市场部经理年度工作规划三篇

市场部经理年度工作规划三篇 根据公司xx年年度总结会议 董事会提出并设定 五年三阶段 发展规划 达成 打好三个基础 强化两项管理 实现一项指标 的 321 工作目标 xx年将是至关重要的基础年 公司将在金融 开放和资本市场中力求在完善中前进 在稳健中发展 同时 将P2P项目定位为公司主营业务 拟定在xx年实现500万 销售利润 依照目前信贷部门提供的利润率 为达成此利润目标 预计信贷目标为 信用类2400万 抵押类1000万 市场部门将全力 配合公司目标 制定相应工作目标及计划 并严格按照此计划方案 落实执行 由于市场部成立时间短 部门业务人员不足 前期业绩 达成存在一定困难 需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升 二 工作目标 根据目前人员状况 以及市场部成立初期 设定此计划目标 三 具体工作执行方案 一 部门人员架构完善 理财团队建设 完善部门人员配置 合计20人左右 部门经理 1人 到岗 培训 督导1 人 到岗 企划推广专员2人 目前1 人 招商专员1人 暂无 理财专员 人 目前3人 团队长1 2人 暂无 根据理财业绩状况及 管理能力 从理财专员中产生 1 拓宽招聘渠道 配合人事部门抓紧时间招聘 如有需要 参 加现场招聘会一次 3 月分中旬之前 理财专员人数达到10人 2 根据部门业绩状况 对理财专员全面定岗 优胜劣汰 在四 月中旬之前 确定部门人员数量 并在4月底之前 全部配置完成 二 扩大 中盈 品牌影响力 1 网站建设 客户投资平台系统升级 目前正在测试中 拟定xx年5月1 日正 式上线 完善平台功能 丰富界面内容 由企划王勇飞负责 并不 定期召集相关人员检讨平台功能 2 制作公司宣传画册 目前企划人员正在设计中 公司放年假之前完成 并要求公司 所有人员携带部分回家过春节 利用春节拜访亲人朋友过程中宣传 公司 提高公司知名度 3 多制作软文宣传 利用公司公众平台及职员个人社交平台 微信 QQ 博文 微 博 贴吧等 提高品牌影响 具体操作将制作 PPT课件 并在3月底 之前对公司人员培训 由王程负责 4 加大广告投放力度 目前有收集相关资料 正在甄选中 建议电视广告继续保留 另外 个人建议 公交站牌小型区域广告 简短 重在 中盈 品牌 宣传 公交车内部广告 出租车或私家车简短广告宣传语等 如 中盈财富 您的理财首选 中盈财富 让您放心的投资平台 中盈财富 您最真诚的财富管家 等 具体广告投放方案 在 3月中旬完成 提交审批后 在四月份之前 完成第一批的广告投放 后续根据需要 适当追加广告投放力度 具体负责人员由部门经 理及企划人员共同协商完成 5 参加有影响力的行业会议 活动 积极拓展与国内金融机构 投资机构的互通合作 参加一些有 形影响力的行业会议 及时掌握政策动态 获取市场资源 以项目 投资分享为合作点 强化 中盈P2P 品牌影响 三 融资目标达成方案 1 理财专员业务开展 首先 培训理财专员 全面了解公司产品 认可公司产品 从 缘故市场着手开展业务 并要求理财专员设定个人目标 提出具体 方案 并监督落实执行 现有人员 已全部要求年假之前提交 xx年业 务拓展计划 2 定期举办小型投资沙龙 暂定每月1至2次 以茶话会或交流会的形式 在公司内部会议 室举办 由理财专员或公司职员 邀请意向客户参加 并设定活动 的具体方案 具体由王程负责策划并制作相关课件 拟定从xx年3月 份开始执行 3 定期举办公益性理财推广活动 在业务拓展过程中 与赣州各大住宅小区物业联系 在小区内 部举办一些小型公益性理财推广活动 主要提供免费理财咨询 适 当配备注册小礼品 提高 中盈 知名度 挖掘客户资源 4 不定期举办较大型会议营销活动 根据市场发展状况及公司发标状况 以招标会或财富论坛的形 式 不定期举办中型会议营销活动 因活动规模较大 需要作全面 的活动策划后方可执行 具体活动由市场部提出申请 王程负责策 划 审批后执行 暂定xx年举办2 3次此类活动 5 借助中国传统节假日 举办客户答谢会议 维护好老客户 并向客户传达政策以及公司长远规划 以便挖掘客户背后的客户资 源 四 配合及支持 1 公司内部定期举办一些户外拓展活动 加强员工之间的沟通 增强员工归属感和团队凝聚力 以便于留住人才 管理人才 应 用人才 2 适当时间 允许员工携带1 2名家属参与公司举办的户外活 动 以便得到家属支持 并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投 资 培养忠诚投资客户 3 建议信贷部门配合发标多样化 根据理财周期不同 设定不 同年化收益率 设定部分短期标 便于让新客户体验式投资 而较 短时间内完成体验 从体验升级为正式投资客户 4 建议行政部门完善奖惩制度 可适当设定一些非计划性奖惩 制度 针对现行工作表现 适时给予适当奖惩 寻求一些新的小型 活动或游戏 比如乒乓球 台球比赛 KTV等 成本低 耗时少 增 进员工之间交流 提升员工的工作士气 创造良好和谐的工作环境 5 建议公司高层管理人员 定期召开全体动员会议 让员工熟 知公司现行状况 发展规划以及公司目标达成状况 提升员工士气 增强工作执行力 以上 市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的 部门年度执行方案 具体执行过程中 视实际情况作适当调整 如 有余漏或不妥之处 还请各位领导提出宝贵意见 此方案中涉及各 部门的相互配合及领导的支持 希望能通力合作 共同完成公司的 年度目标 第2篇 一 市场部职能 市场部直接对销售总经理负责 是企业的灵魂 其工作职能在 生产 销售 服务中的作用十分重要 是销售环节核心的组成部分 作为市场部 重要的工作是协助总经理收集 制订 执行 衡量 市场部工作的标准是 销售政策 推广计划是否科学 执行力度是 否严谨 1 市场部作用 直接对总经理负责 协助总经理进行市场策划 销售计划的制定和实施 督促销售部年度工作计划的进行事实 全 面协调各部门工作职能 是企业的灵魂 2 市场部工作标准 准确性及时性协调性规划力计划性执行力 3市场部工作职能 制定年度 季度销售计划 协助销售部执行 协调各部门特别是研发生产部的协调工作 组织销售部进行系列 培训 监控销售成本 对销售区域人员指导性的增减 调控制定 督促 实施必要的销售推广 专卖店形象的管理 建设 导购 督 导的培训 销售客户档案统计 归纳 整理 全面收集销售 市场 信息 筛选整理形成方案上交相关部门 二 市场部工作计划 1制定年销售工作计划 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状 况 扬长避短 寻求机会 制定20 xx年市场部和销售部工作任务和工 作计划 2实行精兵简政 优化销售组织架构 认真分析了解目前销售部 组织架构 根据市场情况合理性 在市场精耕的前提下 精兵简政 调整局部人员 控制销售成本 挖掘人员潜力 激发工作热情 感受工作压力 努力作好各自市场销售工作 3严格实行培训 提升团队作战能力 集中培训 努力使所有员 工充分掌握公司销售政策 产品知识 应用技术知识 营销理论知 识 形成学习型团队 竞争型团队 创新型团队 4科学市场调研 督促协助市场销售 市场部的核心工作就是协 助 指导销售部和各区域不断的提升品牌力 巩固销售力 因此 市场部只有不断的了解市场 拜访市场 调研竞品 分析原因 找 出差距 并针对各区域实际情况汇报总经理 并给予各区域给予明 确的指导销售思想 思路 方法 以上都以表格形式 各区域经理 必须按月完成 5协调部门职能 树立良好企业文化 行政人事部 行政人事部 门的功能和职责就是直接对总经理负责 协调各部门工作 建立完 整的人事档案 制定科学的人才竞争奖惩机制 考察各部人员工作 情况 在市场部的建议和科学的数字 事件 和市场情况下 不断 为企业储备人才 挖掘销售人员潜力 致力于销售的提高和市场的发 展 研发部生产部 研发生产部门的职责是以市场需求为导向 通 过市场需求 不断优化产品结构和产品功能 把握产品质量 严格 推行ISO 2000质量体系 向市场推出竞争力产品 因此 市场部每月都会给 出市场信息 竞品信息 销售情况信息 使该部门能及时 客观 科学把握市场新动态 航标 在不断调整自身产品不足之处的同时 并为企业研发 生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和 客户 销售部 销售部是企业的先锋部队 是贴近市场的侦察兵 是 企业发展的硬武器 他们的职责就是不断的开拓销售通路 寻求最 适合企业发展的战略合作伙伴 不断的把企业的产品推向市场 同 时向市场提供科学的前沿信息 而市场部在捕捉市场信息的前提下 结合企业实际情况 制定强有力的市场方案和销售策略 最有力 的树立企业 灵魂 的作用 财务部 直接对总经理负责 如果说市场部是 灵魂 销售 部是 先锋 是 轰炸机 那财务部则是企业的 大闸 是 企业运作 健康发展的 动脉 它的职责是制定企业科学年度预 算 结算 把屋企业的赢利 及时的为总经理提供合理的生产成本 预算 市场推广预算 销售成本预算 风险和利益的客观评估 作 为市场部 在结合企业的实际情况 市场的实际情况 客户的实际情 况 制定合理的推广方案和费用 上交总经理或与财务部进行沟通 使之切实可行 使企业发展利益的化 市场留守 物流部 直接对销售部负责 他们的职责就是及时 了解定单信息 并及时转交生产步 以最快的速度 最低的物流成 本 安全的把产品送到目的地和客户的手中 为销售部作好质的服 务 作为市场部 更应该建议 指导 督促 协助他们的工作 6 把握市场机会 制定实施销售推广 7 信息收集反馈 及时修正销售方案 第3篇 在这一年里 凭借前几年的蓄势 杭萧钢构不但步入了高速发 展的快车道 实现了更快的效益增长 而且成功地实现公司股票在 上海证券交易所上市 市场部经理工作计划 从此 一个杭萧钢构 以崭新姿态展现在世人面前 一个更具朝气和活力的 以维护股东 利益为己任的新杭萧诞生了 公司上市后 管理水平必将大幅度提高 这不仅仅是市场竞争 的外在要求 更是自身发展壮大的内在要求 对于市场部来说 全 面提升管理水平 与公司同步发展 既是一种压力 又是一种动力 为了完成公司20 xx年合同额三十亿的总体经营管理目标 市场部 特制订20 xx年工作计划如下 一 信息网络管理 1 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护 信息收集处理工作的 职能部门 接受营销副总经理的领导 市场部信息 与各区域市场 开发助理之间是一种直接领导关系 即在信息网络建设 维护 信 息处理 考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥 并承担信 息网络工作的领导责任 2 构架新型组织机构 3 增加人员配置 1 信息 市场部设专职信息 3名 分管不同区域 不 再兼任其它工作 2 市场开发助理 浙省六个办事处共设市场开发助理两名 其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名 4 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息 和市场开发助理的招聘和 培训 使20 xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有 充分的保障 工作计划 市场部经理工作计划 认真选择和慎重 录用市场开发助理 切勿滥竽充数 5 加大人员考核力度 在人员配置 资源保证 业绩考核等方面对信息网络建立和维 护作出实施细则规定 从制度上对此项工作作出保证 建立市场信 息 定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度 并根据各区 域实际情况和存在的问题 有针对性地加以分析和研究 以督促其 在短期内按规定建立和健全信息管理的工作 6 动态管理市场网络 市场开发助理与信息 根据信息员提供的信息数量 以个为单 位 项目规模 信息达成率 发展下级信息员数量四项指标对信 息网络成员进行定期的动态评估 在分析信息员 单位的分类的基础 上 信息 和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分 析 确定其通过帮助后业绩增长的可能性 进一步加强信息的管理 在信息的完整性 及时性 有效性和保密性等方面做好比上一年 更好 详见市场开发助理管理制度 7 加强市场调研 以各区域信息成员 单位提供的信息量和公司 在各区域的业务进展情况 将以专人对各区域钢结构业务的发展现 状和潜在的发展趋势 进行充分的市场调研 通过调研获取第一手 资料 为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场 方面作好参谋 二 品牌推广 1 为进一步打响 杭萧钢构 品牌 扩大杭萧钢构的市场占有 率 20 xx 年乘公司上市的东风 初步考虑四川省省会成都 陕西省 省会西安 区首府乌鲁木齐 辽宁省会沈阳 吉林省的长春 广 东省会广州 区首府南宁以及 市举办品牌推广会和研讨会 以宣传和扩大杭萧钢构的品牌 扩大信息网络 创造更大市场空间 从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础 2 在重点或大型的工程项目竣工之际 邀请有关部门在现场举 办新闻发布会 用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌 展示杭萧钢 构在行业中技术 业绩占据一流水平的事实 树立建筑钢结构行业 中上市公司的典范作用和领导地位 使宣传工作达到事半功倍的效 果