高档化妆品策划案

商 品 促销 方案篇营 销方案一、目的：？?品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海 电挚爱永恒；海几箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日;？?直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员安排：2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作店外主题海报：牵手海 队挚爱永恒吊旗：正面 海几箱包见证你们的挚爱”，反面 新品上市”X展架统一活动主题，与海报统一。小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅：海几箱包见证你们的挚爱宣传单内容同海报其他：名片、礼品、绶带3、活动方案凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物 派派”一只；持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；购买情侣系列新品的将会赠送多美味价值 58元的套餐一份4、店面终端气氛营造（海兀统一视觉形象、开业一天前完成）周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；专卖店外店内店顶部及货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂POP挂旗。软硬件设施、服务规范等应与海 冗品牌形象交相辉映。6、活动前期准备专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等 ；活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作 到位；每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；宣传单置于店内供顾客自取；专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责 ；专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿 去礼品；每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监督督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪 ；督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督 ；十、费用预算：预计销售：固定成本： 变动成本：H一、效果评估：1、成立评估小组2、组织评估商品促销方案范文篇二：品促销策划一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年5月1日至2011年5月5日三、活动对象：所有顾客！四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣传方式：宣传单、场外布置 KT板、等物料宣传。六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费，免费眼部，免费，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放！七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的 抽奖机会；2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；购买越多，中奖越多，100%中奖！3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100!凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼 盒一盒;I I I. I I I.;高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系歹I（三件套）礼盒一套；弹力蛋白洁面精华120m1/188弹力蛋白特润精华20m1/318弹力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒（六件套）礼盒一套；金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148金沙海蓝冰河喷雾60ml 158金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218金沙海蓝嫩白防晒乳 45ml SPF18 PA+ 168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳 45ml SPF30 PA+ 198会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次 100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他品品牌 VIP女性会员。 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋； 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或 5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶； 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒； 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；卡姿兰促销活动方案活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放活动时间：2011年5月1号-5月5号促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象：所有顾客活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。活动宣传语术：难道你不想让如花月的自己绚丽绽放!来吧!智美卡姿兰，让你梦想成真！活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆 容，让你的美如花般绽放!注：A 活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力乳试 用装一包！B 每日限前100名领取，送完即止。C领取日期：2011年5月1日-5月5日止。活动促销方式：活动期间，有买就有送！惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具 A:专业睫毛夹1个，卸妆乳小样 1个。惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具 B:睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小 样四件套1套。惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个指定产品额外大赠送!买丝缎美型（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？皮肤容易出油，汗水一不小心就会 冲”掉精心化的妆容。使用收缩水、以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除 了使用基本外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产 品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆 方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的！赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000 元。二：活动目的（1）增加喜之郎果冻销售量、扩大销售；(2)吸引新客户、巩固老客户(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。三：活动对象亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费 群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人 的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。四：活动主题(1)回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。(2)十一大促销。(3)果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。五：活动的方式充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。(1)针对价格敏感性的顾客：我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低 价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下 (必须是我们的较低)(2)针对追求美的人我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。 或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足 够的基数，才可能达到一定的销量。(3)针对较谨慎的顾客我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。六：活动时间和地点时间：九月二十四号到九月三十号原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生， 在十一期间他们将放假，那时促销 是不明智的。2.果冻可以作为十一假期的产品地点：亚东苏果七：广告配合方式因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的 作用，所以也会进行一定宣传造势。1 .有一个或两个促销讲解员2 .印一些宣传单页3 .在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备1 .调查果冻原来的销量我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：(1)53人在果冻区逗留(2)23人买(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的 那种2.出现的问题和可能的机会(1)顾客关注的重点绝对是价格(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之 恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻 时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款 名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比 较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不 少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题， 从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高,但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。(4)还有在果冻架上竟明确的有一个 谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产 生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗 示：就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感九：商品组合此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们 要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类 的小产品。十：费用预算促销人员：一人每天80,七天共需560元单页和条幅：200元勺子和袋子：200元十一：效果预估促销前：一小时53人驻留,23人买促销时：一小时300人驻留，150人买促销后：120人驻留，52人购买还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量十二:备注如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的 效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动