万家乐小区推广策划案

万家乐全屋家居小区推广策划方案 一 活动背景 家居 家电 行业竞争的加剧会使竞争的重心下移 现在家居 家电 品牌的竞争不 仅仅是企业之间的较量 还是终端市场的较量 许多家用类产品行业的发展历史表明 终 端市场的细分是家居 家电 行业发展的必然趋势 掌握终端 赢在终端 分销商 装潢 公司 小区是家居 家电 行业的三大终端 这也是决定一个经销商能否做大做强三个关 键因素 前两个终端普遍被大经销商所掌控 而小区这个终端 无论是大品牌还是小品牌 都缺乏有力的开发措施 致使目前家居 家电 行业的小区活动多以团购 集采为主 对 小区客户的开发面比较窄 缺乏长期性和深入性 如果我们公司能够抓住这个有利时机 深化小区终端市场 就一定能够迎来胜利的春天 二 活动思路 小区开发不同于分销网络 装潢公司的开发 除了找对人 还要有一个系统性的操作 周期 初步分为 物业沟通 造势期 拜访客户 样板房征集及开放期 活动期 家居装 修恳谈会 捐赠活动 集采团购活动 抽奖活动 那里花开 浪漫约会 旅游活动 三 活动周期 一个月为一个周期 四 活动内容及流程 一 物业公关 这是小区营销的第一步 找物业公司领导洽谈合作事宜 可以从以下方面入手 给小区的实惠 1 小区内宣传及活动费用 一个月 2 捐赠活动 环卫工作服 钥匙扣 小区楼层贴 欢迎 小区 期业主入住 3 家装恳谈会 聘请当地知名设计师与业主沟通 便利业主装修 4 团购 集采活动 抽奖活动 让业主得到最大的实惠 享受震撼冰点价 5 物业推荐成功可以拿橱柜 元 家电 元 套的提成 6 提供业主手提袋 装业主手册 装修须知 宣传单页等 7 跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动 我们的需求 能争取几个就争取几个 1 小区宣传一个月 横幅 传单 广告牌 电梯广告 业主手册广告 2 物业公司提供业主的电话号码 便于发优惠活动日期 实在不提供也成 3 业主信箱内发放宣传资料 4 环卫工人要穿我们公司赞助的衣服 双方公司的 IOGO 和名称 5 小区下一期开盘时间 举办其它活动通知我们 二 宣传造势 第一个星期 主要是小区内的宣传 因地方而异 有所取舍 1 横幅内容 1 万家乐全屋家居贺 第 期成功交付 2 万家乐全屋家居热烈欢迎 第 期业主入住 小区 3 万家乐全屋家居 随心智饪烹 厨电盛装上市 预约享受 折 预约电话 专卖地址 4 万家乐全屋家居 随心智饪烹 厨电靓装上市 预约享受 折 预约电话 专卖地址 5 万家乐全屋家居 感恩业主震撼特惠 冰点价 团购 集采活动开始了 6 万家乐全屋家居 新品推介会 小区名 样板房品鉴会暨 小区 家装恳谈会 月 日盛大开幕 7 名专业设计师 套设计方案 种装修风格与 业主相约家装恳谈会 8 万家乐全屋家居 小区 半价特惠样板房铺设征集活动开始了 联系电话 专卖地址 9 热烈祝贺万家乐全屋家居 小区名 样板房 月 日正式开放欢迎品鉴 品鉴地址 幢 预约电话 2 广告牌 宣传品牌为主 3 电梯广告 宣传品牌为主 4 业主手册 小区推荐诚信品牌 品牌为主 5 短信平台 告诉业主每个时期的活动内容 6 业主的邮箱 门缝里放宣传单页 三 客户拜访 第一个星期和第二个星期 1 短信平台 发短信给小区客户 告诉他们活动的时间和内容 2 业主信箱 放宣传资料 放传单 3 以物业公司的名义进行电话或上门拜访 邀请他们参加我们的活动 4 需要的话 发请柬邀请业主参加团购 集采活动 四 样板房征集及开放 第三个星期日样板房开放 1 横幅 万家乐全屋家居 小区 半价特惠样板房铺设征集活动开始了 联系电话 专卖地址 2 发送短信给业主 万家乐全屋家居 小区 半价特惠样板房铺设征集活动开始 了 联系电话 专卖地址 3 发放传单给来主 放屋里 放信箱 附业主手册内 4 样板房管理 每个星期六 或星期天开放让业主参观 或者把这当作一种促销方式 先 提高价格再进行优惠 评出 10 名样板房 颁发 万家乐全屋家居优秀样板房证书 享受终 生免费维修和每年两次保养服务 五 团购活动 最后一个星期造势活动 主办单位 物业公司 万家乐 分公司 装潢公司 1 活动主题 1 万家乐全屋家居 感恩业主震撼特惠 团购集采活动暨 家装恳谈会隆重开幕 2 万家乐全屋家居 感恩业主震撼特惠 团购集采活动暨 样板房品鉴会 3 万家乐全屋家居 随心智饪烹 厨电盛装上市感恩业主特惠活动暨 家装恳谈会隆重 开幕 2 活动目的 万家乐全屋家居小区终端系统 精准打击目标受众 快速提升富得利品牌的 知名度及销量 3 活动时间 一个月最后一个星期天 经销商自行安排 4 活动内容及看点 特惠价 样板 家装 抽奖 旅游大奖 售后服务 5 活动流程 司仪宣布活动开始 物业公司或房产公司领导讲话 万家乐 分公司领导讲话 万家乐华集源捐赠仪式 2 名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行 样板房开放 请业主参观 团购签单交定 家装洽谈 团购优惠活动方案准备好 交完订金参加抽奖活动 中奖率 100 地垫 拖把 100 500 元不等代金券 代金券 可以在交货的时候抵货款 万家乐 分公司总经理 抽取旅游幸运大奖 以订单号为准 活动说明 此次团购活动 安排人员发放宣传资料及业主排队事宜 业主填写好自己选购 的花色及需求量 排队后交给登记人员登记并交 10 订金 专卖店送货上门免费安装 抽 奖结果也一并登记在订单表上 便于交货时扣除代金券或是交上礼品 6 活动前准备 1 活动前两个星期全面启动宣传方案 小区内横幅 广告牌 网络 媒体 传单 短信平 台发布消息等 2 现场布置 横幅 帐篷 主席台 易拉宝 x 展架 宣传资料 单页 促销方案等 彩旗 海报 礼仪小姐 样板展示架 背景 拱门 空飘 舞台 抽奖箱 抽奖卡 订单 表 给客户自己填写 便于登记 3 活动前 电视播放万家乐宣传片 4 具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备 或咨询区域经理 五 活动预算 略 六 效果评估 1 活动期内销量 2 小区业主关注度及评价 3 物业 房产公司评价 4 相关厨电品牌关注度