创业计划书稿1童装案例

创业计划书企业名称 新潮童装专卖店 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况-1二、创业计划作者的个人情况-1三、市场评估-2四、市场营销计划-4五、企业组织结构-5六、固定资产-7七、流动资金-9八、销售收入预测（12个月）-10九、销售和成本计划-11十、现金流量计划-12一、企业概况 主要经营范围： 创业项目是“童装经营店” ，专营品牌，新潮童装，主要产品中高档产品 ，零售经营。 企业类型 ：零售 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人具有一定实践工作经验： 1990-2000 在南方一服装公司当销售员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人本科学历；参加SIYB课程培训班的学习，懂得创业的基本原理和技能知识，掌握了创业的方法市场评估 ，制定营销计划，学会编制销售成本计划、现金流量计划的编制方法，具备创业知识。 三、市场评估 目标顾客描述： 目标顾客是中高收入的父母及以“童装” 为送礼的客户，由于独生子女较普遍 ，父母对小孩的穿着较舍得花钱，加上人们送给小孩的礼物除了玩具外，送童装较为普遍，而且不计较价格，主要在高档、品位 的选择。 市场容量或本企业预计市场占有率：（或预计达到总销量） 本企业预计占有10%的市场。 市场容量的变化趋势： 由于童装市场较少有专营的竞争者，多数都是兼营童装；从童装需求方面分析，因为小孩是父母的门面广告，父母对小孩的痛爱较多的钱发在小孩穿着上，小孩穿着较差，父母觉得没面子，送礼给小孩的购买者也同样的购买动机；童装的市场具有巨大的市场。 竞争对手的主要优势： 1 开业早、熟客多 2 市场熟悉 3 进货渠道较多 4 营销经验丰富 5 6 竞争对手的主要劣势： 1 品种多、但不专营，多是混合经营，专营童装店不多 2 款式不新潮，品位低 3 没有品牌经营 4 5 6 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 选定中高档品牌经营，同时兼营低档产品 2 打造童装品牌店来经营，多经营名牌产品 3 服装设计新潮 4 包装印童装广告 5 服务态度好 6 商店位置选在最旺商业街 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 起步晚，市场营销经验不足 2 启动 资金较少 3 人员少 4 进货营销渠道较少 5 6 四、市场营销计划、 1产品产品或服务主要特征童装款式新潮，品位高档，品种多样2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格高档童装150300参照、接近中档童装100200参照、接近低档童装5080参照、接近折扣销售赊账销售不赊销 3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本铁西市场40M23000元 （2）选择该地址的主要原因： 人流大，销售旺。 （3）销售方式（选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 童装购买顾客主要是家长及送礼顾客，消费需求大，价格差异大，需根据购买动机、心理、需求定价，因而适宜零售经营。 4促销人员推销成本预测广告广告传单成本预测1000元公共关系熟人宣传成本预测赠品200元营业推广成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：新潮童装专卖店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理2000员工 月薪：1000 企业将获得的营业执照、许可证：15 / 15文档可自由编辑打印 类型 预计费用 营业执照 100元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险：养老保险、医疗保险等 800元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 容条 款合伙人：个人独资合伙人：合伙人：合伙人：出资方式自有资金现金出资出资数额与期限5万元、一次出资利润分配与亏损分摊100%经营分工、权限和责任个人业主负责合伙个人负责的责任-协议变更和终止-其他条款-六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架一批6000模特模型工具一批2000其它一批2000合计10000供应商名称地 址电话或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具；名 称数 量单 价总费用（元）摩托车160005000合计5000供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备名 称数 量单 价总费用（元）电脑140004000办公台、凳25001000合计5000供应商名称地 址电话或传真4固定资产和折旧概率项 目价 值折旧年限年折旧（元）月折旧率月折旧额工具的设备100005年2000166.67交通工具50005年100083.33办公家具和设备50005年100083.33店 铺租金厂 房土 地店铺装修100005年2000166.67合计300006000500七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）童装一批30000元合计30000供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000夫妻2人雇员工资1000聘用1人租 金3000营销费用100公用事业费（水电、通讯）300维修费50水电维修预算保险费800养老、医疗保险登记注册费200证照费其 他合计7450八、企业启动资金需要量预计： 单位：元项目固定资产投资流动资金投资机动营业周转金合计童装专营店30000374501000077450八、销售收入预测（12个月） 销售后 销售情况的产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（1）高档童装销售数量300500300300300400400400500600600700平均单价300300300300300300300300300300300300月销售额90000150000900009000090000120000120000120000150000180000180000210000（2）中档童装销售数量400500400400400500500500500500500600平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额80000100000800008000080000100000100000100000100000100000100000120000（3）低档童装销售数量200300200200200300300300300300300400平均单价808080808080808080808080月销售额160002400016000160001600024000240002400024000240002400032000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额合计销售总量9001300900900900120012001200130014001400170013340销售总收入186000274000186000186000186000244000244000244000274000304000304000362000九、销售和成本计划（零售增值税率3%） 金 额（元）项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入186000274000186000186000186000244000244000244000274000304000304000362000流转税（增值税营业税等）541779805417541754177106710671067980885488541054387157销售净收入（A）180583266020180583180583180583236890236890236890266020295146295146351457成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租 金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用1001001001001001001001001001001001001200公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费505050505050505050505050600折旧费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息1501501501501501501501501501501501501800保险费8008008008008008008008008008008008009600登记注册费200200原材料（列出项目）（1）商品（童装）111600164400111600111600111600146400146400146400164400182400182400217200（2）（3）（4）总成本（合计）（B）119700172300119500119500119500154300154300154300154300190300190300225100利润（AB）6088393720610836108361083825908259082590111720104846104846126357税费企业所得税个人所得税354955其他（城建税及教育附加）8715.净收入（税后）669773十、现金流量计划 金额（元） 项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金0117600212710275093337476399859483753567647651541746561852707958853现金销售收入186000274000186000186000186000244000244000244000274000304000304000362000赊账收入贷 款3000030000其他现金流入5000050000可支配现金（A）266000391600398710461093523476643859727753811647925541现金流出现金采购支出111600164400111600111600111600146400146400146400164400182400182400217200（1）（2）（3）赊购支出业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租 金3000300030003000300030003000300030003000300030003600营销费用1001001001001001001001001001001001001200公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费505050505050505050505050600登记注册费200200设 备3000030000利息1501501501501501501501501501501501501800税 金541779805417541754177106710671067980885488541054387157其他（列出项目）现金总支出（B）148400178890123617123617123617160106160106160106178980197854197854234343月底现金（A-B）117600212710275093399859483753567647651541746561852707958853