最新营销年度工作计划格式

最新营销年度工作计划格式 一 市场分析 年度销售计划制定的依据 便是过去一年市场形势及市场现状 的分析 采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法 即企业的 优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过swot分析 从中了解 市场竞争的格局及态势 并结合企业的缺陷和机会 整合和优化资 源配置 使其利用最大化 比如 通过市场分析 清晰地知道市场现状和未来趋势 产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露端 倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念 针对这一点 制定具体的营销思路 其中 涵盖了如下几方面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地 指导经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营 销思路的确定 充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可操作性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往的年度销 售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合 理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如20 或 30 确定当前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产 品 比如 根据企业产品abc分类 将产品结构比例定位在a 高价 形象利润产 品 b 平价 微利上量产品 c 低价 战略性炮灰产品 2 3 1 从而 更好地控制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使其销售目 标的跟踪有了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 四 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目标的 有力保障 根据行业运作形势 结合市场运做经验 制定如下的营 销策略 1 产品策略 坚持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充分体现集群特点 发挥产品核心竞争力 形成一个强大的产品组合战斗群 避免单兵作战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标兵看齐 同时 强调产品运输半径 以600公里为限 实行 一套价格体系 两种返 利模式 即价格相同 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定 价策略