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YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版大区销售总监岗位职责（共14篇） 第1篇：销售总监岗位职责1.依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作，2.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各种规章管理制度，推进公司销售系统管理的常规化，3.参加制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售规划和方案，年度销售预算、规划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务，4.负责销售项目的总体规划、安排及资源调配等，5.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导，6.参加市场规划、产品管理等工作，第2篇：销售总监岗位职责于晖答：销售总监的岗位职责是：1，督促销售人员的工作2，销售规划的制定3，定期的销售总结4，销售团队的管理5，每月每位销售人员的绩效考核的评定a,开发客户的数量b,访问客户的数量c,客户的跟进d,销售指标的完成6,销售人员的规划及总结7,上下级的沟通8,制定不定期的沙龙活动7，销售人员的素质和专业培训8，销售策略的运用9，对于反对意见的处理10，潜在客户以及现有客户的管理和维护等以上是昨天的营销考核转播未完的第二题回答的一局部，接下来将发布后面的局部和继续转播营销总监考核，广州+王跃勇(691627565)16:45:11每天8小时工作的时间分配情况：1:9:00-9:30部分管理早会2:9:30-10:00公司高管碰头会议3:10:00-11:00部分昨日部署及当日部署工作落实情况及局部特殊事件的部署4:11:00-11:30昨日销售数据整合分析等5:11:30-12:00着重客户电话沟通6:12:00-13:30午饭及午休7:13:30-14:30内部问题处理，商谈，8:14:30-16:00企划部、设计部、生产部、财务部等部分的沟通中回答完毕第3篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责：1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售规划，领导团队将规划改变为销售结果；2、开拓热力行业业务，和客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；4、分解销售任务指标，制定职责、费用评价措施，制定、调整销售运营政策；5、建立热力行业客户数据库，了解不同规模用户的现状和可能需求；6、组织部分开发多种销售手段，完成销售规划及回款任务；7、销售团队建设，辅助建立、弥补、发展、培养销售队伍8、主持公司重大营销合同的谈判和签订工作；9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域， 任职资格：1、2840岁，大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；3、文字能力强，表白能力强；4、具有较强的市场开拓和销售技能；5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；7、有很好的热力行业人际资源，销售经理/主管岗位职责：1、负责市场调研和需求分析；2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；3、确定销售部分目标体系和销售配额；4、制定销售规划和销售预算；5、负责销售渠道和客户的管理；6、组建销售队伍，培训销售人员；7、评估销售业绩，建设销售团队， 任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；5、有较强的事业心，具备一定的领导能力，销售助理岗位职责：1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保存；2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和讲演的制作、编写，并随时汇报销售动态；3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析讲演；4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理；5、协助销售经理做好部分内务、各种内部会议的记录等工作， 任职资格：1、专科以上学历，形象气质佳；2、从事过销售助理或统计类工作者优先考虑；3、做事仔细、细心、负责；4、熟练使用office等办公软件；5、具有服务意识，能适应较大的工作压力；6、机敏灵活，具有较强的沟通协调能力，销售业务谨代表岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广；2、根据市场营销规划，完成部分销售指标；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、负责销售区域内销售活动的谋划和执行，完成销售任务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作规划， 任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、反应敏捷、表白能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有职责心，能蒙受较大的工作压力；6、有团队协作精神，善于挑战，网络销售岗位职责：1、利用网络进行公司产品的销售及推广；2、负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布；3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；4、通过网络进行渠道开发和业务扩大；5、按时完成销售任务， 任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2年以上网络销售工作经验，具有网络销售渠道者优先；3、精通各种网络销售技巧，有网上开店等相关工作经验，熟悉各大门户网站及各网购网站；4、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；5、有较强的沟通能力，第4篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责职务名称：销售总监 直接上级: 总经理直接下级：市场部经理、开发部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作 工作职责：一、业务职责1、参加制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销规划，经批准后组织实施，2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥，3、定期对市场营销环境、目标、规划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和规划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销规划，4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行，5、负责重大营销合同的谈判和签订，6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章管理制度，经批准后施行，7、制定营销系统年度专业培训规划并协助实施，8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、扩大、调整市场营销网络，9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司现实情况及时调整和有效控制，10、定期和不定期访问着重客户，及时了解和处理问题，二、管理职责1、组织建设（1）、参加讨论公司部分级以上组织结构； （2）、确定下级部分的组织结构；（3）、当发现下级部分的岗位设置或岗位分工分歧理时，要及时指出问题，作出调整，2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认， B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （3）、组织参加面试的人员， C、分歧格员工处理（1）、提出对分歧格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对分歧格员工的处理建议，提交给总经理，3、培训（1）、提出对直接下级的培训规划，提交总经理确认；4、绩效考评（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，确定绩效考评方法；（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通，将考评结果提交总经理，5、工作沟通（1）、汇总工作讲演，并和总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； （2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，和直接下属进行沟通，6、激励（1）、提议下级部分和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （2）、根据总经理确认的激励原则，确定激励方法，7、经费审核和控制（1）、依据财务制度审批下级部分的各种花费，并确认支出的合理性； （2）、监督并控制下级部分的费用支出，并向总经理进行费用月报，8、工作讲演（1）定期将自己的各种工作及下级部分工作以书面的形式向总经理讲演，9、表示领导能力（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； （2）、有措施提高下级的工作效果和工作效率； （3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景， 销售经理聘用合同甲方（聘用单位）： 乙方（受聘人）：甲,乙双方根据国家和本市相关法规规定，依照自愿、平等，以市场良性发展，品牌化运作为基础的原则协商一致，签订本合同， 第一条 合同期限1、合同有效期：自 _年_月_日至 _年_月_日止（实习期为天），合同期满聘用关系自然终止，2、聘用合同期满前一次月，经双方协商同意，可以续订聘用合同，3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一次月书面通知对方， 第二条 工作岗位1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为销售经理，并根据公司管理制度中销售经理岗位职责明确权限和职责，2、乙方的工作职责、事项按公司管理制度中销售经理岗位职责执行，3、乙方的考勤和管理悉按甲方相关公司管理制度办理， 第三条 工作任务，市场费用，工作报酬，1，甲方要求每年按上年实销量的百分之35递增，2、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，相关加班事宜，依公司管理制度办理，3、自合同签订日起6次月内甲方投放市场及各种费用为20次点，第7次月甲乙双方共同协商投放市场及各种费用，6次月为一次周期，前期市场运作甲方提供面包车一辆，4、合同履行期间，甲方每月扣除乙方市场运作中的1次点（用于运作市场保障金，待合同终止时，甲方根据市场情况返还乙方）5、运作市场合剩余的费用作为乙方的工作报酬，6、乙方自行办理养老保险、待业保险和其它社会保险， 第四条 工作纪律、奖励和表彰1、乙方应遵守国家的法律、法规，2、乙方应遵守甲方规定的各种规章管理制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育，3、甲方按单位相关规定，依照乙方的工作成就、贡献大小给予奖励，4、乙方如违反甲方的规章管理制度、劳动纪律，甲方按单位的相关规定经予处罚，5、乙方在任职期内不得参加其它和本公司业务相类似的经济活动， 第五条 聘用合同的变革、终止和解除1、聘用合同依法签订后，合同双方必需全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变革合同，确需变革时，双方应协商一致，并按原签订程序变革合同，双方未达成一致意见的，原合同继续有效，2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止，在聘用合同期满一次月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同，3、甲方单位被取消，聘用合同自行终止，4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除，5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同， （1）在实习期内被证明不符合聘用条件的； （2）严重违反工作纪律或聘用单位规章管理制度的；（3）故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的；（4）严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的； （5）在任职期内参加其它和本公司业务相类似的经济活动； （6）被依法追究刑事职责的，6.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人， （1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行部署适当工作的，（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变更，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变革聘用合同达成协议的； （4）乙方不履行聘用合同的，7.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同， （1）甲方未依照聘用合同约定支付工作报酬的，8.乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方， 第六条 违反和解除聘用合同的经济弥补1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年发给相当于一次月工资的经济弥补，最多不超过十二次月，2、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变更，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变革合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一次月工资的经济弥补金，3、甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济弥补金，工作时间每满一年，发给相当一次月工资的经济弥补金，（经济弥补金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资），4、甲方无故终止和解除本合同，应支付人民币三万元作为违约金给乙方，5、聘用合同履行期间，乙方无故要求解除聘用合同或因乙方从事其它和本公司业务相类似的经济活动的，应支付人民币三万元作为违约金给甲方，市场遗留问题在月扣点1%中扣除，多退少补，第八条 其它事项1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁，2、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效，3、本合同条款如和国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准， 甲方（盖章） 乙方（签字）身份证号码： 谨代表（签字） 户口所在地地址： 联络方式：签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日司机、车辆管理甲方： 乙方：甲方根据乙方工作需要，配备长安面包一辆，司机一名，司机工资、费用等由乙方发放（甲方日补贴200元已包含）1 车辆在乙方使用过程中坚持车辆干净、整洁，乙方负责维修，正常维护，使用过程中由违法造成的罚款由乙方承当，2 不出差应把车辆交回公司，司机、车辆听从公司统一部署调动，甲方：聊城市发顺食品有限公司 乙方：第5篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责销售总监岗位职责是负责整次销售部分的，其主要工作是：1、督促销售人员的工作2、销售规划的制定3、定期销售总结4、销售团队的管理5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 A开发客户的数量 B访问客户的数量 C客户的跟进 D销售指标的完成6、销售人员的素质和专业培训7、销售策略的运用8、对于反对意见的处理9、潜在客户以及现有客户的管理和维护等 页 第 1销售总监岗位职责第一，督促销售人员的工作1、参加制动公司的销售战略，具体销售规划和进行销售预测，2、组织和管理销售团队，完成公司销售目标，3、控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标的平衡发展，4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成及下达的任务指标，5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级和其它相关部分，6、参加制定和改善销售政策、规范、制度、使其一直适应市场的发展，7、发展和协同企业和合作伙伴，如和渠道商的关系，8、协助上级做好危机公关处理，9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行，10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访， 第二，销售业绩的制定销售业绩的制定有一定的依据，不能凭空要象，按根据公司的现状，以及公司的产品种类划分，当然不能缺少的是销售淡、旺季的考核，随后落实到每次销售人员的头上，从而完成月销售业绩，最终完成年销售目标， 页 第 2第三，销售规划的制定1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收账款的回收问题6、问题处理意见第四，定期的销售总结1、每次月定期组织一次销售总结会议，2、对每次片区市场销售出现的问题提出解决方案，3、对胜利市场的胜利案例，因地制宜在其它市场推广，4、听取每次业务员对所属区域市场的分析汇报，以便给予相应的解方案，第五，团队建设1、提高公司整体形象2、提高销售人员的业务水平3、便于销售总监的监督管理4、顺利完成销售 第六，绩效考核的评定1、原规划的销售目标2、现实完成销量3、开发新客户数量页 第 34、现有客户的访问量5、各片区潜在客户分析6、新增开发客户数量7、增长率8、丢失客户数量9、销售人员的行为纪律10、工作规划、汇报完成率11、需求资源客户的回复工作情况七、上下级的沟通1、起到穿针引线的作用，根据上级领导安排的任务，详细落实到每一位销售人员头上，2、组织研究拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划，3、组织编制年度营销规划及营销费用、内部利润指标等规划，4、制订实施营销方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标，5、负责组织在编制范围内对所属部分内的营销业务人员进行所聘用考核、调配、晋升、处分和解聘，6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订，履行情况及指标完成情况，7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训，8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户反馈信息、市场发展趋页 第 4 势信息等，9、负责组织、推行、检查和落实销售部分销统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作，第八，代业务人员的管理经常和外省市场专门代各次厂家产品推销，并且无底薪、无差旅费用业务员的联系，为扩大外省市场打基础，三次W一次点，sxpearking，然后是点com 页 第 5第6篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责（一）销售管理：1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划和整理，落实市场职责区域和目标任务，把目标销售任务分解到每次营销区经理和省级经理；3.了解市场动态和发展趋势,并根据市场变更规律,提出具体的营销规划方案；4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、和主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；6.坚持市场网络建设的合理性和秩序性，合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访和维护；7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改进和产品开发建议；8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制； 组织建立健全客户档案，9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的高效性负责；10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；（二）团队管理：1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变更对业务人员和营销资源进行动态优化分配；2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作规划的制定和实施，并对其进行评审、指导；3.提高了销售队伍的战斗力，深化和顾客的联系；明确经营方针和策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作规划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态和结果；寻求提高了运行效率的对策方案，及时检查和纠正下属的履职行为；强化绩效考评，一直提高了下属的职责心，提高了销售业绩，降低费用；6.负责销售的管理，拟定部分内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高了员工解决问题的能力，强化员工的凝聚力及归属感，（三）客户服务：1.持续访问客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面讲演；2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作，第7篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任和重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营和管理的双重使命，主要岗位职责：1、督促销售人员的工作2、销售规划的制定3、定期的销售总结4、销售团队的管理5、每月每位销售人员的绩效考核的评定1) 开发客户的数量2) 访问客户的数量3) 客户的跟进4) 销售指标的完成6、销售人员的规划及总结7、上下级的沟通8、销售人员的素质和专业培训9、销售策略的运用10、对于反对意见的处理11、潜在客户以及现有客户的管理和维护等销售总监的工作规划：第一、督促销售人员的工作每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里，等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其欠缺之处， 如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的辅助，来辅助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标，销售总监需要督促的方面有：1、参加制定公司的销售战略、具体销售规划和进行销售预测，2、组织和管理销售团队，完成公司销售目标，3、控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标的平衡发展，4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标，5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级和其他相关部分，6、参加制定和改善销售政策、规范、制度，使其一直适应市场发展，7、发展和协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系，8、协助上级做好市场危机公关处理，9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行，10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访，第二、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空要象，要根据公司的现在，以及公司课程种类划分，当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑，随后要做的使其就是落实到每一次销售员的身上，甚至可以细分到每一次销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩，最终完成每年的销售指标，第三、销售规划的制定制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的使其，当然销售规划也是要根据现实情况而制定的，销售规划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进，现在销售规划可以分接下来几次方面进行：1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收账款的回收问题6、问题处理意见等第四、定期的销售总结销售总结工作是需要和销售规划相结合进行的，销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回首在过去销售的时间里面做了些什么事情，然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则，当然，我们可能也会碰上销售部胜利的案例，倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改善的，定期的销售总结同事也是销售总监和销售人员的交流沟通的好机会，能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题，以便可以给予他们辅助，从而使整次销售过程顺利进行，第五、销售团队的管理销售团队的管理可以说是一次学问，也是公共关系的一次重要方面，现在的销售模式不再是单纯的单独一次销售人员的魅力了，很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队， 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目表明确为一次基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展，感觉加入我们的销售团队就像加入了一次温馨的大家庭中间，我们共同创造一次很好的企业文化，每一次人员都会喜欢自己的工作，第六、绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行，对于很好的完成销售指标，绩效考核是一次比拟直接的数据，绩效考核表大致内容包含：1、原本规划的销售指标2、现实完成销量3、开发新客户数量4、现有客户的访问数量5、电话销售访问数量6、周订单数量7、增长率8、新增开发客户数量9、丢失客户数量10、销售人员的行为纪律11、工作规划、汇报完成率12、需求资源客户的回复工作情况第七、上下级的沟通销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导安排的任务，详细的落实每一位销售人员的身上，在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的现实困难，1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划2、组织编制年度营销规划及营销费用、内部利润指标等规划3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标4、负责组织在编制范围内对所属部分的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、处分和解聘5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等8、负责组织、推行、检查和落实营销部分销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作第八、销售专员的培训销售专员培训的主要作用在于：1、提高公司整体形象2、提高销售人员的销售水平3、便于销售总监的监督管理4、顺利完成销售第8篇：大区销售经理助理岗位职责大区销售经理助理岗位职责：1、协助销售大区经理和销售人员汇总销售数据；2、提供分类的业务报表及部分销售业绩的统计、查问、管理；3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案；4、协助各类市场销售会议的组织和部署工作；5、负责接收和传递各区域及销售人员各种报表和申请；6、负责及时提供市场合需的各类文件资料及样品；7、负责起草、打印大区销售的各类文件；8、负责办事处的日常工作和卫生以及物资保险 ；9、协助人事部分对销售人员进行考核；10、严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作， 任职资格1、从事医药行业销售内勤工作2年以上，年龄25-40岁，2、熟练了解office自动化办公软件3、大专以上学历4、对工作仔细负责，做事有条理，有较强的职责心， 第9篇：大区销售经理的岗位职责大区销售经理的职位介绍一、工作目标：负责本区域的销售和服务工作，完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商和客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保障经销商和客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决，二、岗位职责：1、遵守国家的相关法律和公司的各种规章管理制度，坚决服从销售经理的指挥，和公司的思要坚持高度一致，并不折不扣的去执行，2、参加公司销售制度、规划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况和问题，以便公司决策，3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的着重客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保障沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈，对各种售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高了售后服务水平，4、分解和执行区域年、季、月销售规划、市场开发和推广规划，认真的提高了公司在该区域的市场份额和知名度，6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估和考核，定期和代理商协同访问重要客户，7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，强化服务和资信管理，协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、着重客户、普通客户的数据库的建立，8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核和处理，协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜，9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导，规划、协调、参加重要销售活动，组织好各种形式的座谈会，10、负责本区域的公关工作，搞好和当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时确立良好的企业形象，13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提高自己的知识技能水平，14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时了解竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施，深入调查确保经销商的信誉度，坚强诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔，根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选，每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题，依据公司销售网络发展规划，强化市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责，严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保存辖区域市场环境的有序管理，负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责，16、应建设并培养销售队伍，提高了销售人员的达标率，定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定，销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，辅助选拔、弥补、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队，17、根据统计讲演、市场反馈信息、市场调研讲演等工具，预测市场销量，制定销售规划，并细化到各县市，结合各县市现实情况，辅助并指导各经销商将规划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村现实情况，将任务细化到每次村屯（锁定着重客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查，要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据现实情况及时调整销售策略，根据公司的销售规划，负责对分解到管辖区的各种销售指标细化到每次区域，并确保执行到位，对本区的各种销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责，负责销售市场一线信息的及时收集、分析和反馈，并根据分析结果及区域推广规划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责，还应该对市场变更有敏锐的观察力，能够根据一直变更的市场需求做出相应的政策调整，从而一直地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额，市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变更，进行市场预测，掌握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险，积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部分，提出产品开发、改善建议，18、完成公司领导交办的其他工作任务，三、大区销售经理的工作权限1.具有参加公司重大销售决策和制度制定的权利，2.具有制定销售规划和市场分析讲演的权利，3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权，4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的现实情况，有权将任务细化到各地，5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利，6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售和宣传活动，7.依照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件，8、遵照公司规章管理制度，行使于所在职责范围内的其它权利，第10篇：市场销售总监岗位职责1.协助总经理建立全面的市场销售战略，全面负责公司的业务扩大、管理销售人员的工作，2.组建公司销售团队，规范销售流程，制订销售制度，完成销售目标，3.负责对区域市场和行业市场细分，对销售进行评估、跟踪及管理，4.扩大并推动主要的客户管理规划及活动，5.负责销售团队的组织建设和培训，第11篇：销售总监助理岗位职责销售总监助理岗位职责1.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章管理制度的制定; 2.负责协调和组织下设各部分，负责协助销售谨代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导; 3.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展; 4.负责集团公司销售网络体系的维护和培养; 5.制定市场扩大规划并组织实施；6.参加谋划并制定市场营销规划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息; 7.销售总监助理工作岗位职责包含要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设8.积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议，9.合理控制本部分的费用开支，以达到低投入高产出的效果，10.参加谋划并制定市场营销规划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息; 11.经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同期间的销售着重; 12.依据公司战略规划及行业市场信息，参加制订并及时调整部分年度市场发展战略，13.积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并坚持高效率，职位描述: 1.销售信息传达、跟踪工作各类销售报表制作、收集、汇总分析工作2.各类文件、销售讲演的传递、送达工作3.各类费用报销审核、归集、上报工作所负责区域人员的考勤管理工作4.和各部分联系、协调、沟通工作，完成领导交办的其他任务，5.销售总监日常业务的协助；分销商、经销商的管理工作，6.公司销售业务的协助，如报价、跟单或合同起草、发货协助、应收账款催要等等；7.销售合同的管理和存档；销售部相关文件的起草、整理、存档；8.投标事宜的协调处理，标书文件的制作等； 9.协助进行销售人员的管理，销售讲演提交，销售部的数据整理、分析和统计， 岗位职责：1.协助销售总监处理项目项目、合同能源项目等工作；2.协助总监管理各办事处，做好上传下达，协调好各办事处工作分配和部署，协助各办事处解决难点； 3.协助销售总监进行总部各种制度和政策在办事处的落地实施和员工队伍建设；4.收集市场信息和行业信息，开拓新市场；5.作为办事处主任、项目总监和销售副总监的后备人才，6.各区销售业绩数据的统计、分析和管理； 7.协助市场部新项目制定推广方案； 8.培训市场调查和新市场机会的发现；9.营销方案的提报，协助销售总监负责销售部内部的订单管理及建设；10.负责部分的费用核销，以及销售总监交待的其他事务，11.销售部分的数据录入、整理、统计、分析、各类报表输出；12.部分内各小组会议的记录、跟进、总结并发现问题； 13.协助部分总监进行其他部分管理类的工作，第12篇：销售总监岗位职责范本销售总监岗位职责一、职位基本信息二、职位设置目的三、主要工作职责四、权限范围五、工作绩效考核尺度六、岗位工作关系七、岗位工作时间八，岗位工作环境九、岗位要求十、任职者确认第13篇：销售总监 岗位职责描述销售总监 岗位职责描述： 销售总监 岗位职责 销售总监职位描述： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思要进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场扩大能力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略规划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查和新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设和培养等， 8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 9、拟订（年、季、月）度销售规划，分解目标，报批并督导实施；10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；11、根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络；12、汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议；13、洞察、预测渠道危机，及时提出改进意见报批；14、掌握着重客户，控制70%以上的产品销售动态；15、关注所辖人员的思要动态，及时沟通解决；16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；17、参加重大客户销售谈判和签定合同；18、组织建立、健全客户档案； 19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各种工作；20、向直接下级授权，并安排工作； 21、定期向直接领导述职； 22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部存案； 24、负责制定销售部分的工作程序和规章管理制度，报批后实行；25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；26、受理直接下级呈报的合理化建议，并依照程序处理；27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限依照程序执行；29、及时对下级工作中的争议作出裁决； 30、每周定期组织例会，并加入厂家相关销售业务会议，31、对销售部工作目标的完成负责； 32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；33、对确保经销商的信誉负责；34、对确保货款及时回笼负责； 35、对销售指标制定和分解的合理性负责；36、对销售部给厂家造成的影响负责； 37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；38、对销售部预算开支的合理支配负责；39、对销售部工作流程的正确执行负责； 40、对销售部负责监督、检查的规章管理制度的次情况负责；41、对销售部所掌管的厂家秘密的保险负责，42、有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权； 44、对重大促销活动有现场指挥权； 45、对所属下级的工作有监督、检查权；46、对所属下级的工作争议有裁决权；47、对直接下级有奖惩的建议权； 48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；49、对限额资金有一定的支配权；50、有退货处理权； 51、有一定范围内的销售折让权，销售总监- 岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思要进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场扩大能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略规划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查和新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设和培养等，岗位名称：销售部经理 2直接上级：营销总监 3直接下级：区域主管、门市部经理 4本职工作： 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络；根据网络发展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议；洞察、预测渠道危机，及时提出改进意见报批；掌握着重客户，控制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思要动态，及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；参加重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案； 指导、巡视、监督、检查所属下级的各种工作；向直接下级授权，并安排工作；定期向直接上级述职； 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部存案； 负责本部分主管级人员任用的提名； 负责制定销售部分的工作程序和规章管理制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；受理直接下级呈报的合理化建议，并依照程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写直接下级过失单和奖励单，根据权限依照程序执行；及时对下级工作中的争议作出裁决； 每周定期组织例会，并加入厂家相关销售业务会议，5领导职责： 对销售部工作目标的完成负责；对销售网络建设的合理性、健康性负责；对确保经销商的信誉负责；对确保货款及时回笼负责； 对销售指标制定和分解的合理性负责；对销售部给厂家造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督、检查的规章管理制度的次情况负责；对销售部所掌管的厂家秘密的保险负责， 6主要权力： 有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权； 有向营销总监讲演的权力；对筛选客户有建议权； 对重大促销活动有现场指挥权； 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；对直接下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；对限额资金有支配权； 有谨代表厂家和政府相关部分和相关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；一定范围内的经销商授信额度权；有退货处理权；一定范围内的销售折让权， 招聘职位：客服专员 岗位职责 处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件，销售谨代表 岗位职责：销售公司核心业务，开拓客户，上门访问客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护， 第14篇：外贸销售总监岗位职责外贸销售总监岗位职责1、外贸销售总监岗位职责1、负责LED外贸销售； 2、开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围，带领团队完成外贸部分销售指标； 3、负责市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估； 5、优化公司贸易业务的操作流程及管理制度； 6、外贸部分日常工作管理， 2、外贸销售总监岗位职责1.根据本公司现实情况，负责公司业务方面整体管理工作，对接单、下单、客户信息的出路、业务员的管理、业务部的工作流程等工作进行规范管理， 2.对业务员进行培训和管理指导，一直提高了业务员的专业水平、综合能力及工作业绩， 3.积极开拓国际市场，负责国际业务的运作，顺利履行外贸合同，强化风险控制，降低本钱，圆满完成公司外销规划，为公司创造新的经济增长点， 4.带领外贸部经济开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判和签订合同， 3、外贸销售总监岗位职责1、根据公司发展战略，引导和控制外贸市场销售工作的方向和进度； 2、组织部分开发多种外贸销售渠道，完成销售规划，主持公司重大外贸营销合同的谈判和签订工作； 3、管理外贸销售人员，辅助建立、弥补、发展、培养外贸销售队伍，能够带领团队达成销售目标； 4、深入了解本行业，了解市场动态，掌握最新外贸信息，为企业提供业务发展战略依据， 4、外贸销售总监岗位职责1、负责公司外贸电商站点阿里巴巴国际站的全面运营工作； 2、产品信息发布，调整产品广告，做好市场信息的收集、分析、了解市场动态； 2、对完成公司制订的销售目标负责，灵活运用销售策略快速提高销售业绩； 3、管理和考核下属的工作绩效； 4、每日监控的数据：营销数据、交易数据；优化产品关键词，库存和产品线，并根据现实情况制定店铺的经营方向； 5、优化阿里国际站点人员工作职责，完善店铺的操作规范和流程，定期组织客服人员技能培训及考核，负责监督客服人员的服务质量和销售目标按规划完成， 5、外贸销售总监岗位职责1、扩大海外市场，发展新客户； 2、建立完整、系统的客户档案，了解客户的销售渠道； 3、负责外贸团队的建设，管理及外贸业务技能的培训； 4、建立客户档案，开发、跟进所在区域的潜在客户； 4、制定部分的海外市场营销策略和年度销售规划，完成年度海外市场营销目标； 5、负责部分的日常工作部署和部分人员的业绩绩效考核； 6、积极完成和配合团队安排的任务，并互动辅助团队完成既定目标，大区渠道销售总监岗位职责大客户部销售总监岗位职责销售部总监岗位职责销售副总监岗位职责销售部销售总监岗位职责制度
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