优替服装策划UTC研究内贸服装企业设计技术转型与提升

优替服装策划UTCPPT研究内贸服装企业设计技术转型与提升一触即发内贸服装企业2013年在产品研发技术转型和版型技术提升上面对的瓶颈是较大的，优替咨询研究结果表明，从8000万到5亿年回款的服装企业都同样遇到技术转型与提升问题。这是首次在杭州企业中开始集中讨论有关技术支持转型和提升问题。说明服装企业在技术上的投入是严重滞后的现状已经无法调和。优替优化服装管理体系多年来研究发现，为什么在这么多年的企业发展和企业快速成长过程中均没有提到有关技术转型与提升问题呢？而在2013年秋冬技术转型与提升变得异常急需和异常迫切的原因是为什么？优替咨询研究案例告诉：中国服装零售产业在经历三十年的企业规模变化过程中，零售消费市场群体已经逐渐进入成熟状态，对服装设计、生产型企业的技术要求越来越高所致。优替咨询研究数据表明：针对内贸一、二、三级服装零售市场的消费群体自然阶梯性分布来说，消费支出的需求也在逐渐被细化和被分解。通过几次行业淘汰和洗牌，自1997年的品牌与批发裂变、通过2003年批发型与品牌型的再分离、通过2006年一线市场品牌型企业与批发型企业在终端零售商业模式上的彻底切割。优替咨询分析这几次分久必合、合久必分的行业细化与整合过程，使得内贸服装产品在中国一线零售市场消费需求的细化分类推进步伐越来越清晰。市场产品消费层级的划分，与品牌风格、规格、技术支持层级的划分越来越匹配、越来越相交。优替服装技术分析，转型后的品牌型企业针对自己的客群在年龄段设置上越来越小，产品的风格越来越集中，客群垄断越来越清晰。服装批发型企业几乎占据了所有的国内三、四线市场，在三、四线市场的消费客群需求尚未达到细化和整合的时候，批发型品牌对粘合度产品、高品质产品的需求依然尚未形成。因此，优替咨询调查结果告诉我们，内贸品牌已经形成了城市化品牌的高端设计研发需求、边远区域型低端零售店铺的分销、边缘型三级尾货零售店铺分销的代理商、加盟商模式，三级销售市场规模已经形成。对于各地区的产品了如指掌，是优替咨询公司深入企业工作所得出的。但对一、二线产品细化和转型后的产品并不清晰的局面。这样的服装市场零售格局转型，使得国内内贸产品在高端、中端、低端的零售价格设定上又有更多的细化和分离依据。对于全国的服装企业来讲，优替咨询数据分析：原来的服装商品市场零售价格平均价格在198、298、398、498的商品价格带，至2013年在一线商业里已经几乎消失掉，代之而起的是商品价格带的改变，从498、798、998、1580、1980以上的中、高端产品价格段大行其道。一些刚成立的服装企业商品零售价格，也随着大区域的行情有所涨幅。优替零售终端的数据反映，除了杭州四季青批发市场以外，真正的以品牌型定位的服装企业几乎看不到198和298元的产品价格，398元的最低价格的产品也是凤毛麟角，起步价格均在498-598元，秋冬的产品可能连698的起步产品都看不到，整体价格完全漂移是优替咨询得出的坚定结果。没有低端价格商品层面是服装内贸商品在市场上的现状。优替咨询调查结果表明，在这样的商品价格趋势上，服装产前生产技术准备与版型规格如果不提升技术水平，还像过去一样在少淑装的版型水平线上，就无法与涨幅后的商品价格相匹配。这是内贸服装企业在技术支持转型与提升上最大的需求变化。优替零售客户在面对当下涨价时有两种心态，一部分高端的零售客户是能够接受价格涨幅的，因为国家的CPI和整体民众收入都以10%-15%的成本上升，因此产品的零售价格在每年以10%-15%的提升是可以接受的。但是产前设计产品价格的提升必竟引发商品在设计产前技术支持上的提升，如产前技术在面料成本上的提升、生产技术支持在商品制作质量上的提升、工艺技术制作上的提升等。也就是说按代理商、加盟商讲的商品必须“物有所值”。贵不怕，但必须和技术、工艺、面料、版型相匹配。优替咨询数据还表明：还有另一部分服装零售客户，他们的店铺分布在三、四级市场，在这样的级别市场消费中，客户面对涨幅价格只有两种选择，一个是不做了，一个是再选择低价格的产品。因此，今年服装企业的订货会有很多企业客户抗拒付款订货的现象比比皆是，这里有商品虚高的价格问题，也有商品在技术不被认可的问题，更有零售终端传统模式游戏规则不对称而接受挑战的问题。总而言之，优替咨询数据调查能清楚看到，内贸女装企业不管是批发型企业还是品牌型企业，在面对设计研发产前技术和大货生产技术制作、生产工艺技术提升和还原方面需求。引发的提升到了必须面对和解决的时候，内贸服装企业产前、产前设计、产前技术转型与提升一触即发。谈到服装产前生产技术管理问题，优替咨询产前技术准备专家指出，商品价格提升首先涉及的是商品制板，其次是商品工艺、样衣制作与辅料的质量标准化，优替服装流程体系中最崇尚的服装的技术，尤其是产前设计技术，我们把它归结为产前技术准备标准化体系在企业中的使用和还原。因为在服装设计研发的过程中，许多待确认、待修改的技术问题都要在这里先期解决掉，到了生产大货的时候，我们只需要有生产技术部去对接、还原前期制作的样板准确性、工艺操作的合理性、样衣制作的标准还原性，都需要在生产技术部得以对接，同时将以优替生产技术流程体系支撑的部门为核心向下推广，进入生产线、进入生产后道，才能够保证前期的设计研发在技术上的还原，这是品牌型企业在生产技术和设计技术设定与分离上的技术标准和操作标准。在成熟的服装企业，优替产前和生产技术部和设计技术部是两大不同站位的核心部门，掌控优替服装企业设计样衣的技术标准和生产成品的技术标准，两个产前设计技术标准是完全不同的方式方法，表现在捍卫各个时段产品从设计生成到生产生成的全过程，起着跟进、制作、维护和传递延续的四个过程的表现方式。优替产前技术和生产技术在全国服装企业中广泛应用。解决企业内部目前在四个工作过程表现问题方式上，都会有各种各样的纰漏得以控制，产生生产大货与样衣在生产品质和工艺质量制作上的标准和要求有天壤之别，看不到优替产前技术优化的内在技术要素，是企业技术无法提升技术支持的关键。原来订货会商品订单量大、客户满意度高、店铺开启速度快，企业投资人面对这么大的市场需求是没有精力或不重视技术水平提升也是常态，企业投资人简单的认为只要准时把货品生产出来，客户就能够拿到利润，这是传统服装产业结构在设计、生产、销售的国内零售模式的一贯制习惯操作。优替产前技术体系就是要冲破这样思维和操作习惯体系。优替咨询顾问人员在企业中面对这样的习惯很多，在这种一贯制的操作受到的第一个挑战就是零售终端客户再也不接现在的生产大货产品质量，再不接受现有的价格体系，更加不支持现有的技术质量与价格体系的不匹配现状，这是供需双方的最大矛盾体现。其表现的方式就是终端订货会客户不订货和不付款，最终导致结束品牌代理，自行更换品牌，要求降低折扣点等一系列的矛盾和冲突不断浮出水面。优替咨询调查表明，引发这些问题从表面上看起来是供需双方在价格上的不统一和产品上的不认可，事实上完全是两者之间因价格的变化和市场成熟的变化，所引发在技术支持与价格对接上的不匹配、不平衡造成的矛盾扩大化。内贸服装企业，尤其是2亿回款以上的品牌型企业，如果在一二年内不解决秋冬产品的技术支持提升问题，就无法应对企业销售增长和价格涨幅。想解决服装产前技术提升问题，并不是像解决产品设计问题那样的简单和快捷，因为产前技术这两个字不仅是一个名词，在它的背后，引发着一系列的专业技术支持操作植入内容，首先涉及到的是企业制版专业人员技术水平的提供是主要问题。在专业人员技术提升在工作过程中不是一朝一夕的。长期的学习和积累是需要耐心的。在产前设计技术准备里我们又分设计师专业、制板人员的专业、工艺人员的专业、样衣人员的专业人员技术的统一提高，现在企业设计师多是单品设计，不懂面料料性、不懂面料在板型和款式制作上还原的基本操作章法和特点，没有办法和快捷方式把自己设计出来的图片还原成自己想要的成衣。产前技术准备里板师如果是自学成才或出去学了三个月的电脑打板，就想出来做板师的人员，在企业里比比皆是，他们大多来自于生产线，常年生产线的管理人员、组长、技术人员。连人体结构、制板原型的基本道理都掌握不了的板师几乎囊括了杭州3-5亿企业的板师群体，他们解决不了肩、袖、身型的互换问题和平移问题，更解决不了原形，优替产前技术支持所发现的是表现的形式在于胳膊抬不起来、裤子没有弧度、前档有猫须、衣服上吊、前短后长等一系列在技术要点上的表现。优替产前技术准备强调技术、工艺的结果效益。此外优替产前技术还发现，企业没有产品工艺师，企业现状在工艺师是由板师、设计师、样衣三方努力共同完成的，急也没有。但这三方技术人员又较不团结、工作沟通不连接，几乎都是站在自己专业立场上各执一词，设计师、板师、样衣制作都站在各自的立场上张说、李说和王说，最终的结果就是不了了之。企业没有企业的标准工艺、品牌没有品牌的标准产品标样，大家不知道按什么去做，没有“模板”。最后听谁的呢？谁当头儿听谁的。企业投资人也没有办法解决“模板”问题，也不清楚到底使用怎样的“模板”可以解决这样的问题。到了生产技术部，就根本是不成型的，要么企业没有生产技术部，要么有了生产技术部也是检查官，天天和设计技术打架，不知道自己的站位是什么。优替咨询调查结果反映，优替服装产前技术所提出问题，在各服装企业生产线重新制作技术和工艺的现象普遍存在。举例一家做外贸优秀的生产技术企业，拥有着杭州最好的生产线设备，做雪纺薄活儿是一流的，速度快、可以化解各种面料问题。即便是这样的一条生产线，在生产技术上大家依然不重视什么是封样、什么是封流样、什么是封套号样，他们不觉得这种封样是提高产品质量和产品品质的必须，而认为是耽误时间。这和他们长期生产产品的价格和长期不去市场看供需双方所需要的产品价格的表现是有联系的。有他咨询顾问们习惯的和他们讲，杭州大厦、杭州万象城是商品制作“标样和模板”的综合展览馆，在那里我们可以找到自己品牌的工艺制作标准未来方向，这个未来和方向就是板型的未来、工艺提升的未来、制作提升的未来。在那里300元的产品有、3000元的产品也有、30000元的产品也有，但不管是什么价位，都拥有各自的技术标准和水平，只要把他们的技术标准作为我们自己的“模板”，让我们的制板人员、工艺人员、设计人员作为自己工作模板的时候，杭州的企业技术支持的提升就已经开始了。其实我们什么都做了，只差这一步，但这一步就难于上青天，他们不去看、不去学、不去分析和总结。优替产前技术传播近20年，行业顶尖的技术支持口碑依然解决不了大家的疑问，优替产前技术的未来需要等待市场的催生。我们将付出更大的代价来让我们完成这一步的等待过程，在这一步的过程中更多的不是优替技术标准的认可与探讨，而是行业新旧技术势力、新旧商业模式操作习惯、新旧产业技术体系市场理念、新旧生产技术概念在现实工作中的大博弈和大比拼。优替咨询在这个比拼中的支撑是对这个行业的责任感。 要解决这种博弈，优替咨询顾问指出：首先要从企业投资人做起，既然零售终端已经不再支持我们的初级工艺水平，直接影响到我们的交易本身和价格与利润之间的关系。事实上，这就到了一个分水岭或必须要变的时候了。优替咨询调查结果显示，中国服装零售市场的日趋成熟，以及发展速度的惊人，是与国家改革开放之后国民收入的提高、国家财政收入的提高所直接相关联的。同样人们在丰厚的经济资源和收入背景下，对零售产品和消费型产品技术、版型、物有所值的需求在观念变化上起了直接的作用。加之今天的互联网和网络销售的变化，几乎低端产品被网络所覆盖，对于以传统模式在零售商铺、零售路边店产生的产品高技术含量的需求是完全正常的。传统的零售模式在店铺的支撑下产生交易，这是大家都能够理解的。但是在现阶段，店铺租金的涨幅、店铺消费的人员群体，已经进入逐渐细化的过程中，在产前技术设计产品研发中的设计风格定位把握上经常提到，就是我们是大淑定位还是小淑定位。以目前大淑定位标准，我们将定位在35岁以上生理年龄段为大淑产品定位生理年龄段设置，以下为小淑。以35岁生理年龄段消费群体为主，即已经进入80后出生群体，80后成为大淑群体消费最主力的一部分。90后进入小淑消费群体的整体部分。优替咨询调查显示，这个变化是从2010年开始的，至今已经几乎是倒覆型的摧毁服装产业结构陈旧的设计模式和营业模式。80后和90后是国家真正的富二代，这个富二代与大家所谓的巨额资产家族企业的富二代是有严格区别的。80和90后全部是国家的富二代，因为他们生长在高速经济与高速网络的发展时期，他们的父母都曾经在10-20年中有着不同的创业经历和积累，不管是创业的结果是否成功，他们是否有优厚的经济基础，但都属于在现在高速发展时期所产生的新一代。优替咨询认为他们在商品的选择上、在消费的思维意识上、在整体对服装产业需求的变化上，都是最前卫和最顶尖的，几乎和欧洲同步，这种差别已经变得非常小。那么，我们的产品在细化和裂变上，是否能够满足80-90后的需求，我们的设计人员是否了解80和90后的消费心理，他们对于产品的研发、产品特点、产品更新、产品组合搭配、对于产品设计的二次设计方法都是崭新的。这种变革是引发新服装产业和老服装产业的第二、三次淘汰的最重要导火线。高级成衣的技术支持已经被80和90后踢出了历史舞台，过去服装产业结构一直强调的技术和板型面对80和90后在时尚变化速度的需求上已经显得苍白无力。高级成衣的产品消费，完全聚焦在70后、60后的水平线上，作为60和70后的两个群体，高端人群的消费已经不在国内，对于高级成衣的需求也是凤毛麟角，因此对于大淑装和小淑装在层级款式和技术需求上也在产生极端裂变的思想斗争和博弈。北京的商业也在迅速淘汰。优替咨询调查，以北京白领品牌作为例子，过去20年的白领品牌主体消费群体年龄40岁，随着时间的变化现在她们已经进入60岁的阶段，今天的社会白领阶层都是80后，今天的白领阶层不穿白领品牌的衣服，因为他们认为那是她们母亲穿的。优替咨询调查结果，像这样的品牌未来发展、调整研讨、品牌定位发展的判断与调整，是为我们后期服装产业结构提供案例、提供血的代价的模板。内贸服装企业投资人如果不读解这种过程、不面对品牌在零售终端消费群体的变化，就将引发自己品牌的失败与结束。因此，优替产前技术提升只是前奏、技术转型只是先趋，一线市场已经在调整，那么二、三线市场的调整和需求只是时间的问题。三、四线市场在未来三五年内也会行动起来，同样会面对今天一线市场变化的博弈。企业投资人必须储备未来才能经营企业。如果内贸的服装产业结构不向商品技术支持转型提升、不向80和90后对技术和设计要求进行靠近，服装企业的发展与品牌的生存发展将是一句空话。 内贸服装企业想从产前技术支持开始逐渐转移和调整，首先面对的是技术人力资源的寻找、人力资源的培养、人力资源的充分使用。人，是推广服装产前技术还原的第一重要载体，人的技术是第一生产力的落地保证，没有专业人什么也做不了。北京优替咨询和优替产前技术项目，在2013年和2014年之间在全国服装企业里推广的项目主要是以产前技术为核心，其中包括设计技术、生产技术、终端零售技术这三大产前技术为核心，向个大企业量输出专业技术人员，解决板型的优势问题、解决工艺被重视问题和被应用问题、解决生产制作工序和毛活儿生产线的植入问题，才能让自己的企业长足和稳定的发展。优替咨询项目服务为企业制定未来三、五年产前技术提升的变化，是杭州服装企业最核心的任务。植入大剂量的技术培训，为企业输送真正的技术人才，使得人才在设计、工艺和生产线上得以发挥，才能使得服装企业整体生产进入一个新设计技术支持操作阶段，优替专业技术支持会为服装企业创造足够空间的利润提升。