地产销售代理合同范本

项目销售代理合同2008年 月甲方： -（以下简称甲方）乙方： 有限公司-（以下简称乙方）甲乙双方在平等、互惠互利的基础上，就 项目（暂命名，以下简称“本项目”）的营销策划销售代理合作事宜达成一致，订立本合同，以资双方共同信守。第一条：合同的词语定义l、甲方：系指 有限公司，为本项目的合法发展商，依法具有本项目开发和销售的全权。2、乙方：系指杭州创基文化传播有限公司，是为本项目提供销售代理服务的公司，并依法具有与服务内容相应的资质。3、“ ”项目（即合同中的“本项目”）：系指甲方开发并委托乙方代理销售的房地产项目，本项目总建筑面积约 万平方米。若“ ”项目的名称或其实际销售面积发生变更，不改变本合同对本项目的实质描述。4、正式开盘日：系指甲方取得本地块住宅第一张预（销）售许可证之后，经甲乙双方研究并最终由甲方确定，在报纸广告公布的正式开盘日期。5、广告代理公司：乙方指定的广告代理公司为杭州创基文化传播有限公司，该公司拥有广告代理资质。6、预开盘日期：甲方对外接受预定、收取定金之日。7、宣传中对外称谓：开发商： 行销企划：杭州创基机构9、实际成交均价：实际实现的预（销）售合同总金额与实际售出的商品房总面积之商。10、可出售户数：指甲方委托乙方代理销售的本项目住宅商品房中的可售户数之和。11、预售或销售户数：买方签订预（销）售合同并支付首付款的售出商品房户数之和。12、销售率：乙方在代理期内成功销售房屋（签订预（销）售合同）的总建筑面积占甲方委托乙方可销售总建筑面积的百分比。销售面积及其相关技术指标以政府主管部门核定为准。13、独家代理：在代理期限内，乙方对于代理的本项目商品房享有独家代理销售的权利，甲方不再自行或委托第三方对本项目进行销售工作。14、销售成功：乙方在代销期内，凡是购房者签署预（销）售合同，预（销）售合同在房地产交易中心办理了登记备案手续后，视为销售成功。第二条：代理内容甲方聘乙方作为本项目的总策划及独家销售代理商，进行本项目的全程营销策划和代理销售本项目的全部商品房。第三条：合作期限本项目的合作期限为自本合同生效日起至本项目总体销售率达到 %之日止。合作期限届满后，若任何一方要求续签合同，则必须在期满前一个月向对方提出书面意向，经双方协商同意后，重新签订代理合同。第四条：甲方的权利及义务1、 甲方负责制定、提供预（销）售合同文本。2、 在合同期内，甲方委派 为驻场代表，代表甲方对乙方制定的现场管理制度进行审核，并对乙方的现场销售工作进行监督，提供相关的管理意见与乙方进行沟通。3、 甲方有权根据现场管理制度对乙方派驻人员的违纪行为提出意见，并有权要求乙方根据制度对违纪人员进行处罚。甲方保留就此做出进一步反应的权利。4、 甲方负责本项目的工程进度及施工质量。5、 甲方负责办理合同备案登记、客户按揭送审、车位租赁、售房款的收取等案场行政工作, 完成签订预（销）售合同的审批、收取房款（定金）、开具发票（凭证）等须以甲方名义办理的各项手续。6、 甲方负责提供位于项目现场的售楼处、样板房的内外装修和家具配置；提供相关的办公设施，承担售楼处的日常运转所需的费用。7、 甲方负责向乙方提供本项目及销售物业的相关资料，保证资料的真实和合法性。8、 甲方按合同规定，根据乙方实际的销售业绩支付给乙方相应的销售佣金和溢价分成。9、 甲方承担广告费用，费用总额为本项目总销售金额的 （不含售楼处的租赁费和装修装饰费用、样板房的装修装饰费用和内部配置费用、办公设备采购费等费用），乙方拟定的月度广告计划须经甲方审批后执行。10、甲方负责对乙方编制的各类计划及销售、广告的方案及价格进行审核、决策，并监督乙方有效地执行。11、在本合同期间，甲方允许乙方或乙方陪同购买本案物业单位的客户于合理时间视察该物业或样板房。12、甲方为乙方有效地实现代理工作提供必要的帮助。第五条：乙方的权利及义务1、乙方应按合同约定的内容完成项目的全程营销策划和销售代理工作（具体服务内容见附件一）。2、 乙方负责本项目全盘营销策划，拟订推广计划并设计各阶段广告宣传，并负责广告发布。3、乙方负责制定销售一房一价价目表（见附件三）和付款方式，并向甲方提供折扣率方案等促进销售的建议，报请甲方批准后实施。4、乙方负责提供最新的市场报告及销售建议，并适时调整销售策略。5、乙方应参加由甲方组织的例会或其他必要时临时组织的会议。6、乙方应指派专业销售人员常驻本项目销售现场或其它将建立的销售地点，负责现场的接待工作。7、乙方指派本项目的总负责人及资深项目经理负责销售队伍的组织、培训及现场销售工作的执行与管理（乙方服务团队框架图见附件二）。8、乙方有义务及时反馈现场客户对本项目的观点和看法。9、乙方有义务每星期向甲方报告销售情况，对客户的通讯地址、联络方式等情况发生变化时，要及时向甲方报告。10、乙方有义务协助甲方办理预（销）售合同的交易登记、公证、银行按揭贷款手续及其他相关手续。11、乙方承诺按甲方确认的资料客观公正地宣传甲方项目，不得有欺骗行为，不得损坏甲方企业信誉。12、乙方负责编制整个楼盘的销售控制表，并使销售工作与甲方制定的销售进度计划保持一致。13、乙方有权按合同规定，根据实际的销售业绩按时获取相应的销售佣金。14、乙方自行承担本方驻场业务人员的工资、奖金和其他业务人员费用。 第六条：销售价格、付款方式及合同文本1、本项目的销售价格根据市场情况，由甲乙双方共同商定，最后由甲方批准执行。分期制定各期价格，在各期开盘前确定该期的销售均价。在销售均价的基础上，由双方共同研究制定销售一房一价价目表。在甲方签字同意后由乙方予以执行（见附件3）。2、买方的付款方式由甲乙双方共同商定，甲方签字确认后并由乙方严格执行。3、预（销）售合同文本由甲方确定，未经甲方书面同意，乙方不得更改合同内容，因乙方未经甲方同意签订的文本与合同文本不符而造成的一切后果由乙方承担。第七条：合同的签定本项目下的预定单、预（销）售合同等，均由乙方与客户当面签订，并在甲方指定人员的认可及加盖甲方公章（合同章）后方能生效。第八条：售楼款项之收取1、销售代理期间，客户交付的定金及购房预付款由甲方收取，并出具收据。2、正式发票甲方应在客户签订预售合同并付清全部房款后开具。第九条：营销推广策划费用、销售代理佣金及溢价本项目的工作内容包括营销策划、广告策划、公关活动的宣传策划及销售代理服务。乙方收取的年度策划服务费用为 万元整，收取的销售代理佣金为项目总销售金额的2.0% 。策划费用具体支付方式如下：1、合同生效之日起十五个工作日内，甲方向乙方预付人民币 元人民币；2、完成整体营销策划报告，并经双方协商认可后十五个工作日内，甲方应向乙方支付人民币 元人民币；3、 本项目正式开盘后七日内，甲方应向乙方支付人民币 元人民币，乙方应按甲方要求继续提供服务；第十条：佣金、溢价结算和支付方案1、佣金按照销售率比例的约定结算方式，具体如下：佣金结算方式按照项目的销售进程分段核算、支付。具体按照以下标准执行：n 在该物业销售率达到总可销售数的30%（不含30%）之前，佣金不计提；n 在该物业销售率达到总可销售数的30%（含30%）之后 日内，甲方一次性向乙方支付该阶段佣金的30%即 万元整；n 在该物业销售率达到总可销售数的40%（含40%）之后 日内，甲方一次性向乙方支付该阶段佣金的40%即 万元整；n 在该物业销售率达到总可销售数的50%（含50%）之后 日内，甲方一次性向乙方支付该阶段佣金的50%即 万元整；n 在该物业销售率达到总可销售数的60%（含60%）之后 日内，甲方一次性向乙方支付该阶段佣金的60%即 万元整以及上阶段未付佣金；n 在该物业销售率达到总可销售数的70%（含70%）之后 日内，甲方一次性向乙方支付该阶段佣金的70%即 万元整以及上阶段未付佣金；n 在该物业销售率达到总可销售数的80%（含80%）之后 日内，甲方一次性向乙方支付该阶段佣金的80%即 万元整以及上阶段未付佣金；n 在该物业销售率达到总可销售数的90%（含90%）之后 日内，甲方一次性向乙方支付该阶段佣金的90%即 万元整以及上阶段未付佣金；n 在该物业销售率达到总可销售数的100%（含100%）之后 日内，甲方一次性向乙方支该阶段全部佣金 万元整以及上阶段未付佣金；2、佣金的支付条件为：当买方签订预（销）售合同，并已在房地产交易中心登记备案。3、溢价部分甲、乙双方按照70：30分成，甲方得70，乙方得30。4、溢价支付在销售率达到90之后一并支付。第十一条：本项目的销售计划、销售目标和销售周期的界定1、 销售目标：销售目标按照月计划提交，乙方承诺尽全力完成甲方所要求的销售目标。销售计划和销售目标由乙方制定后报甲方批准实施，按季度进行考核。具体考核目标在甲方取得其第一张预售许可证之日前一个月制定。2、 本项目将分批申请预（销）售许可证，具体的销售计划、销售目标以及销售周期由双方根据甲方的施工进度、资金回笼要求等实际情况在本项目开盘前一个月制定。第十二条: 销售成功的界定和销售中的配合事项 1、预（销）售合同范本由甲方提供，乙方应按确认的预（销）售合同样本与购房者签订合同，与合同有出入的条款需经甲方委托人员（以书面授权委托书为准）确认并加盖公章。2、销售成功界定房屋的销售以套为出售单位，购房者签署预（销）售合同，该合同在房地产交易中心办理了登记备案手续后，视为成功销售。在代理销售期限内，由于非甲方的原因导致预（销）售合同被终止或解除，该房屋按照预（销）售合同中的有关约定获取的定金、违约金由双方按照甲方70%，乙方30%的比例分配，该套房屋不视为乙方成功销售，由乙方再行销售。由于甲方原因导致预（销）售合同被终止或解除的，无论该预（销）售合同是否已在房地产交易中心完成合同登记，均视为乙方成功销售。购房者支付定金后未能按约定正式签订预（销）售合同，依法获取的定金由双方按照甲方70%，乙方30%的比例分配。3、销售中的配合事项代理房屋的推广宣传工作由乙方负责策划，需提前一周以书面形式报甲方确认，后由乙方实施。乙方负责现场售楼处的管理、现场销售工作和做好售价制定等具体工作。甲方开设专门的销售帐户并在现场设专人负责收款、开具收据或发票，乙方协助办理上述事项。甲方应于开盘前确定提供购房者房屋抵押贷款的银行（不少于两家）。第十三条: 合同终止和违约责任 1、如甲方在开盘前无故单方面提前终止合同，应赔偿乙方 100 万元违约金。在开盘后如甲方无故单方面提前终止合同，应结清乙方在销售中所得利益（包含佣金、溢价及策划费），并向乙方支付 50 万元作为赔偿。3、本合同期间及合同期满后半年内，甲、乙双方任何一方及其关联公司均不得录用在本合同期间对方单位的职员，否则视为违约。每录用一人，违约方应向守约方支付人民币50万元作为违约金。4、甲方违反本合同的约定，延迟向乙方支付佣金的，每延迟一天向乙方支付应付佣金的万分之三作为违约金。因甲方拖欠费用造成乙方无法按时完成甲方要求的工作的，乙方行为不视为违约。5、甲方不得任意减少销售面积（政府规定的规划调整除外），如果甲方任意减少销售面积，则视同违约，减少销售面积部分的佣金，乙方按合同约定照常收取。第十四条：税务费用因房屋买卖及佣金支付所产生的各项税金及费用，根据中华人民共和国和上海市的有关规定，由甲、乙双方各自承担。第十五条：争议的解决本合同签订后，双方如发生争议，经协商不能解决的，任何一方均有权向本项目所在地的人民法院提起诉讼。第十六条：补充协议本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商订立补充条款，补充条款自签订之日起与本合同具有同等法律效力。第十七条：合同生效1、本合同附件与合同文本正文具有同等法律效力。2、本合同经双方法人代表或授权委托人签字盖章后生效。3、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。甲方： 有限公司 乙方： 有限公司 法定代表人或授权委托人(盖章)： 法定代表人或授权委托人(盖章)：签约日期： 2007年01月01日 签约日期：2007年01月01日 附件：1、 乙方服务内容2、 乙方服务人员组织框架图3、 销售一房一价价目表（待甲乙双方确定后另附）4、 双方公司营业执照及相关资质证明复印件（以下空白）附件一：乙方服务内容I、营销策划服务内容A、营销策划及执行一、 市场研究对本项目目标市场进行调查与研究，收集分析市场数据，研究竞争对手和典型个案，为项目产品设计和营销策略的制定提供信息基础与决策依据。工作要点市场常规信息的研究与分析；目标区域市场的专题调研；主要竞争项目和可参考典型案例的专题分析；目标消费者专题研究；媒体发布效果的跟踪与评估。工作成果1、 每月的常规市场研究报告及研讨；2、 项目所需的专项研究报告及研讨。二、 营销企划根据对市场基础信息的分析判断，制定本项目营销总体策略、以及宣传、活动、渠道、销售等各专项策略，用以指导本项目营销推广的具体执行。工作要点1、 营销总体思路和分期运作策略的制定；2、 营销节奏和入市策略的建议；3、 市场形象定位和推广主题的制定；4、 活动营销策略的制定；5、 协助我司制定项目销售相关的价格策略及销售计划等。工作成果1、 项目案名的选择、确定；2、 项目案场的选址；3、 项目所需的营销策略方案；4、 活动营销、媒体宣传、卖点组合等各项策略专案以及相应的营销费用预算；5、 与我司共同完成相关销售策略与执行计划；6、 产品价格定位及策略。三、 策划执行在本项目系统策略的指导下，协助开展具体的营销执行工作，保证策略的有效执行，实现项目的营销目标。工作要点1、 根据项目发展的需求，完成阶段营销策略的修正及配合实施；2、 制定媒体投放计划，撰写软硬广告宣传主题及相关文案；3、 完成阶段营销活动的策划、修正及配合实施以及效果评估、策略调整等；4、 针对各阶段媒体宣传主题提出建议，协助进行媒体宣传要点的监控、把握；5、 目标客户通路的策划设计与建设维护；6、 销售策略的协助执行与监控；7、 协助开展其他具体策划执行工作。工作成果1、 月度或阶段性营销推广执行细案；2、 重大活动专项执行细案；3、 媒体宣传具体要点建议；4、 营销推广其他各项具体工作的策划建议和协助执行。B、广告策划与执行一、广告推广策略1、 品牌形象定位案名组团名小区识别系统2、 广告推广广告总精神主题广告语系列推广主题诉求内容3、 广告拟定诉求方式平面设计广告文案设计4、媒介分析二、媒介执行与调整1、 媒介整合策略，函影音媒体、平面媒体、网络2、 媒体费用分配策略3、 媒介传播效果评估4、 阶段性媒介策略调整建议5、 新型媒介推荐与创意策略三、项目品牌识别系统设计与建立项目VI系统设计项目识别系统附属设计四、项目形象推广广告（报纸/杂志/POP/软文等）交通导示系统设计售楼处形象展示系统设计物业管理应用系统设计促销急公关活动辅助品等设计五、销售资料的准备楼书设计单页、折页（保证不同促销期之更换）海报DM直邮（保证不同促销期之更换）购房协议书置业计划购房须知客户通讯其他印刷品六、印刷品的制作与监控另根据甲方需求，负责相关广告制作与发布工作。C、品牌整合1、 品牌推广总体策略、平台操作、系统协调等方面的规划2、 品牌推广的媒体宣传策略与手段的制定；3、 品牌推广系列活动的策划执行建议（含行业展会的参展策划等）；4、 不定期创造该项目相关负责人再全国宣传推广项目品牌的活动和机会。、代理销售服务内容A、 销售策划1、 客户群定位将产品定位深化至客户层次，定义出有效客户群体的构成、特征及购买偏好，并拟定出产品与客户之间的定位对应关系。1） 客户组合2） 客层素描3） 产品定向2、 总体行销方案针对市场定位，为项目整个产品线形成一个可控制的有效销售方案。1） 销售节奏2） 组价方案3） 销售模式4） 收入预计划3、 产品计划针对客户群定位，制定最有利的商品界面。1） 付款方案2） 交房标准3） 样品方案4） 附加价值4、 案场计划根据销售模式、样品方案与场地条件提供并组织起一个有效的销售环境。1） 案场装修风格及细部2） 案场模式3） 工地路线B、 销售系统1、 销售道具建议以模型、效果图、看板及其他需要道具建立起一个项目展示系统1） 模型建议2） 销售效果图建议3） 案场看板建议2、 销售准备建立销售资料系统，培训业务员建立销售团队。1） 销售合同2） 销售手册3） 销售讲义C、销售作业1、 销售作业在产品去化、案场管理与客户管理三个方面达成预期目标，保障销售计划的达成。1） 案场管理2） 销售控制3） 访问接待4） 产品推介5） 客户锁定6） 交易签约7） 售后服务D、售顾问服务内容（一）销售人员培训销售人员培训内容：1） 销售培训资料与客户问答编写2） 具体培训内容：1. 发展商简介2. 房地产市场分析3. 项目规划分析4. 行销理念与技巧5. 目标客户与价格6. 准客户资料搜集7. 电话接待及跟踪计划8. 现场接待及诱导计划9. 客户心理障碍排除10. 自我促销与组合促销11. 相关法律问题解答12. 仪态、仪表13. 基本知识考试14. 现场接待演练（二）销售执行及管理1. 负责制定整体销售计划责任书；（销售安排、回款计划、任务分解）2. 负责组织、主持召开每周销售例会；3. 各种销售事件处理；4. 提交每月营销总结报告；5. 提交下月营销计划，并负责计划实施；6. 现场销售管理，指导与监控。7. 以甲方名义在甲方授权的情况下与相关合作方进行沟通；8. 协助房号管理；9. 销售策略调整；10. 销售团队的建设和完善；11. 售楼人员管理和再培训；12. 营销活动的实施执行（活动、事件、资源整合等）。附件二：乙方服务人员组织框架图项目总监策划专案2人平面设计专案项目销售经理策划专案2人市场调研顾问销售团队：1人