七月份移动专业营销活动方案.doc

七月份移动专业营销活动方案一、本月重点推进工作： 世界风销售竞赛活动延续 开展暑期手机促销活动 营业厅利用吉祥号码资源，重点推荐增值业务 持续推进双低乡镇话务量营销工作二、本月政策调整部分：1、营业厅任意套餐新入网开通“话费小管家6个月”或“回电宝（2.0）3个月”，即可获赠末位单“8”吉祥号码2、世界风156延续末位赠末位单“8”吉祥号码，其他同世界风销售竞赛活动3、零售渠道停售市民卡2号，改为市民卡4号4、零售渠道华为30号本月需开通炫铃，同时发卡时间仍为1-10号5、员工促销按照营业厅现行政策开户三、具体营销政策： 第一部分 营业厅政策1、 销售死卡政策（普号）品牌首次预存话费卡费(元)次月返佣金（元）第四个月返（元）注交公司收取用户如意通GBZ0.36_MYGCTSM04_MY；GCTJX08;新势力GSHXYK2_MY，GSHQQK_MYGXSL_SHQQ150103030-100元103035-60+30元（非现话费）10免35-开通彩信手机报（3个月必选）7030元储备金10免50-世界风GHYCT58GHYCT68156_SH1_NEWGHYCT98GSLCSJ98_MY GSLQG128_MY、GHYSL168、 GSLQG228_MY、GHYSL268、 GSLQG328_MY、GHYSL368、 GSLQG528_MY；GHYGL568、GHYGL868、156_SH2_NEW、156_SH3_MY、156_SH4_MY、156_SH5_MY。7030元储备金+100（非现话费）10免6020开通GPRS_5元包30MWAP100元103050-销售死卡政策（特号）品牌首次预存话费卡费(元)次月返佣金（元）第四个月返（元）注交公司收取用户如意通GBZ0.36_MYGCTSM04_MY；GCTJX08;新势力GSHXYK2_MY，GSHQQK_MYGXSL_SHQQ150103035-100元103040-60+30元（非现话费）10免35-开通彩信手机报（3个月必选）7030元储备金10免55-世界风GHYCT58GHYCT68156_SH1_NEWGHYCT98GSLCSJ98_MY GSLQG128_MY、GHYSL168、 GSLQG228_MY、GHYSL268、 GSLQG328_MY、GHYSL368、 GSLQG528_MY；GHYGL568、GHYGL868、156_SH2_NEW、156_SH3_MY、156_SH4_MY、156_SH5_MY。7030元储备金+100（非现话费）10免6020开通GPRS_5元包30MWAP100元103055-注： 1、营业厅开户（1）营帐对应转兑：“存30次月月转5（G网6号转）” “赠100次月月赠10（统一话音）” “赠30次月月赠5（统一话音）”（2）GBZ0.36_MY套餐新入网不得参加赠话费活动，同时必须叠加子套餐“炫铃（6个月必选）”；用户变更为GBZ0.36_MY套餐须叠加炫铃三个月必选套餐和回电宝2.0。（3）世界风老用户变更套餐为如意通或新势力必须叠加手机报三个月必选。（4）营业厅死卡不得选择市民卡2号套餐，市民卡4号一次性到帐、无话费赠送的产品送“彩信手机报”（5）根据入网当月出帐套餐结算佣金，套餐规定捆绑业务若未开通，则次月发展佣金一律不予结算；新入网套餐必开的增值业务（炫铃（6个月必选）、彩信手机报（3个月必选）、GPRS_5元包30MWAP）。（8）所有死卡入网在结算佣金时一律不对是否收取卡费做出判断。0第二部分 零售渠道政策1、如意通-市民卡畅听4号 吉祥金卡套餐初始包首次到帐金额卡费（普特号）直供领卡价格统一零售价格市民卡4号GCTSM04_MY5050免2550吉祥金卡GCTJX085050免2550注：需开通手机报三个月必选2、如意通-华为30号（1-10号）产品名称初始包首次到帐金额卡费（普特号）直供领卡价格统一零售价格备注放心卡5050免2550 -9090免3560需开通炫铃3、新势力华为31号产品名称初始包首次到帐金额卡费（普特号）直供领卡价格统一零售价格新势力短信王6060免35604、世界风好运68(58包290) 产品名称初始包首次到帐金额卡费（普特号）直供领卡价格第四个月后返备注世界风好运68卡（58包290）GHYCT5870现金+30转兑+100非现70免50 20默认开通彩信手机报注：（1）转兑包名称：“存30次月月转5（G网6号转）”，“赠100次月月赠10（统一话音）”（2）零售渠道好运68卡使用156号段5、前期零售渠道政策正常结算佣金套餐初始包（元）领卡价格（元）增值业务GBZ0.36_MY、GCTJX025025（特号）GBZ0.36_MY需开通炫铃6个月业务GCTJX08需开通手机报3个月业务35（普号）注：所有活卡涉及到SP扣罚渠道经理发卡奖励第三部分 手机促销活动一、低端补贴1、活动时间7月1日7月30日2、活动地点：全市所有营业厅3、活动政策活动品牌开户形式初始包（元）直接到帐（元）绑定非现金流转兑包领卡价格（元）次月后返佣金备注如意通/新势力GCTSM04_MY；GSHXYK2_MY，GSHQQK_MYGXSL_SHQQ1预开户340100赠240次月月赠10（全省统一）600开通手机报三个月死卡开户340100赠240次月月赠10（全省统一）/40（1）、可选择预开户形式或死卡开户形式与手机捆绑销售（2）、免卡费（3）、转兑包名称：“赠240次月月赠10（全省统一）”,次月起每月10号转，停机不转（4）、低端补贴政策营业厅如以活卡方式领卡，佣金现返，一次性领卡数量不得超过50张/厅，上网量达到60%以后可再次领卡（5）死卡和活卡均不得选择标准单向版套餐和市民卡2号二、中、高端补贴1、活动时间7月1日7月30日2、活动地点按照业务单元申请营业厅活动品牌预存话费（元）直接到帐（元）绑定现金流转兑包用户卡费上网次月返手机补贴（元）世界风156600100存500次月月转50%（定比购机）免510世界风156900100存800次月月转50%免810（1）、以营业厅死卡开户形式与手机捆绑销售（2）、免卡费（3）、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃（4）、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”转兑包规则：每月6号转兑上月消费额的50%，预存话费有效期一年，过期未消费完不再转兑，有效期内停机30天内仍转兑（5）、中、高端补贴政策营业厅以死卡方式开户，委管厅开户、自建厅内代理商手机柜台以自建厅工号开卡，代理商均以手机补贴形式返还佣金。三、3G卖场政策1、活动时间7月1日7月30日2、活动地点全市指定3G卖场，业务单元根据需求申请活动品牌初始包（元）直接到帐（元）绑定非现金流转兑包领卡价格（元）备注世界风156340100赠240次月月赠20（全省统一）50开通5元包30M流量套餐1、预开户初始套餐选择156_SH1_NEW2、该政策主要3G手机卖场，以活卡方式领卡，佣金现返，一次性领卡数量不得超过50张，上网量达到60%以后可再次领卡四、老用户维系政策1、活动时间7月1日7月30日2、活动地点根据业务单元申请指定营业厅办理活动品牌预存话费（元）直接到帐（元）绑定现金流转兑包上网次月返手机补贴（元）备注三大品牌2000存200次月月转20（全省统一）180如意通、新势力捆绑L50世界风品牌4000存400次月月转40（全省统一） 360捆绑L80五、活动细则1、根据活卡管理规定，活卡制卡后6个月未激活的统一做销户处理。2、SP费用大于当月话费额50%的号码不予结算佣金，活卡则扣回佣金3、老用户有非现金转兑或赠送时长转兑的用户不得参加维系活动，若参加则不予结算手机补贴第四部分、员工促销1、员工促销政策同营业厅政策，佣金同代理商2、PHS转网政策（限鼓楼和江东北路营业厅办理）一、具体转网政策1.主推套餐套餐品牌套餐代码套餐名称详细描述叠加子套餐如意通GCTSM02_MY畅听套餐市民卡2号(单向)套餐月功能费6元，免炫铃功能费，市话主叫0.18元/分钟，本地被叫免费，国内漫游(不含港澳台)主叫0.60元/分钟、被叫0.40元/分钟,其他执行标准资费J00077（集团1元包600分钟）注：参与转网的PHS老用户所新办号码可在一周内与现G网用户组成集团网加入集团1元包600分钟套餐，以周为单位提供至集团客户部进行叠加。2、入网政策1）针对不需要移动手机终端，但对资费敏感的用户，以入网赠费形式吸引用户转网入网首次预存金额赠送话费佣金100元200元，赠200次月月赠20（统一话音）452）针对需要移动手机终端，同时对资费敏感的用户入网首次预存金额现金到帐转兑金额赠送手机补贴额度叠加最低消费子套餐佣金300元100存200次月月转20（全省统一）300L4030注：a） 终端补贴额度以购机优惠券方式赠送用户，用户凭优惠券及300元入网发票至指定营业厅购机（江东北路和鼓楼）。b） 指定营业厅留存用户入网发票复印件，凭优惠券及入网发票复印件与我公司进行结算，结算标准250元/户，列支手机补贴。3、注意事项：用户原PHS号码可保留使用至次月底，即5月办理转网的用户，营业厅后台于6月25日至30日统一进行销户处理；6月办理转网的用户，营业厅后台于7月25日至30日进行统一销户处理。届时余额将转入用户新办的G网号码账户。个人客户部 2008.6.22