营销部年度开业培训计划

营销部年度开业培训计划 营销部年度开业培训计划的文章 希望大家能够喜欢 营销部年度开业培训计划 随着市场的不断扩大 关于销售方 面我们需要很大提高 在东莞的市场是很有限的 和去年相比 我 们要剖析市场细分市场 结合公司的优势找准方法 从细节抓起全 力以赴 以销售工作带动本区的品牌运作 根据四月份的销售工作 市场反应的问题如下 一 市场方面 1 客户维护 回访不及时 沟通方法太单调 软性口碑无动力 不能及客户所需 2 客户开发 一贯打价格牌 没能体现出公司的综合优势 3 市场动向 信息搜集不够 影响与客户的沟通 4 竞争对手 根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我 们 5 客户类别分析 学会抓大放小用好二八法则 一切从细节抓 起 二 管理方面 1 五月份起 粤强酒业有限公司 将正式启用 我公司所有对 外文件或单据都将印有 粤强酒业有限公司 各部门的相对印章 2 进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度 特殊产品设立 最低库存量 3 细化出货流程 确保商品的出货质量 4 建立客户花名册 以月份为单位设立客户的销售曲线示意图 等 三 销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现 如 金鸿商行和宏州酒业 一定要杜绝此现象再次发生 以现款合作为主 特殊客户确定好时 间应及时收款 每月底外欠款不得高于五万元 四 五月份的工作重点 1 市场开发 1 展示与我公司合作的优势 2 阐述公司的经 营理念 3 解读公司的发展战略 2 维护客户 1 对于老客户和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客 户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户 信息和市场行业信息 3 加强学习 提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 1 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 把做业务与交流技能相结合 4 红酒略 五 五月份对自己有以下要求 1 每月要增加两个新客户 还要有三个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些 问题上你和客户是一至的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客 户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说我是的 我是独一无二 的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技能 10 以公司为家 惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣 工作中总会有各种各样的困难 我们要向公司请示 向同事 探讨 抓好细节共同努力克服 为公司做出自己的贡献 开发客户 以A 类客户主 当月提货不低三万元 其他为辅助客 户 自有产品 红酒 的业务招聘 培训和市场开发 六 为充分发挥大家的积极性 实施多劳多得 不劳不得 实 干加巧干 确保本月的销售工作计划能如期完成 故立此责任状 注 完成以上责任任务 公司给与销售总任务和新开发客户分 别奖励500元否则二项每项罚款 500元