培训机构员工合伙制方案

职业合伙人激励方案 （盛世校区试行）2020年6月太原市杏花岭区长青教育培训学校北京体云企业管理咨询公司方案设计第一章 总则第一条 目的 第二条 指导原则第二章职业合伙人4第三条职业合伙人对象和条件4第四条职业合伙人资格的取得4第五条 职业合伙人的合伙金5第六条 职业合伙人分利规定5第七条学校的权利义务10第八条职业合伙人的权利与义务10第三章职业合伙人退出机制10第九条 职业合伙人退出1112第四章附则第十条执行、修改与解释12第十一条实施时间12附件一：自愿参加长青学校（盛世校区）职业合伙人激励计划书申请书 14附件二：长青学校（盛世校区）职业合伙人入伙协议书15附件三：长青学校（盛世校区）合伙人激励计划书之解除协议申请书17附件四：长青学校（盛世校区）合伙人激励计划书之解除协议18长青学校职业合伙人激励计划书（2020.7-20216 年度）第一章总则第一条1、通过建立与完善长效激励增加营收值，把太原市杏花岭区长青教育培训 学校（盛世校区，以下简称学校）股东和员工的利益紧密联系起来，逐步达 到从利益驱动到利益联合的转变，促使学校员工的行动、决策与学校股东意 志、学校的战略目标保持一致，促进学校平衡稳健发展，确保经营价值的最 大化。2、通过采用职业合伙人激励，提高学校快速发展和抢占市场的能力。让员 工快速获得职业发展的机会和不断分享学校的经营成果。从而加强员工凝聚 力与获得感，稳定核心员工队伍。3、通过职业合伙人激励增加营收值，进一步优化完善分配机制，确保在太 原人才市场上能够提供具有竞争力的整体薪酬包，激励实现学校战略目标所需要的人才。从而提高学校的竞争力。第二条 指导原则1、以长效激励补充短期激励的原则。2、与员工携手发展、共同分享的原则3、以年度（以下简称年度）预算盈亏平衡点作为基础，超值贡献原则。4、切实保障核心员工基础利益的原则。第二章 职业合伙人第三条 职业合伙人对象和条件1、职业合伙人的对象（1）在学校服务满半年及以上（盛世或万达校区均可）。（2）分校长、教师、教学组长、教研岗位、年度销售冠军的岗位。2、除以上基本条件外，职业合伙人还需满足以下条件：（1 ）愿意长期为学校服务。（2 ）主动为学校团队做出贡献。（3 ）愿意承载学校使命、愿景、价值观。叩（4）同意遵守本计划书的相关规定与要求。（5）经学校考核达到职位的任职条件与工作标准。（6莊成立学校职业合伙人之日前的在职期间一年内没有发生严重的违规违 纪及损害学校利益行为。第四条职业合伙人资格的取得符合上述条件的员工，向学校杨校长提交申请（见附件一：自愿参加长青 学校（盛世校区）职业合伙人激励计划书申请书），以下简称入伙申请书， 经审核同意，签订长青学校（盛世校区）职业合伙人入伙协议书（见附件二， 以下简称入伙协议），并向学校交付合伙金后，即成为职业合伙人。第五条 职业合伙人的合伙金1、职业合伙人应向学校缴纳一定金额的合伙金，本轮首批合伙金总额为300份，每份人民币1000元（见下表）。以后新入伙的职业合伙人将 依据学校毛利润情况重新确定合伙金缴纳标准。合伙金份数金额表姓名合十最大份额最大合伙金额说明陈卉妍1201001000001、合伙人最低起投1份，最 大份额是最多可以投的份 数。2、经理级别及以上得分超过 100的，算为100份。3、主管级别及以下每30分 算为10份，份额在25以下 的都算为20份。刘荣斐757575000李小清652020000王玮652020000任孟娟452020000张秀平402020000薛文玉352020000合计445275275000备注：份额计算办法详见第六条的3、职业合伙人份额分配2、职业合伙人应在2020年6月8日前填写入伙申请书，于2020年6月13日前签定入伙协议并完成合伙金的缴纳。职业合伙人的合伙 金只作为合伙人身份保证之用，与投资股本无关。学校经营亏损与否不影响 合伙金本金。3、由学校统一对职业合伙人缴纳的合伙金进行管理，并对合伙金的使用、安全负责。4、合伙金不可视作股本转让，职业合伙人资格也不可转让。5、合伙人中途退出职业合伙人计划的，合伙金按第九条职业合伙人退出条 款处理。6、随着学校各项机制的健全，学校将逐步推行股权变革，未来将核心管理层缴纳的合伙金逐步转变为认购股，用合伙金认购学校股权可获得优先优惠权。学校也将为职业合伙人提供优先的共同投资、合作发展的职业与事业机会。第六条职业合伙人分利规定q1、分利的条件和依据：（1）职业合伙人分利的条件：A）职业合伙人在职并通过半年度考核。B）职业合伙人无严重渎职失职、违规违纪及损害学校利益行为。（2 ）职业合伙人分利的周期：职业合伙人一年享受两次分利，分利时机为：第一轮分利：周期，共6个月，于1月份结算，2 月份分利；第二轮分利：周期，共6个月，于7月份结算，8 月份分利。（3）职业合伙人分利的依据为：学校半年度实际收入、经营成本、毛利润、毛利润基值（半年度盈亏平衡点）。2、分利的计算办法：（1）毛利润基值定义：毛利润基值二半年度的盈亏平衡点，见下表：核算项目毛利润基值第轮分利基值(2020.7.1-2020.12.31 )0元（课销额411559.4元）第二轮分利基值（2021.1.1-2021630 ）0元（课销额483691.1元）说明：第一轮和第二轮基值在本年度定为 0，以后根据团队及市场情况作上调。（2）毛利润二实际收入（X）-经营成本（Y）实际收入（X ）=学费收入（含餐费、课本费）-退费+其它收入经营成本（Y ）=1.营销费用+2.学校营运费用代号名称内容X实际收入学费收入（含餐费、课本费）-退费+其它收入Y经营成本经营成本（支出/费用）1营销费用招生广告、招生宣传、招待费用、招生提成经营成本2学校营运费用租金、水电、装修费用、物业费用、学校资产购置折旧、人员工资、 福利、代课费、培训产生的费用、教材费、餐费、信息系统费、办公 用品购置（3）职业合伙人分利额度：根据股东职业合伙人团队分利总额为利润的30%。见下表：学校利润分配比例表名称所占比例内容内容学校利润30%长青发展基金长青持续经营、扩大规模基金40%股东/合伙人分红长青投资人/经营者分红部分30%职业合伙人在职合伙人分红部分说明：1 ）具体分红数额根据当年毛利润增加值核定。2）在职分配参考半年度考核结果及对应系数，见下表:考核指标与系 数半年度招新数3个及以上2个1个0个系数1.310.90.83、职业合伙人份额分配：1）根据各职业合伙人担任的职务等级评估，由学校统一确定各职业合伙人的认购份数。见下表1）、2）、3）：1）评价标准：长青教育学校职业合伙人评价等级表格评价 项职务工龄技能管理招聘贡献讲课贡献教材贡献招生贡献分 数等级员工半年 以内无经 验管理职务但不带团队只是介绍， 有1 -2人 成功入职独立完成 讲课1-2 门课参与相关研发有1-3本参与相关 工作有1-5人5班主 任超过半年1项 核心 技能管理职务培养1个人只是介绍，有3-4人成功入职独立完成 讲课3-4 门课参与相关研发有4本以 上参与相关 工作有5-10 人10主管1年 多不 超过2年2项 核心 技能管理职 务培养 2个人只是介绍，有5人以 上成功入 职独立完成 讲课获得 90-100% 豕长满意独立完成有1-2本获得80%以上 豕长满意参与工作有10人 以上15经理2年 多不 超过3年3项 核心 技能管理职务培养3个人独立完成 有主管以 上岗位1 人入职独立完成 讲课获得 90%以上 家长非常两，意独立完成有1-2本获得90%以上家长非常满 意独立完成有3-5人20总监3年 多不 超过4年4项 核心 技能管理职务培养4个人独立完成 有主管以 上岗位2 人入职独立完成 讲课获得 家长转介 绍1 -5人独立完成有3-4本获得90%以上 家长非常满 意独立完成有 5-10人25副校长4年 以上5项 核心 技能管理职 务培养 5个人 及以上独立完成 有主管以 上岗位3 人入职独立完成 讲课获得 家长转介 绍5-10人独立完成有4-5本获得90%以上家长非常满 意独立完成有10-20人30校长独立完成 有主管以 上岗位3 人以上入 职独立完成 讲课获得 家长转介 绍10人以 上独立完成有 6本以上获 得90%以上家长非常两/意独立完成有20人 以上35402）现在职人员评价得分长青（盛世校区）职业合伙人得分情况表姓名职务工龄技能管理招聘贡献讲课贡献教材贡献招生贡献合十陈卉妍25151515003020120刘荣斐201015100155075李小清1525155050065王玮15201550100065任孟娟1010150050545张秀平5101000501040薛文玉5101000100035合计959595350503535445（2）考虑到学校未来发展，对于空缺的职位，学校将作一定的份额（分利） 预留。4、职业合伙人分红核算：（1）若第一、二轮期间实际毛利润低于基值，学校将有权利取消所有职业 合伙人的分红实施，根据出资额给予职业合伙人按中国工商银行同期存款定期利 息给合伙人支付利息补偿。（2）若第一、二轮实际毛利润略高于基值的，核算分红率低于5%的，所 有合伙人按出资额的5%分红。5、职业合伙人收益测算（1）每份合伙金分红额二（当期实际毛利润-毛利润基值）*30%-300（2）个人当期分利二当期合伙金每份分红额*个人所购买合伙金分数*当期 考核系数。（3）例：第一轮期间毛利润基值=0元第一轮期间实际毛利润=100000元增量毛利润=100000元从增量毛利润中提取30%作为职业合伙人团队分红=30000元，第一轮 共计300份，每份预计分红=100元。假如刘老师认购了100份（缴纳合伙金100000元），另外，如果刘老师 在第一轮期间招了4个新生，对应的考核系数为1.3 ，则刘老师第一轮的职业合伙人收益为：100份x100元*1.3 = 10000元*1.3 = 13000元(税前)。分红率(年化)为 13000*2/100000=26%。6、分红规则及程序：(1)学校董事会于每分利期次月公布上期间的经营状况，每月公布一次上月 经营结果。(2 )年度请假超过30天的，按请假天数扣除相应的分红【即：实际分红二 个人应分红总额/应出勤天数x请假天数】(3 )怀孕员工法定产假期间享受职业合伙人分红，超出国家法定产假的按请 假处理，分红核算方式遵照上面的【第六条-6- (2)】条(4 )职业合伙人的增加值分红优先于股东的净利润分红。即在完成职业合伙 人的分红之后方才计算学校的净利润。第七条学校的权利与义务1、有权审定和修改职业合伙人计划与入伙资格。2、有权调动职业合伙人的工作岗位。根据本计划有关约定，有权终止 职业合伙人的资格。3、有权对空缺岗位进行人员配置，并分配分红比例。4、本计划书暂定试行1年，从2020年7月1日起至2021年6月30 日。学校不得无故中止(终止)本计划书的执行。5、学校必须如实、按期公布月度与年度毛利润报表，保证增加值数据 的真实性和准确性。第八条 职业合伙人的权利与义务1、有权依照本计划书的有关规定获得增加值的分红权2、在合法权益受到侵犯时，有权向董事会申请调解；3、不得利用不正当手段威胁或迫使学校提前行权、违规行权，或获得不正当收益。4、应认真遵守学校各项规章制度，维护学校权益与形象，保守和保护 学校的商业秘密。5、应妥善保管学校各项经营、管理资料。不得将本计划书及相关协议 泄露给学校无关人员或学校外任何人。6、承担因分红所产生的纳税义务。7、不得在与学校存在竞争关系的其他任何单位工作、兼职或直接（间 接）持有其股份。在作为学校职业合伙人期间无论是否与学校签署了竞 业限制协议均不得与学校进行同业竞争。第三章职业合伙人退出机制第九条职业合伙人退出1. 职业合伙人如发生以下行为之一的，其职业合伙人资格立即终止。（1）泄露学校知识产权和核心机密的。（2）与学校同事发生严重冲突，或受到家长、供应商重大有效投诉的。（3 ）挪用公款、贪污受贿的。（4）向合作方、供应商输送利益，损害学校利益的。（5）私自收取家长、合作方、供应商红包、好处费的。（6）利用学校平台从事自己个人或家族的经营业务，从而非法获利的（7）在同行业同年龄段机构兼职的。（8）虐待或报复学生的。（9）“2020.7-2021.6”年度请假超过90 天及以上的。（10）违反学校有其他明确规定的。2、职业合伙人的退出机制（1）如果职业合伙人在学校公告半年度经营状况报表前，提出退出合伙人计划的，视作自动终止合伙人资格。务必签订解除太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激励方案申请书（见附件三），经学校领导审批并签订太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激励方案之解除协议（以下简称解除协议，见附件四）协议后，在30日内退还50%原始 额度合伙金，6个月后退还剩余50%原始额度合伙金。（2）如果职业合伙人属于违规违纪，严重损害学校利益的行为，合伙人本 人须对违规行为负责。学校将会开除合伙人资格，做辞退处理的，当期不再享有 分红权，各种权益自动失效。经学校专责人员调查、取证、核实后，对合伙人依 规进行处罚,从个人缴纳的原始额度合伙金中扣除赔偿、罚款。学校会在处罚时， 签订太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激励方案之 解除协议（以下简称解除协议，见附件四）协议后的30日内返还50%原始额度 合伙金余额，3个月后返还剩余50%原始额度合伙金。（3）如果职业合伙人自愿离职的，视作自动终止合伙人资格，当期不再享 有分红权。务必签订太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙 人激励方案之解除协议（以下简称解除协议，见附件四）协议后，在30日内退还50%原始额度合伙金，6个月后退还剩余50%原始额度合伙金。第四章附则第十条 执行、修改与解释1、本计划书经学校董事会批准，由财务部负责实施。2、本计划书的最终解释权归学校所有，委托学校财务部负责具体解释工作3、本计划书的重大修改或增补正增加值文件须经校长审核，经报学校董事会审议批准方有效。但对非主要条款的修改，由董事会直接批准后即可执行。第十一条 实施时间本计划书自2020年7月1 日起执行，有效期至2021年6月30日。附件：附件1:自愿参加长青学校（盛世校区）职业合伙人激励计划书申请书附件2 :长青学校（盛世校区）职业合伙人入伙协议书附件3 :解除长青学校（盛世校区）职业合伙人激励计划书申请书附件4 :长青学校（盛世校区）合伙人激励计划书之解除协议以上四份文件是本方案不可分割的组成部分。太原市杏花岭区长青教育培训学校2020年5月30日附件一校区）职业合伙人激励方案申请书本人自愿参加太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激励计划书（以下简称学校），向学校申请份、共计人民币元的合伙金，申请期限为年，即自年 月 日起至年_月_日止。本人承诺遵守学校的各项规章制度，认同学校的经营理念和企业文化价值 观，服从学校整体的经营方针策略。同时，本人已充分阅读、理解、认可并同意 按太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激励计划书执 行。申请人：身份证号码：申请时间：年 月 日附件二：太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人入伙协议书甲方：太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）以下简称甲方乙方：身份证号：以下简称乙方】为谋求发展共赢，甲、乙双方经友好协商，以诚信、合作、共赢、自愿的原 则，共同签定此份职业合伙人入伙协议书，并共同遵守协议书内所有条款。与本协议书同时生效的协议附件：太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛 世校区）职业合伙人激励计划书、自愿加入职业合伙人申请表。、合作权利和义务：甲、乙双方自签订本协议书、乙方并支付全款合伙金给甲方之日起，乙方即 成甲方职业合伙人，并达成以下共识：1、经甲方、乙方审核通过，且乙方完全同意太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激励计划书（以下简程计划书）相关条款和规 定，乙方自愿加入甲方职业合伙人团队，并在签定协议时当即一次性向甲方交纳 合伙金元（大写：整），获得甲方增值分红权份数共_份，根据太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激 励计划书的规定，可以获得甲方年度的毛利润增值分红资格。2、乙方成为甲方“职业合伙人”后，必须严格遵守本计划书的规定。如有 违反，甲方有权依据本计划书的规定对乙方进行处理。3、甲方应确保乙方的合法权益得到保障。4、合作期间，甲、乙双都须严格遵守太原市杏花岭区长青教育培训学校盛世校区）职业合伙人激励计划书，维护共同利益。5、乙方的“职业合伙人”分红所得属于甲方特别激励计划，与其任职的工资、奖金无关。二、本协议一式三份，甲方、乙方、学校财务部各执一份，具有同等法律效甲方代表签字:甲方（盖章）：太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）乙方签章（指纹）：三、如发生任何纠纷由双方协商解决，若协商不成，可到甲方注册所在地人民法院起诉。四、本协议必须认真填写，要求字迹清楚、文字简练、准确，不得擅自涂改。五、本协议自双方签字之日起生效。签约日期：年 月 日乙方身份证复印件留底处附件三：解除太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激励方案申请书本人由于个人原因，特向太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）（下简称学校）申请解除本人与学校签订的太原市杏花岭区长青教育培训学校盛世校区）职业合伙人入伙协议书解除生效时间为年月，本人清楚并确认解除生效之月起不再享有学校的增值分红分配，利息补偿按太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区弭只业合伙人激励计划书规定执行。申请人：身份证号码：申请时间：年 月 日附件四：太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人激励方案之解除协议甲、乙双方于年_月_日签订了太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）职业合伙人入伙协议书（下简称协议书），现双方在自愿、 平等、友好协商的基础上，就协议书的终止达成以下协议：、协议书自年_月_日起解除，解除当月起，乙方不再享有协议书中约定的增值分红分配权利。二、甲方在本协议书解除之日起一个月内对合伙企业的财产状况进行结算：1、结算应以退伙日为基准；退伙日以后甲方的收入支出与乙方无关。2、本协议签订后甲方在日内退还退伙人合伙金50%，即人民币（大写）元，_个月后退还乙方合伙金50%，即人民币（大写）元。该款项支付后，乙方不再要求甲方支付其它款项或费用，视为已结算完毕退伙完成，乙方不再享有合伙企业的其它任何权利。乙 方收款后，双方就协议书而产生的债权债务终结。3、乙方指定收款账号：户名：开户行：三、本协议一式三份，甲方、乙方、学校财务部各执一份，自双方签字或盖 章之日起生效，均具有同等的法律效力。甲方（盖章）：太原市杏花岭区长青教育培训学校（盛世校区）乙方签章（指纹）：甲方代表签字： 身份证号码：日期：年_月_日日期：年_月_日