SAP销售返利处理的实现

描述物料/集团回扣物料回扣客户回扣层次回扣层次回扣/物料不会产生返利相关财务凭证不会产生返利相关财务凭证SAP销售返利处理销售回扣，在中国，回扣这个词一般是贬义的，但在SAP中，也采用了回扣这个翻译，其实是指销售返利，销售返利一般指公司和分销商/代理商之间的一种协定，用于对下游商家的一种鼓励性政策，如单季销售额达到100万，以销售额的4%作为奖励，返还给商家；SAP支持多种返利的方式，有以下这几种条件类型BO01BO02BO03BO04BO05其中最常见的是BO02,BO03,BO04，分别对物料，客户，层次进行返利。物料回扣，一般是指定客户和实行返利的物料，当返利的物料达到一定的数量/金额的时候，按固定金额返还给付款方/售达方；客户回扣，是指定客户的销售金额按一定的百分比直接返还，或达到某个销售金额的基数后才进行返回。层次回扣，是指客户与客户是存在层次关系的，例如总代理和分销商的关系，当分销商满足一定条件的时候，会产生返利，返利的接受方是总代理。层次回扣需事先建立好客户与客户的层次结构关系。返利的账务处理SAP处理返利的财务结算方式是采用计提的方法，具体的流程见下图:计提返利金额:借-预提费用贷：返利统计以上的计提和返利科目可根据各个企业的财务科目设置调整。对物料进行返利下面通过例子来说明：物料回扣1.首先，在定价过程中中把条件类型BO02加上，并配置好帐码和应计项。2.账码，后面在科目配置中用到。其中需求字段填写24，表示该定价在发票中生效。给记账码分配总账科目001002nn2App条件类帐恚组组胀码总帐帐号总帐帐号VKOFIINT0001IEF175100VKOFIINT0001NWS175001VKOFIINT0001UML194600VKOFIINT0001VST154000154000VKOFIKEDA1000ERE44095001|44095002|VKOFIKEDA1000ERF44090701VKOFIKEDA1000ERU51020201J|44095002|VKOFIKEDA1000NWS21710101控制數据步骤计数CTyp描述从到人工必状态小计需求计算类条件基帐码应计项3102HB00调整金额003103HC00保险003104HE00运费004000总计X114020E002物料回扣24ERBERU|4030B003客户回扣24EREERU4100MWSI销项稅400（Z10NWS4200NETW货物恰值25ERL5200VPRS内部悄格0E4Z035300边际利润11ERB对应我们口J收八科目，ERU对应我们口J冲销科目，ERB和ERU都是系统预设好口J记根据实际的情况采用那个维度来设置科目，这里我用了账户键，ERB配置收入类科目（企业业务收入-销售返利）和计提科目，ERU配置了返利统计和计提科目。3.设定客户主数据在客户主数据的【销售区域-开票凭证】视图中，勾选回扣选项：丽匚更敢客户：销售区域数据丐常规数据代码数据销售区域数据固固客户102408广汽理财业有限公司驻马店市涓售机构1000科达机电分梢渠道生产线1000直梢梵用涓售发送开票凭证合伙人功能开票凭证后续岌票处理回回扣回价格确定出票日期II开票清单日期交货和讨款条款国际贸易条款III忖款条件会计帐户分利组01国内收入这里的回扣条件，把符合这个返利协议的成品加进来，并维护返利的金额，这里的金额-5表示每销售1PCS的成品，就计提返利5元，后面的应计项表示，该笔返利在最终结算的时候会记返利5元，一般金额和应计项是一致的。若我们的返利条件还要考虑数量等级的话，可以双击行项目，维护阶梯返利：但是，这里后面的应计项是不能维护的，因为还没到协议结算的时候，到协议结算的时候系统才能算出来在协议期间总共的销量是多少，那时候可以手工更改应计项。保存返利协议下面开始创建销售订单。5.创建销售订单并完成销售发货和开票项目细节项目舍作伙件粲件用于贸易/关稅项目文本PO数据数里1pcs|净值51,282.05CNY稅收8,717.95类型名称金额货币单位UoM定价值货币ZPR1科达国內梢售价格60,000.00CNY1PCS60,000.00CNY项目净值60,000.00CNY1PCS60,000.00CNY总计60,000.00CNY1PCS60,000.00CNYE002：物料回扣I5.00-CNYI1PCS5.00-CNYMWSI梢项税17.000%&717.95CNYNETW货物价值0.00CNY51,282.05CNYVPRS內部价格50,000.00CNY1PCS50,000.00CNY边际利润1,282.05CNY1FCS13282.05CNY園團團如条件记录一囲分析凭证如下：项PK帐户目的简短说明税101102407芜湖裕生新型建材有限XI24044095001返利统计35044095002销售返利预提45021710101应父増值税-销项税金XI55051010101主营业务入-内销XI65012430101发出商品74054010101主营业务本-内销金额60,000.005.005.008,717.95-51,2S2.05-50,000.0050,000.006.月末或季度结束，回扣协议结算打开回扣协议，更改协议状态为B:解除协议进行结算;点击菜单栏上的【回扣支付】【细分】，可查看执行了回扣协议的明细分录：回扣接收方000010240了芜湖裕生新型建材有限公司回扣协议.14物料回扣有效性2015.01.01至2015.12.31可变关键字文字说明CTyp口变关键字的输出字段售达方物科月销售凭证项目条件基值等级g条件类型销售组织分销渠道生产线客户物料EOO界物科回扣，系010付金102407800000011102407ROOOOOm12015.05A000011fi101.000PCFl1.C请先维护好该类型的凭证的销售范围和销售组织分配）；7.回扣贷项凭证结算回扣贷项凭证其实是一张贷项的销售订单，但该订单不需要实物交割，直接用回扣贷项凭证出具发票，生成B1类型的发票，过账后生成的财务凭证如下：（具体的科目配置可根据企业实际情况，由于是对物料直接进行返利，对物料返利的金额是不含税的，所以最终结算的时候还要加上税金）对客户进行返利对客户进行返利的操作几乎是一致的，只是定价条件类型换成B003；返利协议中的条件可维护成不同客户，即返利的接受方与返利的条件方可以不一致:这里对应的业务场景是，A客户发生的业务，产生返利，但返利的接收方是B客户；可用于集团内部的返利处理。层次返利上面的对客户进行返利也可以延伸为对代理商或分销商的返利，或总代理和二级代理之间的返利，但现实中，我们不可能为每一个二级代理都逐一设置返利的接受方，SAP提供了对客户进行层次定价的功能，在层次定价的基础上进行返利，就是层次返利。层次返利的设置基础是客户之间要有层次关系，层次关系的具体设定请参考SAP关于层次定价的实现总公司各级代理有不同的定价折扣，其中一级代理的定价折扣是5%，二级代理的折扣是4%，三级代理的折扣是3%；三级代理销售的金额需要提取5%返利给二级代理商，二级代理销售的金额需要提取3%返利给一级代理。配置实现：前提条件：1.客户主数据都勾选回扣和价格确定2.过程ZKD01科达国内定恰程序客户层次结构吕级代理+吕一级代理A呂二级代理+吕二级代理B呂三级代理+吕三级代理D+吕三级代理E+吕三级代理F虚示客户层况标准层况日期:2015.05.29砖仝Ml這証客户编码甌定价|批准回扣处理133333&102501WW133334矽矽102&01133335102701102702.1027033.层次定价维护4.定价过程维护ZKDO1科达国内定价程序过程控制數据歩骤计數CTyp描述A到人工必状态小计需求100ZFR1科达国内誚售价格02120HI011010|21120K005盲户；物料021130K007客户折扣21140K004物料023000项目:争值3101HA00折扣百分数03102HE00调整金额3103HC00保险00在层定HE00运费00lb/7H厶iyV114HIIIJI亠/厶I八17JHJ=trHU-I歩骤计数CTyp描述到人工必状态壬小计需求计算类条件毒3104HEOO运费00400Qnnn4010E0041层次回扣400244020B002物糾回扣400244030B003客户回扣400244100MWSI销项税400104(扣NET创货物价值255创二VFRS內部悄格B45300诂际利廷1nnn115.控制数据创建层决回扣：总览鶴过13必口IH条件西曲协仪|协谊类型0004层次回扣描述I层次回扣回扣接收方回扣接收方J02601七二级代理日货币CNY讨款方式外部说明有議性结算周期生效就2015.05.29有敷期2015.12.31控制数据协议状态未算复樓层次F按讨款方？物料显示总计奖金支忖护叵圜直接填入圜们的画團创建层盛回扣：总览层决回扣（BO04）B购因為矚方IH治月国君客户层次客户描迷金额单位单位UoM应计项_回扣删133335三级代理5.000-%IT/销售机构1000科达机电分销渠道10直涓生产线00处用生效从2015.05.29有效期2015.12.31同样的方法，维护一级代理的返利协议，现在我们看看具体的单据操作效果：创建三级代理商（随便一个都可以）的销售订单并进行发货过账，发票上的条件价格如下：作为返利给上级代理。返利结算的创建和对物料进行返利的操作是一致的返利结算，下级代理产生的返利自动结算给上级代理。