钻石珠宝商场微营销解决方案.doc

钻石商场微营销解决方案 一、概述：随着微信用户的激增，微信营销已经越来越成为一种广为接受品牌的推广方式。与朋友圈分享可谓是珠联璧合，借助微信亿万用户的力量和传播渠道，微信营销已经成为全行业乃至所有行业营销的新热点。目前，全城热恋钻石商场在中国一二线城市已开设多家高级珠宝商场，未来三年内将在全国开设50家，其中，上海全城热恋，位于繁华的南京路步行商圈，同时也是上海第一家大规模、多款式、优质服务的专业珠宝商场。 二、核心：微信O2O整体解决方案 1.原理：将线上的消费者带到现实的商场去体验和消费，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务；将线下的实体经济与移动互联网结合起来，让移动互联网成为线下交易的前台，意思是说把你的店开到手机用户的微信里； 2.目的：任何人在任何时间、任何地点通过一部智能手机和二维码，引领微时代的商业模式变革。三、具体落地方案： 1.企业微信营销的定位：包括微信公众平台服务号和订阅号，即微官网，微活动的刮刮卡，大转盘等策划与粉丝的互动活动，订阅号上的素材链接格式化、统一的模版，如，每天4篇文章，而且这4篇文章是不同类别的，高大上的人和未婚的人非常感兴趣的，从而达到精准吸粉的目的。 2.个人微信号营销与推广：公司可以提出个口号：“全员微营销”作为绩效考核和奖励竞争机制，简单说一点，就是每个员工都有个专用的个人微信号，专门为全球热恋钻石做宣传也好，与附近的人沟通也好，卖产品也好，为公司微信平台引流粉丝，后面二次开发也好，总之，个人微信营销号，至关重要！ 3.内容传播：这里要说明的就是如果要把产品卖的好，一篇极有杀伤力的销售文案是必不可少的，至于文案的内容可以给读者和消费者讲品牌故事，塑造价值，可以讲结婚时买了我们全城热恋钻石案例的故事，大体意思是妻子是多么多么喜欢我们的钻戒，为此她很感恩老公，所以他们关系很好，很幸福的故事。在这就不一一列举了. 4.互联网资源共享与整合：这个主要是去其它PC端网站钓鱼的做法，最简单的一招就是把我们的二维码放到浏览量高，未婚的人也感兴趣的网站上做宣传与推广，如单身交友类的网站，相亲类的，旅游和娱乐类的等等，举一反三来讲，也有些免费可以使用的资源，如QQ空间推广，微博、论坛、贴吧、今日头条等，关注感觉有鱼的帖子，如八卦类的，旅游、星座谈论的帖子，无非大多都是年轻人，未婚人占居多的。 5.开通无线广告宣传：具体表现为无线Wifi, 来访的顾客，想要享用此服务，必须扫一扫公司二维码方可获取密码，这样一来，就成为我们的粉丝啦，最重要的是，要向星巴克和必胜客学习，须要手机验证，这样就可以抓到顾客的手机号码，接下来搞活动时，可以数据短信营销，也可以用导名单到微信好友，甚至可以电话营销。 6.病毒式营销：这个主要是搞活动时，可以让客户转发我们的活动的文章链接，一来她要成为我们的客户，还有就是他能帮我们营销他朋友圈的好友。 7.开通微信应用平台：主要是微信平台的二次开发，APP的应用与推广，微信附近商家，百度地图商家展示，让客户下载到手机上，客户的二次开发及后续的消费，很好的一个封闭式店铺。 8.微商分销合作：主要和向微商平台联盟、微分销、微海商合作，让他们代销，目前移动互联网端向PC 端京东、天猫这样知名度和品牌度，值得客户信赖的平台很少，所以这个慎用，甚至会影响我们的品牌，不划算。还有一类就是销售文案式的微信盈利平台，如乐活网和乐资生活。 9.运用广点通：这个必须是认证完的微信平台，可以利用广告主做宣传和卖产品，最近京东和拍拍网做的非常凶，同行业“爱你一生”项链也在做宣传。 10.异业联盟：这个主要体现在线下的宣传合作方式了，可以和周边的异业商户进行广告互换，打包套餐产品，双方共推等等.4、 总结 珠宝钻石这种高端商品，需要找到精准和刚需的人群，效果才是理想的，最重要和最核心的应是线上和线下进行有效的O2O推广，达到全网营销，才能有些效果。量大直支撑的关键，粉丝里面一定有准客户，粉丝越多，客户才会越多，成交的概率才会越大，线上和线下引流大量的精准粉丝才是王道！微信公众号：财富帝国 cfdg888 私人微信：gesm521 阿辉 2015年3月3日