推广方法及方案

推广方法及方案6.1推广目的6.1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量；6.1.2提高在全众品牌的知名度和美誉度；6.1.3吸引有投资需求的潜在投资者；6.1.4打造“智慧校园直饮水的品牌”6.1.5积累潜在投资客户，完成销售目标。6.2线上推广方法网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。其载体是：互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。通过有效的网络营销活动，使全众实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。目前，网络推广主要形式：1、登录搜索引擎2、网站目录登录推广3、在线黄页登录推广4、博客营销推广5、知道营销推广6、网络广告推广（包含广告互换）7、电子邮件推广8、网址导航推广9、IM方式（QQ,MSN雅虎通）10、排名营销推广11、事件营销推广12、免费服务推广13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接14、在B2B网站上发布信息或登记注册15、在新闻组或论坛上发布网站信息16、软文推广17、用网摘系统推广（rss）18、病毒式推广19、网站互动推广20、活动赞助推广21、整合推广推广对象：全众是智慧校园直饮水项目加盟网站。受众主要是有项目或者有资金的。针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为投资行业知名网站、投资论坛、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。例如：网易经济、新华网财经频道、投资论坛、baidu知道、百度帖吧、新浪博客、搜狐博客、抓虾等。重点考虑的是这类网站的受众群体与全众的受众群体最吻合，更能达到事半功倍的效果。6.2线上推广方案：在具体操作执行中会采用的方案大概如下1网络广告：百度推广网-全国：15000元/每月全国最权威的专业媒体之一，产品文章访问量众多，网友普遍关注的一个大型网站群，同时也是效果最好的望站之一。2搜索引擎竞价排名与SEO主要是针对百度作好SEO的工作，具体方法另行提供。3. 在各类目标网站进行资源互换、链接交换加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。使阅读者能够被引导至全众官网。百度贴吧建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧；基本与论坛推广一致博客站群在各BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、分享等功能推广网站。知道营销推广通过百度知道、百度百科、新浪爱问、QQ问问等问答产品、百科产品进行手机知识的问答，并提供明显来源链接。使问答查阅这能够被引导至全众。网址导航推广加入网址导航类网站。女口网址之家、网址导航&IM方式（QQ）（推荐使用：QQ邮件群发、用户QQ群。）通过群邮件推广，或好友推介等方式推广脑百信。QQ推广的重点是经营好自己的用户QQ群。不建议使用病毒式群发QQ信息。9.Web2.0工具推广（前期不具备这个条件）使用这类工具的人群高收入，高教育，互联网深度使用者，有投资经历，部分人在自己的圈子里有一定的影响力。微博类（Twitter、饭否等）RSS（飞递、鲜果、抓虾等）在线收藏夹（新浪收藏、收藏家等）书签（雅虎书签、谷歌书签等）网摘（搜狐网摘等）SNS推广10.电邮推广推荐使用：定期向注册用户发送推广内容；开发电邮订阅、推荐功能；不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。邮件是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推荐或导入联系人进行邮件营销推广。11友情链接全国人气网站；门户类网站频道；财经类网站频道；相关行业的网址；论坛推广广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖；与结婚相关的论坛、著名论坛、成都本地论坛等；注明来源全众并给出链接；活动推广1全众通过线上线下主题活动推广，整合行业相关资源和专有活动，如：招商会。针对全众的目标用户人群，我们的线水推广目标资源应该是：全国投资、水资讯平台、阿里等电子商务平台。2合作及推广方式合作对象：合作学校、联营商、服务商、股权主题活动：如重大社会事件、开学期间策划相应的主题活动。七、网站运营思路7.1网站须配合销售计划和当时市场策略，做到有主题、有话题、有活动。网站以资讯软文为媒介，在线上利用人气和互动，在线下利用合作媒体等资源执行好这些主题、活动和话题。7.2线上内容：同时尽量做到图文结合、套图类型的资讯软文，尤其是尽量不要出现只是文字的资讯。线上资讯必须设计新颖标题，图片符合网站气质（给人亲切的信任感。）图片须附水印（水印须经过设计：LOGO+网址）7.3线下内容：与期刊杂志合作（主要是：列车时代、青年时代报纸）具体的方式需要具体研究；与平面媒体或电视媒体合作活动。八、网站运营推广管理思路8.1电子商务团队须配合好公司各部门工作。执行公司决策，配合销售计划和市场策略，制定运营推广计划，有条理、有分工、有制度的执行计划。同时按照公司规章制度，工作流程制定出部门的工作流程，按照流程做事，提高工作质量和效率。8.2假定电子商务团队人员：网站编辑、网站推广、网站管理8.2.1根据运营推广计划确定运营推广主题，并围绕当期主题组织（编写、采集）资讯软文,分配工作任务；822编辑须每天对自己所编辑的资讯软文选取最高访问量和最低访问量进行分析，形成文字总结。交上级主管；由主管处理、反馈给公司讨论决策。8.2.3推广人员必须对各项网站数据进行统计分析，形成文字总结。上交上级主管。由主管处理、反馈给公司讨论决策。8.2.4网站管理人员须对网站当日发生的各种情况进行记录，反馈。上交上级主管。由主管处理，分发给各部门解决问题、反馈给公司讨论决策。8.2.5每周星期六，针对本周市场、运营、推广反馈的数据，对运营推广计划进行及时调整补充，做到部门人员对网站的运营状况心中有数。8.2.7每天在下班之前工作日志，并安排下一工作日工作。