进展利弊分析，为巢文化旅游产品的可持续开发提供一些参考根据。相信，通过扬长避短，环湖旅游业必将踏上新的台阶。