《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)

一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。产品策略表产品生产记录表姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：序号生产数量产品档次生产成本1234合计各档次产品年配货总量： 各档次产品年库存量：生产利用率（生产次数10）：二、促销策略操作在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：促销策略记录表姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：序号区域原市场开拓度值品牌知名度原市场份额数促销项目促销投入资金促销后市场份额数123456宣传策略表品牌知名度表/宣传效果汇总表姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：序号投放媒体名称宣传有 效度投放数量投放总金额提升品牌知 名度12345678910111213141516合计年度宣传总费用：年品牌知名度值：三、价格策略操作对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。价格策略记录表姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：区域产品档次原定价销量调整价格销售华南低中高华北低中高备注依次记录目标区域价格策略四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。合作渠道汇总表姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：区域渠道名称产品档次销售数量管理费用销售额在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。填写下表：学生定价最大进货价，学生品牌渠道品牌要求，学生信用等级渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。目标渠道分析表表头姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：序号区域渠道名称需求量最大进货价品牌要求产品档次管理费信用等级要求123456备注需求量渠道年销售量4当渠道销售量（渠道年销售4）时：需求量渠道销售量渠道销售利润率计算方式如下： 五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。评标标准为：品牌知名度30、投标价格比值为70。中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况，学生填写如下表格：投标情况记录表姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：标书名称采购数量投标单价购买标书价格生产成本销售利润是否中标备注只计算销售产品的利润在自由交易市场，学生获得订单但没有生产能力的话，可以在交易中心发布采购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) 交易数量自由交易情况记录表姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：序号公司名称交易数量产品档次交易价格生产成本销售利润123备注只计算销售产品的利润学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：市场需求分析表学生姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：区域渠道/招标标题产品档次产品需求量各档次产品总需求量华南 华北 华东 东北 西南 西北 通过表格综合对比得出不同产品档次，不同区域的需求量，学生根据此结果合理安排产品投入，产品生产排期，选择目标市场开拓，做到资金分配合理，产品周转最快。六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：目标渠道价格分析表学生姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：区 域超 市/商场产品档次最大进货价格最终定价华南低低低华南中中中华南高高高华东低低低华东中中中备注：依次把目标市场的渠道价格统计好。注：通过表格得出平均的价格，学生在定价时可以略高于平均值，后期通过促销进行降价，达到跟其他渠道进行合作的目的。通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。最后综合得出销售利润统计表。年度销售利润统计表学生姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：序号区域销售价格销量销售收入生产成本管理费 标书费违约罚款销售总收入：生产总成本：市场开拓总费用：技术总费用：宣传总费用：销售总成本：净利润：利润率：备注销售收入销售价格销量技术总成本研发总费用技术购买总费用宣传总费用广告总费用促销总费用销售总成本研发总费用技术购买总费用目标市场开拓总费用广告总费用促销总费用标书总费（管理费用销量）+违约罚款利润率=（销售总收入/（生产成本销售总成本）-1销售中没有的项目填“0”年度市场需求调查表学生： 学号： 公司： 实验年：产品档次区域市场需求量低档次华南华北华东西南西北东北华中中档次华南华北华东西南西北东北华中高档次华南华北华东西南西北东北华中统计学生通过市场调查问卷，对消费者特征信息和消费者偏好信息进行市场调研。调查结果记录表属性比例外观质量品牌颜色功能液晶屏铃声居住地城镇农村年龄25岁以下25-50岁50岁以上个人收入3000以下3000-50005000以上性别男女职业自由职业工人农民个体户教师学生公务员受教育程度高中以下大专-本科研究生以上统计注： 这个表格所填写的都是百分比，学生根据所调查的属性对应填写空格。通过调查结果记录表，可以很清楚地了解不同职业，不同年龄，不同收入的消费者对手机的偏好度，学生根据这个结果制定产品策略，执行宣传策略。学生通过竞争对手调查了解其他同学的目标市场情况，确定自己公司目标市场的策略。竞争对手调查表姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：序号竞争公司名称负责人营销区域品牌知名度市场份额市场开拓度信用产品档次123456789101112131415系统提供渠道销售、招投标和交易中心三种销售途径。渠道标书要求统计表学生姓名： 学号： 公司名称： 实验年度：渠道名/标书名称采购数量品牌知名度要求价格要求系统提供收入表、支出表、收支统计图及市场占有率情况供学生参考。依据实验分析利润率，填写下表。利润率计算表学生姓名： 学号： 公司名称： 实验年:年 度支出总额收入总额利 润 率调查支出市场开拓费用研发成本广告成本渠道成本投标成本生产成本渠道收入中标收入交易收入 注：利润率=（收入总额-支出总额）/原始资本调查支出：战略分析模块中调查问卷的费用及竞争对手调查的费用。 渠道成本：指渠道的管理费用；投标成本：指购买标书的费用文化产业经济学市场营销模拟软件实训总结一、你从文化产业经济学的实训课中学到了哪些知识？这些知识还可在哪些领域中发挥作用？二、你觉得自己在实训中存在哪些问题？三、对于课程实训，你有哪些建议？一、在本学期的第十周至第十七周我们在文化产业管理实验室进行了为期七周、七个课时的文化产业经济学市场营销模拟软件实训，虽然时间不长，但收益匪浅，学到了很多知识，在实训课上，每位同学通过市场营销模拟软件构建虚拟手机公司进行手机生产及销售等一系列公司经营活动，这次实训内容就是根据市场营销模拟软件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。通过营销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场；产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。在进行了这些学习与操作之后、我学会了如何市场营销环境分析以及如何撰写市场细分笔记、swot分析、stp报告，也学会和培养了如何选择适合的产品包装、如何依据市场生产合适数量产品的大局观，也了解了广告促销在市场营销中的重要作用，并通过广告撰写学会了如何进行广告策划等等。我们在实训课上所学的这些知识可以运用到市场营销领域，如手机销售之类，也可以运用到广告创意策划等领域。二、在实训过程中我们遇到不少问题，在操作过程中也存在各种问题，例如实训资金的使用，在操作初期由于不熟悉操作流程，有一部分钱被浪费了，也使得在后续操作中有些操作缺乏资金；缺乏全局性，在操作过程中没有总体观之；过于局限于成本，没有正确认知力，对于市场环境没有进行正确判断，从而做了一些错误决定及操作，使得公司遭受一些损失。三、建议：实训课时较少不能让学生充分学习理解市场营销模拟，可以适当增加课时；只能课上进行模拟实训，希望能开展课下时间的模拟实训，在非课上时间也可进行模拟软件操作，增加学生对课程的了解。