第三讲中国唱片业

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,声音的世界,怎样才能更完美,?,讲述中国唱片业,Record Industry,唱片业界定,音像业主要指唱片业，即音乐产业。,经营主体：包括从歌曲、乐曲创作到唱片录制、发行、销售和现场演出的众多个人、企业和组织。,物流配送：作为一个相对独立的系统，也是唱片业的重要组成部分。,产品主要为录音制品（唱片）和录像制品；不包括电影、电视剧的录像制品，即后电影、后影视制品。,按照文化及相关产业分类,（,国家统计局关于印发,文化及相关产业分类,的通知,），中国的音像,业属于文化服务中的第二,大类别，包括音像制品的,出版和制作，记录媒介的,复制，音像制品及电子出,版物批发、零售等。,一、国际唱片业的发展,从唱片工业的角度来看，科技进步，载体的变化是唱片业发展的,决定因素,。,20世纪有20年代就有了一个趋形。,钢丝录音（不可复制性，没有规模生产的可能）,1948,年第一张密纹唱片,60,年代，大卡带（技术因素：立体声的出现）,小卡带（磁带，目前在许多国家如日本、美国、欧洲、香港等国家和地区已经不复存在。但中国、印度尼西亚、泰国是世界上最大的销售市场。）,CD,、,VCR,（录影带，,1983,年诞生，使,Music Video,音乐电视成为可能，随之盛行）,MP3,（,2000,年）。,从唱片公司经营的角度看唱片业的发展,品牌经营,唱片最大的经营策略,许晓峰：华 纳唱 片中国香港有限公司总经理。,独立品牌,台湾的滚石就是一个很好的例子。它的艺人全部由它自己在台湾市场、日本市场、香港市场和中国市场保持着自己的品牌发行。,2,、唱片公司管理机构,第一个部门：,产品生产最前期的一个部门，叫做艺术与作品部（,AR,）。,A,即时,artist,（艺人）,R,即,repertoire,（作品）。在国内唱片公司常被你为制作部，但它的功能远大于制作，包括艺人的选秀、艺人的管理、艺人词曲作者作品的收集、唱片里哪一首作为单曲、收录哪些歌等等。,部门领导人,就是唱片公司的制作总监或称为音乐总监。他决定唱片公司的音乐方向，与艺人的签约等等，起着很大的作用。,唱片公司管理机构,第二个部门：,市场营销和推广部。签约了艺人、出了新作品，需要作市场定位、前期的市场调查、企划、宣传途径和宣传手段、市场上产品上架以后的一些推广活动。,第三个部门：,发行和销售部，专门负责与唱片店打交道，说服唱片店购买他们的唱片，并且放到货架上去，并把钱收回来。,唱片公司管理机构,第四个部门：,生产和仓储部。负责根据发行部给他们的订单去加工和生产。同时还要管仓库，根据仓储情况，补充产品。实际上就是一个内部的物流系统。,第五个部门：,行政财务部。,管理日常的运输、人事等等。财物就是包括所有货物的结算、以及唱片公司所有的日常开支、监控这些行为的执行。,唱片公司整个产品市场运作的流程,造星流程,试听：（现场、听小样、电视大赛等，也有偶遇）。分析歌手的嗓音表现力音乐风格。,造星流程,分析市场：,根据试听结果，总结创作特点、嗓音风格、音乐品种，进行受众分析、财务分析（市场投资）,签约：,根据市场分析，决定是否签约以及签约条件。,年份：决定签几年，几年里做几张专辑，根据不同的艺人、不同的创作能力来决定。,版税：跟艺人的市场号召力密切相关。国际惯例，批发价的5%；最高可达到,20%,。,造星流程,艺人培训：培训因人而异，不要让一个摇滚乐队去学习舞蹈，也不要让一个青春组合去专门练习创作。主要针对演唱技巧、舞蹈、口才以及面对媒体的应变能力等方面进行一系列的培训。也包括审美的品位以及文化素质的培训。,造星流程,宣传、企划、推广：,在培训的过程中，几乎是同步进行。,主要内容包括：,未来的宣传口径、艺人发展的定位，发型、服装等全方位的企划；,受众媒体的分析及广告宣传；,选歌，录音，制作母带。不同类型的歌手，出带的速度各不相同。,造星流程,选择时机发片：,做母带的过程中，定下主打歌，做,VIDEO，,打榜（宣传手段，在受众出现期待的同时，才成为发片的最好时机）。,围绕发片的活动：,新闻发布会、签名销售、歌友会、电视台嘉宾节目。,衍生活动：,拍广告、做形象代言人、加盟务种类型的演唱会。,国际唱片业产业链构成,三、中国唱片业概述,1、中国唱片业的发展历史,欧美唱片业的发展历史已越100年。中国的唱片业是在20年前，也就是80年代的后期，才开始有了唱片业的运营模式，而且是从台湾和香港传入内地的。,最早中国没有原创流行音乐，起初的原创音乐大都指的是民歌及革命歌曲。,没有版权意识的拿来主义。,摇滚乐队的出现：,先驱的年代出现的先驱事物，其结果就是成为先行者烈士！,崔健出了一张七巧板，一无所有这首歌的诞生是中国唱片业具有划时代意义的一首歌。唐朝乐队的五月天，开创了中国自己的原创音乐。但没有包装、没有整体运作。,80年代末,95年中国唱片的萌芽期,中国的音像出版社是从1982年才开始纷纷成立的，就是那时候广电部批的第一批音像出版社。中国唱片总公司就是第一家。,1990年左右，苏越先生从日本回来，带入了包装歌手的理念，并包装了歌手黄格选以及组合楚童、楚奇。然后是赛特文化公司那英；王晓京崔健。,90年代中期，外资机构做歌手包装及原创音乐,大地唱片校园民谣，高晓松、老狼、叶蓓；,天星文化电视歌手大奖赛，签了白雪等几人；,正大国际：潘劲东、朱桦、满文军,到此为止，中国唱片业的雏形逐渐形成了。,从95年索尼进入中国市场，中国唱片的发展期,索尼进入，签了刘欢、满文军、毛宁、陈明、满江、金海心、王子明等一系列歌手。,2000年，,BMG、EMI、,华纳唱片逐渐进入中国大陆市场，把本身很零散的国内品牌和歌手慢慢地签到了五大品牌的门下。,新型的本土公司出现。,星工厂,是最大的代表。签约了那英、孙楠、景岗山、罗中旭；,普涞文化,，主打摇滚，签了崔健、汪峰、张亚东等一些摇滚乐队；,麦田音乐：,主打校园音乐，签了朴树、老狼、叶蓓等。,特点：,内地人经营、本土化气息重、品牌鲜明，,到此为止，中国兴起了国际唱片业的品牌经营模式。,三、中国唱片业的产业链,包括,上游的制作出版,中游的复制生产,下游的发行销售,部分唱片公司的演艺经纪活动，,复制生产阶段的设备、介质制造商,不包括,演出业。另外，无论国内、国外，电影、广播、电视业都是音像业的高度相关产业，但不计入音像产业范围内。,上游规模不大且条块分割，整体盈利能力很弱，开发能力不足；,中游缺乏核心技术和相对,规模小，容易导致生产成本,过高，利润空间狭小；,下游企业需要全国性市场,整合乃至加入全球市场的整合，即渠道、专业化、规模,和品牌的有机结合。,五、现状与忧患,2007,年,7,月，中国音像业的产业规模,各类光盘复制和生产（只读和可录）企业达,126,家，只读类光盘年生产能力近,50,亿片，可录类光盘生产线,600,条，可录类光盘年生产能力达到,41,亿片；,磁介质复制企业达,153,家，年生产能力,10,亿余盒。光盘复制业的产能已占到全球的约,20%,。我国目前有,DVD,等播放设备（含功放等配套设备）,1.2,亿台，每套设备按,850,元计算，价值超过千亿元。,相比之下，,2006,年我国音像制品,发行数量,4.89,亿盘，发行金额为,36.15,亿元。这表明，我国音像业复制加工环节,19972006,年发行金额比较数据,单位：亿元,1997,2006,年音像制品发行数量、发行品种比较数据,发行数量：亿盘,发行品种：亿种,数据总结,中国音像业的发展，经历了两个发展高峰：,1997,年，标志着中国音像业已经逐步迈出了成为大规模产业体系的步伐。,2005,年，受国际音像业良好的发展势头，中国音像业达到前所未有的水平。,但是，,2006,年，受全球唱片业下滑趋势的影响，统计数据小幅下降。,与国际唱片业销售数据比较,中国新闻出版署比较数据：,2001年，美国的麦当娜发了一张,music,的专辑，全球发行1000万张，每张的平均价格为12美元，全球销量总额为1.2亿美元，近9个亿人民币。,2001年，日本的宇田光宇发行了一张专辑，销售了900万张,CD，,平均价格也是12美元，销售额也在8个亿左右。,美国的音乐剧西贡小姐，一年的票房收入，加上它的衍生产品收入，一共是一亿美元。,2006,年，中国音像制品共有,3.37,亿种，发行金额总量为,35.17,亿元人民币。,总结：直观的数据，直观的感受，中国唱片业的整体现状中国人似乎不听唱片、不看,VEDIO。,1、中国的盗版市场,外患,占有市场份额的95%。,正版唱片的成本构成：,（1）录音成本；在国内制作一张专辑，录音费大概在40万人民币左右；,（2）市场推广费：两首或三首音乐电视作品、广告、宣传，大概在4050万人民币之间；,（3）生产和发行成本；,（4）国家税收，17%的增值税,（5）艺人的版税、词曲作者的版税。,盗版的成本,一张唱片2元,3,元的复制费，,1,元的邮费。,结论：,相对于厂家的生产成本，盗版的单张唱片的收益率高于正版。,按,2006,年的发行金额核算，若排除盗版的影响，中国唱片业的发行金额应该在,703.4,万元。,2、体制和政策,内忧,我国的音像行业是一个实行许可制的特许行业。,具有国际竞争力的品牌几乎没有。,利润的角度：,国营的音像出版社控制了唱片的发行权和销售权。唱片的制作商要进入市场，一定要通过发行商。,希望：,2004年国家颁布了版权法，并加强宣传,希望消除盗版的源头,;,在音像营销、外资、民营的准入方面做了一些调整和规定。,3、,人才的溃乏,国际的管理模式、资金进入唱片市场，有了钱，有了模式，也有了执照，但却没有人能干。,音像的正规从业人员有三十多万人，据业内人士说，可能仅有百分之几的人符合在这个行业从业。,开拓性很差，能够对这个行业有深刻了解的人，就已经是业界的高手了，能够促进这个产业的发展和进步，就更谈不上了。,五、案例：华纳唱片经营模式,华纳是世界公认的五大唱片之一。,本土化经营理念。,唱片公司进入一个市场的选择：版权销售商还是木土化唱片公司。华纳中国公司走的是木土化道路木土的音乐、木土的歌手、木土化的管理。,确定受众范围：,华纳产品不是一个大众市场产品。目标消费群定位在学生和毕业了的学生，也就是所谓的知识阶层市场是我们的主打市场。年龄在15-30岁之间。,十六字产品定位,独一无二：个性化。,引领时尚：比时尚早半拍艺人不是时尚的追随者，而是时尚的引领人。,人文精神：歌手、作品以及产品要有阅历、有关注、有感受、有思考。总之，从内心流出来的东西。人性关怀是音乐和创作最永恒和最伟大的主题。,收藏价值：收藏价值是音乐性的。音乐、歌词的内容、演唱的方式，都有品质的要求。,美国在唱片业的两大贡献,2003,年,4,月，苹果率先推出了数字音乐下载，给流行音乐互联网时代的生存带来了曙光。,1913,年，美国的,公告牌,出现首份榜单，“上周最畅销的,10,名流行歌曲”，成为第一本拥有排行榜的杂志，这被认为是音乐界划时代的事件。如今，,BILLBOARD,系列榜单已经成为左右世界流行音乐的风向标和晴雨表。,数字音乐发展的必然前景,从,2001,年起，,全国新闻出版业基本情况,增加了电子出版物的统计。,数量：万盘,品种：种,欧洲五国数字音乐销售方式比例,中国移动推动数字音乐的发展,有利条件：,中国人爱上了手机，,2001,年，中国移动电话用户突破,1,亿；,2006,年仅中国移动一家的用户就达到近,3,亿，成为世界第一；,2008,年，用户数量达到,3.5,亿；到,2009,年,8,月，中国移动的用户数量已经突破,5,亿，蝉联世界第一，也是世界上首个用户突破,5,亿的移动运营商。,中国移动无线音乐俱乐部的会员已经超过,1,亿，其中高级会员超过,8000,万，在这些固定热爱音乐的群体中，每月付费消费客户数高达,95.7%,。目前全球共有超过,300,万首歌曲，其中中文歌曲,60,多万首，而中国移动无线音乐俱乐部目前已拥有,100,万首歌曲的规模，拥有中国最