《创业的“学问》教学设计.doc

创业的“学问教学设计瑞安市新纪元实验学校 陈莹课题创业的“学问”课程标准5-5 模拟简单的投资活动，感受投资虽可以增加财富，同时又具有一定的风险。5-6 采用模拟方式，体会从事某种经营活动需要考虑的因素教学目标1、通过了解马云的创业经历，理解如何抉择创业项目：从自身专长的角度，从市场需要的角度。2、了解创业者需要具备的基本素质“六商”。3、通过模拟创业活动，体会创业过程中需要考虑的因素。4、了解创业的艰辛，激发创业的激情。教学重点如何抉择创业项目教学难点如何抉择创业项目教学过程教师活动学生活动激趣导入“人物竞猜”凸起颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一副顽童模样,这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！” - 福布斯他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记个名字，他让你挑选整个世界。 “CCTV年度经济人物”颁奖词 他是亚洲最大购物网站淘宝网的创办人，是阿里巴巴集团和支付宝的创办人。师：他就是马云。1995年，他用借来的五万元创业，如今，他的个人净资产达100亿元。师：今天，就让我们一起走近马云，学习创业的“学问”（板书）学生思考学生可以猜到是马云激发学生创业热情教学过程（一）抉择创业项目从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑，所以英语特别好。从杭州师范学院英语系毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年,马云和朋友成立海博翻译社。师：马云为什么选择翻译社作为创业的开始？师：这告诉我们，当我们在创业的时候应该怎样选择创业项目呢？1995年，在美国西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！回国后，马云凑了五万块钱，在北京成立了“海博网络”公司，为企业制作网页，这是中国最早的互联网公司之一。师：马云对计算机“一窍不通”，为什么要成立网络公司呢？1999年，马云从北京回到浙江，在杭州创办阿里巴巴网站，投身电子商务，为中小企业建立网上市场，很快，这里汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息。阿里巴巴网站与传统的“批发市场”有什么不同？2003年，马云创办了个人交易网站-淘宝网。此时，另一家购物网站“易趣”已经占领了中国90%以上的市场份额。当时，易趣每笔交易都要收费，不支持买家与卖家的交流，这让马云看到了商机。2005年，淘宝网超越易趣,把竞争对手们远远抛在身后。马云说：“不是淘宝做得足够好，而是易趣给了我们太多机会。”1、你认为易趣给了淘宝哪些“机会”呢？2、这让马云看到了什么商机？针对易趣的收费政策，淘宝创办时承诺3年免费，在中国第一个推出了确保网络交易安全的产品“支付宝”；推出了“阿里旺旺”，让买卖双方进行交流；推出了七天无理由退货业务等等。现在，淘宝网占有中国90%的市场份额。当你在创业过程中遇到同行业激烈竞争的时候，怎样才能“克敌制胜”？2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站。2011年，马云的个人资产达100亿。淘宝交易额达4000亿元，淘宝网网店数达到106万，为社会创造302.1万个就业岗位。 马云的创业给个人和社会分别带来了什么？（二）做好创业准备从马云的创业过程中，你觉得要想获得创业的成功，需要具备哪些素质或做好哪些方面的准备？（过渡）“如果我马云能够创业成功，我相信80%的年轻人也能创业成功。” （三）进行创业规划十年后，刚刚大学毕业的你准备创业。 1、你打算选择什么项目进行第一次创业，并谈谈理由。2、你的创业团队需要哪些方面的人才？3、在创业过程中可能会遇到哪些困难？你打算怎样去解决、战胜这些困难？歌曲：在路上生：因为马云的英语特别好。生：要结合自己的特长和优势，做自己最擅长的事。拓展作业蔚蓝是大海的生命，翱翔是雄鹰的生命，理想是我们的生命。二十年后，已过而立之年，我会干什么？会成为什么样的人？请你为二十年后的自己设计一张名片。教学要求1.通过实例体会成功创业必不可少的因素，以及它们的作用。2.知道创业投资可以带来回报，但它同时也存在很大的风险。3.分析实际生活中的创业事例，感受把握机会的重要性。4.分析经济活动中成功与失败的案例，理解参与社会生活必须讲信用。结构分析学会投资赚钱理财，学会生存，追求幸福生活，不断提高生活质量是现代社会对人提出的新要求。如果说前一课注重分析的是对社会财富的使用即消费，这一课则强调“创业”，即对社会财富的创造。全课的内容就是围绕“创业”这一主线展开的。怎样才能成功创业呢？首先，通过爸爸创业的成功，让学生明确经营者可以通过市场分析、价格定位、技术改造和产品更新换代等方面的努力获得成功，而同时需要寻求降低风险的有效方法；其次，通过叔叔成功的启示，进一步说明在创业过程中一定要善于把握机会，做到因地制宜、因时制宜、因物制宜、因事制宜；最后，借助正、反两个方面的事例强化学生对“信用”的理解，深刻体会诚实、守信对于创业及经营活动的重要意义。课文通过以上三个方面的若干案例，让学生懂得只有在经济生活中抓住机会，独辟蹊径，分担风险，因地制宜，承担信用，讲究道德、诚信，才能立足社会，持续发展，最终成功。教学评价建议本课的评价应注重各项模拟活动的操作，根据不同学生参与经济生活的体会，建立开放和动态的测评体系。例如教师可提供相关素材，由学生模拟使个人财产增值的投资过程，并指出其中的风险所在；或创设某项常见的经营活动情景，演示这一经营活动的过程，并设想作为经营者要获得成功应考虑的因素。教学内容中涉及的投资、风险、信用等基本概念，不要求学生作理论上的概括，只要在描述事实时运用得当即可。新课导入建议一：复习导入教师可开门见山讲述：“经济生活中与我们关系最密切的是消费活动，但消费品是生产创造出来的。人们直接或间接与生产活动发生联系，生产就是创造财富的过程。在这一过程中应该注意哪些问题呢？我们通过本课学习来了解。”建议二：提问导入询问学生：“你是否想过自己去经营一家企业？”“开一家公司对你来说是不是很重要？”“如果你的答案是肯定的，那么你想过怎样去实现这个目标吗？你有比较明晰的方案或计划吗？”“你设想过有可能出现的困难和问题吗？”请几个学生与全班同学分享他们的想法，并接受同学给他们的建议。建议三：案例导入教师任选参考资料中所提供的材料，或选取其他企业（如本地区知名企业）发展的案例作为背景，请学生简单概括成功企业的创业之路，引发学生思考：企业在创业过程中面临哪些共同的抉择？要想在激烈的市场竞争中胜出应该作出哪些努力？爸爸成功创业的秘密1爸爸成功创业的教学建议教师可以首先利用教材中所提供的“爸爸成功创业”一例及其相关的学生活动展开教学过程，让学生初步感受到创业过程中必须考虑四个因素，即：市场需要这是企业生存的前提条件；产品价格这是一个有效的竞争手段；技术改造这是企业生命力的源泉；开发新产品它保证企业能够处于“领跑”的位置。这四个因素共同影响到企业的决策行为，我们可以把它们的作用简单概括为“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转”。应该说，这十六个字对每个企业的经营都是有借鉴意义的。通过分析，让学生加深认识。2影响经营的因素的教学建议教师也可以设定一些经营的场景，学生分成小组，通过角色扮演等模拟方式，从经营者的角度体察从事某种经营活动需要考虑的因素。提醒学生，不同的经营活动所要考虑的因素是各不相同的。例如： 假如你是宁夏的一位菜农。当地每年5月上旬、6月上旬、7月上旬和8月上旬，香菜市场供不应求，500克香菜可以卖到3元左右。而在其他时间，500克香菜只能卖到3角钱。如何才能使香菜正好在“黄金季节”上市呢？提示：这个案例中的菜农，若要使香菜在“黄金时间”上市，卖一个好价钱，就必须改进香菜生产的技术，调节其生长的周期。或是投资于香菜贮藏的技术与设备，使销售更加随心所欲。 假如你是小镇上一家百货店的老板。在未开店之前，镇上已经有两家百货店，生意挺好。你就是看上了这一点才开了自己的商店。但是开了商店后，顾客并不多，生意只能勉强维持。这是为什么呢？是应该继续开店，还是另谋生路呢？ 提示：之所以会出现这种局面，一方面是投资时没有考虑到市场的大小 一个小镇已有两家百货店，另一方面是没有找好商店的定位经营方向上与已有的百货店冲突。总之，就是只看到开店获利的一面，而没有充分估计到经营风险的存在。如果要继续经营的话，可以通过市场调研，重新寻找经营方向（如开一家镇上没有的理发店）， 或是在现有的经营中改进服务质量、适当降价以扩大市场份额。3 规避风险的教学建议在前面第二个案例中，已经谈及在经营中存在着风险，教师可以再次强调企业要规避风险的问题。投资是有一定风险的。一般来说，回报越高，风险也越大。如何在追求利润最大化的同时，把风险降到最低？教材中提到的就是规避风险的一种方式。同时要告诉学生，日常生活中的个人经济行为（如储蓄、保险、买股票或邮票或彩票等）实际上也是一种投资行为。股票回报高，但风险也大；储蓄风险小，但利率低。所以应该把资金分为几种用途，正像俗话所说的“别把所有的鸡蛋都放进一个篮子里”， 从而帮助学生理解在将来的经济生活中，也要合理投资，降低风险。叔叔把握机会的启示1.教师可以把全班同学分为几组，各组分别讨论教材中提供的四个案例中的一个，并回答相关问题：案例一叔叔种植和经销药用野菜获得了成功。 叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？ 叔叔的创业过程给你什么启发？案例二对于县城里“驴的”的兴起，有两种针锋相对的观点。 你赞同哪一种观点？为什么？ 你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？案例三茶农在茶叶生产和销售中失败。有人说这是因为他们过分看中自己的传统品牌，也有人认为是他们太不看中自己的传统品牌。 你同意谁的看法？为什么？ 你自己的看法是什么？案例四丘陵山区通过退耕还林告别贫穷。 这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？ 这地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？2. 结合前面分析的结果，教师组织学生为自己的未来进行规划设计，主题可以是“假如我是经营者”。可按以下步骤实施。 想象20年之后的自己是什么样，设想那时自己将在一家企业工作，根据工作性质为自己设计名片 寻找一处适宜经营的厂址，说明选择的理由，设法用最少的钱将它买下来。 设想那时的市场情况，根据自己所做的市场调查，规划自己的产品。 为自己生产、营销的商品或提供的服务设计广告。 预测自己在经营中可能遇到的风险，设想避免风险的策略。最后，学生对自己的设计进行总结，形成一份完整的规划报告，并在同学之间进行交流。信用是金1感受信用的价值的教学建议教师给学生提供以下材料, 由学生根据情节扮演其中的不同角色，以小品的形式把材料呈现在课堂上。小品表演完后，学生思考并回答问题。 北京同仁堂是举世闻名的老字号。循着一位老人的来信，同仁堂的业务员大李连夜踏上了通往山西大同的旅途。在他来不及打点的行囊里带着一包西洋参。事情是这样的：这位老人让女婿从同仁堂抓了12副中药带回家，吃了几副之后才发现里面没有配方上写明的西洋参，于是写信前来质疑。“同仁堂的牌子，不能砸在咱手里。”同仁堂经理千叮咛万嘱咐。其实第二天早晨一到老人的家，大李就在老人没有打开的一个包里找到了西洋参。来回折腾了两夜，此行着实有点“冤”。可大李说，同仁堂类似的“冤事”多了，为防万一，更为了同仁堂的金字招牌，再冤也值。思考：（1）从这件小事中我们看到了同仁堂的经营理念，你认为它是什么？（2）如果你也是一位企业经营者，这件小事对你会有什么启发？ 一位顾客来到一家商场，买了一双价格为298元的女皮鞋。没过五天，鞋开胶了，顾客来到柜台要求换一双。接待她的售货员说这种型号的鞋没有了，只能退不能换，让顾客回去取小票再来办理退鞋手续。可是，当顾客拿着小票来退货时，售货员却又说只能修不能退。顾客当即表示自己没有时间来回跑，售货员说：“你可以把鞋留下，修好了我们负责送。”顾客表示同意。但几天后，柜台却打电话通知顾客自己来取鞋。顾客很不满意，找到经理投诉：“这一说退，二说修，三说送货上门，一会儿一变，说话还算不算数了？”思考：（1）售货员的行为存在什么问题？这样的行为会给商场带来什么影响？（2）如果你是商场经理，面对顾客的投诉，你会采取什么措施？通过以上两个小品，教师应引导学生感受“信用”对于创业和守业的重要性，说明不守信用就会失去所有的发展机会。2 假如在没有信用的社会中生活的教学活动建议以“如果我们来到一个不讲信用的地方，生活会怎样？”为题，帮助学生把视野从现代经济活动投向更广阔的社会生活领域，从中感受“诚信”对于我们每个人的生活都是至关重要的。教师还应该引导学生继续思考：在学校里是否同样需要“诚信”？请学生们列举学校生活中的实例加以说明。让学生在课后寻找更多的事例来说明诚信的意义，各个小组可以筛选其中的典型事例，以“社会呼唤诚信”为题编辑成板报，在班级内部或班级之间进行评比。内容点析爸爸成功创业的秘密1.图6-9生动、直观地示意了资本投资的方式。通过分析相关内容能使学生初步认识“投资”的意义，即“用钱来生钱”。2.通过介绍郑平爸爸创业经营的过程，总结出其成功的要诀：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”由此推广到各行各业的创业，说明欲在竞争中获得成功，人人都必须重视市场需求（填补空白），或降低价格，或改进技术，或开发新产品。图6-10后的活动要求学生在讨论中加深对以上四个因素的认识。3.图6-10选择了一系列在农村比较普遍的经营活动，用贴近农村学生生活的事例，说明这些看似平常的劳动实际上就是经营行为，其中大有学问。只要肯于钻研，经营有方，懂得管理，就可获利。4.创业就会有风险，而经营者总要设法将风险降到最低程度。如何让学生理解创业、风险这些与他们眼前生活有些距离的概念，在教学中有一定难度。课文以一个岛上旅游娱乐行业的不同的经营策略为例，图文并茂地对比了在同一条件下不同行业存在的风险，并力图说明选择合理的投资方式可以有效规避风险。5.在其后的活动中，学生要就“别把所有的鸡蛋都放进一个篮子”这一规避风险的策略展开讨论，寻找该策略成功实施的重要条件，即将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素恰好是另一个行业获益的因素。不管出现何种情况，总有一个行业能获得回报。叔叔把握机会的启示1.叔叔善于把握信息，了解市场需求，准确定位，独树一帜，种植和经销野菜取得成功的例子，说明具有市场意识和把握机遇的重要性。2.运用县城里“驴的”的兴起这个典型案例说明了供需关系决定市场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会，低成本也能有较好的收益。3.针对“驴的”兴起展开的讨论。学生应从讨论中明白，“驴的”这种出行方式产生于特定的时间和地点，既有便于群众出行的有利的一面，也有妨碍市容、造成交通堵塞的不利之处，要具体问题具体分析。随着城市的发展，它必然被更先进的、卫生的交通工具所取代。4.茶叶公司开拓市场说明了在激烈竞争的形势下，谁敢于放下包袱，吐故纳新，针对市场需要改进技术，勇于创新，谁就能在竞争中脱颖而出。5.活动让学生探讨茶农在市场竞争中失败的原因。教师可以引导学生对比茶农与茶叶公司在生产经营上的不同，指出只有及时了解市场、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜，茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。6.丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告诉我们因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家乡和子孙后代。通过这四个具体的案例，旨在说明创业之道重在把握机会，把握机会则要注意因时制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜。7.运用前面已经得出的结论，展开学生活动“假如我是经营者”。学生可以自己选择经营的内容和方向，也可以由教师来提供一些背景素材，帮助学生进行设计，如经营书报亭、餐厅、食品店、体育用品店、文具店、时装店等。要求学生的设计要具体且符合实际。信用是金1.信用是成功创业者的立业之本。海尔集团的成功之路充分证明了这一点。海尔集团的总裁张瑞敏上任之时，企业没有足够的资金，也没有足够的知名度，但他深知质量与信誉的重要性。他举锤砸烂不合格的冰箱之举，已经为海尔奠定了信誉的基石、成功的基础，并在业界传为佳话，不亚于为海尔做了一个大大的正面形象广告。2.学生活动中介绍了电器公司重视用户的意见、及时进行反馈并改进工作的做法，通过学生讨论和教师的正面引导，学生应该体会到，守信用也许会使企业在短期内损失一部分利润，但它将使企业赢得长远发展的机会和可能。3.不守信用可能会赚取一时之利，发财暴富，但一定会失去未来所有的发展机会。2001年秋南京“冠生园”的陈馅月饼事件恰恰说明了失信的严重后果，败坏了企业形象，使经营走向失败。不仅如此，其恶劣影响还辐射到整个月饼生产行业，引起全社会对该行业的信任危机。现实生活中，为了追求利润的最大化，确实有一些企业在经营中背信弃义、瞒天过海，但事实证明，他们最终都会走向失败。4.诚信是现代社会的基本价值，也是中华民族的传统美德，诚信的社会是我们每个人的共同追求。教材中的学生活动，让学生设想如果社会失去信用，会给人们的生活带来哪些致命的后果。教材巧妙地运用这个活动，让学生在思考的过程中，真正地理解和认识缺乏信用的严重后果，从而自觉地意识到诚信的重要性和紧迫感。国产手机的机遇 信息产业部2002年公布的一项调查显示，60%的消费者对价位在1 0002 000元人民币之间的手机最感兴趣，能接受3 000元以上价位的不到6%。其中，绝大多数消费者在青睐低价手机的基础上更追求手机的新款式。可见，我国的手机市场正呈现出低价新款的新消费趋势。为顺应这一趋势，众多洋品牌迅速做出反应，大幅降价以淘汰旧机型，从高、中、低端三面对隐现春天的国产手机形成包抄之势。摩托罗拉目前定价在2 000元以下的手机有近20款之多，2 000元以上的只有7款；一向走单一品牌路线、强调中高端的诺基亚也积极开拓市场，短期内就推出了多种低端产品；西门子手机2 000元以上的只有两款。众兵家在低端市场的竞争愈演愈烈，而这一市场正是国产手机的软肋所在，可见如何把握时机、调整战略、顺应潮流已经成为国内厂商的当务之急。长久以，由于和国外品牌存在技术、规模等方面的差距，低端产品根本无钱可赚，于是国产手机被挤上了高端市场，所谓先活下去才能去思考如何活得更好。但是在我国，手机的超前消费和消费者购买力有限之间的矛盾决定了低端用户将在很长一段时间内占据主流，同时，来自诺基亚、三星等国际巨头的激烈竞争更使得这条高端路线布满荆棘。在这样的情况下，积聚了一定实力的国内厂商对产品结构、价格等需要做出一定的调整。令人欣喜的是，一些国产手机制造的佼佼者先知先觉，已经有所行动。2002年7月，国内主要几种高档手机价格全线下降，基本进入了中低端市场。杜邦公司创新之路 美国杜邦公司最近宣布，它将放弃成功经营65年的“生产优质产品，创造美好生活”的企业科技开发与经营战略，重新将企业发展战略定位在以可持续发展为核心的创造科技奇迹上，全力向生物科技领域发展杜邦公司说，在开发方法上，它将确定在不需要自然资源的前提下，结合生物科技与物理学、化学工程科学及资源科学，建立科技发展平台，从而拓展新的产品与材料，以知识密集的方法，尽可能减少对环境的影响，开发人类生存必需品。此前，杜邦公司已成功地收购了著名的杂交种子国际公司的股份和蛋白质技术国际公司，并已开始集中力量进军农业生物技术研究领域。杜邦公司制订了在5年内使生命科学在公司中的收入从15%提升到30%以上的宏伟计划。近年来，由于杜邦公司对生物化学领域技术产品开发与成功经营，使得杜邦走出了1992年亏损39亿美元的阴影，重新焕发出生机和活力。海尔集团 创立于1984年，二十年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高声誉的大型国际化企业集团。产品从最初的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15 100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。2003年，海尔全球营业额实现806亿元。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的世界最具影响力的100个品牌报告揭晓，中国海尔唯一入选，排在第95位。海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58 800个。在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30左右；在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国前10大连锁店，在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标。海外工厂全线运营。随着海尔国际化战略的推进，海尔与国际著名企业之间也从竞争向多边竞合关系发展，2002年1月8日和2月20日分别与日本三洋公司和台湾声宝集团建立竞合关系，实现优势互补、资源共享、双赢发展。2002年3月4日，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举标志着海尔的三位一体本土化战略又上升到新的阶段，说明海尔已经在美国树立起本土化的名牌形象。2003年8月20日，海尔霓虹灯广告在日本东京银座这一黄金地段点亮，这是中国企业第一个在东京银座竖起的广告牌，也成为中国企业在海外影响力上升的标志。海尔在海外声誉日渐扩大。2003年1月，英国金融时报发布了2002年全球最受尊敬企业名单，海尔雄居中国最受尊敬企业第一名。海尔的口号是“真诚到永远”，海尔的目标是进入世界500强，成为世界名牌。联想集团的创业之路 全球权威调查机构国际数据集团(IDC)统计数据显示，在2002年第二季度中，联想家用电脑以3.8的份额位列世界第三，这是国内IT厂商首次冲入世界前三名。除此之外，联想台式电脑以市场份额的2.9跻身全球排行榜，位居世界第五；联想商用电脑以2.4的份额位居第六。中国IT企业的整体实力在全球范围内得到证实。联想集团公司是中国科学院所属的全民所有制企业，成立于1984年11月。二十几年来，联想集团在中国科学院计算所20万元投资的基础上，已发展成为国内规模最大的、海内外市场知名的跨国计算机企业集团。2000年6月，联想集团被商业周刊评选为“全球”最佳科技企业第八名。联想集团创业初期也是靠技术服务与贸易开始“闯荡江湖”的，但它志不在此，而决意探索民族计算机产业的特色发展道路。因此，当1985年柳传志等先驱者挣了70多万元的时候，他们决定投资开发联想式汉卡。经过不断的改进、翻新版本，联想汉卡很快占领了市场。1988年，“中关村电子一条街”的竞争达到白热化，柳传志总裁把眼光投向海外，决定在香港合资开办一家公司，一方面把它当作国内产品的一个窗口，使国内产品走向市场，另一方面则希望利用代理销售微机所取得的优势，绕开当时计划经济体制的限制，在海外研制开发自己的计算机品牌。1988年4月，“香港联想电脑有限公司”成立，当年，销售额即达到1.2亿港元。1989年3月，公司正式推出联想286微机，并在德国汉诺威展览会上大获成功。1990年联想集团增强了在国内与同行业竞争的能力，站稳脚跟并向产业化迈进了一大步。1994年2月14日，香港联想控股有限公司在香港挂牌上市。香港联想的上市，标志着联想集团公司已正式成为一个集研究、生产和销售于一身的技工贸一体化的跨国公司。联想集团之所以能够在二十年的时间里得到快速的增长，成为世人瞩目的高新技术企业，一个重要的原因就是成功地制订了企业的发展战略并实现了战略要求,努力发挥自己的优势，扬长避短。联想集团的目标是成为一个有一定规模和稳定性的高新技术大公司，这就需要开发自己的产品。因此，早在公司刚刚创办之时，就推出了第一代产品联想式汉卡，个人计算机有了它就有了用汉字工作的能力。在当时有能力研制这种汉字系统的单位，只有研究所，而外国的公司当时还没有注意到中国，没有做汉字系统。但刚刚创业的联想人注意到了这一点，尽管当时公司很小，却有专人采购、生产、销售和服务。这样，就能跟踪市场的需要，不断改进产品的质量。因此，联想汉卡很快就成了汉字系统的主流产品。19861987年，公司想到了要利用自身条件研制开发自己的微型计算机产品，以使公司得到更大的发展。但是当时国内实行的是完全的计划经济体制，联想集团不可能生产自己品牌的计算机产品。因此，为了实现研制、生产自己品牌微机的愿望，联想集团制订了一套海外发展战略。第一步先在海外建立一个贸易型公司，用以积累资金、了解市场，并寻求开发的突破口；第二步建立一个集研究、生产和销售于一身的技工贸一体化的跨国公司；第三步是把它规模化。1988年，联想集团采取瞎子背瘸子的优势互补的策略，正式成立由联想集团与香港两家公司联合投资筹建的香港联想电脑公司，三家合作者互有所长，各有弱点。但扬其长，避其短，就形成了优势互补。联想集团的销售战略尤其是海外销售战略被称为“茅台酒的质量、二锅头的价格”，联想集团正是用这样的方式打开了市场缺口。当海外的销售渠道打开后，联想集团就开始扩大规模。就这样，在没有优势时去创造优势，然后发挥优势，使联想公司由一个很小的公司发展到了今天的规模。2000年，联想集团已发展成为一个能够占领技术制高点，拥有相当规模的产业基础和遍布海内外的庞大的营销服务网络，在国内市场上起主导作用，在国际市场上有一定影响力的信息产业集团。南京冠生园陈馅月饼事件 2001年南京冠生园用陈馅做月饼，被媒体曝光，不仅破坏了行业自律，违反了食品卫生法，损害了消费者的合法权益，还给其他月饼生产厂家造成极坏影响。“南京冠生园陈馅月饼事件”给2001年的月饼销售市场蒙上一层阴影。据估计，全国月饼销量因此比2000年同期锐减4成左右，经济损失160亿到200亿元之间。在这些厂家中，要数“冠生园”集团的厂家最惨，全国二十多家挂“冠生园”牌子的月饼都受到连累，销量直线下降，有的已经退出当地市场，估计2001年销售损失在7080。不仅如此，上海“冠生园”的许多其他产品也受到巨大冲击，像糖果、蜂蜜等，销量也有不同程度下降。但是，这毕竟是个别现象，大多数月饼生产厂家，尤其是老字号厂家的月饼质量还是有保障的，消费者大可不必因噎废食。老字号的魅力 始创于1918年的广东咀香园，曾经历尽沧桑，几代人的辛勤汗水铸造了这个家喻户晓的饼业品牌。追求高质量，创造高质量，不仅是跨世纪老字号的不变承诺，也是咀香园的不懈追求。咀香园人深刻认识到：品牌经营是一种永续性经营，它需要长期细致的打造和呵护。“货真价实，童叟无欺”的良好商业信誉凝聚成老字号无形的品牌价值。为维护自身品牌价值，咀香园对生产严格把关。首先，对原材料进行严格检验，不合格者一律退货；其次，每批产品上市之前，都要通过严格抽检化验。由于层层把关，咀香园每次都能顺利通过卫生防疫部门、质检部门及国家出入境检验检疫部门的“体检”。咀香园的努力得到了市场的回报。近几年，咀香园年产值持续增长，月饼销量更是名列前茅，市场上来自不同厂家的产品林林总总，但食客总是认同咀香园。不少商家认为，月饼上只要盖上咀香园的印章，就好卖，就值钱，就受欢迎。这就是老字号的魅力。与此同时，咀香园的出口量也在以每年15的速度增长。咀香园在美国、加拿大、大洋洲等地的华人聚居地享有很高知名度和市场影响力，近年还开拓了荷兰、英国等市场。面对良好的市场形势，咀香园人有清醒的认识。咀香园在抓品牌效应的同时，还要不断完善营销和管理，抢抓机遇，在竞争激烈的新形势下继续发展。安然事件的反思 美国的安然公司，曾经只是一家名不见经传的小公司，后利用大量的关联交易、高估资产、操纵利润、隐瞒负债，挤进了世界500强。但是，做假者不可能永远蒙住投资者的眼睛，安然大厦轰然崩塌。业内人士认为，它给全球证券市场、注册会计师行业的震撼，不亚于“911”事件对世界经济的影响。 在安然事件中，位列国际五大会计师事务所之一的安达信负有不可推卸的责任，因此，注册会计师行业再次成为社会舆论关注的焦点。为什么连安达信这样声名显赫的中介机构也会销毁会计资料，在这一丑闻中越陷越深？原因很简单：做假是一个“系统工程”。做假出现的动因是复杂的，政府官员要出政绩、上市公司想圈钱、企业管理层要出业绩、投资者希望股价上涨，这些都成为上市公司做假的驱动力。当安然黑幕被层层揭开，人们发现事件涉及社会各界，甚至包括布什政府的高级官员。难怪美国经济学家保罗克鲁格曼说这是“一个腐朽的制度”。 在安然事件中，安达信除了涉嫌帮助做假和销毁资料之外，还有一点必须关注，那就是安达信在安然事件中的“双重身份”。安达信既负责对安然公司的审计，同时也为安然公司提供咨询服务。在安达信每年从安然获得的约1亿美元的收入中，超过50来自于咨询服务。当会计师事务所为一个客户同时提供审计和咨询两种服务时，其审计的独立性就可能因此而受到影响。除去公司本身以及会计师事务所的责任，安然事件的发生同时也是市场监管者忽略诚信教育的代价。证券市场是一个充满机会和诱惑的场所，首先需要通过制度安排，对参与者进行制约和威慑，但当巨大的经济利益与严肃的道德规范发生碰撞时，还要辅之以潜移默化的诚信教育，才可能使天平倾向于道德规范。这种诚信教育应该是全方位的，注册会计师、律师、证券分析师、证券商以及政府官员概莫能外。 摘自中国证券报2002年2月1日河南花卉种植业使数十万农户脱贫致富花卉种植业目前已成为河南农村发展最快的产业之一，数十万农户因此脱贫致富。洛阳牡丹、鄢陵腊梅、上蔡雪松等花木品牌已在国内外市场上具有相当的知名度。据统计，1997年河南省花卉面积仅3 300公顷；到2001年底，花卉种植面积已近3万公顷，年产值18亿元近年来，人们对花卉的需求及消费不断增加。河南省政府抓住全省地处南花北植过渡地带、气候四季分明等有利条件，把花卉种植业当作增加农民收入的重要渠道，对花卉产业给以倾斜，同时推行“公司基地农户”的运作方式，调动了各地农民养花种树的积极性。据有关部门统计，截至2001年底，全省生产规模在3.3公顷以上或年营业额在100万元以上的花木生产经营企业有600多家，郑州、洛阳、南阳还涌现了一批产值超千万元的大型龙头企业。随着花木生产规模的不断扩大，2001年河南省涌现各类花卉市场30家，全国性和区域性展览会每年也有十多个，年交易额超过8亿元。 经过几年来的努力，洛阳、开封、南阳成为全国著名的牡丹城、菊花城、月季城，鄢陵、潢川、上蔡成为花卉大县，上蔡县的和店、鄢陵县的柏梁、潢川县的卜集等十余个乡镇，花卉种植面积都超过了耕地面积的一半以上。位于许昌境内的311国道还成为花卉国道，国道两侧茂盛的林木和含苞欲放的花蕾绵延三十多千米大别山农民利用互联网脱贫致富 对于大别山区七百多万山民来说，山高岭陡，道路崎岖是他们脱贫致富的最大障碍。利用现代的互联网，青年农民王永安跨越了崇山峻岭，将乡亲们手工制作的布鞋销到了世界各地，被乡亲们称为“网上鞋王”。安徽省岳西县是大别山区一个国家级贫困县，全县农民人均收入只有1 200元。1997年，外出打工的农民王永安偶然获得一个信息，手工制作的布鞋在海外市场潜力大，每年有一千多万双的销售量。1998年初，王永安回乡说服了当地的四位农民合资入股，自筹资金二十多万元，建成了养生鞋业公司。山区信息闭塞，交易难度大。为了打开销路，王永安购回了一台电脑，在互联网上建立了自己的网站，成为全国第一个网上卖布鞋的农民。为了能看懂国外客商发来的的电子邮件，他经常跑到几十千米外的学校找英语教师请教。申请进入国际互联网两个月后，美国一家贸易公司订购了700双试销品，随后他打开了销往美国的通道。1999年2月，王永安又在河南郑州“网上购物天堂”网站建立了手工布鞋网上商店，很快收到了英国客户一万双手工布鞋的订单。为了发挥当地劳动力成本低的优势，王永安的鞋业公司采取独特的公司加农户经营方式。即公司将图纸、原材料分给一家一户，然后由公司技术人员统一指导生产，进行质量控制，保证生产出来的布鞋品质优良。 现在，王永安的养生鞋业公司的品种多达一百多个，通过互联网销售到美国、日本、英国、芬兰等十多个国家。当地一千余户农民仅做手工布鞋每年人均增收近二千元。现在他每周都能收到三四份客户订单，总订货量达到二十万双。目前，王永安正在当地政府的支持下，积极筹措资金，扩大生产规模。据他测算，如果每年将20万双手工布鞋销往海外的话，将可以使四千多户贫困山区的农民脱贫致富。“真得感谢互联网”，王永安说，“只有它才能使我们这个偏远山区距离世界这样近。”新华社 2000年6月19日土豆拓宽定西脱贫致富路 昔日甘肃定西干旱山区农民聊以充饥度荒的“当家 粮”土豆，如今成为增加农民收入的“钱袋子”，农民人均年土豆产业收入已达700元以上。定西地区近年来大力推行的“土豆工程”成为当地农民脱贫致富的新财路。1999年定西地区土豆种植面积达17万公顷，总产量35亿千克，占甘肃省土豆种植面积的三分之一。以临洮、陇西县为中心形成了西北地区目前最大的土豆集散地和加工基地。定西地区二百多家土豆淀粉加工企业“吃掉”数百万吨，全地区土豆运销业拥有上万人的农产品经销商，每年土豆外销上百万吨。在近年来农产品市场普遍卖难的背景下，唯独土豆市场不闻卖难声，价格还逐年攀升。2001年底至2002年初，来自深圳、广州的收购商标出了“精品土豆”每千克元的价钱，土豆市场最低收购价也在每千克0.4元左右。定西地区还利用科技提升土豆产业优势。毕业于中国农业大学的研究生李进福1998年辞职下海，带领名大专毕业生在定西建立基地，专门为百事公司培育微型种薯。目前他一年可培育商品微型种薯100万粒，年产值也在百万元以上。定西地区行署专员刘立军说，中国最贫困的定西地区若能成为像百事公司这样著名的跨国集团庞大的土豆食品加工业的原料基地，数百万农民脱贫致富就有了坚实基础。目前定西地区已与外商达成了引进加工设备的协议，将重点发展油炸薯片、油炸薯条等土豆食品加工业。甘肃省的农业科研人员正在利用黄土高原区土壤、气候等种植土豆的天然优势，通过引进国外优质加工型专用薯类等途径加紧改造土豆老品种。新华社申尊敬谭飞脱贫致富的“源头活水” 山上无泉水，山下无河水，这是广西大多数石山地区的普遍现象。以前，地处山区的百色、河池、柳州、南宁等地区的上百万少数民族同胞，饱尝缺水的艰辛。国家实施“八七”扶贫攻坚以后，广西壮族自治区党委、政府围绕“水”字做文章，大规模组织山区群众修建家庭水柜和地头水柜，集雨水以除“旱魔”。地头水柜又称集雨浇灌工程，就是用水泥和石块砌成的蓄水池，大者可装上千立方米的水，小的也能装几十立方米。因状如柜子，又大多建在田边地头，当地人称之为地头水柜。经过几年的努力，全自治区已经建成30万座家庭水柜和20多万座地头水柜。据自治区扶贫开发办的不完全统计，仅地头水柜即新增蓄水量超过2 000万立方米，新增灌溉面积超过3万公顷，有50多万户和上百万头牲畜直接受益。居住在山区里的成千上万少数民族群众从此不再为水所困，生产生活发生了巨大变化，日子也渐渐“滋润”起来。在素有“八山一水一分田”之称的广西，地头水柜的用处很大。山里的农民一年至少有四五个月要用水柜里的水喂牲畜、灌溉农作物等等。一家有一个，就不愁天旱无雨；有两个，就可以把旱地改成水田，粮食产量可增长近一倍走进广西石山地区的壮乡瑶寨，使人印象最深的是那些或圆或方的地头水柜里面装满了清盈盈的碧水，水柜旁的田里地里，冬菜一片翠绿。偶尔听到“通”一声，水面即划开层层涟漪。荷锄牧归的村民说：那是水柜里的鱼儿在跃出水面“透气儿”。教学设计思想教材分析本课时通过探讨爸爸成功创业的“学问”，来引导学生认识如何进行生产性投资，即创业有方。具体要注意对生产性经营的成败有重要意义的几个因素：市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品等，体会什么叫做“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的经营策略，初步树立市场意识。此外，引导学生认识到“生产性经营中收益和风险并存”的道理，初步树立风险意识。教学目标（1）通过帽子模拟销售游戏，体会市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品在生产投资中的重要作用。（2）通过看图说话，认识到投资的收益和风险并存的道理，以及学会规避风险的方法。教学重点与难点分析教学重点：（1）市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品在生产投资中的重要作用。（2）体会收益和风险并存，并学会规避风险。教学难点：市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品在生产投资中的重要作用。教学方法通过创设情景，引发学生自主探讨，注重体验的过程。教学准备电脑和投影仪。学与教的过程（新课导入）【叙述】要满足日益增长的生活需求，起决定性的因素是我们的收入。尽管现在我们的年龄还小，需要靠我们父母的收人来生活。今天我们的身份更多的是消费者，但是，作为未来的生产者，如何才能增加收入呢？这也是我们要考虑的问题。（新课教学）【游戏】帽子模拟销售游戏全班分成7组，分别成立一个“企业”，模拟进行销售帽子的比赛。每一组同学要求为本“企业”起一个响亮的名字，选择出负责任的公司法定代表人。每一个“企业”在进行销售帽子的投资决策过程中，体会市场价格、技术改造和研发产品等因素在生产性经营中的作用和地位，从而明白如何进行生产性经营。电脑呈现出相关的选择指标（作为企业而言来决定的因素）：1价格：每顶帽子的单价；2订货量：订多少货；3促销：广告宣传；4投资：租用库房或者购买机械；电脑呈现出企业经营的相关背景情况：1假设一箱帽子数量是25顶；2每箱帽子的价格是100元；3每周存放帽子的库房租金是50元；4是否购入加工机械（为更好地销售帽子，增加商品的价值而进行一定装饰用的印花机）及其类型：不购买；经济型；一般型；豪华型。发给每个“企业”一份投资决策表，每一组组员在组长的带领下进行集体商讨，并填写上交，之后输入电脑中，进行横向的比较。附：帽子销售决策表 公司名称_ 期间决策项目第一期第二期第三期第四期价格订货数目广告设备投入不购买经济型标准型豪华型四轮模拟游戏之后，出现销售帽子的冠军学生“企业”。【提问】什么是企业呢？学生回答：以盈利为目的的组织。【提问】在刚才我们进行的销售帽子的决策中，与我们决策相关的因素主要有什么呢？学生讨论：商品的价格、商品的销售数量、广告成本的投入和机器设备的投入等等因素影响我们的销售结果。【提问】在我们的投资决策中，这些因素应该如何处理，才能让我们所在的“企业”的利润比较多呢？学生讨论：当我们制定商品的价格高的时候，我们每卖出一顶帽子，就可以多赚一些钱。但是我们也存在一定的风险，因为商品价格高，可能买我们的帽子的人就比较少了。销售的数量少了，我们获得的总体上的利润就比较少了。这会让我们的收入减少。如果我们制定的帽子的价格比较低，那么，每一顶帽子的盈利比较少，我们每卖出一顶帽子的盈利比较少。但是因为价格较其他企业低，可能让我们多销售出一些商品，也许我们总体上赚到的钱可以较多，这可能让我们在销售中获胜。【总结】在创业中，产品价格是企业竞争的有效手段。对消费者具有最大的吸引力的是那些物美价廉的商品。你说呢？学生讨论：我们的订货量对我们的收入也是十分重要的。如果我们订的帽子数量比较多，那么，我们就得多租用库房或者长一点时间租用库房以便存放我们的商品，这无形当中就增加了我们的成本投入。如果我们把握市场饱和程度的信息不够准确的话，商品订得比较多，商品存在销售不出去的风险压力就会比较大。如果我们购买机器设备对我们的产品进行加工，我们的商品在商品质量上就会带有自己的独特性，就会比较容易让消费者购买，这样也会给我们带来收益。但是，购买机器设备的钱需要我们先期投入，而且我们的商品在价格上也会有一定上涨。我们也存在着一定的风险。如果我们投入一定的广告成本，那么，我们的商品可以通过广告让更多的人看到，这在一定程度上增加了将自己的商品销售出去的可能性。但是，广告不会是免费的，我们还是要投入一定的金钱在还没有卖出自己的帽子的时候。【总结】市场需求企业生存的前提条件产品价格企业竞争的有效手段技术改造企业生命力的源泉开发新产品保证企业领跑于其他企业【提问】获胜的前三名的“企业”，请归纳一下自己的经营战略是什么？学生回答略。【归纳】企业就是以盈利为目的的组织，追求利润的最大程度的实现，使企业达到经营的目标。PowerPoint呈现：投资经营战略1低价大规模：商品的单价定价低，扩大销售规模，薄利多销。2高价小规模：商品的单价定价高，相对的销售规模比较小。3中等价位中等规模：商品的单价和商品的销售规模介乎前两者之间。【总结】这是我们仅对一个产品进行的一个模拟销售比赛。它在一定程度上告诉我们，当我们选择一种产品进行销售的时候，我们如何和同类产品的其他生产者或销售者进行比较。但是，在现实生活中，我们生活中供我们选择的商品是成千上万的，那么选择什么样的产品进行生产性投资呢？这就要我们做出深入的市场调查，让市场告诉我们销售什么商品才会给我们带来收益。当我们看到市场需求某种商品的时候，我们要果断地率先投资进行生产。这就要求我们一定要对市场有一个准确的把握。大胆果断是一定要的。当我们的行动使我们获得丰厚的利润后，就会引发很多投资者进人这个领域，我们会面临很多竞争者。这告诉我们，如果再像以前那样是不能再给我们带来好处的。那么，要继续维持优势，我们应该怎么办呢？我们或者采取保证产品质量，凭借良好的信誉，打“质量”牌，继续保持高收益；或者采取降低商品的价格手段，以谋取薄利多销，借助打“价格”牌来赢得消费者，以便继续占据市场；或者是推陈出新，比如增加产品的功能等等方式去开辟市场，以便继续取得市场的竞争优势。这就是爸爸成功创业的秘诀之所在：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”所以，我们要树立“市场意识”。【游戏】看图说话（课本第73页“眉开眼笑”与“一愁莫展”的对比）【讨论】如何才能规避投资风险呢？学生回答略。【归纳】就像在帽子游戏中所看到的，当我们每做一项投资决策时，都会面临获取收益和承担风险这两种后果。可见，投资的收益和投资的风险是并存的。一般来说，投资的获利和投资的风险是成正比的。获利越大，风险越大；获利越少，风险自然降低。所以，作为投资者一定要有风险意识。而规避风险的原则，就是分散投资，降低风险，这就是通常所讲的“不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里”！即使是金蛋，如果你全部放在一个篮子里，那么，一旦投资风险来临，就会血本无归。在我们进行投资的时候，一定要注意这种潜在的风险。（课堂小结）爸爸成功的创业经验在于：随着市场的变化而不断调整自己的投资战略，要树立市场意识。爸爸成功创业的另一条经验是：投资的风险和投资的收益是并存的。要勇敢但不能蛮干，要有风险意识，要能够规避风险。教学提纲第二课 创业有方 信用无价一、爸爸成功创业的“学问”导入游戏：帽子模拟销售游戏（capsgame）1爸爸投资创业成功的秘诀（1）考虑的因素：市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品（2）成功的秘诀：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”（3）树立“市场意识”2投资收益和投资风险并存（1）要有风险意识（2）学会规避投资风险：“别把所有的鸡蛋都放进一个篮子里。”问题研讨本课教学对象是初中一年级的学生，这个年龄的孩子首先是消费者而不是生产者，对于生产性投资的认识大多是通过间接的途径所获取的，因而在认识上存在着一定的困难。在处理这个难点的时候，要让学生通过多媒体营建出一定的外在环境，通过创设情景，使学生获得切身的体验，从而对投资过程中相关因素的关注以及规避风险等问题得到最基本的认识。爸爸创业的学问教学设计广东省深圳市海滨中学 彭莉一、教学目标1知识与技能目标：了解成功创业的四个因素，知道创业投资要注意规避风险。培养大胆展示自己、与人合作、自主学习的综合能力。2过程与方法目标：通过模拟创业的活动感受创业的快乐，体验创业的艰辛，培养创新精神、社会实践能力，促进自身的社会性发展。3情感与价值目标：激发关注和参与社会生活的热情，形成注重社会实践，自尊、自信、尊重他人、合作、进取、乐观向上的人生态度。二、教学设想1从“卖桃子”的活动引入新课。2通过爸爸创业的案例、老金的兰花种植等案例分析影响创业成功的四大因素。3开展课堂创业的活动，现场测试成功机率，体验创业的学问。4通过家庭投资调查引入投资的学问，了解投资应注意规避风险。5例举犹太人的投资策略深入强化投资的风险意识，辅助以监止子的投资小故事说明投资风险越大，获利越大。6开展“把梳子卖给和尚”和“杭州创业”的活动，激发学生的创业热情，检测学生的创业智慧。三、教学要点创业成功的四大因素：市场需要、产品价格、技术改造、新的产品。四、教学难点创业投资如何规避风险。五、教学过程课前准备要求学生调查学校周边店铺分布情况，并填写调查表。（附表）向家长询问家庭投资情况，及投资的理由。1新课引入活动：卖桃子【话题】现在，每个桃子在市场上能卖5角钱。哪位同学能让桃子增值，卖到二三十元，甚至更多？（前提：遵守规则）学生讨论、回答。【小结】同学们仁者见仁，智者见智，由同学们的回答中可见，卖桃子有学问，投资创业更有学问，今天我们来学习如何创业。2新课教学课题：成功创业的学问（创业有方） 快速阅读教材P72 瞧一瞧：老金的生财之道 （播放录像） 看一看：成功创业的案例讨论：分析创业成功的主要因素是哪些？小试牛刀：课堂创业假如你有五万元资金，正好学校周围有一间店铺出租，你租了下来，准备开店。【讨论】你会经营什么项目？说出你的理由。你用什么手段吸引顾客？（现场演示）全班同学以消费者的身份投票选出你最愿意、最可能去消费的店铺。（每人只准举一次手）看看谁会成功？（给成功者以掌声，给失利者以鼓励）【小