汪氏工作总结与建议

DiagramDiagram广州市旭日因赛广告有限公司广州市旭日因赛广告有限公司 20092009年年3 3月月工作总结及建议策划必备!策划大全 Q234777305DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305内容大纲内容大纲一、设计总结一、设计总结二、二、09年度推广建议年度推广建议三、工作沟通障碍与建议三、工作沟通障碍与建议一、设计总结一、设计总结DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305设计总结设计总结8 8月月1010月月1111月月1212月月 金秋奥运推广 物料 流通蜜包装汪氏礼盒 春节促销物料王浆新品包装蜂胶物料 进口蜜物料挤压瓶贴 金巢王浆物料蜂皇精包装挤压蜜折页 桔梗蜜片包装 生动化物料流通蜜招商手 册汪氏蜂尚会刊1 1月月2 2月月3 3月月20082008年年小结小结20092009年年小结小结策划必备!策划大全 Q23477730520082008年度设计总结年度设计总结DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305金秋奥运推广海报金秋奥运推广海报单张海报8月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305流通蜜包装流通蜜包装10月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305汪氏礼盒包装汪氏礼盒包装10月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305汪氏礼盒包装汪氏礼盒包装10月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305春节促销物料春节促销物料促销海报11月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305DM正面DM背面吊旗正面吊旗背面春节促销物料春节促销物料11月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305吊旗货架贴春节促销物料春节促销物料11月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305王浆新品包装王浆新品包装包装效果图包装效果图副本11月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305蜂胶物料蜂胶物料海报单张台卡单张11月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305包装效果图进口蜜物料进口蜜物料12月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305进口蜜物料进口蜜物料陈列架12月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305进口蜜物料进口蜜物料瓶贴包装12月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305进口蜜物料进口蜜物料手袋12月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305进口蜜物料进口蜜物料画册效果图12月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305进口蜜物料进口蜜物料画册内页112月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305进口蜜物料进口蜜物料画册内页212月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305挤压瓶贴挤压瓶贴包装112月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305挤压瓶贴挤压瓶贴包装212月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305挤压瓶贴挤压瓶贴包装312月策划必备!策划大全 Q23477730520092009年度设计总结年度设计总结DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305金巢蜂王浆物料金巢蜂王浆物料海报台卡跳跳卡1月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305金巢蜂王浆物料金巢蜂王浆物料冰箱贴1月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305金巢蜂王浆产品手册金巢蜂王浆产品手册内页11月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305金巢蜂王浆产品手册金巢蜂王浆产品手册内页21月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305蜂皇精包装蜂皇精包装1月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305挤压蜜折页挤压蜜折页1月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305桔梗蜜片包装桔梗蜜片包装内包装外包装2月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305生动化物料生动化物料 纸杯卡通杯弹卡2月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305生动化物料生动化物料 手提袋空白海报2月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305流通蜜招商画册流通蜜招商画册 内页12月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305流通蜜招商画册流通蜜招商画册 内页22月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305流通蜜招商画册流通蜜招商画册 内页32月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305流通蜜招商画册流通蜜招商画册 内页42月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305汪氏蜂尚会刊汪氏蜂尚会刊会刊内页13月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305汪氏蜂尚会刊汪氏蜂尚会刊会刊内页23月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305汪氏蜂尚会刊汪氏蜂尚会刊会刊内页33月DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305会刊内页4汪氏蜂尚会刊汪氏蜂尚会刊3月策划必备!策划大全 Q234777305一、设计总结一、设计总结二、二、0909年度推广建议年度推广建议DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305精心养护，精彩人生精心养护，精彩人生“蜜蜂小精灵蜜蜂小精灵”品牌新形象推广品牌新形象推广视觉表现视觉表现品牌推广汪氏精彩汪氏精彩365四季行动四季行动秋春夏冬产品推广汪氏品质贴心服务汪氏品质贴心服务体验计划体验计划社区服务社区服务终端服务终端服务服务推广精细化人群精细化人群推广计划推广计划网络推广建议网络推广建议细分推广结合市场的需求、企业的发展和对消费者了解结合市场的需求、企业的发展和对消费者了解,建议下一步推广工作，围绕老顾客群体、会议营销和终建议下一步推广工作，围绕老顾客群体、会议营销和终端推广三个方面进行整合。端推广三个方面进行整合。推广价值再聚焦和整合DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305整合推广整合推广整合推广会议营销老顾客价值深挖终端推广对深加工的蜂产品功效,聚焦人群进行深化传播，打破认识的障碍，提高市场占有率。利用会议视频录象在终端播放，教育消费者，促进销售。:吸引参加会议营销，促进重复购买和转介新顾客购买产品。DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q2347773051.利用老顾客对产品的认可，促使重复购买；2.老顾客推介新顾客，收集更多新客源；3.通过统一的系统管理老顾客，加强老顾客管理，如CRM系统；4.老顾客产品使用案例会场分享，转化新顾客；5.老顾客参加俱乐部，获得更多产品优惠和积分奖励。老顾客价值深挖DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305会议营销1.1.重点会销群体：重点会销群体：老人群体老人群体保健讲座 诉求诉求-老年常见病与蜂产品养生保健时间时间-全年3.3.会销拓展群体：会销拓展群体：女性群体女性群体美丽沙龙诉求诉求- -女士常见养颜问题和蜂产品内外养颜护理时间时间-夏季、冬季2.2.发展会销群体：发展会销群体：男士群体男士群体健康沙龙 诉求诉求- -男士亚健康和蜂产品抗压时间时间-秋季目的：目的：传播产品功效，更集中地解决消费者的转化；方式方式：邀请著名保健专家或美容专家讲座；区分不同的消费群，配合不同的促销季节进行会议营销；推广步骤：推广步骤：在北京、长春、广州、深圳、成都五城市先期试点， 建立标准模式后全国推行。DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305会议营销活动流程举例：如佛山公司举办活动，顺德、中山、南海选择人员进行参加，流程如下：如佛山公司举办活动，顺德、中山、南海选择人员进行参加，流程如下：蜂产品功效专家讲座老顾客发言讲座主题概述现场抽奖，宣布产品优惠活活动动流流程程活活动动前前期期前期预热：通过老顾客口碑传播、终端门店单张的派送；吸引新客户：对潜在客户派送门票，收集新客源，邀请新顾客参加；激励老客户：各地区自行按照标准对新老顾客进行电话及上门邀请；汪氏汪氏XX著名专家保健讲座著名专家保健讲座活动举例：某某分公司举办活动举例：某某分公司举办“汪氏汪氏XX著名专家保健讲座著名专家保健讲座”步骤步骤现场咨询，销售产品DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305会议营销活动配合活动配合1.专家邀请；2.各地区销售配合和时间排序，并上报总部审核和协调安排；3.物料和礼品的设计;4.参会人员由各地区自行确定；5.活动规模：约500人左右的会场。DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305会议营销1.1.激励老顾客：激励老顾客：当地老顾客积分排前免费参加；刺激重复购买产品2.2.知名专家讲座知名专家讲座拟邀请全国著名保健或美容专家，传授蜂产品保健技巧，利用专家光环，增加活动吸引力；专家巡讲视频制作成光盘，在日常会议营销进行播放，增加说服力; 3.3.专家讲座光碟专家讲座光碟会议后，制作专家讲座光碟，用于专卖店播放和赠送给新老顾客，传播产品功效;活动亮点DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305物料配合专家讲座PPT幅横易拉宝会议营销抽奖奖品员工工作服DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305会议营销费用项目费用项目单价单价场地租赁7000元专家费用15000元物料5000元机动费用5000元合计32000元费用预算费用预算(1(1场场）三、工作沟通障碍与建议三、工作沟通障碍与建议DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305重点项目和品牌规划无法及时获得反馈意见1、缺乏跟南昌总部的直线沟通，决策人无法深刻理解设计背后的理念和思路，我方也无法及时得到反馈和需求；2、汪氏的项目负责人的层级不清晰，重要项目、常规项目都需要多人定夺，造成意见不统一；建议：月度或季度总结直接在南昌总部进行，重点项目南昌直接提案DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305主画面的创意品质和汪氏的实际预算相矛盾“不准租图、不准拍片”的一刀切政策和“突出产品，画面必须以产品展示为主”的保守思想严重影响创意的发挥。建议：按品类或市场需求为产品分级，并制定相应的创意执行的费用规范。DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305新品的市场推广建议无法落地1、对汪氏能够支持的推广费用和形式不明晰；2、推广活动的操作不具备可复制性，且对俱乐部、终端店面等现有资源的整合度不强；3、汪氏对产品推广的决心不足，费用投入相对受限；建议：建议：1 1、广告公司直接介入和参与汪氏现有的各种推广、促销活动，加深市场理解；、广告公司直接介入和参与汪氏现有的各种推广、促销活动，加深市场理解；2 2、加强与各区域办事处负责人，代理商的沟通，并让他们直接参与、加强与各区域办事处负责人，代理商的沟通，并让他们直接参与决策各推广建议、活动策划是否可行；决策各推广建议、活动策划是否可行；3 3、活动结束后进行消费者回访和调研，并形成活动成效报告；、活动结束后进行消费者回访和调研，并形成活动成效报告；DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305终端店面设计无法直接参与与终端店面的设计公司缺乏进一步沟通，店面氛围的营造和物料配合都不明晰建议：先三方确定店面改造的指导思路，改造过程广告公司需全程参与。DiagramDiagram策划必备!策划大全 Q234777305