顺络技术创新及并购课件

顺顺 络络 技技 术术 创创 新新 及及 并并 购购顺络技术创新及并购课件1.公司成立时间：公司成立时间：2000年年9月月2.公司于公司于2007年年6月月13日在深圳上市，代码日在深圳上市，代码:0021383.公司主要产品公司主要产品:叠层电感、绕线电感、磁珠、共模扼流器、压敏电阻、叠层电感、绕线电感、磁珠、共模扼流器、压敏电阻、NTC、LC滤波器、天线等片式电子元器件。滤波器、天线等片式电子元器件。4.截止到截止到2008年年12月月31日，公司净资产：日，公司净资产：5.09亿；总资产亿；总资产6.65亿亿 产品图片产品图片公司简介公司简介顺络技术创新及并购课件 企业的自主创新涵盖的内容非常广泛，包括技术的创新、销售模式的企业的自主创新涵盖的内容非常广泛，包括技术的创新、销售模式的创新及组织和管理流程的创新等。创新及组织和管理流程的创新等。 本文仅就顺络的技术创新进行简要的介绍。本文仅就顺络的技术创新进行简要的介绍。一、自主创新一、自主创新 顺络电子的发展战略目标：顺络电子的发展战略目标：“成为全球被动元器件及技术解决方案领成为全球被动元器件及技术解决方案领域具有技术领先和核心竞争优势的国际化企业域具有技术领先和核心竞争优势的国际化企业”，根据公司的发展战略目，根据公司的发展战略目标制订了相应的技术创新战略规划。标制订了相应的技术创新战略规划。 顺络技术创新及并购课件一、自主创新一、自主创新（二）、研发管理（二）、研发管理（三）、研发团队建设和激励制度（三）、研发团队建设和激励制度（四）、创新情况介绍（四）、创新情况介绍（一）研发的战略规划（一）研发的战略规划顺络技术创新及并购课件1.研发投入研发投入 高强度的研发投入是企业实施创新的前提，公司在高强度的研发投入是企业实施创新的前提，公司在2005-2008年间，年平均年间，年平均研发投入（包括研发设备投入）占销售额的研发投入（包括研发设备投入）占销售额的12.6%。2.严格进入领域严格进入领域 公司一直坚持以公司一直坚持以“同一市场平台、同一装备平台、同一技术平台同一市场平台、同一装备平台、同一技术平台”为指导性原则。为指导性原则。选择公司具有最强技术和资源优势的领域进行重点开发，集中资源对某个局部领域、选择公司具有最强技术和资源优势的领域进行重点开发，集中资源对某个局部领域、部分产品进行技术突破，以保证进入领域的领先性和持久性。部分产品进行技术突破，以保证进入领域的领先性和持久性。（一）研发的战略规划（一）研发的战略规划顺络技术创新及并购课件3.建立技术平台建立技术平台 技术平台是系列产品所共用的整套资源，包括关键技术、公用技术模块、硬件技术平台是系列产品所共用的整套资源，包括关键技术、公用技术模块、硬件系统等等。系统等等。 公司主要发展叠层技术和绕线技术两个技术平台。以叠层平台为例，分离出关键公司主要发展叠层技术和绕线技术两个技术平台。以叠层平台为例，分离出关键的技术要素：材料，印刷、叠压成型、装备及仿真设计技术等。的技术要素：材料，印刷、叠压成型、装备及仿真设计技术等。 在研发中心组建了相应的技术研发团队，跨越单纯的产品线，直接进行平台技术在研发中心组建了相应的技术研发团队，跨越单纯的产品线，直接进行平台技术的研究，构建新产品开发的的研究，构建新产品开发的“技术积木技术积木”。 产品项目组重点研究产品的专有技术，实现产品项目组重点研究产品的专有技术，实现 “技术平台技术平台+专有技术新产品技术专有技术新产品技术”。这样的开发模式，非常有效地提高了产品开发速度，并保证了多个项目同步开发的进这样的开发模式，非常有效地提高了产品开发速度，并保证了多个项目同步开发的进度与质量。度与质量。（一）研发的战略规划（一）研发的战略规划顺络技术创新及并购课件例如，公司的叠层技术平台与平台上发展出的产品线关系如下：例如，公司的叠层技术平台与平台上发展出的产品线关系如下：（一）研发的战略规划（一）研发的战略规划电感产品线电感产品线铁氧体电感铁氧体电感铁氧体磁珠铁氧体磁珠敏感产品线敏感产品线压敏电阻压敏电阻热敏电阻热敏电阻微波产品线微波产品线天线天线滤波器滤波器模块模块叠层平台叠层平台材材料料技技术术印印刷刷技技术术成成型型技技术术仿仿真真技技术术沾沾银银技技术术分分选选技技术术高频电感高频电感平台技术平台技术 专用技术专用技术顺络技术创新及并购课件4.发展核心技术发展核心技术 核心技术是产品的关键或基础性技术，是企业和产品竞争力的基础。选择、发核心技术是产品的关键或基础性技术，是企业和产品竞争力的基础。选择、发展和积累自己的核心技术对企业产业的发展是至关重要的。展和积累自己的核心技术对企业产业的发展是至关重要的。 在发展自己的核心技术方面，公司在独立自主的基础上，同清华大学、西安交大、在发展自己的核心技术方面，公司在独立自主的基础上，同清华大学、西安交大、中国电子科大等高校在互利互惠的基础上开展了广泛的合作。在今年年初公司联络了中国电子科大等高校在互利互惠的基础上开展了广泛的合作。在今年年初公司联络了多家高校、研究所和广东省十多家企业共同组建了广东省元器件产学研战略联盟，形成多家高校、研究所和广东省十多家企业共同组建了广东省元器件产学研战略联盟，形成了产学研一体化的合作模式，以加快企业核心技术的发展和新产品的开发速度。了产学研一体化的合作模式，以加快企业核心技术的发展和新产品的开发速度。 （一）研发的战略规划（一）研发的战略规划顺络技术创新及并购课件一、自主创新一、自主创新（一）、研发的战略规划（一）、研发的战略规划（三）、研发团队建设和激励制度（三）、研发团队建设和激励制度（四）、创新情况介绍（四）、创新情况介绍（二）研发管理（二）研发管理顺络技术创新及并购课件1.产品立项原则产品立项原则（1）市场的角度：产品概念来源于市场。）市场的角度：产品概念来源于市场。 市场需要我们开发什么样的产品，而不是我们的技术能开发什么样的产品。市场需要我们开发什么样的产品，而不是我们的技术能开发什么样的产品。 开发新产品是为了满足市场需求，为客户提供性价比更优的产品和解决方案。开发新产品是为了满足市场需求，为客户提供性价比更优的产品和解决方案。 让研发人员直接接触市场，从多个角度获取市场信息，指导研发思路。让研发人员直接接触市场，从多个角度获取市场信息，指导研发思路。 要求核心开发人员每个季度都要到走访客户，了解市场需求。要求核心开发人员每个季度都要到走访客户，了解市场需求。 定期组织市场人员与开发人员的例会，通报产品开发进程及市场反馈情况。定期组织市场人员与开发人员的例会，通报产品开发进程及市场反馈情况。 在制订产品研发计划的同时，确定产品市场应用路线图。在制订产品研发计划的同时，确定产品市场应用路线图。（二）研发管理（二）研发管理顺络技术创新及并购课件 （2）投资的角度：以商业化赢利为目标，而不是以技术成果为目标。）投资的角度：以商业化赢利为目标，而不是以技术成果为目标。 所有的开发过程和环节，都是围绕市场、围绕商业化而进行的。所有的开发过程和环节，都是围绕市场、围绕商业化而进行的。 产品开发的目标要以产品的商业化绩效为目标，产品开发的目标要以产品的商业化绩效为目标， 以期获得合理的投资回报。以期获得合理的投资回报。（3）竞争的角度：如果竞争对手比你做得好，最好不要做；）竞争的角度：如果竞争对手比你做得好，最好不要做；（4）战略定位的角度：产品开发必须符合公司的战略定位。）战略定位的角度：产品开发必须符合公司的战略定位。（二）研发管理（二）研发管理顺络技术创新及并购课件2.成立产品开发小组成立产品开发小组（1）成立一个跨职能部门的产品开发小组）成立一个跨职能部门的产品开发小组 任命产品总经理，全面负责新产品的开发和市场应用推广。直接调度各职能小组任命产品总经理，全面负责新产品的开发和市场应用推广。直接调度各职能小组工作，行使对项目组人员的任命、管理、考核、罢免等权利。保证产品符合面世时间、工作，行使对项目组人员的任命、管理、考核、罢免等权利。保证产品符合面世时间、质量、成本及开发费用等要求。质量、成本及开发费用等要求。（2）成立项目小组）成立项目小组 产品开发小组的下一结构是各项目小组，一般为开发、工程化、制造及市场推广产品开发小组的下一结构是各项目小组，一般为开发、工程化、制造及市场推广等项目小组。等项目小组。（二）研发管理（二）研发管理顺络技术创新及并购课件（二）研发管理（二）研发管理通过产品开发小组实现产品研发通过产品开发小组实现产品研发与市场应用推广的无缝连接，减少与市场应用推广的无缝连接，减少了新产品开发的市场风险；缩短新了新产品开发的市场风险；缩短新品开发及新品面世周期品开发及新品面世周期开发开发设计设计顺络技术创新及并购课件3.研发过程中决策、市场和客户的介入和参与研发过程中决策、市场和客户的介入和参与 在研发过程中要强调决策、市场和客户的介入和参与，并制订相应的流程和制度。在研发过程中要强调决策、市场和客户的介入和参与，并制订相应的流程和制度。市场的牵引是产品开发成功的必要条件，成功的产品往往在开发过程中不断地与市场和市场的牵引是产品开发成功的必要条件，成功的产品往往在开发过程中不断地与市场和客户进行交流。在开发后期就已经营造好了很好的市场环境，甚至已经拿到很多订单了，客户进行交流。在开发后期就已经营造好了很好的市场环境，甚至已经拿到很多订单了，而不是等产品开发出来后再去找市场。同时，新产品只有在市场上接受检验和完善才可能而不是等产品开发出来后再去找市场。同时，新产品只有在市场上接受检验和完善才可能真正成熟。真正成熟。 在顺络的研发流程中，我们设计了多个评审点，在做这些评审时，不仅仅是技在顺络的研发流程中，我们设计了多个评审点，在做这些评审时，不仅仅是技术上的评审，同时还不断进行市场需求与变化的评审，这一点在我们进行术上的评审，同时还不断进行市场需求与变化的评审，这一点在我们进行LTCC微波产微波产品这类半定制的产品开发时，显得尤为重要。品这类半定制的产品开发时，显得尤为重要。（二）研发管理（二）研发管理顺络技术创新及并购课件一、自主创新一、自主创新（一）、研发的战略规划（一）、研发的战略规划（二）、研发管理（二）、研发管理（四）、创新情况介绍（四）、创新情况介绍（三）研发团队建设和激励制度（三）研发团队建设和激励制度顺络技术创新及并购课件1.研发的机构研发的机构 公司研发中心下设设计部、材料部、工程部和应用部，主要开展产品技术发展公司研发中心下设设计部、材料部、工程部和应用部，主要开展产品技术发展趋势的研究、技术平台的研究及产品技术应用的开发，同时为产品开发培养技术骨趋势的研究、技术平台的研究及产品技术应用的开发，同时为产品开发培养技术骨干人员。目前公司研发中心已成为深圳市新型电功能材料及元器件工程中心，共有干人员。目前公司研发中心已成为深圳市新型电功能材料及元器件工程中心，共有133名研发人员。名研发人员。（三）研发团队建设和激励制度（三）研发团队建设和激励制度研发中心研发中心制造中心制造中心营销中心营销中心。材料部材料部工程部工程部设计部设计部应用部应用部叠层电感叠层电感压敏元件压敏元件热敏元件热敏元件。顺络技术创新及并购课件2.人才与团队建设人才与团队建设 顺络电子所处的元器件行业是一个交叉学科，涉及材料、电路、化学、印刷顺络电子所处的元器件行业是一个交叉学科，涉及材料、电路、化学、印刷等多门学科，目前在国内并无在这方面完全匹配的专业，也很难直接招聘到完全对等多门学科，目前在国内并无在这方面完全匹配的专业，也很难直接招聘到完全对口的人才。为解决这一问题，顺络立足于自身培养能力的建设，建立了一套完整的口的人才。为解决这一问题，顺络立足于自身培养能力的建设，建立了一套完整的人才招聘、培训和考核制度，以保证人才与团队的建设。人才招聘、培训和考核制度，以保证人才与团队的建设。（1）人才的招聘）人才的招聘 以应届毕业生为主，每年招聘以应届毕业生为主，每年招聘20位左右来自不同学校、不同专业、不同学历的位左右来自不同学校、不同专业、不同学历的新员工。形成人才梯队，有利于在后续工作中人员的配合和团队化建设。新员工。形成人才梯队，有利于在后续工作中人员的配合和团队化建设。（三）研发团队建设和激励制度（三）研发团队建设和激励制度顺络技术创新及并购课件（2）培训）培训 公司编写了几十万字的系统专业培训教材，在新人到岗后，首先进行为期一个月的公司编写了几十万字的系统专业培训教材，在新人到岗后，首先进行为期一个月的专业知识培训。然后进行为期约专业知识培训。然后进行为期约3-6月的生产实习，和生产线工人一样进行实际操作，月的生产实习，和生产线工人一样进行实际操作，熟悉实际生产工艺流程，掌握作业技能。熟悉实际生产工艺流程，掌握作业技能。 实行导师负责制，为每一个新员工指定一位资深工程师作为导师，每周了解其工实行导师负责制，为每一个新员工指定一位资深工程师作为导师，每周了解其工作、学习和生活情况，由导师根据其实际情况随时调整培训内容。作、学习和生活情况，由导师根据其实际情况随时调整培训内容。 通过这些措施，目前顺络新进的技术员工一般经过半年左右，就熟悉了工作岗位通过这些措施，目前顺络新进的技术员工一般经过半年左右，就熟悉了工作岗位的大部分要求和工作方法，一年以内就可以承担部分项目的执行工作，两、三年后就可的大部分要求和工作方法，一年以内就可以承担部分项目的执行工作，两、三年后就可以独立运作项目。以独立运作项目。（三）研发团队建设和激励制度（三）研发团队建设和激励制度顺络技术创新及并购课件3.激励制度激励制度 由于技术开发工作一项是创造性的工作，存在一定的不确定性，对研发人员的绩效由于技术开发工作一项是创造性的工作，存在一定的不确定性，对研发人员的绩效考核是比较困难的。公司在长期实践中，总结和制订了一套技术人员的考核激励制度。考核是比较困难的。公司在长期实践中，总结和制订了一套技术人员的考核激励制度。（1）职级评定制度）职级评定制度 公司制订了一套系统的技术职级评定制度，设立了从技术员到高级工程师（等同总公司制订了一套系统的技术职级评定制度，设立了从技术员到高级工程师（等同总工程师）共工程师）共7大职级。公司每年大职级。公司每年5月和月和11月组织两次定期的职级评审工作，从员工的职业月组织两次定期的职级评审工作，从员工的职业品德、学识水平、业务能力和工作实绩四个大方面十一个小项目进行量化打分，再结合品德、学识水平、业务能力和工作实绩四个大方面十一个小项目进行量化打分，再结合现场答辩和职级考评委员会的现场提问、打分，有效地实现了对技术人员的定级定岗工作。现场答辩和职级考评委员会的现场提问、打分，有效地实现了对技术人员的定级定岗工作。（2）建立了研发考核制度）建立了研发考核制度 对研发项目完成率、新产品市场推广效益、重大质量问题和研发费用等四大项目对研发项目完成率、新产品市场推广效益、重大质量问题和研发费用等四大项目进行考核。进行考核。（三）研发团队建设和激励制度（三）研发团队建设和激励制度顺络技术创新及并购课件（三）研发团队建设和激励制度（三）研发团队建设和激励制度 对研发项目实行阶段性考核：以新产品的开发项目为例，从开始就确定好项目对研发项目实行阶段性考核：以新产品的开发项目为例，从开始就确定好项目各阶段（各阶段（调研、立项、设计、小试、中试、量试、应用推广、量产等）调研、立项、设计、小试、中试、量试、应用推广、量产等）的具体目标要的具体目标要求，进行阶段评审、考核及绩效辅导，保证研发工作的顺利进展。求，进行阶段评审、考核及绩效辅导，保证研发工作的顺利进展。（3）设立了创新奖励制度）设立了创新奖励制度 为了鼓励公司全体员工不断创新、持续改进；推动企业持续发展。公司设立了科为了鼓励公司全体员工不断创新、持续改进；推动企业持续发展。公司设立了科技创新奖、效益奖和专利成果奖等多种形式的奖励制度。技创新奖、效益奖和专利成果奖等多种形式的奖励制度。 创新奖励制度的实施，极大地调动了员工的创新积极性。创新奖励制度的实施，极大地调动了员工的创新积极性。顺络技术创新及并购课件一、自主创新一、自主创新（一）、研发的战略规划（一）、研发的战略规划（二）、研发管理（二）、研发管理（三）、研发团队建设和激励制度（三）、研发团队建设和激励制度（四）创新情况介绍（四）创新情况介绍顺络技术创新及并购课件（四）创新情况介绍（四）创新情况介绍 目前公司已商业化生产的产品系列包括目前公司已商业化生产的产品系列包括叠层电感系列叠层电感系列（铁氧体电感、（铁氧体电感、高频电感、功率电感）；高频电感、功率电感）；绕线电感系列绕线电感系列（高频电感、功率电感、共模扼（高频电感、功率电感、共模扼流器）；流器）；磁珠系列磁珠系列（通用型、尖峰型、高频型、功率型、磁珠排）、（通用型、尖峰型、高频型、功率型、磁珠排）、敏敏感器件感器件（压敏电阻、压敏排、（压敏电阻、压敏排、NTC）及）及微波器件微波器件（LC滤波器、共模扼流滤波器、共模扼流器、天线）等五大系列近二千种规格型号的产品。器、天线）等五大系列近二千种规格型号的产品。 目前公司已经在材料、设计、工艺和装备等领域拥有及申请了目前公司已经在材料、设计、工艺和装备等领域拥有及申请了20项项国家专利国家专利，其中，其中发明专利发明专利11项，科技成果项，科技成果10项项，大部分达到了国际先进，大部分达到了国际先进水平，已经初步形成了公司的核心技术群。水平，已经初步形成了公司的核心技术群。顺络技术创新及并购课件（四）创新情况介绍（四）创新情况介绍1.企业历年销售企业历年销售2.历年新产品销售及比例历年新产品销售及比例年度年度20042005200620072008新产品销售额（万元）新产品销售额（万元）16832955357450427810占销售比例占销售比例21.70%29.50%28.70%31.70%30.77%顺络技术创新及并购课件2008.1-完成南玻电子完成南玻电子100%的股权收购的股权收购2008.6-完成南方汇通微电子资产收购完成南方汇通微电子资产收购顺络技术创新及并购课件二、收购及兼并二、收购及兼并（二）（二）收购中遇到的主要问题收购中遇到的主要问题（三）（三）如何完成整合工作如何完成整合工作（四）（四）并购工作体会并购工作体会（一）收购效果（一）收购效果顺络技术创新及并购课件提升了企业综合竞争力，拓展了企业发展空间提升了企业综合竞争力，拓展了企业发展空间1、生产能力迅速扩大、生产能力迅速扩大 叠层电感从年产叠层电感从年产100亿只扩大到了亿只扩大到了150亿只；亿只； 绕线电感从年产绕线电感从年产1亿只扩大到了亿只扩大到了3亿只；亿只；2、增加了产品线，提高了产品配套能力、增加了产品线，提高了产品配套能力 增加了排式器件、蓝牙天线、滤波器、绕线电感等产品。增加了排式器件、蓝牙天线、滤波器、绕线电感等产品。3、增加了技术平台，提高了企业创新能力、增加了技术平台，提高了企业创新能力 南玻电子的南玻电子的LTCC技术国内领先，拓展了产品开发空间。技术国内领先，拓展了产品开发空间。4、增强了企业管理、技术、市场队伍、增强了企业管理、技术、市场队伍 汇集了原南玻电子和南方汇通微电子的大部分管理、技术、市场等骨干人员。汇集了原南玻电子和南方汇通微电子的大部分管理、技术、市场等骨干人员。（一）收购效果（一）收购效果顺络技术创新及并购课件5、提升了企业品牌知名度、提升了企业品牌知名度 南玻电子是国内第一家生产叠层片式电感器企业；南玻电子是国内第一家生产叠层片式电感器企业； 南方汇通微电子国内第一家生产绕线电感的企业。南方汇通微电子国内第一家生产绕线电感的企业。6、扩大了市场领域、扩大了市场领域 南玻电子和南方汇通微电子均有军工产品销售，借此介入军工市场。南玻电子和南方汇通微电子均有军工产品销售，借此介入军工市场。 并购后，南玻电子和南方汇通微电子绝大部分核心人员都留在了顺络，也没并购后，南玻电子和南方汇通微电子绝大部分核心人员都留在了顺络，也没有出现重点客户流失现象。整合完成后效率明显提升，毛利率提高了有出现重点客户流失现象。整合完成后效率明显提升，毛利率提高了6个百分点；个百分点；而且通过并购增加了技术平台，扩大了产品线；同时提升了市场份额，扩大了企业而且通过并购增加了技术平台，扩大了产品线；同时提升了市场份额，扩大了企业品牌知名度，增强了企业竞争力。品牌知名度，增强了企业竞争力。（一）收购效果（一）收购效果顺络技术创新及并购课件二、收购及兼并二、收购及兼并（一）（一）收购效果收购效果（三）（三）如何完成整合工作如何完成整合工作（四）（四）并购工作体会并购工作体会（二）收购中遇到的主要问题（二）收购中遇到的主要问题顺络技术创新及并购课件主要是人员的整合及安排问题、文化的融合问题。主要是人员的整合及安排问题、文化的融合问题。 顺络并购对象都是原来老国企，且南方汇通微电子地处内地，原有的企业文化和顺络并购对象都是原来老国企，且南方汇通微电子地处内地，原有的企业文化和人员理念与顺络公司难免存在较大的差异；在企业整合过程中，如何妥善安排人员岗位人员理念与顺络公司难免存在较大的差异；在企业整合过程中，如何妥善安排人员岗位和异地调动是顺络面临的两个最直接问题。和异地调动是顺络面临的两个最直接问题。 从深层次看，最棘手的问题是企业文化的融合问题，也是并购重组成功的关键从深层次看，最棘手的问题是企业文化的融合问题，也是并购重组成功的关键因素。因素。 科尔尼管理顾问有限公司有过调查，欧美和亚洲的科尔尼管理顾问有限公司有过调查，欧美和亚洲的115个并购案例中，文化的差个并购案例中，文化的差异导致并购失败的因素高居首位。麦肯锡咨询公司也对公司重组做过一次大规模调查，异导致并购失败的因素高居首位。麦肯锡咨询公司也对公司重组做过一次大规模调查，得出了同样发人深省的结论，重组得出了同样发人深省的结论，重组10年后只有近年后只有近1/4的公司获得成功，主要失败原因包的公司获得成功，主要失败原因包括企业文化不能顺利融合。括企业文化不能顺利融合。 （二）收购中遇到的主要问题（二）收购中遇到的主要问题顺络技术创新及并购课件二、收购及兼并二、收购及兼并（一）（一）收购效果收购效果（二）（二）收购中遇到的主要问题收购中遇到的主要问题（四）（四）并购工作体会并购工作体会（三）如何完成整合工作（三）如何完成整合工作顺络技术创新及并购课件1.首先完成企业的文化融合首先完成企业的文化融合 （1）统一思想）统一思想 要用新的企业愿景、价值观念、企业道德和经营理念，来统一员工的思想，激励员工的要用新的企业愿景、价值观念、企业道德和经营理念，来统一员工的思想，激励员工的斗志，形成为新的发展目标而共同奋斗的思想基础；斗志，形成为新的发展目标而共同奋斗的思想基础； 顺络的愿景非常明确，成为全球被动电子元器件及技术解决方案领域中具有技术领先和核心竞顺络的愿景非常明确，成为全球被动电子元器件及技术解决方案领域中具有技术领先和核心竞争优势的国际化企业，反映了所有新、老顺络人的心声。争优势的国际化企业，反映了所有新、老顺络人的心声。（2）完善制度）完善制度 把企业的基本理念体现到各项管理制度中去，渗透到企业经营管理的各个环节。在基本延续公司把企业的基本理念体现到各项管理制度中去，渗透到企业经营管理的各个环节。在基本延续公司原有管理制度体系的同时，借鉴被并购企业的制度，进一步完善企业的制度。原有管理制度体系的同时，借鉴被并购企业的制度，进一步完善企业的制度。（三）如何完成整合工作（三）如何完成整合工作顺络技术创新及并购课件（3）充分尊重、相互融合）充分尊重、相互融合 要充分理解和尊重各方员工，强调成员的平等相处，相互尊重，建立互信，在企业内部努力营造要充分理解和尊重各方员工，强调成员的平等相处，相互尊重，建立互信，在企业内部努力营造和谐氛围。和谐氛围。 落实到实处，就是要尊重被并购企业员工的工作经验、工作能力。保障员工的利益，甚至在特定落实到实处，就是要尊重被并购企业员工的工作经验、工作能力。保障员工的利益，甚至在特定条件下，给予被收购方员工适当补偿。在岗位安排时，注重个人能力和发展潜力，实现管理层人员的条件下，给予被收购方员工适当补偿。在岗位安排时，注重个人能力和发展潜力，实现管理层人员的优化搭配。优化搭配。（三）如何完成整合工作（三）如何完成整合工作顺络技术创新及并购课件2.完成人员整合完成人员整合 人员整合包括管理层和基层员工的整合。在实际操作过程中，对于基层员工，只要人员整合包括管理层和基层员工的整合。在实际操作过程中，对于基层员工，只要有清晰的企业远景和个人职业发展生涯前景，整合工作可以顺利实施。有清晰的企业远景和个人职业发展生涯前景，整合工作可以顺利实施。 对管理层的整合需要开展更多、更细致的工作。部分管理者因为年龄、经历以及对管理层的整合需要开展更多、更细致的工作。部分管理者因为年龄、经历以及情感等因素的影响，对新企业文化的认同需要一个过程，甚至存在抵触、观望情绪，化解情感等因素的影响，对新企业文化的认同需要一个过程，甚至存在抵触、观望情绪，化解心结需要更多的耐心和尊重，重点是进行思想层面的广泛的交流。如最终仍无法达成共识，心结需要更多的耐心和尊重，重点是进行思想层面的广泛的交流。如最终仍无法达成共识，以善意、体面的方式分开才是唯一双赢的结果。以善意、体面的方式分开才是唯一双赢的结果。（三）如何完成整合工作（三）如何完成整合工作顺络技术创新及并购课件3.产品线整合产品线整合 并购的目的之一就是希望通过资源整合，达到规模效益。公司在收购完成以后对产品并购的目的之一就是希望通过资源整合，达到规模效益。公司在收购完成以后对产品线进行了调整与整合，整体效率明显提高。线进行了调整与整合，整体效率明显提高。4.销售整合销售整合 公司并购后，基本上避免客户流失，在大部分客户中，供应产品系列和份额在原有公司并购后，基本上避免客户流失，在大部分客户中，供应产品系列和份额在原有的基础上均有所提高。的基础上均有所提高。（三）如何完成整合工作（三）如何完成整合工作顺络技术创新及并购课件二、收购及兼并二、收购及兼并（一）（一）收购效果收购效果（二）（二）收购中遇到的主要问题收购中遇到的主要问题（三）（三）如何完成整合工作如何完成整合工作（四）并购工作体会（四）并购工作体会顺络技术创新及并购课件（五）（五） 并购工作体会并购工作体会1.合作或收购的项目必须符合公司发展愿景，符合公司产业发展规划；合作或收购的项目必须符合公司发展愿景，符合公司产业发展规划；2.企业并购其实是人才的收购，思想交流、企业文化的融合是成功的关键；企业并购其实是人才的收购，思想交流、企业文化的融合是成功的关键；3.妥善协调与被收购方人员的关系，善待被收购方员工；妥善协调与被收购方人员的关系，善待被收购方员工；4.制定完善的整合方案，编制详细的人员、品牌、市场、产品等整合计划；制定完善的整合方案，编制详细的人员、品牌、市场、产品等整合计划；5.如果整合工作顺利完成，企业整体效率提升明显。如果整合工作顺利完成，企业整体效率提升明显。 （四）（四） 并购工作体会并购工作体会顺络技术创新及并购课件谢谢 谢谢 ！顺顺 络络 技技 术术 创创 新新 及及 并并 购购